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的大学生学生实习报告模板汇总七篇一、实习概况 1。实习时间 20xx年x月x20xx年x月x 2。实习目的 稳固治理专业的学问，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会阅历，把握操作技能，留意把书本上学到的治理专业的相关理论学问应用到工作实践中。用理论加深对实践的感性熟悉，用实践来验证理论学问的精确性，积极探求日常治理工作的本质与规律。 3。实习单位概况 xx装饰设计工程有限公司是一家专业从事室内、外装饰询问、设计与施工的效劳型装饰企业，公司集设计、施工、维护为一体，公司下设治理部、技术部、工程部、客服部等。我们始终贯彻“以人为本”的经营方针，坚实的后备力气，一流的施工队伍，完善的跟踪效劳，踏实的工作作风，合理的工程报价，现拥有一批年轻、高效的室内设计团队和资深、务实的工程治理人员，另配有素养高、技术精的专业施工队伍。坚持设计以人为本，效劳以诚取信，施工精益求精的原则，竭诚为客户供应完善的优质效劳。 二、实习内容 1。实习岗位：前台接待实习工作职责 (1)接待工作。负责来访客户的接待、根本询问和引见，严格执行公司的接待效劳标准，保持良好的礼节礼貌。当访客进入接待厅时，抬头行注目礼“您好，请问找谁?”，并请访客入坐，请示后引入相关区域，在一分钟内端上茶水，并负责加水、更新烟缸； (2)卫生清洁工作。负责公司前台或询问接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持干净洁净； (3)总机效劳工作。铃响3声内必需接听，“您好”；来电找“总经理”，判定是广告类，不应直接转入，应问清何事后转接相关部门；做好来电询问工作，重要事项仔细记录并传达给相关人员，不遗漏、延误； (4)负责收发治理报纸、信函、传真，准时送交领导或按要求传送给客户； (5)安全工作。下班前检查复印机关机，关闭全部电源，负责关好门窗； (6)承受行政经理工作安排并帮助人事文员作好行政部其他工作。 三、实习思索 与此同时，在实习中，我也发觉xx公司在经营、治理上存在的一些问题。 (1)市场观念和经营体制与公司快速进展的要求不相适应，市场开拓的步伐与企业快速进展的要求存在差距。主要表现在经营体制不完善，经营队伍、经营人员的责、权、利还有待于进一步提高。 (2)本钱意识不强，本钱掌握水平不高。个别工程存在治理粗放、施工大手大脚的现象，向治理要效益，向科技创新要效益的意识还没有坚固树立起来，此外，对资源的节省意识不强，造成常常性的资源铺张，如办公用品的消耗过惊人，使公司的本钱掌握与一流的企业还存在较大的差距，因而影响市场竞争力。 (3)依法治企、依法维权和自我爱护意识不强。公司某些领导的法律学问和依法治企的意识还不适应市场经济的要求，不能够充分运用法律手段来维护企业利益，尤其是在债权、债务等问题的处理上不尽如人意，使企业蒙受了巨大的损失。 (4)办事效率不高，磨洋工现象严峻。公司员工的效率意识不强，做事常常消失拖拉现象，不能做到今日事今日毕，许多在今日就能准时处理的事情始终往下拖延，久而久之，事情越拖越多，办事干劲越拖越小，最终导致整体办事效率低下，影响公司的正常营运，也给顾客留下不好的印象，影响公司的形象。 对于xx公司在经营治理中存在的问题，我提出了一些建议。 (1)进一步强化生产是经营连续的观念。企业的进展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽业务，企业进展才有保障。随着市场竞争的日益剧烈，干好现接业务是承揽后续业务、开拓新市场的必定要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营连续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象 (2)进一步完善公司的治理制度。通过对资金治理、劳务层治理、物资治理，加强工程根底治理，加大监控、检查、整改力度，建立公司综合考评体制，加大对质量、安全、文明工地的检查力度，抓好落实整改，促进工程治理水平的提高。 (3)树立“零缺陷、低本钱”向精细化治理要效益的观念。效益是企业生存和进展的根本，只有实施“零缺陷、低本钱”战略，才能适应市场的剧烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的进展。因此，企业上下必需以效益为中心，努力降低本钱，提高效益。同时要强化员工的节省意识，开源也要节流，做好公司的资源配置工作，强化资源使用的制度化治理，物尽其用，尽可能减小不必要的资源铺张，提高治理效益。 (4)推动依法治企，提高法律意识，提高安全意识，强化安全普法教育，从而维护企业的合法权益。深入开展法制宣传教育，定期对职工，特殊是中层领导干部进展法律培训，增加领导干部依法经营、按章办事的力量，完善治理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务的整体治理水平。 (5)加大绩效考核力度，提高员工办事效率。无法规不成方圆，只有加强公司的绩效考核的力度，让员工在办事时有章可循有法可依，才能真正实现对员工的量化考评，提高办事效率，尽量杜绝磨洋工现象的发生。因此，在绩效治理上，对员工和企业高层都应进展治理奖罚，尽快应用量化治理措施，特殊是对企业各级人员的年度绩效、完成目标所制定措施的实效、工作中有无失效及执行制度成效，分若干个档次进展奖惩评议。 四、实习总结 在实习过程中，除了牢记教师给我们的建议外，我个人觉得把握以下几点也是特别重要的。 (1)待人要真诚。你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。第一天去公司实习，心里不行避开的有些怀疑：不知道同事怎么样，应当去怎么做啊，要去干些什么等等!踏进公司的办公室，只见几个生疏的脸孔用莫名而怀疑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，为难的局面立即得到了缓解，大家都很友善的微笑我的到来。从那天起，我养成习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有些微小的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对教师同事对朋友的敬重关怀，也让他人感觉到被敬重。 (2)要擅长沟通。要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到公司，领导并不了解你的工作学习力量，不清晰你会做哪些工作，不清晰你想了解什么样的学问，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行获缺的钥匙。 (3)要有激情与急躁。激情与急躁，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在不断变化的社会里，需要你有激情去发觉与制造，而你的急躁就要用到不断的学习新学问，提高自己的专业水平当中去。教师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有根本的专业素养，由于它是做好工作的前提。 (4)学会“主动出击”。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的清扫卫生，主动地帮同事做些力所能及的事情，并会积极地查找适宜的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更情愿的指导我，使我获得更大的收获。 (5)讲究条理。假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是从小爸爸给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。 我是学治理的，在书本上学过许多套经典治理理论，好像通俗易懂，但从未付诸实践过，或许等到真正治理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在教师那里或书本上看到过许多精彩的谈判案例，好像轻而易举，或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而的是盼望自己在工作中积存各方面的阅历，为将来自己走创业之路做预备。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践确实赐予了我许多。今后，我将连续保持仔细负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的提高自己，在以后的实践中更好的运用所学学问，做一名合格的大学生，将来做一个对社会有用的人。 大学生学生实习报告 篇2 本学期的暑期实践要求我们针对某一建筑或某类建筑进： 1、前期筹划：讨论该建筑前期筹划的人文因素、环境; 2、建筑设计：讨论该建筑的设计方案，结合前文所述; 3、建筑施工：了解该建筑施工的过程，综合运用所掌; 暑期实践的目的是通过参观公共建筑方面的典型建筑。 (一)参观单体建筑及建筑组群，参观特色建筑，了解; 1、依据所学学问，对所参观建筑组群的总平面布局的; 2、参观建。 本学期的暑期实践要求我们针对某一建筑或某类建筑进展调查分析，讨论从前期筹划到设计的全过程。在我看来假如将目光仅仅集中在某一建筑上，未免有肯定的局限性，不能客观、深刻的理解和剖析这类建筑的特性。因此我选取了我们当地几个比拟有特点的建筑从建筑的前期筹划，建筑设计，建筑施工这三个方面来对公共建筑进展讨论。 1、前期筹划 讨论该建筑前期筹划的人文因素、环境囚素、文化因素、技术因素、时间因素、经济因素、美学因素、安全因素等设计因素，通过文献调查与讨论、诊断式观测与访淡、场地分析等途径对该前期筹划进展评价分析，分析其合理性，并发觉问题。 2、建筑设计 讨论该建筑的设计方案，结合前文所述各因素分析方案。通过图文并茂的方式指出设计方案的合理与缺乏，并提出自己的设想。 3、建筑施工 了解该建筑施工的过程，综合运用所把握的建筑技术学问淡谈自己的体会，巩同与深化原有的学问。 暑期实践的目的是通过参观公共建筑方面的典型建筑，建筑工地，使我们对所学学问有一个感性熟悉，对本专业的概貌有一个系统全面的了解，增加我们学习建筑学的兴趣。如何开头本学期的暑期实践呢，首先要选取本地几个比拟有特点的公共建筑进展讨论。公共建筑比拟有代表性的又以学校建筑为主。 因此我选取了金华本地的浙江师范大学进展讨论和分析。调查讨论主要分为以下四个方面： (一) 参观单体建筑及建筑组群，参观特色建筑，了解分析以下内容： 1、依据所学学问，对所参观建筑组群的总平面布局的合理性或不合理性进展分析。 2、参观建筑物外观及内部，了解各层平面布局及房间布置，观看建筑外观特点。运用所学学问分析该建筑平面布局、空间造型和立面处理方法。 3、分析建筑的防火与安全疏散设计是否符合要求。 (二)房屋构造通过去参观在建工程现场状况，了解以下内容。 1、了解该建筑物的构造形式、构造特点、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等级等; 2、了解该建筑物的地基及根底类型、构造形式及施工方法; 3、了解该建筑物的墙体类型、构造布置、细部构造及施工特点; 4、了解该建筑物板、梁、柱等的类型，配筋方式及其与墙、梁的连接构造，了解楼地面、屋面构造及顶蓬构造特点; 5、了解该建筑的楼梯、阳台等的具体构造; 6、了解建筑物的建筑装修构造。 (三)建筑材料 通过去建筑工地和工厂实地参观，了解以下内容： 1、了解水泥、砖、砂子、石子、钢筋等主要材料的规格、标号、特性及使用要求; 2、了解混凝土、砂浆的协作比、标号、生产工艺所用设备以及养护要求; 3、了解各种钢筋加工状况; 4、了解火电厂发电的工艺过程 (四)建筑施工 通过去施工现场参观，要求了解以下内容： 1、了解各施工工种的工艺过程，生产特点以及各工种之间的协作及穿插作业状况; 2、砖混构造施工工序，现浇构件的施工工序; 3、建筑工程与安装工程的施工协作及工序要求; (一)通过调查讨论发觉浙师大校园的总体布局 采纳有利于学科穿插、资源共享的细胞模式系统化布局。各建筑组团有序进展，各组团都有自己的中心，并有便捷的步行系统于相邻组团联系，形成多个独立高效运作的系统。同时也改善各专业封闭独立的传统布局，以整体集中、共性独立的方式既满意学科穿插、高效便捷的要求，又满意各局部功能相对独立的要求。新校区规划以生态环保意识为指导，人与自然共存。 充分利用现有地形、地貌营造高雅而有活力的校园文化气氛，并在单体布局中尽可能满意节能通风和环保的要求。充分利用基地现有自然条件，因地制宜。规划不仅对原有环境进展爱护，使人工环境与自然环境相互融合，突出建筑群布置的层次感，同时加强校园环境景观的配套设计，还留意从更高层次来制造一种学府气氛，把人文环境的营造与自然环境的爱护结合起来。 校园的规划除了生态环境方面的考虑，还表达在不用完现有资源，为将来进展留有余地。采纳动态进展的原理进展规划，制定利于扩展、具有弹性的校园总体规划，不仅考虑分期建立的可行性，整合新建筑与现有校舍的功能布局，做到远近期结合，注意节省用地，给远期进展留有足够余地，实现校园建立的可持续进展。 (二)建筑构造及施工 除了参观浙江师范大学的规划和布局之外，我还选取了浙师大内部正在施工的学生宿舍楼进展分析和讨论，由于宿舍楼还属于施工阶段，因此给了我到施工现场学习和讨论的时机。刚到施工现场，给我的感觉就是凌乱。在主体建筑前有一个小型的广场，这个场地是堆放建筑材料用的，可以看到所堆放的建材主要是钢筋，有水泥、砂、石之类的建材，我们跟着现场治理员上了楼，我们踏上用钢管和铁网搭接成的梯子，开头觉得很危急，四周都有伸出来的钢管或铁条。 二三楼的模板和支架已经拆了，我们可以清晰地看到支撑上部重量的柱子很大，大到使我们都觉得层高变小了。在承重柱的四周有许多构造柱，它们是用来加大墙的强度的，以避开因墙身过长导致简单坍塌。一路上去，我们看到上面几层楼板的支架还没有拆，这些支架是用钢管和模板组成的，钢管很密，可见要承受完全没有强度的混凝土板和梁需要很大的支撑力。 上到最上层，我们看到工人们还在绑扎钢筋，柱和梁的钢筋已经绑扎好并放到了模板预留的槽里。我观看了其中的几条梁和柱，就像教师说的：梁的下部是首力筋，主梁有九条，次梁有六条;上不是架立筋，主梁和次梁也不同;受力筋和架力筋之间用箍筋绑扎。而柱子就不一样了，三四条梁要交汇于柱，就必定要使梁的钢筋穿过柱子，这样使得柱头的钢筋非常密集，同时浇筑混凝土时也要留意密实。板的配筋一般有受力筋和架力筋，受力筋在下方，分纵横两路;架力筋在上方，也是纵横两路放着。摆好的钢筋就要用铁丝绑扎好，为了保证面筋不被踩低下去，还要用马蹄筋将其抬高。 在看板筋时我们发觉连同钢筋一起铺设的还有电线管，这是电专业和构造专业合作的一个表达。在工地我向工人也了解了一些状况，比方， 在砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的过程中，可以留斜槎，假如要留直槎，则必需留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。比方，钢筋的绑扎，底层根底钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%，即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。 在工地上看到许多地方都有裂缝，我就不明白钢筋混凝土现浇板也会产生裂缝，经过教师的说明和我到网上了解到钢筋混凝土现浇板也会产生裂缝的。 现浇板裂缝的种类： 一、按裂缝产生缘由分类。 1。由外荷载(静、动荷载)直接应力引起的裂缝和次应力引起的裂缝。 2。由变形引起的裂缝。包括构造因湿度变化、收缩、膨胀不匀称沉陷等缘由引起的裂缝。其特征是构造要求变形，当受到约束和限制时产生的内应力，超过肯定数值后产生裂缝，裂缝消失后变形得到满意，内应力松弛。这种裂缝宽度大，内应力小。 对荷载的影响小，但对耐久性损害大。(1)干缩裂缝：混凝土的干缩裂缝为外表裂缝，裂缝宽度一般在0.05-0.2mm之间，其走向没有规律性。混凝土在成型后养护不当，外表水分散失过快，造成混凝土内外收缩不匀称，引起混凝土外表裂缝。(2)温度裂缝。因水泥具有快硬、高强、水化热大的特点，加上房屋的主体施工多在夏季，混凝土浇捣后未准时浇水养护，混凝土在较高温度下凝聚硬化放出大量的水化热，混凝土内外产生较大温差，又未准时得到水分的补充。因而在硬化过程中，现浇板受到支座的约束，会产生温度应力而消失裂缝，这些裂缝首先发生在较薄弱的部位，即扳角处。(3)现浇板的弹性变形及支座处负筋下沉产生裂缝。(4)混凝土水灰比、塌落度过大，或使用过量粉砂产生裂缝。(5)混凝土施工中过分振捣，模板、垫层过于枯燥产生裂缝。 二、按裂缝所处的状态分，裂缝可分为运动、不稳定、稳定、闭合和愈合等状态。对于处于运动和不稳定扩展状态的裂缝，应考虑加固和补救措施。而对于稳定、闭合、愈合裂缝则可长久地应用。 三、按裂缝外形分，分为外表的、深入的、贯穿的、断续的、纵向的、横向的、斜向的、对角线的、上宽下窄的、外宽内窄的等等。 就现浇板裂缝对房屋建筑影响而言，现浇板微裂缝不会影响工程质量，过宽的裂缝会引起混凝土中钢筋的锈蚀，降低构造的耐久性，损坏构造的外观，影响正常使用，严峻的还会影响构造的安全。我国现行建筑标准规定，处于正常条件下的现浇构件(如现浇板)允许最大裂缝宽度为0。3mm，处于正常条件下的屋架，重级工作制吊车梁，以及允许消失裂缝的一般预应力构件允许最大裂缝宽度为0.2mm。 裂缝的处理：一、裂缝处理前，应综合分析裂缝性质及发生的缘由，按不同缘由实行相应的措施。处理裂缝除应保证构造原有承载力外，尚应保证构造的整体性以及防水、抗渗性能。二、因荷载而引起的裂缝应依据砼构造加固技术标准或其它相关标准，通过加楼板厚度、贴碳纤维或粘钢网等加固措施进展加固。 三、对于一般的非构造裂缝处理： (1)外表裂缝，可采纳外表抹一层薄砂浆，或在裂缝外表涂环氧胶泥、贴环氧玻璃布进展封闭处理。 (2)缝宽小于0。3mm，可采纳灌水泥或化学浆的方法进展裂缝处理。 (3)缝宽小于0。3mm的可采纳灌缝结合混凝土加固等措施进展裂缝处理。 四、对重大构造性裂缝的加固补强处理方案，由设计单位提出方案，经建立单位组织专家论证前方可实施。 (五)建筑材料 通过到施工现场的调查讨论，了解了水泥的一些根本状况;水泥由石灰石、粘土、铁矿粉按比例磨细混合，这时候的混合物叫生料。然后进展煅烧，一般温度在1450度左右，煅烧后的产物叫熟料。然后将熟料和石膏一起磨细，按比例混合，才称之为水泥。这时候的水泥叫一般硅酸盐水泥。 水泥一般分一般硅酸盐水泥、掺混合材料的硅酸盐水泥和特别水泥。掺混合材料的硅酸盐水泥是在一般硅酸 盐水泥里按比例和肯定的加工程序参加其他物质以到达特别效果，如矿渣水泥、火山灰质硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥等等。这些水泥的原料就比原来的一般硅酸盐水泥要多一些活性混合材料或非活性混合材料。 特别水泥在材料阶段和制作工艺上有些不同，如高铝水泥(铝酸盐水泥)的材料是铝矾土、石灰石经过煅烧得到熟料，然后磨细成为铝酸盐水泥的。 其他有一些特性水泥用途较小，如白色水泥，主要用于装饰工程，材料是纯高岭土、纯石英砂、纯石灰石，在适宜的温度煅烧成熟料。 通过这次的暑期实践使我对公共建筑有了一个全新、较为完整的熟悉，不单单停留在书本上。这次实践使我了解到公共建筑的整体规划和布局是非常重要的。也使我熟悉到学校类建筑是通过路网将各个单体建筑联系起来，每栋建筑独立而又相互联系，且与四周环境严密相连。此外通过对建筑工地的实地参观使我对建筑的整体构造和施工过程有了一个更加深入的了解。原本对建筑材料一无所知的我也通过这次的实习，渐渐地开头对建筑材料产生兴趣，开头在网上搜寻有关建筑材料的相关的资料以及查阅书本上有关建筑材料的相关学问。总之本次暑期建筑实习，让我对公共建筑有了一个更加深入的观看和了解，培育了学习建筑学的兴趣同时也学会了分析某类建筑的方法和步骤，对今后建筑学的学习和进展具有重要的的指导意义。 大学生学生实习报告 篇3 回想自己这段时间所走过的路，所经受过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。 在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业主角的转换。到目前为止，这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。究竟从一个学生转变成为职业人需要必需的时间，但透过实习让我得到多方面潜力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实习的过程中感觉到理论和时间是有差距的，究竟理论只是概括性的资料还有局部案例分析，在现实的工作中务必敏捷多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很熬炼人，很充实。 由于是业务新人，我就不断地跟有阅历的前辈们沟通，向他们学习业务的根本功，他们告知我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，由于做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开头几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到必需的时候，业务终究会有的。 在刚进公司的第一个星期，我主要透过网络媒介各种书籍熟识公司运作的流程和主营业务。我们这间公司，属于治理询问类，主要做的是企业治理询问;商务询问;企业形象筹划;公关筹划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、筹划部、市场部的工作都得自己不断学习把握。透过朋友的介绍，我们联系到了一家冶金公司，客户商定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心非常感动，第一次见客户又紧急又兴奋的，一个小时后这种心情渐渐得到缓解，开头思索该怎样和对方去谈这件事情以致到最终合同的签订。接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里务必充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进展地区细分细致到省市区都要对这方面的学问如数家珍般熟识，总的方面了解了之后，我们就透过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。 时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进展着手里的工作。最终到与客户见面的时间了，我和我们王总透过细心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就共性的忙，于是我们就被安排到了休息区等待总经理忙完手头的事情。非常钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还将来得及整理的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，非常随和也很健谈，由于和我们年纪相差不大所以那天下午聊了许多话题。她说道;由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的治理也不是怎样熟识，所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家治理询问公司刚成立没什么阅历，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。 她的这番话给了我们很大的鼓舞，在之后的时间里，我们透过调查秦皇岛周边的冶金公司以及透过安排业务人员驻扎他们厂房搜寻网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连赞扬，又经过两个星期对草案的修改构成最终的执行方案，然后签订合同。虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满意很有成就感很幸福，第一次与别人合作就胜利了，那种内心的感动溢于言表。然而欢乐永久是短暂的，这个工程完毕后，我们对本市空白区域的客户逐一访问，在访问的过程中也遇到了许多问题，被问到一些锋利的问题无法答复以及不懂得如何奇妙地处理突发状况，最终被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压潜力不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和懊丧。在访问的过程中，心里都会担忧被客户拒绝，可怕连续下去，然后就越来越焦急，但是心里越焦急，访问的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对访问客户产生了恐惊感和抗拒感。 之后我把自己的这些问题告知了一向帮助我们的一位税务师事务所的阿姨，她告知我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了许多例子，说了许多人在这个行业做不下去的缘由：许多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的缘由是不能学会被人拒绝。像你们此刻刚开头做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不行能的。这个期间要不断地与客户进展沟通，让客户理解你理解你所拿出的方案然后才有可能胜利。至于被问及锋利的问题该如何答复如何处理，你要多看、多听，了解和学习有阅历的人员的处理方法。 在阿姨的开解下，我渐渐地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地总结，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的阅历和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但由于思想的转变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地对待问题和分析问题，也能让我渐渐找回信念和士气，以及不再对这份工作抱有恐惊和抗拒的心理，能专心地融入这份工作，且加强自我的学习。 实习体会 透过这几个月的时间我学到了许多学问，而且明白不管做什么事情都是非常不简单的，共性是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去顽强的应对。在这段时间里，朋友们以及前辈们给了我足够的支持和帮助，让我感受到了暖和的关心。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反应理论，缺一不行。 这段实习让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要快速适应主角的转变，并且尽可能快速地把握工作技能以应对突发大事，遇到困难不能解决时，要坚决并且持续最大热忱，想干有用的事的态度，不但要做好一些细节，同时也要勇于成认错误请教前辈，做好各项工作，熟识自己的工作只能，找到自己的主角，明白自己该干什么，只要持续极大的热忱，信任自己必需会胜利，没有不会做，没有做不好的事情。 实习推举 1.凡事都要投入百分之八十以上的热忱，专心主动。 2.尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们为什么要这样去做。 3.持续良好的工作习惯。 4.不要对事情感到倦怠，而应使之布满乐趣。 5.真诚的欣赏他人，真诚的关怀别人。 6.注意那些看似小事的事情。 实习总结 “千里之行，始于足下”这段时间短暂而充实的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对以后有很大帮助，能够避开以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人礼貌交往等一些做人处事的根本原则都要在实际生活中仔细的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学习的阅历和学问大多来自前辈们的教导以及朋友的教育，这是我一生当中一笔珍贵的财宝。这次工作经受也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是当今将来做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个马上步入社会的学生来说，需要学习的东西还许多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师”，我们应当不断学习，不断充实自己的大脑，让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最终，感谢教师，是你们让我对于工作学问有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤教导，教会我们很多做人的道理。此次实习，令我终身受益，我将连续努力学习，争取早日成为一名合格的建立者、商界传奇! 大学生学生实习报告 篇4 前言: 迈进大学生活的最终一个年头,站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会,我的心已经开头飞进那里。我们快乐,我们兴奋,由于我最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我,我们可以回报社会,我们可以效劳国家。但是我们又可怕又害怕,我经常会扪心自问:我预备好了吗?是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,或许我们不能完全立即适应这剧烈残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习。 首先，我先来谈一谈对房地产在理论上的熟悉。房地产是房产和地产的合称，又称不动产。房地产是一种不能移动，或移动后会引起性质、外形转变的财产。房地产，是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最详细的财产形式。随着经济进展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、询问、估价、经纪、物业治理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种特别的商品，房地产业是一个特别的产业。现代房地产业在我国的兴起，虽然是近一二十年的事，但其来势迅猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特殊是1992年和1993年我国曾一度消失“房地产热” ，1993年以后开头实施“宏观调控” ，1998年提出把住宅建立培育为新的经济增产点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的进展中越来越重要。 实习的二个月很快就要完毕了,再回首这丰收的二个月,我感到非常的欣慰,它使我在实践中了解社会,让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野,增长了见识,为我马上走向社会打下坚实的根底。为了表达自己收获的喜悦,我将分开几个局部讲一下自己的感受,报告实习的状况! 一、公司介绍 该公司是由扬州邗江兴盛房地产开发有限责任公司和扬州邗江新城建安有限公司组成的。公司位于扬州市孙庄西路3号综合楼北侧。公司成立于1993年,20xx年12月份改制。由王有桃等五名自然人出资组建为有限责任公司。由王有桃同志任总经理、董事长、法定代表人，公司注册资本计人民币841.7万元。资质等级为叁级。公司现有员工计26人，其中有职称的技经治理人员16人。从公司成立到目前为止累计开发商住楼计62幢，共26万余平方米。所建房屋质量合格率百分之百，优良率均达80%以上，以上所建房屋已根本售完，其中仅20xx年实现销售收入4197万元，上缴国家税收达469万元，从面制造了良好的经济效益和社会效益。 1、公司的主要业务有： 目前该公司具有房地产开发(限三级资质)，商品房销售，建材、五金装潢材料、铝型材料销售。近几年公司已完成了位于邗江区幸福小区安置房4#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#，规划面积为38500平方米，位于邗江区运西镇的丰苑小区拆迁安置房，规划面积为28000平方米，和位于望月路商业步行街聚金阁S-4 S-11 S-14，总规划面积为16559.64平方米等等。 2、公司特点及优势： 20xx年7月18号被中国质量检验协会授予重质量讲信誉物业治理企业。 20xx年8月12号被江苏省打假治劣办公室推介授予20xx年度打假维权无投诉标准企业(品牌)。 20xx年8月12号被中国市场讨论中心授予中国质量效劳信誉AAA级企业。 二、在公司的工作状况: 在这期间我主要的工作内容是整理资料。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司的根本业务。为以后正常工作的绽开奠定了坚实的根底，从个人进展方面说，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，由于这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先叙述我在实习期间积存的这方面的熟悉和阅历。 实习是每个大学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。由于我是在公司的销售部，事情并不是太多的。第一个月每天只是整理一些客户的资料，早上先是把资料夹从橱柜里一一的搬出来，再进展适当的清扫后，再把资料夹里外都檫一遍。接下来就是登记了，首先我要依据每幢楼的特点制作相应的Excel表格，并进展登记每个客户的姓名、面积、单价、金额等等。可别看这简洁活，可来不得半点马虎。登记的时候会遇到客户没有发票又发觉好几种价格，作为新手的我就不知道怎么办了。那就只好渐渐的核对，取最终的价格登记。有的还是比拟顺当的，只要照着发票上的进展的登记就行了。就这样我一天能填完一张表格，二十几天下来我就把全部的资料全部登记完成。现在的任务才完成三分之一，接下来是核对，以防出错。于是我就从财务科借来了每户人家的发票进展核对。决不消失一处错误。这样的话我就只用了三四天就把全部的核对完了。最终一步就是把他们全部的输入电脑里，这样的哈我就到了主任办公室上班了，她办公室里有一台电脑，现在是把它交给我了。于是我就每天坐在电脑面前，很耗时间，一开头还有点不习惯，但是过了几天就习惯多了，时常的站起来出去走动走动，放松一下。没事的时候看看书，总之，一天时间过的好快啊! 刚步入工作岗位，才发觉自己有许多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应当多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我想刚开头工作，就应当踏踏实实的干好自己的工作，究竟又没有工作阅历，现在有时机了就要从各方面熬炼自己。不然，惦念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很简单进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于阅历少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避开不了的事。所以，现在我很珍惜学习的时机，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮忙。 再说回来，在工作中，四周的同事们都很团结，友好。同事们还常常会买些水果来大家吃吃。能在这么团结的公司上班我很快乐。所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是四周的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。我现在要好好熬炼自己。再好好学习，之后信任自己通过努力肯定会找个好工作来回报父母及其全部的教师的。别的没有什么奢求的，现在固然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开头有时还做不太好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发觉自己真的变了点，会比以前为人处事了。我在这次的实践中克制自己马虎和急躁的毛病，端正态度，真正做好每一件事情。在将来的工作中，我将以严谨的科学态度面对所遇到的问题，不断进取，精益求精，充分表达人生价值和展现自我魅力，为实现抱负而不断奋斗! 能在这么有实力的房地产公司实习,我非常的快乐,这就像给与了我一个巨大的舞台,让我们在上面有时机挥洒自己的才华,演绎自己的青春.我也非常的珍稀这样来之不易的时机,好好的向同事们学习,增长自己的学问与阅历。 三、实习感想 首先，我要感谢扬州市邗江兴盛房地产开发有限公司给我这次熬炼的时机