高档洋酒经销商活动策划方案.ppt

2010 Hennessy VSOP Tasting Event ProposalSubmitted by G&T18th May,2010目目 录录 品 牌 背 景市 场 反 馈理 论 分 析活 动 目 的活 动 主 题活 动 执 行沟 通 诉 求品品 牌牌 背背 景景全球最大的干邑品牌，行业领袖拥有超过200年的品牌历史历经八代传承的酿制工艺轩尼诗VSOP拥有如此众多的品牌资源优势，可是我们从一些城市的经销商那里却听到了一些负面的声音。市市 场场 反反 馈馈茂名（广东）JiangmenHaikouXinhuiFuoshanZhaoqing轩尼诗VSOP没有以前好了轩尼诗VSOP口感偏辣为何我们没有得到礼物？为什么轩尼诗没有邀请我们参加晚宴？我们想要更多的销售返点！肇庆（广东）韶关（广东）江门（广东）新会（广东）文昌（海南）海口（海南）当我们听到经销商的反馈，我们不仅要问：为什么他们会这么说呢？为什么他们对我们的品牌会有这些误解呢？理理 论论 分分 析析AttentionInterestSearchActionShareAttentionInterestDesireMemoryActionAction(Aggressive)Brain Thinking(Passive)我们运用AISAS的理论模型是为了说明针对目前广州及海南部分城市经销商的现状，传统的AIDMA理论已不适用。因为我们的目标受众更渴望与我们进行各个层面的沟通，而不再是被动地去等待。如果沟通渠道不畅通，就会出现对品牌的误解和负面的反馈信息。品牌认知品牌好感品牌忠诚活活 动动 目目 的的我们需要将消除彼此的误解，让经销商对轩尼诗VSOP完成一个品牌三级跳的认知过程，是我们本次Tasting Event的活动目的深度发掘品牌的文化内涵，寻找一个能够将经销商同轩尼诗VSOP紧密链接的契合点，是我们本次活动整体策划的努力方向。活活 动动 主主 题题Angels Share生命之水酿制出来后,轩尼诗公司的调配师会对其进行品尝,然后决定是否可以用来陈化.生命之水被酝藏在橡木桶中进行长时间陈化的过程中,会自然挥发掉一部分,我们称之为ANGLES SHARE活活 动动 主主 题题如果生命之水没有“天使的分享”,那干邑的陈化过程是没有可能达到上百年的精华沉聚。分享，是一件多么奇妙的事情，看似失去了少许，却能得到无法估量的回报。同样，这也可以应用到HVSOP和经销商的沟通活动中。HVSOP应该更多的和经销商去分享我们的荣誉、我们的品牌文化、我们的管理经验以及销售业绩。这也许就是藏匿于橡木桶中的那条属于HVSOP的经营哲学吧。沟沟 通通 诉诉 求求AttentionInterestSearchActionShare品牌形象品牌知识销售激励品牌荣誉产品信息Angels Share活活 动动 执执 行行Attention品牌形象在活动开始的签到环节，可以在签到处安放一个巨大的轩尼诗VSOP酒樽模型，让应邀前来的客人在上面签名留念。Interest产品信息活活 动动 执执 行行活动正式开始前现场以多媒体方式为客人展现轩尼诗VSOP独特的酿制工艺,客人在观看的同时，PG可以引导客人参与互动小游戏,客人通过多媒体触摸屏重新排列轩尼诗VSOP的酿制过程.活活 动动 执执 行行Search品牌知识品牌大使开场，介绍品牌背景和知识,引导客人品鉴轩尼诗VSOP.品牌大使可以讲一些关于HVSOP的品牌小故事，沟通的语调尽量轻松诙谐，使会场气氛活泼生动。活活 动动 执执 行行Action销售激励活动进行中可以进行现场抽奖，奖品可以是馈赠一定数量的轩尼诗VSOP，游览法国干邑区或者限量轩尼诗VSOP摇架。活活 动动 执执 行行Share品牌荣誉在活动的最后环节可以有一个向经销商颁发“英勇证书”的仪式，作为他们为VSOP开拓市场，冲锋陷阵的一种激励，并以此为概念开发相关礼品。Thank you for your share