服装市场调查报告(集锦15篇).docx

服装市场调查报告(集锦15篇)服装市场调查报告1 改革开放以来，我国的经济建设有了长足的进展。人民的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不一样的消费群体、不一样的消费心理构成了不一样的消费层次。 一、服装市场的消费者是一个浩大的消费群体 目前中国大陆的人口近13亿。服装消费者是一个确定数量巨大的群体。这个数字是对中国服装消费者群体浩大特征最有劝告力的描述。消费者数量是任何行业都必需争论的影响因素，对于服装业更是尤其重要。我国是传统上的服饰消费大国，所谓的"大"，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费供应了物质上的可能。也就是说，当我们在争论中国这个拥有近13亿人口的消费群体时，争论的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买本事及旺盛的购买欲望需求强大的消费群体。 二、服装市场的消费者是一个简洁的群体 消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会进展水公正客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素亲热相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员宽敞、民族为多的国家，其服饰消费者在上述种种方面的巨大的"差异就表此刻服饰消费诉求上的千差万别。所以，除了拥有浩大的确定数量之外，也是一个极为简洁的群体。从购买力分析，在我国，同时存在着从富有、小康到温饱多个不一样层次的服饰消费群体。假如以地区为标准做粗略的划分，基本表现为总体购买力和购买欲望由东南向西北递减。 以天津消费者为例，天津市民的收入水平差异较大，所以显示出消费行为的显著差异。争论市场能够发觉，在高中低各层次价格带上，消费者对服装品牌和风格种类的要求区分较大，低收入水平消费者对服装的价格要求偏重讲究“经济实惠”；中等收入水平的消费者留意服装既要美观舒适又要价格合理、易于理解；高收入水平消费者则有很大不一样，他们讲究品牌档次、要求服装能够显示其身份品位而忽视价格的凹凸。所以就要求服装市场的错位经营，以满足各层次消费者的不一样需求。 不一样的地区差异引起的消费行为差异程度也随消费者收入水平的凹凸而变化：在中下层消费者中，它表现的较为突出，但在上层消费者中却并不明显，这是一个共性问题，目前居于高价位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAxMARA、等，其在京津两地的销售业绩和人气程度并没有太大区分。在上层消费群体里，区域差异的影响并不能引起多少消费行业上实质性的不一样。无论在哪里，他们的消费都会集中在那些标示着珍贵和财宝顶级品牌的范围里。 消费目的的不一样也会影响消费者的购买行为。对于服饰消费者说，自我穿着和送礼是两个最基本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的选择标准就很可能集中在价格这一个因素上了。在这种特殊的消费行业中，常规的消费者划分原则就会完全被颠覆，即便是很穷困的人也有可能购买几倍于其消费本事的服饰商品，以求“风光过人”的效果。 以上种种可能引发消费行为差异的因素都是可辨别和可预期的，适宜被用来作为例制定生产和营销方案的主要依据及参考，行业厂商应引起足够的重视。 三、服装消费市场的消费者是一个心理慢慢成熟的群体 服装消费者的消费心理慢慢成熟的群体，这是飞速变化中的国情导致的必定结果。表此刻： 第一、消费者的整体收入在持续增加，这将导致对服饰类商品购买需求的增长和实际购买本事的进一步增加； 其次、消费者在购买倾向上开头呈现两极分化的特点，购买力逐步向高价位和中低价位两个区域集中。这种变化能够从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证：高档的铺张品牌在中国市场上受到欢迎，中国已经成为国际上为多顶级服饰品牌的重要新兴市场，大路线的中低价位品牌同样销售看好； 第三、生活方式的变化使消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势。其速度之快，使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一和过时。这种变化加快了国内服装市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上的常规门类。能够想见在将来的服装市场上，针对性越明确的产品将越受欢迎。 第四、社会热点、流行文化、国际潮流都促使消费者的审美口味不断地变化。近二十年来，中国经济水平的显著提高使人们不再局限于服装的有用需求，开头关注服装的装扮自我、表达自我等更深层作用。他们对新生事物和时尚潮流的理解和消化速度都令人咋舌，但同时也不乏对自身传统的偏爱和坚持，从某种程度上说，几乎是难以捉摸的。 依据服装市场调查统计及品牌资料分析，把握国内服装市场的著明企业和驰名品牌，在北京、上海服装市场都占有较大的份额。 京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，并且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。所以如何科学的分析京沪商场的详细经销本事、同类产品的销售情景、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及预备进入两地市场的服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。 国家信息中心市场信息处联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调查报告，报告依据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告。 调查报告针对京沪两地不一样产品从三个方面进行详细分析： A、商场销售情景：不一样商场的销售本事描述； B、生产企业分析：各种产品生产企业的销售情景，市场占有率以及月度占有率变化； C、品牌的分析：具体描述品牌市场变化情景，每月市场份额占有走势。 所以，市场调查报告对生产企业和经销商无疑是打开和占据两地市场的钥匙。 服装市场调查报告2 一、内容简介： 此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。 经过调查我们发觉，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更留意选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发觉黄州的消费者对于网上购物没有充分的熟识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。 此次黄州调查让我们熟识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个“没网”的现象。 这个只是对于我们这次调查的一个简洁的描述，下面是我们这次调查的细节分析。 二、主体内容： 1、调查的背景 从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的进展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是乐观推动企业改制，优化资源配置，增加创新力气;二是乐观开展实业化建设，促进贸易向上下游的延长，提高整个系统的效益;三是乐观实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是乐观“走出去”、“请进来”，主动吸取消化国外的先进生产工艺和管理阅历，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户供应了详实信息，为争论竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业进展供应了决策依据。 20xx整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。 1).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且简洁进入的市场，正因如此，它也是最简洁饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场 2).据调查,现代社会，越来越多的人留意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会进展水公正客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素亲热相关。 3).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。 4).当前所提倡的“名牌战略”是适应消费者行为而产生的，由于强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获得较好的评价，口碑慢慢形成，进而达到信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言，其全部的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来入行的，只有供应满足消费者需求的产品/服务才是企业的进展之道。 5).改革开放以来，我国的经济建设有了长足的进展。人民的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。 6).考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买力气及旺盛的购买欲望需求强大的消费群 7).创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系，从而快速提升经营体系力。仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为。在资讯科技时代，创新是一种生命力更强的、制造价值更高的经营要素。所以我们要乐观提倡创新精神，跟着时代走，从人们的需求动身，只有这样我们才能在市场上处于不败之地。 2、调查的方法 1).对象的基本状况 消费结构慢慢升级。随着人们收入水平的提高，对服装的需求已不再停留在“穿衣取热”的阶段，而开头留意工作、生活和社交的需求，因此，选择更能表现经济实力和自身品尝的产品成为更多消费者的追求。信息沟通速度的快捷，使品牌服饰的追随者与流行时尚需求步调接近。服装消费市场正沿着：需求消费-时尚消费-共性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会慢慢缩短。 2).调查对象的需求状况 a.现代人在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只留意潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占16.3和21.51。 b.以款式为购买服装的首选因素的男、女性各占33.59%和43.12%。质量因素以29.58位列其次，而品牌因素则以7.5居于最终。因此厂商应在款式的设计上留意新奇，以迎合现代人着衣的不同品位与风格。 c.价格屎买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。 d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。 e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，选购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场选购服装。 要了解当前服装市场的全貌，供应先进的市场进展阅历和理念，让市场之间相互了解、学习先进的进展模式，从而慢慢转变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场进展、把握过度开发、为行业和企业供应商业决策参考、促入国际国内贸易平台沟通等方面起到乐观作用。 随着消费者消费劲量的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到确定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品尝的品牌产品则是必定。伴随着信息沟通速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎全都。服装消费市场正沿着：需求消费->时髦消费->时尚消费->共性消费，这样一个由低到高的.品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。 3、调查结果 1)性别： 答案总数量：100 2)年龄： 答卷总数量：100 3)能接受的服装价格： 答卷总数量：100 4)经常购买服装的地方： 答卷总数量：100 5)对服装面料的选择： 答答案总数量：100 6)对网络购物的态度： 答卷总数量：100 4、总体的结论及建议 少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、共性，敢于尝试新事物，简洁接受各种新品牌。该群体中很大一部分简洁冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新 品牌的接受程度较低，购物理性居多。 中年：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有确定的高阶需求(即品牌需求)。 市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严峻缺失，市场机会较大。 老年：该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。 消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会进展水公正客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素亲热相关。 三、附件材料： 市场调查方案 服装市场调查报告3 为了服装市场能够更好地进展，我们需求实行一些相关的策略，我们应当如何地执行呢？ 第一 加强儿童服装平安标准的制订工作，改善我国儿童服装标准落后的局面，建立统一、完善的儿童服装质量平安标准体系，并随时跟踪国际动态，留意借鉴国外的争论成果，加快我国纺织标准改进、版本升级步伐。 其次 强化出口童装生产企业产品质量平安把握意识和把握力气，相关政府监管部门、行业协会可以通过签订质量平安承诺书、举办培训班、宜贯会等多种形式，提高企业质量主体意识和平安意识。鼓舞有条件的企业建立试验室，对出口童装服装平安意识。鼓舞有有条件的企业建立试验室，对出口童装服装小配件拉力，PH值，色牢度，甲醛等简洁的平安项目实施检测，增加企业的自检自控力气，有效规避风险。要求企业加强供应商管理，从源头上把住质量关。 第三 关怀引导出口童装生产、贸易企业准时收集、学习并把握输入国的相关技术法规，自觉提高对国外技术壁垒的关注度，加强设计技术法规项目的合同评审，避开盲目凭样生产，确保出口产质量和平安。 第四 鉴于国家有关部门自20xx年起，对出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品名目管理。为此，监管部门应在半年过渡期内，加强对企业政策法规的宣扬，加大帮扶力度，鼓舞和关怀企业建立健全和完善质量管理体系，规范内部管理，提高自检自控力气，确保出口产品质量平安。 第五 服装作为我国传统大宗出口商品，在出口创汇、扩大就业等方面占有重要的地位。在当前金融危机背景下，为了确保出口质量平安，促进我国出口服装行业的顺当进展，国家相关政府部门应进一步加强出口服装检验管理工作的统一领导，依据国内外形势的变化，适时动态调整对出口服装尤其是童装产品的监管措施，提高检验管理的针对性和有效性，加强对检验检疫系统一线检验人员的.培训和指导，促进出口服装行业平稳顺当的进展。 提前做好服装行业的调查能够更好的了解当前市场消费者的需求与服装进展趋势，这样才能够被消费者接受，满足消费者的需求间接地提高消费者满意度。 服装市场调查报告4 一、调查目的 对xx市童装消费需求进行调查了解。 二、调查时间、地点、范围 调查时间：xxx 调查地点：xxx 调查范围：xxx 三、调查对象与资料 调查对象：xx市童装消费家庭。 调查资料：对家庭购买童装的类型、决策方式、信息渠道、消费金额进行调查。 四、调查方法 问卷调查法、口头访谈法、和文案调查法。 五、情景介绍与分析 1、浩大的消费群体与有限的生产本事之间的冲突我国16岁以下儿童拥有3亿，五彩缤纷的服装市场中，童装的占有率却很低，仅10%。目前我国拥有4。4万个服装生产企业，可有品牌的童装专业生产企业还不到200家。 2、童装市场竞争激烈、国内童装缺乏竞争力近几年国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，仅有30%左右，70%企业处于无品牌状态。 3、产品结构不合理我国目前的童装市场中产品结构表现不尽合理，市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服装断档严峻。 4、据xx市36家亿元商场童装价格调查显示，1998年童装平均价格为85元件（套），其中100元件（套）以下的童装占总销售额的19%，100元200元件（套）的童装占总销售额的29%，200元件（套）以上的童装占总销售额的52%。从中不难看出我国童装价格普遍存在价格偏高的趋势。 由于我国经济水平总体不高，因而对童装需求仍以中低档和低档为主，其中以低档服装占确定垄断地位。 5、运动品牌童装在童装市场有较高的品牌知名度，54。2%的儿童说不清楚自我宠爱哪个品牌，排行靠前的以耐克、阿迪达斯等运动品牌为主。 6、013岁的儿童，购买的决策者多数是自我的父母，而十四到十六岁购买决策这多为自我。依据不一样的年龄阶段的儿童，我们能够实行不一样对象的促销活动来促进销售。而对服装信息的来源，多为逛街而来。 六、童装市场趋势猜想 1、健康环保功能不行忽视 童装在继承棉、麻、毛等自然材质的同时，如全棉布、涤棉、水洗布以及休闲味十足的灯心绒，防水、抗菌、防臭等功能性与健康性的布料所做的童装大受欢迎。绿色环保的概念也在童装上被充分利用。就进展的趋势来说，健康，环保成为一种流行趋势是毋庸置疑的。 2、卡通系列和休闲童装共存 在目前市场上以卡通形象为主的情景下，休闲童装也慢慢成为了消费者青睐的对象，休闲、自然、中性。女孩的活泼、俏丽，男孩的.率真、顽皮都从中体现出来，图案也以自然、镶拼、和谐等受宠，而以往那种生硬惹眼的卡通图案少了。这也体此刻家长重视为儿童选择自然天性，以不束缚孩子、而是让他们感到拘束的着装为目标。 3、颜色、款式成人化进展 童装的颜色一向比成人装亮丽，如今这种情景则有所转变，童装颜色有随着成人服饰流行变化的趋势。除金色外，目前成人服装流行的红、粉、橙、驼色等也都在童装中随处可见。这类童装款式设计大方、线条流畅，衣裙、衣裤装饰性较少，且结构简洁，上下分开，便于孩子穿衣、脱衣。 4、流行装饰增多 童装在图案设计中舍弃花卉动物图案，可爱的卡通绣花和小方字是重点，动画片中的“唐老鸭”、“小笨熊”、“米老鼠”、“机器猫”等被充分运用帖、压泡工艺制作得俏皮可爱。但与以往不一样的是，图案设计变得小巧了许多，穿上可显出一般珍贵的质感。服饰的配套也特别讲究，配内衣、帽子、马甲、背带、腰包等，不一而足。 5、衣服尺寸增大 此刻的孩子发育较快是不行否认的，反映在童装市场上，尺寸比例明显放大许多。针对中国1016岁的青少年这一特殊年龄层的穿着及审美情趣，尺寸就放大到必需的高度，充分体现少年儿童宠爱宽松和显示自我共性的特点，让童装的范围长高又变宽，这类服装穿换简便，有利于孩子们的体育运动和日常活动。 七、结论及提议 童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地，并不断进展与壮大，必需要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势，要准时转变思想观念、调整行为方式，挖掘自身潜能，以提高竞争实力。提议： 1、童装的时尚设计要求要高。虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，可是随着社会和经济的进展，孩子的自方法识慢慢增加，在购买服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。相对于过去以保暖、舒适等传统有用功能为要求，此刻的儿童服装有了更高的设计要求。 2、品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题能够看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。 服装市场调查报告5 改革开放以来，我国的经济建设有了长足的进展。人民的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。 一 服装市场的消费者是一个浩大的消费群体 目前中国大陆的人口近13亿。服装消费者是一个确定数量巨大的群体。这个数字是对中国服装消费者群体浩大特征最有劝告力的描述。消费者数量是任何行业都必需考虑的影响因素，对于服装业更是尤其重要。我国是传统上的服饰消费大国，所谓的"大"，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费供应了物质上的可能。也就是说，当我们在考虑中国这个拥有近13亿人口的消费群体时，考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买力气及旺盛的购买欲望需求强大的消费群体。 二 服装市场的消费者是一个简洁的群体 消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会进展水公正客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素亲热相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员宽敞、民族为多的国家，其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表现在服饰消费诉求上的千差万别。因此，除了拥有浩大的确定数量之外，也是一个极为简洁的群体。从购买力分析，在我国，同时存在着从富有、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。假如以地区为标准做粗略的划分，基本表现为总体购买力和购买欲望由东南向西北递减。 以天津消费者为例，天津市民的收入水平差异较大，因此显示出消费行为的显著差异。争论市场可以发觉，在高中低各层次价格带上，消费者对服装品牌和风格种类的要求区分较大，低收入水平消费者对服装的价格要求偏重讲究“经济实惠”;中等收入水平的消费者留意服装既要美观舒适又要价格合理、易于接受;高收入水平消费者则有很大不同，他们讲究品牌档次、要求服装能够显示其身份品位而忽视价格的凹凸。因此就要求服装市场的错位经营，以满足各层次消费者的不同需求. 不同的地区差异引起的消费行为差异程度也随消费者收入水平的凹凸而变化：在中下层消费者中，它表现的较为突出，但在上层消费者中却并不明显，这是一个共性问题，目前居于高价位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津两地的销售业绩和人气程度并没有太大区分。在上层消费群体里，区域差异的影响并不能引起多少消费行业上实质性的不同。无论在哪里，他们的消费都会集中在那些标示着珍贵和财宝顶级品牌的范围里。 消费目的的不同也会影响消费者的购买行为。对于服饰消费者说，自己穿着和送礼是两个最基本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的选择标准就很可能集中在价格这一个因素上了。在这种特殊的消费行业中，常规的消费者划分原则就会完全被颠覆，即便是很穷困的人也有可能购买几倍于其消费劲量的服饰商品，以求“风光过人”的效果。 以上种种可能引发消费行为差异的因素都是可辨别和可预期的，适宜被用来作为例制定生产和营销方案的主要依据及参考，行业厂商应引起足够的重视。 三 服装消费市场的消费者是一个心理慢慢成熟的群体 服装消费者的消费心理慢慢成熟的群体，这是飞速变化中的国情导致的必定结果。表现在： 第一、消费者的整体收入在持续增加，这将导致对服饰类商品购买需求的增长和实际购买力气的进一步增加; 其次、消费者在购买倾向上开头呈现两极分化的特点，购买力逐步向高价位和中低价位两个区域集中。这种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证：高档的铺张品牌在中国市场上受到欢迎，中国已经成为国际上为多顶级服饰品牌的重要新兴市场，大路线的中低价位品牌同样销售看好; 第三、生活方式的变化使消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势。其速度之快，使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一和过时。这种变化加快了国内服装市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上的常规门类。可以想见在将来的.服装市场上，针对性越明确的产品将越受欢迎。 第四、社会热点、流行文化、国际潮流都促使消费者的审美口味不断地变化。近二十年来，中国经济水平的显著提高使人们不再局限于服装的有用需求，开头关注服装的装扮自我、表达自我等更深层作用。他们对新生事物和时尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同时也不乏对自身传统的偏爱和坚持，从某种程度上说，几乎是难以捉摸的。 依据服装市场调查统计及品牌资料分析，把握国内服装市场的著明企业和驰名品牌，在北京、上海服装市场都占有较大的份额。 京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销力气、同类产品的销售状况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及预备进入两地市场的服装企业尤为重要;此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。 国家信息中心市场信息处 联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调查报告，报告依据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告。 调查报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析： A、商场销售状况：不同商场的销售力气描述; B、生产企业分析：各种产品生产企业的销售状况，市场占有率以及月度占有率变化; C、品牌分析：具体描述品牌市场变化状况，每月市场份额占有走势。 因此，市场调查报告对生产企业和经销商无疑是打开和占据两地市场的钥匙。 服装市场调查报告6 姓名：杨建成 学校：河南电大 学号：1241001450051 指导老师：张伟 定稿日期：20xx年4月12日 一、服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，浩大的人口基数本身就组成了一个浩大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，年中国经济总量将首次历史性地突破万亿美元大关，与美国并成全球仅有的两个超越万亿美元规模级别的经济体。中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和共性化上。 二、服装市场细分分析 1、性别细分 女装市场分析：女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、共性的代表。女性购买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并 不大，总和也只在15左右。国内女装品牌带有猛烈的区域颜色，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色明丽、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更宽敞的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。 男装市场分析：依据国家统计局20xx年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51。63，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的进展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继20xx年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推动委员会评价的“中国名牌”后，20xx年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的进展已达到确定的水准；品牌集中度较高、产业集群化进展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向进展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业留意利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌进展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍特殊激烈。前十名品牌占据全国几乎50的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1和2左右徘徊，且相互之间较为接近。 2、年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为：18？30，30？45，45？65，65？。 18？30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1。8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有确定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、共性，敢于尝试新事物，简洁接受各种新品牌。该群体中很大一部分简洁冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 3045：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3。3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的"接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。 4565：该年龄段的人口在2。7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有确定的高阶需求（即品牌需求）。 市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严峻缺失，市场机会较大。65：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。 3、产品属类细分 我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括： 商务正装系列 商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装（套装）、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量确定，价值较高。高级时装系列 高级时装也被人称之为“明星服装”，由于这类服装往往价格昂扬，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以铺张、豪华为设计特点，大多以纯共性化（即个人订制）订购为经营模式。 周末休闲系列 在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所消逝的休闲类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如Paul Shark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品 牌开头将原有品牌的着装领域进行延长，并将一些具体的生活或消遣概念符之其上，使之更为形象也更加简洁被消费者所接受。 “新正装”系列 随着“学问精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品尝休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的消逝，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“学问精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士供应了一种8小时以外同样可以呈现自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场