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竞岗演讲稿汇总5篇竞岗演讲稿 篇1 各位领导，各位同仁，大家好： 很荣幸能有时机参与橡果公司好记星大区经理的竞岗演说，说心理话大区经理这个岗位对我来说并不生疏，但是今日能站在这里我已经很满意了，由于橡果公司是许多营销精英汇合的地方，同样也是许多营销人憧憬的地方。橡果公司有许多优秀的人才，许多产品的销售制造了营销界的神话，好记星，背背佳就是其中的典范，能进入好记星团队奉献力气是我的愿望。 首先第一点我竞选目的：通过此次竞选演说展现自己的才能，盼望得到公司的认可，使公司为我供应一个为公司奉献力气的平台。 其次其次点作为一个大区经理应当具备的力量我认为有如下几点： 一、大区经理应当具备丰富的销售阅历与力量，这是作为销售治理的根底 1、电话中心：是公司接触消费者，销售产品的有效渠道，是承接广告反应数据最快速的途径，同时也是引导消费者到终端购置的有效手段，各省级市场都有自己的电话中心，所以作为大区经理应当具备电话中心询问，订购，治理的力量，以便于更有利的指导代理商。 2、终 端：我们好记星的终端在销售中是最重要的，占销售比例的以上，根本涵盖了全部的常规销售渠道，包括商场，超市，电子市场，家电连锁，书店，专卖店等，终端不但表达了竞争，而且还表达了地面工作是否到为。所以大区经理对于终端的销售，活动制定，活动实施，打击竟品，终端治理应当轻车熟路。 3、售 后：是公司一线销售的坚实后盾，直接表达了公司的效劳，售后的强大不但能为一线销售供应强有力的保障，同时还反映消费者的各种意见，以便于我们准时调整销售状态。所以重视售后是大区经理的重要工作方向，解决售后治理中的问题也表达了大区经理的力量。 二、大区经理应具备丰富的渠道阅历，这是对代理商销售支持的根底。 1、渠道开发：是终端建立的根底，所以大区经理对于渠道的各项开发要点要精确的把握，包括合作形式联营、租赁、分销。 2、渠道维护：是保持终端稳定，有续的重要手段，感情联络必不行少。 3、渠道形象：是公司产品品牌化的的窗口，是增加消费者信任度的筹码，包括位置，装修，布局，人员形象。 4、渠道配比：主要是渠道数量，种类A+，A，A-，B，以及整体质量 三大区经理应具备丰富的媒介阅历，这是对代理商广告谈判、广告预算、广告投放整体支持的根底。 1、电视广告：具有持续性，立体性，生动性，掩盖率高等特点，主要需要把握价格、时间、频道、效果、以及广告的类型品牌广告、功能性广告、活动广告等。只有娴熟把握电视广告投放特点才能帮忙有需要的代理商解决投入问题。央视，卫视，省级有线，数字电视。 2、平面广告：具有快速性、针对性、易调整等特点，主要需要把握价格，版面、发行量、效果、针对人群、以及广告投放形式整版、半版、通栏、硬广告、软广告、软硬结合。报纸,杂志,期刊,直投. 3、广 播：比拟简洁，主要需要把握价格、时间、形式访谈、功能性、效果、客户群。 4、户 外：三级市场较为有效的广告投入墙体、车载、路牌、灯箱。 四、大区经理应具备丰富的销售预算阅历，这是保证代理商合理投入，合理产出的根底。 1、广告投入与销售额比例。持平率,利润率,奉献率,完成率 2、终端投入比例。 3、人员配比投入比例。 4、根底办公费用投入比例。 5、公关费用投入比例。 五、大区经理应具备极强的区域市场拓展、治理和掌握力量。这应当是做大区经理的根本要求。 1、肯定的区域市场招商阅历。 2、对代理商进展有效的维护与沟通，保证市场有续、稳定进展。 3、合理分解公司下达的销售目标，也就是说依据各市场实际状况，实际销售力量，将任务安排到各地，同时要具有肯定挑战性。 4、帮助代理商制定有效的销售网络拓展方法，加强各级经销、批发、代理制度，保障其有效运行。 5、帮助代理商及经销商制定销售政策，调整销售预算，制定零售渠道治理和支持方案。 6、把握代理商月度媒体投放规划并监视其规划的实施。 7、明确代理商阶段性培训需求，协作公司市场部对代理商进展有效培训。 8、快速发觉，快速解决串货问题，防止代理商不满心情的发生和升级。 9、了解竟品，学习竟品，打击竟品。 六、丰富的办事处建立、治理阅历。 1、办公选址合理，办公用品使用合理。 2、人员聘请培训。 3、办事处人员治理以及费用合理支出。 再次大区经理应具备的素养： 1、严格听从公司规章制度，坚决贯彻公司销售政策，敢于反映问题提出意见。 2、良好的心态能够承受肯定的压力，良好的语言组织与沟通力量。 3、良好的市场把握力量以及敏锐的市场洞察力。 4、有大局观、有远见，时刻为公司整体利益着想。 5、极强的责任心、事业心，敢于担当责任。 6、要对自己有信念，擅长学习，同时具有较好的培训素养。 7、言行全都，说道做到。 8、对市场营销有深刻的理解，敢于挑战自我。 9、做人做事公正公正公开。 10、个人感情要与工作划开距离。 最终我阐述一下我竞岗胜利后怎样绽开工作。 一、没有调查就没有发言权，所以首先我要对所辖市场进展宏观市场调研，以便确定工作方向。 1、这方面主要通过公司把握的市场相关资料以及协销人员的市场反应来了解。 二、对所辖市场代理商整体状况进展全面了解，以便发觉问题，找到切入治理支持的契机。*完成率,增长率,利润率,奉献率 1、省级代理商公司规模大小，整体框架是否完善，人员配比是否合理，还存在那些缺乏有待完善。 2、省级代理商市场运作状况，包括上一年广告投入与销售额比例，终端数量与终端销售比例，电话中心进线成交比例以及上一年度好记星各型号销量数据。 3、省级代理商地政关系状况，包括工商，广告，渠道。 4、省级代理商现有产品线状况，都有何品牌，重视程度如何，下一步的进展方向怎样。 5、二级市场分类，二级代理商市场运作状况，二级市场治理支持状况如何。 6、对我们好记星的重视程度和对公司的忠诚度。 7、省级自营终端数量，销售比例，专卖店建立状况，售后修理机制是否完善，客户效劳体系是否完善，下载中心数量与所占比例是否合理，终端投入是否合理。 8、与代理商沟通下一年度市场整体规划，整体投入以及存在问题的解决方案。 9、在收集到上述资料之后，通过数据以及报销售局部析，依据公司销售部下达的销售目标按时间，区域市场实际状况进展分解，原则是保证合理，同时具有肯定挑战性。 10、依据市场实际需要、结合公司的政策以及自身的优势、快速帮助代理商解决市场存在的问题，做好根底工作，完善细节，确保销售的稳定性。 *实习期间在河北市场了解的一些状况 1、河北市场好记星最大的胜利在于，重点终端90/100都是自营终端，广告资源丰富，人员架构较完善。 2、河北市场整体运作状况虽然较好，但是没有特殊突出的方面。省会市场网点少，形象远不如唐山、秦皇岛。 3、个别自营市场对公司下达的政策重视程度较差，执行力较弱，例如900x推广不如二级代理商邯郸。 4、三级市场终端建立整体规划、形象较差，主要是和步步高，诺亚舟终端比拟。 *我们好记星存在的一些问题： 1、返修周期过长，个别机型零配件供给不到位。 2、好记星品种相对竞品较少，终端形象不统一。 *以上是我从事销售工作五年来的一些感悟，对于公司好记星大区经理的要求本人很有信念通过学习，通过培训而胜任。由于本人到公司时间较短，所以下面是本人对公司一些浅显的建议： 1、划主力分销为自营，把握终端渠道，加强终端建立，实现利润最大化。 2、完善各级市场售后效劳体系，加强售后治理。 3、人员依据力量，特点，阅历实行定岗定位，最大程度开发员工潜力，削减人员铺张。 4、一些代理商通过代理好记星赚到了一些钱可能会有小富即安的心态，公司应当准时发觉加以引导，转变其思想。 竞岗演讲稿 篇2 敬重的各位领导、同志们： 大家好！ 首先，感谢监狱党委为我们供应的此次竞岗平台，让我们有了公正竞争和展现自我的时机。 这次竞岗，对我本人来说，是一次熬炼，更是一次难得的机遇。此次我竞副科级领导岗位，具有以下几个方面的优势： 一、具有剧烈的事业心和责任感。 在工作中，以“爱岗敬业”这四个字严格约束自己，不辜负党组织对我的培育和同志们对我的帮忙和支持，工作态度端正，以剧烈的事业心和使命感，仔细完成组织交办的各项工作。 二、具有丰富的实践阅历和组织领导力量。 几年来从事基层改造工作，注意自身修养，检点自己言行，严格遵守监狱的各项规章制度，依法治理，执法公正，积存了肯定的工作阅历，能够做到理论与实践相结合，熟识并把握教育改造罪犯的方式方法，带着分管监区民警连续多年实现“四无”。经过多年的学习和实践，使我分析问题、解决问题力量、组织协调力量等都有了很大提高。 三、擅长学习，有较为扎实的业务学问。 自参与工作以来，无论从事财务还是改造工作，始终不忘学习相关的业务学问，系统地学习了监狱法、刑法、监狱人民警察法等法律、法规及相关规章制度，不断丰富自己的业务学问，使自身的整体素养稳步提高。 四、具备较好的群众根底和恳切待人的品行。 我深知每个人的一生绝大多数有效时间是与同事在一起相处的，应当非常珍惜这段时间。我是这样想的，也是这么做的，对同志恳切、宽容、不做无原则的不开心的事情，用自己言行去形成和谐的工作气氛，做到和同围同志劲往一块使，心往一处想，形成了和谐向上的团队精神。 五、具备完善自我，赢得他人认可的人格特点。 我为人正直、坦诚，说实话，办实事，厌恶华而不实，从不标榜炫耀自己，脚踏实地，虚心慎重。注意同志间的团结、感情沟通与沟通，从不掩饰自己的缺点，有肯定的人格魅力。 固然，我自身也存在缺乏之处，主要是理论学习不够深入，工作中有时急躁，业务指导力量和开拓创新意识有待进一步加强。在今后的工作中，我肯定弥补缺点和缺乏，不断完善自我，全面提高综合力量。 假如这次竞岗我能得到同志们的支持，监狱党委的认可，我决心在今后的工作中做到以下几点： 一、坚决贯彻落实监狱党委的各项指示，在行动上与监狱党委保持高度全都，保证政令畅通，令行制止，听从指挥，踏实工作，高质量的完成组织给予的各项工作。二、全面提高综合素养，努力做到政治成熟、业务过硬、工作创新、成绩突出，自觉维护单位的整体利益，当好领导的参谋和助手。 三、坚持严格执法，公正执法，做一名让领导放心、同志信任的优秀监狱人民警察。 作为这次竞岗的积极参加者，我盼望在竞争中获得胜利。但是，我绝不会回避失败。古人说：“不行以一时之得意，而自夸其能；亦不行以一时之失意，而自坠其志。”竞争就有成败，无论结果如何，我都将以这句话自勉，一如既往地做好本职工作。 最终，我再次向大家保证：信任我，没错的！ 感谢大家！ 竞岗演讲稿 篇3 敬重的各位领导、敬重的各位教师： 上午好！ 在一中工作的三年，是最充实的三年，是最富有挑战意义的三年，更是我体会最深的三年，我最深的体会到：没有领导的关怀，没有各位教师的指导和帮忙，我不行能进展的更好，我会永久记住曾经赐予我关怀和帮忙的全部领导和教师，并决心用一腔热血为一中的进展做出更多的奉献。出于大学四年担当团委工作（三年宣传部长）积存的阅历，以及在我们*一中工作三年积存的现实工作阅历，我竟骋团委书记一职。渴望敬重的各位领导和敬重的各位教师能够赐予我一个熬炼、奋进的时机。 中国共产主义青年团是先进团员的集体组织，是党的助手和后备军，是党团结广阔青年的纽带。一中的团委是我校先进青年的群众性组织，作为党的助手和后备军，担负着团结和教育我校广阔青年学生，执行党的青年工作方针，制造性地开展工作的职能。虽然我的工作阅历屈指可数，但有各位领导的关怀和各位教师的帮忙、支持，我有信念和决心干好这项工作。 我很观赏这句话：做为年青人，不干则已，要干就肯定要争第一。假如有时机，我将满怀热忱、精神饱满的开展团内的各项工作，使一中的团委严密结合共青团的性质，把握共青团的任务，并紧紧围绕学校育人这一工作重心，抓重点，创特色，团牢固干，负重拼搏，争创辉煌业绩，在学校两个文明建立中尽力发挥生力军的作用。我的工作方针为“以育人为中心，宣传为主线，活动为载体”，通过团课，利用我校先进的电教设备定期放映教育片等对学生进展思想政治教育；组建新闻宣传体系，如组办团刊、组建校园学生播送站等；开展实而多样的组织活动，在效劳社会、效劳大局和效劳青年的最正确结合点上，争取实现工作的新突破，在教育工作的开展上，涉及文化育人，实践育人和效劳育人等方面。同时规划将“文艺汇演”、“演讲竞赛”、“征文竞赛”、“歌手大奖赛”、“学问竞赛”并结合体育组将“各类球赛”作为我校团委组织的固定文体工程，从而熬炼我校团员青年的体质，陶冶他们的情操，使我校团委充分发挥他的职能，培育思想先进、行动实的进步青年人。每个人都信任事实，假如有时机，我肯定会用“实际行动”将团委的工作开展的更实、更细、更有活力。 我的演讲完毕了，感谢大家！ 竞岗演讲稿 篇4 敬重的领导： 大家好！我叫，今年岁，毕业于大学，我是部的，年从校毕业进入公司开头工作至今已有年的工作经受。多年来我在工作中勤勤恳恳，踏踏实实，不仅屡次受到领导的表扬也得到了同志们的认可。 我特别喜爱本职工作，并憧憬着成为一名合格的”治理人员。由于以前自己思想不够成熟，只简洁的想做好份内的工作，积极进取不够，近年来看到事业的快速进展；企业的蒸蒸日上；部的日益壮大，我自己也随着改革的大潮转变了观念，有了更高的追求，目标确定之后我始终为之努力；为之奋斗。感谢部领导对我们这些年龄偏大的老同志的关怀和鼓舞，给我们这次时机参与竞聘，我要珍惜和把握这个时机，使自己能够在今后的工作更好的发挥作用，呈现力量。 我也曾在治理的岗位工作过，使我对这个岗位有了肯定的熟悉和体会，这个岗位是最基层的治理者，所谓治理就是通过他人来完成工作使命，在影响治理行为的治理要素中，治理者在治理活动中处于主导地位，在客观条件相近的两个组织中，打算治理工作好的关键因素就是治理者，治理者力量的凹凸，对保证组织目标的实现和治理效能的提高，起着打算性的作用。治理的本质就是追求效率，因此，治理者的治理力量从根本上说就是提高组织效率的力量， 这个岗位既有自己的详细工作又有对本区域工作进展合理的安排和治理的责任，所以是一个多层面、多角色的岗位。在员工面前要当好五类角色，即治理者、领导者、教练、变革者和绩效伙伴，面对松散的治理形态要利用一切时机提升影响力和瞬间治理的力量。 作为治理者首先要以身作则、爱岗敬业，一切动身点和最终效果都要以公司利益为原则，用自己的言行来影响和带动大家更好地完成公司规划，为公司追求更高的效益。我们看到目前在相当一局部人员中有着不满心情、消极怠工，而这种心情和状态的扩散对我们整个队伍是一个特别不利的侵蚀和减弱，如何转变这种状况光靠思想教育和制度制约是远远不够的，要有一大批战斗在第一线、直接与员工接触、直接与客户接触的优秀治理人员用自己良好的素养和可行的手段进展直观的言传身教，要从细节入手、以点带面，形成一个良好的气氛。 自己有着多年的工作阅历和良好的心态，以及与人沟通，与人相处的力量，在同事中有良好的口碑，爱学习、善积存，有较强的解决问题和处理问题的力量。本人能够处理个人利益与集体利益的关系，并有较强的奉献精神，我情愿并且能够在新的岗位上更好的工作，为部的建立尽自己最大的力气。 我的演讲完毕了，感谢大家！ 竞岗演讲稿 篇5 敬重的各位领导、各位同事： 大家下午好！ 首先感谢局党组给我们这次公正竞争、沟通学习和提高自我的时机。 我叫 ，从07年参与工作以来，始终在婚姻登记处工作，我始终把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培育，领导和同事们的支持和帮忙，造就了我敢于坚持原则，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，擅长听取群众意见的品行。在年终工作考评时，先后屡次被评为优秀。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。 今日，我参与办公室副主任职位的竞争，我认为自己初步具备了一名中层副职干部的个人素养和工作力量 第一：有坚决正确的政治方向和以民为本的政治信念，有求真务实、雷厉风行的工作作风。能顾大局，听指挥。 其次：有吃苦耐劳、悄悄无闻的敬业精神。我爱岗敬业，工作踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，不管干什么从不讲价钱，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好。 第三：有严于律己、诚信为本的优良品质，我在日常生活和工作中，不断加强个人修养和党性熬炼，以“老狡猾实做人、勤 勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，敬重领导，团结同志，应当说得到了领导和同事的确定。 第四：有较强的协调和组织指挥力量，有肯定的文字组织力量。 下面，我谈一谈对办公室工作的几点熟悉 第一、熟悉本位，勤于效劳 众所周知，办公室是综合部门，是领导工作和机关工作的参谋部门与效劳部门。在整个单位中处于承上启下、效劳左右、应酬各方的枢纽地位和中心位置。我认为，办公室是效劳部门，应当做好三项效劳工作： 一、为领导效劳。固然不是狭义上的为领导的个人效劳，而是指为领导的工作效劳，为领导的思想和决策效劳，当好部门主管的助手，当好领导的参谋。 二、为各科室效劳。办公室在传达上级指示，在贯彻领导旨意或在催办、督办时，要从团结科室，共同做好工作的良好愿望动身，要充分敬重每个职务角色的重要性，表达公平的原则。假如遇到困难，要学会换位思索，置身于别人的角度思索问题，共同讨论，以达成解决问题的共识。 三、为职工效劳。办公室是人民群众、是大家的办公室。我认为，综办公室是领导与群众沟通的桥梁。为大家解决实际问题和虚心听取职工的良好建议，是我们的重要职责之一。 其次、只求所得，不求全部 有人说，办公室工作可用八个字概括，即：参加政务，治理 事务，形象地说是上管天文地理、下管鸡毛蒜皮。详细一点，参加政务是指参与领导对重大问题的争论和决策；治理事务是指治理环境卫生，组织参与各种社会公益活动等。确实，办公室的工作是苦、是累、是悄悄无闻！每天埋头于琐碎小事，风光与荣誉总擦身而过。我想，作为办公室的一员应当多牺牲一点个人利益，先天下之忧而忧，后天下之乐而乐是仁人志士的追求，更应当是办公室人员的人生旅程。 第三、精诚合作，追求完善 办公室作为单位的文书部门，要常常起草大量文稿、传达上级指示和本单位意图。无论是起草领导发言稿，还是撰写年度规划或总结，需要办公室群体的通力合作。要充分发挥个人的聪慧才智，仅凭个人奋斗是难以生存的，只有自然地融入集体、相互协作，才能无往不胜。 假设这次竞岗胜利，我将根据局党组的安排，正确熟悉和充分发挥副职的帮助作用，听从领导，听从安排，当好配角，摆正位置，敢于工作，勇于担当责任。倾听群众心声，以便改良工作和更好效劳群众。 “雄关漫道铮如铁，而今迈步从头越”，无论这次竞岗结果如何，我都会坦然面对，心无旁骛，持之以恒的连续干好本职工作，绝不辜负领导和同志们对我的期望，感谢大家。