售房部管理规定7篇.docx
售房部管理规定7篇【第1篇】x房地产售房部外销管理规定 房地产售房部外销管理规定 1、外销目的:增加客户来人量,有效挖掘目标客户, 2、外销途径: (1)外出派单:在目标客户聚集场所,如:商场、高档品牌专卖店、写字楼、高档娱乐场所等。 (2)收集准客户名单,以直邮或直接拜访的方式。 (3)在效益好的企、事业单位、私企,做企业资讯或宣传活动。 (4)以发展建业会会员渗透的方式。 3、外销方法 (1)收集准客户名单方法;车管所、汽车经销商、工商税务所、银行信贷科等客户资料名单。 (2)以直接写信或邮寄资料的方法,然后电话邀约或直接拜访。 【第2篇】x房地产售房部价格管理规定 房地产售房部价格管理规定 房地产价格管理主要体现在价格策略的调整上。采用的都是低开高走的方式,目的是制造一种升值的虚拟前景,吸引买家入市。 1、低开高走的策略 2、价格调整策略: (1)价格升降时机:开盘旺销调升;第二轮销售高潮调升;第三轮销售高潮调升;中期微升或者保持不变;清盘期略降。 (2)调价幅度:3%-5%(宜小幅递增) 【第3篇】x房地产售房部销控管理规定 房地产售房部销控管理规定 销售控制是管理的一项基本职能。它的直接目的是防止和解决战略实施过程中可能出现的一些不切实际的想法或偏离战略方向的行为倾向,包括:确保销售本身的适应性、可行性和可接受性;防止短期行为和单纯利益导向;防止销售目标被歪曲和置换等。 1、销量控制法 在整个销售过程中,应该始终保持有好房源,分时间段根据市场变化情况,按一定比例面市,这样可以有效地控制房源,而且后期的好房源面市时,正处于价格的上升期,还可以取得比较好的经济效益。 2、价格控制法 一般地,价格控制应以"低开高走",并且也分时间段制定出不断上升的价格走势,价格控制的原则为"逐步走高,并留有升值空间,"这样既能吸引投资,又能吸引消费。同时,楼层差价的变化也并非是直线型的成比例变化,而是按心理需求曲线变化,随着心理需求的变化呈不规则变化 3、时间控制法 销售期一般分为四个阶段:开盘前准备期,开盘初期,销售中期,收盘期。以时间为基础根据不同的时间段如依据工程进度等进行时间控制,确定与之对应的销量和价格,并且围绕该时间段的诉求重点进行营销,以便掌握什么时间该控制什么,如何去控制,从而产生协同效益。 销量控制、价格控制、时间控制三者紧密结合,相互协调,价格的"低开"并不意味者公司经济利益受损,这只是一种策略,目的是为了以后的"高走",这就需要销量控制紧密配合,按一定比例面市,通常采用倒"葫芦"型。量在谁手中,谁就能控制价格,犹如股市的"庄家"一样。随着时间的推移,不断的将价格按不同的时间段进行调整,并根据不同的时间段放出不同的销量,那么,整个销售过程就是一个比较完美的销售控制过程。 4、任务布置控制法 【第4篇】x房地产售房部薪资管理规定 房地产售房部薪资管理规定 合理的薪资制度是维持销售团队稳定的基石。根据集团的年薪制管理要求,对各项目的薪资管理做如下建议: 1、年薪制:销售员的薪资按年薪支付。 销售员的年薪为5万元,分为三部分: 第一部分;每月基本工资,郑州800元/月,各地市600元/月。 第二部分;每月奖金,按个人月销售额占各人年总销金额的比例。(销售员平均分配任务) 第三部分:年终绩效工资10000元(以综合考核为基准,业绩占80%,其他占20%,如个人年度任务没有完成,无年终绩效工资) l例如;一个案场年度销售总额6000万元,销售人员8名,每人年薪5万元, a销售员完成当月销售计划50万元,a当月应得薪资为; 1、基本工资600元。 2、奖金为50万÷(6000万/8)×3万=2010元 合计:600元+2010元=2610元 3、项目公司员工奖金按年度发放。根据员工年度销售到帐金额,评选出冠、亚、季军,拿出员工总奖金额的70%进行发放,发放比例为50%:30%:20%。 4、离职员工不发放奖金。 【第5篇】x售房部销售团队管理规定 售房部销售团队管理规定 1、销售代表之间要相互配合、帮助。 2、销售代表之间严禁拉帮结派、做手脚。 3、销售代表之间应发扬团队精神,互相尊重,严禁推诿责任。 4、销售代表应严格按照销售经理所布置的工作流程进行工作,切忌自作主张。 5、接待客户应热情主动,礼貌得体,忌一哄而上,相互推诿。 6、当销售代表甲忙于工作时,其他销售代表应主动配合,协助销售代表甲的工作,严禁等闲视之。 7、销售代表之间应以公司的利益为重,严守公司机密。 8、销售代表之间应协作共处,严禁争抢或冷落客户。 9、接待客户时,销售部经理应组织其他销售代表进行sp配合。 10、售房部应每月召开一次小型*,以促进代表间的团结互助 【第6篇】房地产售房部薪资管理规定 房地产售房部薪资管理规定合理的薪资制度是维持销售团队稳定的基石。根据集团的年薪制管理要求,对各项目的薪资管理做如下建议: 1、年薪制:销售员的薪资按年薪支付。销售员的年薪为5万元,分为三部分:第一部分;每月基本工资,郑州800元/月,各地市600元/月。第二部分;每月奖金,按个人月销售额占各人年总销金额的比例。(销售员平均分配任务)第三部分:年终绩效工资10000元(以综合考核为基准,业绩占80%,其他占20%,如个人年度任务没有完成,无年终绩效工资)l例如;一个案场年度销售总额6000万元,销售人员8名,每人年薪5万元,a销售员完成当月销售计划50万元,a当月应得薪资为; 1、基本工资600元。 2、奖金为50万÷(6000万/8)_3万=元合计:600元+元=2610元 3、项目公司员工奖金按年度发放。根据员工年度销售到帐金额,评选出冠、亚、季军,拿出员工总奖金额的70%进行发放,发放比例为50%:30%:20%。 4、离职员工不发放奖金。 【第7篇】房地产售房部销控管理规定 房地产售房部销控管理规定销售控制是管理的一项基本职能。它的直接目的是防止和解决战略实施过程中可能出现的一些不切实际的想法或偏离战略方向的行为倾向,包括:确保销售本身的适应性、可行性和可接受性;防止短期行为和单纯利益导向;防止销售目标被歪曲和置换等。 1、销量控制法在整个销售过程中,应该始终保持有好房源,分时间段根据市场变化情况,按一定比例面市,这样可以有效地控制房源,而且后期的好房源面市时,正处于价格的上升期,还可以取得比较好的经济效益。 2、价格控制法一般地,价格控制应以"低开高走",并且也分时间段制定出不断上升的价格走势,价格控制的原则为"逐步走高,并留有升值空间,"这样既能吸引投资,又能吸引消费。同时,楼层差价的变化也并非是直线型的成比例变化,而是按心理需求曲线变化,随着心理需求的变化呈不规则变化 3、时间控制法销售期一般分为四个阶段:开盘前准备期,开盘初期,销售中期,收盘期。以时间为基础根据不同的时间段如依据工程进度等进行时间控制,确定与之对应的销量和价格,并且围绕该时间段的诉求重点进行营销,以便掌握什么时间该控制什么,如何去控制,从而产生协同效益。销量控制、价格控制、时间控制三者紧密结合,相互协调,价格的"低开"并不意味者公司经济利益受损,这只是一种策略,目的是为了以后的"高走",这就需要销量控制紧密配合,按一定比例面市,通常采用倒"葫芦"型。量在谁手中,谁就能控制价格,犹如股市的"庄家"一样。随着时间的推移,不断的将价格按不同的时间段进行调整,并根据不同的时间段放出不同的销量,那么,整个销售过程就是一个比较完美的销售控制过程。 4、任务布置控制法陈列制度零售制度项目制度顾问制度预算制度预订制度7
