福建专业美容院营销方案通用.docx

福建专业美容院营销方案通用_美容院金九银十营销方案 第一：互联网拓客 说起互联网信任大家都不生疏，二十一世纪最好的拓客方案就是利好网络。一般进美容院的女性年龄都在22至55岁左右，而且具备肯定消费力量的顾客，都是白领级别或者是家庭主妇，她们空闲时间较多，每天面对的就是电脑，自然会查找一些美白护肤的信息，而美容院需要做的就是在网络上多推广自己的品牌和产品，让顾客能够更精准的看到你的信息，并且与顾客在网络进展互动，增加美容院的知名度。 其次：微信拓客 信任每个手上的手机都有微信这个软件，其主要功能就是交友谈天。其实微信还有一个功能就是拓客，能给美容院带来更多的客源。在微信中有个很好的工具就是用户群，只要是爱美容的人关注了这个用户群，就会接收到你发出去的信息，美容院只需要每天发一条美容护肤的小学问，或者新的产品介绍即可。只要能够吸引顾客自然能给美容院带来很好的利润。并且微信中还有一个查找四周的人功能，能够让方圆几公里的消费者看到你美容院的信息。 第三：进店享受最大优待 美容院在做拓客时千万不要带免费的字眼，早在前几年就有许多美容院使用这样的拓客方案，最终弄的顾客都不敢踏进美容院了，给美容院带来了严峻的负面影响。对于现代的拓客方案，我们主要以优待这样的字眼，可能更简单让顾客产生信任一些。比方新顾客进店消费满肯定的金额时，可享受9.5折并且免费办理睬员卡一张。信任这样的优待力度能够吸引消费者的目光。拓客仅仅是让顾客走进美容院，要想真正的留住顾客，还是需要依靠良好的效劳以及产品的成效。 信任许多经营者通过网络查找拓客方案，而这些方案早已经在市场上对顾客使用千万遍了。已经不能够满意如今的顾客了，要想整理最新的拓客方案，必需让顾客觉得你的美容院具备新奇感，而且能够在拓客中发觉新的经营技巧，并且留住进店的每一位顾客。 福建专业美容院营销方案(篇2) 导读：根据美容院的生意经，十一长假是美容院必争的黄金时期。一份有用的筹划书是美容院举办各类活动前的重要环节，面临越来越近的商机，你的美容院是否做好了赚钱的预备呢？在这里为还处于懵懂期的美容院预备了一份筹划范例，抓紧来为“财路”做好预备吧！ 活动目的： 1、稳定老顾客 2、进展新顾客 3、提高*美容院在该地区的知名度 活动要求：预备5000元*货品作活动用 活动时间：年月日（促销时间：9月20日10月1日）活动流程： 一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参与。 二、会议流程：（18：3021：00） 1）主持人宣布晚会开头 2）美容师表演感恩的心 3）老板代表致感谢词 4）颁奖 A感谢20xx年对*美容院赐予的最大支持、消费最高的忠实朋 友_特奖大礼一份_； B但凡*美容院新老顾客均有一份精致礼品_ （请其次天到*美容院领取） 5）顾客代表讲话 （讲美容院效劳好、产品效果好、老板人好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢快、帮忙） 6）*协会会长盛大推举*产品 7）*美容院10。1促销活动公布（凡当场下定金300元者，即可送价值（） 8）A找托下定金B美容师游说顾客促成 9）宣布促销时间，欢送到*美容院询问 10）表演舞蹈，宣布晚会完毕。 三、促销活动 公司美导驻店3天协作美容院充分推广10。1活动，促成消费 四、美容院须做的工作 1、精确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必需在15日前完成，16、17日白天再发邀） 2、租会场（OK厅饭厅均可，可以依据实际人数定），布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等），水果、糕点及奖品的预备。 附：奖品送出对象： 1）20xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200300元（现场发奖） 2）新老顾客送礼物一份价值在510元间（会后三天内到美容院领取） 3。印刷十一活动，现场将活动时间表派发。 4。老板预备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比方和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家共享，要熟识稿子）。 5。安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院效劳好、产品效果好、老板好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢乐，确保到会场）。 6。给客人发邀请函。 7。会场现场安排一个签到本，专人负责签到及拍照。人· 8。会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，造成现成消费现象。 9。确保货物、礼品等物品准时到位。美容院促销活动营销美容院促销活动营销 做促销活动规划，先要明确目标、确认对象，才能让活动有序地进展，促销的实施，事前、事中与事后的预算评估如何，是打算促销活动的成败。 一、活动时间： 二、活动地点确实认： 三、促销目的： 为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感；开拓新客源； 增加美容院的经济效益； 提高美容院的知名度，增加社会影响力。 四、促销的目标： 提高美容师专业水平和销售技巧； 供应给美容院标准的治理及新奇的销售方式； 使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈；进一步标准美容院治理操作规程，提高效劳水平。 五、促销人员安排： 组长： 组员： 组长职责： 整体活动安排，协调准时调整促销； 负责外围的派单和美容院派单的综合安排； 监视检查产品、手法、培训的结果； 对活动整体推动负有直接责任。 六、活动期间公司供应： 活动； 专家； 高级美容督导和高级美容导师； 美容师服（配额除外）； KT板（借用）； 电话皮肤测试仪（借用）； POP招贴画或X展架（配额除外）； 请柬； 资料和产品袋（配送）； 事前工作： 1、店内：产品展现台、小汽球、促销张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。 2、店外的布置（横幅、大汽球、展现牌、易拉宝） 3、促销、优待政策 4、产品的培训：由组长负责培训 5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货 6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当嘉奖） 7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟识整个会议流程 事中工作： 怎么安排（参与人员的分工） 2、美容师要求（参照美容院治理规定） 3、要求：各尽职责，听从安排，责任到人 福建专业美容院营销方案(篇3) 中秋节是我们传统节日之一，民间认为中秋节是家人团聚的日子，所以又被称为团聚节。美容院可以利用中秋家人团聚推出特惠主题活动，在活动中利用富有人情味的活动来打动顾客。通过中秋活动，发扬中国传统节日文化的同时，更好的维护美容院与顾客之间的关系，也可以借此更好的拓展新顾客，扩大美容院知名度和口碑。 活动主题： 月美人更美 活动时间： X年9月x日X年10月x日 活动地点： 天黛美容院直营店及加盟店 活动对象： 天黛全部消费者 活动目的： 中秋佳节，以“美”的名义向天黛消费者送节日祝愿。借此传播公司旗下美容院的经营理念，同时与顾客建立起一个和谐、温馨的沟通平台。不仅让天黛得到宣传，而且能可以借此提升美容院的整体形象。 活动宣传： 1、可以在天黛官网、微博、微信平台上提前一周公布活动信息。 2、在人群密集的场所、街道以及商业主干道发放活动宣传单及中秋节优待卷;也可以在写字楼的宣传栏上粘贴宣传海报。 3、在旗下各美容院门口张贴海报，挂横幅等。 留意事项： 1、节假日期间，直营店内要尽量营造节日气氛。店内的装饰要以温馨为主题，以淡黄色为主。 2、活动期间推出的一系列优待仅在中秋节活动期间使用，有效期限可设为为一个月，但不能与其他活动叠加使用。 3、记得为中秋节天上班员工预备精致的礼物和月饼，同时让员工感受到企业的“美”。 活动内容： 中秋作为中国传统的团聚的节日，许多在外工作的子女都会利用这个时间与家里的父母团聚。所以，美容院可以推出一些家庭套餐效劳。比方：亲子套餐、双亲套餐、全家福套餐等。 1、亲子套餐 亲子套餐是在美容院活动中较为少见，这种较为新型的美容院套餐活动，是为了让夫妻二人在美容院消费时，随行的孩子也能够享受到尊贵的效劳。可以在美容院内设置儿童专区，供顾客的孩子能够在内玩耍，为顾消退后顾之忧。 2、双亲套餐 现在过节不再推崇送礼，而是送安康。天黛作为美容养生会所，养生、护理、水疗spa等技术都能为广阔的顾客送去安康。双亲套餐实施一人满额消费，随行家人消费减半。即为父母送去了安康，也尽到了孝心。 3、全家福套餐 在中秋节当日，在天黛美容院店外搭建小舞台，通过全家都能够参加的嬉戏找到默契度的家庭，得分的家庭将送出美容院特定的效劳套餐。同时参与嬉戏的家庭还有能够参加美容院抽奖活动，有时机赢取天黛供应的中秋特惠大礼包。 福建专业美容院营销方案(篇4) 其实每个行业中都存在淡旺季之分，这些都是避开不了的。只有在淡季来领之前做好预备工作，才能避开在淡季中损失较大的利益。美容院始终都专注效劳，只要抓好时机让消费者都知道你店内在做活动，就算是淡季也不会影响美容院的业绩。 1、积分制度 积分制度在美容院中是最常见的一种促销方法，美容院利用积分来促进顾客消费。当积分到达肯定的值后可以免费体验工程或者对产品进展折扣。当美容院立刻面临淡季时，我们可以让店内的会员进展积分兑换。在促销中在给顾客推举新的产品，这样便可以让淡季中的美容院加盟店顾客依旧火爆。注：在淡季时向顾客推销的产品要依据市场的热门，确保是顾客所需求的。只有这样才能说服顾客购置产品。 2、折扣促销 没有比折扣更吸引消费者的了，当美容院以折扣活动为主题时，只要是爱美的女性都会走进来瞧瞧。盼望用最少的钱买到需要的产品，美容院淡季一般都在夏季，对于美容行业的人来说，夏季紫外线强对人体的皮肤有着较大的损伤，那么在折扣中，多以清洁、美白之类的产品，才能更好的刺激消费者购置的欲望。 3、体验促销 早在前几年时，许多美容院为了吸引顾客，在市场上搞一些免费体验的促销，让许多顾客走进了套钱陷阱。如今在用免费体验的促销唯恐很难吸引到顾客了。那我们何不采纳另一种促销方法来打动顾客呢。对于进店的前十名顾客进展产品免费体验，真顾客真实的感受到产品的疗效，只要有一位购置了。信任其他的顾客也会会吸引住。这样的促销既能打破彼此之间的不信任，还能为美容院节省不少的本钱。 要想让美容院加盟店远离淡季，就要懂得如何促销如何推销市场上畅销的产品。只要能够满意顾客的需求，让顾客觉得自己得到了最大的实惠。才不会让美容院加盟店陷入没有顾客的现状。 福建专业美容院营销方案(篇5) 筛选客户群体 目前国内大多是中小型的美容院，在如今促销手段日益雷同的今日，这些美容院如何在日益剧烈的竞争中脱颖而出？折扣，折让，特价，礼品促销，会员促销，免费试用等促销手段日益普及，如何在节假日里使自己的促销活动一枝独秀，一鸣惊人呢？做好促销规划是打算促销胜利的前提条件。 美容院的客户群体是最重要的资源，一般上规模的美容院，其促销活动针对的是会员，根据二八法则，20%的有消费力量的固定消费者给美容院带来了80%的销售额。制定美容院节假日促销方案，需先对美容院自身的客户资料进展有效的分类。首先根据消费习惯、消费力量、消费重点和职业收入等特性进展分类，筛选出重点消费者，然后通过对此类人群的以往节假日消费特性进展全方位分析，确定相应的促销针对人群。一些高档美容院把握着上万个消费者的档案，因此将繁杂的客户档案进展归类，从其过往的消费行为进展判定分析是制定促销活动的关键点。 选择正确的促销方式 依据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这是美容院进展节假日促销所应考虑的重点问题。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，假如这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的；假如你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。 一般来说，在节假日期间，产品供给商也会供应相应的促销，因此，美容院在协作厂商的同时，尽量通过产品供给商的促销来提升美容院的知名度、带动其他产品和工程的销售。这种借力而上的手段，往往会到达事半功倍的效果。 进展有效的促销组合 促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，好的节日促销并不局限某一种形式，而是通过组合促销方式来进展。一些美容院通常在进展折扣促销的同时，而且有礼品赠送，并且进行相关主题活动。 节假日的赠送促销，要依据美容院的实际状况，确定适宜的赠送礼品和效劳。美容院大多采纳的是消费一个美容工程，赠送不同的美容效劳。消费者选择美容院工程是具有针对性的，因此赠送的美容工程也应当有所针对性，否则，促销就会失去意义。为了使促销更具吸引力，精明的美容院在赠送美容效劳工程的”同时，往往会配送一些精致的小礼品，这样的促销才更具有吸引力。 几种新型促销法 1、“手机短信”温情促销 “短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具快速飙升为营销新贵，商家看中的是短信掩盖面大、信息承受率高、感情颜色深厚、费用较低、执行简洁等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还是比拟认可，特殊是看到特别正规、能给自己带来优待、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。 发送信息需要快捷、明晰，公布的信息通常是最新仪器、产品或最优待价格的介绍，善加利用，可以占到不少廉价。但要当心，假如真要尝试，最好到熟识的美容院，这也可能是美容院“小鱼钓大鱼”的手段。 2、曲线促销“推广套装” 从宣传介绍购置推广套装到该品牌当地最近的加盟店享受美容效劳，肯定物超所值，让人心动。但当心，别买了没有生产许可证的伪劣产品。 3、“餐巾纸袋”促销美容 将品牌信息印在餐巾纸袋上进展宣传，这种方法被很多行业尤其是餐饮业普遍采纳，已不算新奇。但假如在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简洁，本钱低，没有想象的那么简单，即使中小型美容院也可以操作。据一些采纳过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。 女人爱贪小廉价，由于里面有餐巾纸，附加值高，一般不会看也不看就丢掉，会保存一段时间，因此增加了传递促销活动内容、产生兴趣进而促成购置行动的时机。假如因此让你产生了购置冲动，先认真讨论促销美容。 福建专业美容院营销方案(篇6) 会员买了所谓的金卡、银卡之后，除了享受正常的效劳优待外，大多数美容院在其他方面并没有什么附加值可供应给会员。尤其是会员在将卡内的金额消费完之后，会员流失的比率往往占正常经营的60%以上。这就是传统美容院为什么顾客忠诚度较低的主要缘由。这个缘由最直接的表达就是会员制设计的失误! 那么有什么方法能够终身留住顾客呢? 勿庸讳言，传统的售卡消费会员制无疑带动了美容院销售额的稳定上升，能够在肯定时期内留住肯定数量的顾客。但是这种销售方式却有其先天的缺陷性。主要表现在以下几个方面： 一、 顾客要一次性交足卡内金额，给顾客造成心理压力。假如所承受的效劳缺乏特色，或产品质量一般，则顾客无疑有一种懊悔莫及的感觉; 二、 缺乏敏捷性。会员在公司的美容院连锁店中买卡入会之后，无法自由地去各大连锁美容院承受后续性效劳消费。连锁美容院之间相互争夺顾客资源的现象严峻，对在同一系统内其他店院购置会员卡的顾客到本院来承受后续效劳时重视度明显不够，且在利益上有很多牵扯。即使有的公司有这一效劳治理内容，但手续过程繁琐，会员权益仍未得到爱护。尤其是当会员出差到其他地区时，这种现象便屡屡消失; 三、 有形地设置时间限制。会员卡由于帐户内的金额限制，致使大局部会员在一段时间内消费完全部金额后便自动退会，或被其他竞争对手“挖”走。这种状况更加相当普遍。设置金额，提高会员消费档次和身份这本无可厚非，但在设置金额的同时，也设置了会员期限，这一点唯恐是大多数美容院经营治理者们所没有想到的; 四、 总部无法有效监控全部连锁美容院会员消费状况和治理会员资料。大多数美容院的会员资料或顾客资料均保存在各美容院中，以书面或表格形式存档治理，缺乏保密性、系统性、标准性和科学性。当消失意外事故时，会员资料便简单遗失。由于未有有效的治理措施，会员或顾客便处在一种无掌控的自由漂移状态，简单造成流失; 解决上述问题的方法最重要的是要导入正规的美容连锁经营营销治理机制。现在大多数美容连锁企业名义上号称“连锁”，而实质是无非多开了几个店而已，连而不锁，锁而未连，这是美容业内常见的现象。这是由于这些企业在骨子里根本就没有专业的连锁营销治理学问!同时加上过把瘾就死，赚一笔就跑的短期利益思想，企业的经营者们根本就不想长期耗在这一行业里面。用北京人的话说，就是“玩儿去”。玩玩就算了，何必那么较真呢?!固然，这是行业的悲伤，也是后话，非本文的立意，暂且不表。 美容连锁营销治理机制中一项最重要的内容就是：顾客(会员)治理体系。 那么，如何有效地治理顾客呢? 这里面有个先进的方案可以实行或借鉴。 这个方案就是：全方位引进零售业连锁店顾客治理模式，即：“POS系统”解决方案。POS系统在零售业连锁治理体系中有四大治理特点：一是对上游商品选购及供给商的治理;二是对门店销售和顾客消费状况的治理;三是对商品库存盘点作业的治理;四是三位一体式立体化电脑程式信息终端治理。连锁总部通过联网的POS系统可实时监控各门店的营运及进销存状况，准时作出调整营销策略。 连锁美容院引入POS系统完全可以将传统的“售卡”模式有机结合起来。美容院的销售远没有传统零售连锁企业那么简单，单品系列最多在五百个品种以内，而传统的卖卡模式通常都是依据顾客状况打包销售，因此，治理难度远远低于传统的零售企业。 在引入POS系统之后，会员制方案要重新设计。全部的会员顾客资料均要录入POS系统，依据POS系统的系统要求重新设计会员卡。有三个措施来进展解决： 1、 原会员卡销售模式仍旧保存，但会员卡要重新设计制作，会员资料全部录入POS系统中。依据会员卡的金额设计效劳工程内容的延长，不断增加附加值，丰富会员卡的潜在消费价值。会员在卡内金额消费完毕后，POS系统可准时提示会员充值，如会员不愿再续原档次(同等金额)内容的会员费，则可以充入另一档次的会费。如金卡会员可直接优待充值银卡会员的会费，金卡档次不变，会员卡可无限期保存使用。假如会员不愿再续费充值，则可以作为长期性金卡会员无限次来美容院享受优待的各项美容效劳。新会员卡保存了原会员卡的特色，但参加了更多新奇的内容，设计上注意科学化和人性化。新会员卡可在全国范围内连锁美容院任一门店承受专业、精细、优质的美容效劳，而不受门店、地域、时间的限制。 2、 在保存原会员卡之后，对于一般的会员卡可实行超市卖场的会员卡模式进展设计。会员的真实资料均录入POS系统中。会员凭卡消费，承受优待优质的效劳。会员卡不受时间、地域、门店的限制，一次入会，终生享用。美容院全部优待效劳工程均向拥有各种会员卡的会员开放。一般会员卡的写入可以在消费者第一次入店消费时就将其列入一般会员的行列，录入对方资料，并发给签名的一般会员卡，正式成为美容院会员。一般会员卡虽不需要交纳会费，但却具备充值功能。一般会员卡可以升级为银卡或金卡会员，只要充入相应数额的会费，POS系统就自动在终端收银台将一般会员升级为金卡或银卡会员，而无须办理其他入会手续。 3、 无论各种档次的会员，美容院均要设计制定会员章程和会员治理制度，实施标准化的会员治理。对会员的效劳力求柔性的人性治理特色，做到鼓励与关心并用，真正切实爱护会员的权益。每季、每半年或每年一次会员活动，特殊优待的美容工程奉献，美容之星晚会或美容假期等。各种针对会员的营销治理措施均可敏捷筹划，力求创新。其目的是永久地留住忠诚顾客，打造优秀的美容品牌。 帮忙客户解决问题。只要解决了客户的问题，就是好的筹划书。福建专业美容院营销方案通用假如还没解决您的需求，请访问我们为您2023预备的“美容院金九银十营销方案”专题！