期交产品销售.ppt

期交产品销售目录接触说明促成拒 绝 处 理接触接触的目的：了解客户需求，寻找切入时机，给客户一个理由！定期：活期：理财：一个开放式问题，无数个封闭式问题最好最强大的封闭式提问最好最强大的封闭式提问客户经理：您好，办理什么业务？客户：存款客户经理：活期还是定期？客户：定期客户经理：现在是涨息周期，你现在办了将来涨息还得来转存，不如直接办个随利息调整的理财产品！客户：活期客户：活期客户经理：这钱放着活期挺可惜的，没利息，还贬值，你要是不确定自己将来用不客户经理：这钱放着活期挺可惜的，没利息，还贬值，你要是不确定自己将来用不用的话，不如办个零存整取型的理财，资金占用少，还能保值增值！用的话，不如办个零存整取型的理财，资金占用少，还能保值增值！定期活期通胀入手切入理财积累财富期交产品重点：给客户一个理由说明组织架构法数据演示法 T 型理财法理念沟通法金满仓金满仓B B理理 财财保障及其他保障及其他年金返还年金返还年年红利年年红利保险保障保险保障税、债、婚税、债、婚年缴保费的4%年年可支取存放可复利T每年分红一次红利复利生息享受特殊红利T1倍非意外2倍意外3倍公交5倍航空收益免税优先债权个人财产T交五放五交五放五抵御通胀抵御通胀05001000150020001234567891021548677110721388145015131580164817201万1万1万1万1万400400400400400400400400400400返还返还4600红利红利12000收益性：安全性：流动性：保障性：附加值：功能性：安全性收益性流动性12345本金 年金 分红本金 收益理念沟通法穷人：攒钱、赚钱中产：教育、养老富人：通胀、传承促成2.5/个大的多少钱？5块一个，你要一个还是两个（肢体）好贵啊，能便宜点不？家里吃呢吧，给你拿两个吧不行太贵了，算了好我的哥呀，你骑这么好的车子，还在乎给家里买两个菠萝？超市才1.98元，你这太贵了去超市买，还得挑，还得等，还要存车费，根本不合算，就这两个吧。我这是最便宜的了，你看那边，10块钱三个是小的。你给10块，我给你拿三个大的。利诱法利诱法利诱法利诱法 二择一法二择一法二择一法二择一法 假定承诺法假定承诺法假定承诺法假定承诺法赞美法赞美法赞美法赞美法 激将法激将法激将法激将法 对比法对比法对比法对比法 妥协法妥协法妥协法妥协法1、假定承诺：那你在这签个字吧2、顺理成章：把你身份证给我，我复印一下3、二择一：你看是办5万还是10万；你是给孩子办还是给自己办？4、建议法：我建议你办个每年存4千的就行5、利益法：现在是活动期间，办了就能拿到礼品6、氛围营造：这么好的产品仅在1月销售，过了这个月，想买都买不到了7、激将法：再苦不能苦孩子，给孩子办上2万不算多吧！拒绝处理保险是骗人的保险是骗人的1、放心吧，在这买保险，让你买的放心，取的放心。我们都有专门的客户经理给你提供服务。时间太长时间太长1、保本理财，时间长，收益才高，5年的比3年的收益高，10年的比5年收益高，况且这也只是占用了你一小部分资金而已。2、时间长，你是怕急用取不出来是吧。放心吧，这个产品有贷款功能，贷款期间，你的收益不受影响。3、我给你做个理财组合，通过组合你会发现其实你想用钱的时候可以轻松取出来，同时还能享受高额收益。4、理财理财，有钱才能理。前五年是零存整取，先来攒钱；后五年是赚钱，牺牲点时间换来的是高收益，况且每年存的也不多。缴费麻烦缴费麻烦只要你拥有一张本行的折子，每年自动划款就行了。如果你会网银的话，直接转账也可以。要是你忘了存款时间，我们还有专门的客户服务经理，上门服务或电话沟通，最大程度上为你获得便利。1、每年交一次，交够五年后，最多再放五年2、固定收益是极小的一部分，分红才是大头3、分红是跟着通胀走的，通胀越高，分红越高4、5年可以拿15次收益5、在不影响收益的前提下，可以贷款取出70%的资金6、存的同时，享受多重保险保障7、存取无税无费8、交五年，领十年，每年固定领取4%，还有分红9、三千五千不嫌少，早办早收益10、存五年收益十年的理财产品11、存五年，收益十年，可以作为教育金12、存五年，收益十年，零存整取13、每年存一次，只存五年，收益十年14、一次性投入，收益5年15、每年存一万，返利1千，还有分红利滚利16、每年存一万，连存5年，能保证你十年收益17、同样的时间，换取的收益不同18、期交产品，可通过建行账户自动转账，非常安全、快捷、为你节约时间19、要让时间帮自己赚钱20、家庭理财就像穿衣，需要搭配21、孩子小时，早做规划，早受益，也早收益22、换种方式，同样储蓄，收益不同23、时间和收益是成成比的经典话术结束语营销无处不在营销无处不在