的策划方案范文9篇.docx

的策划方案范文锦集9篇筹划方案 篇1 活动目的： 1、能通过本次班会，让学生了解贫困山区失学儿童的现状 2、激发学生的感恩之心、奉献之心，能用自己真实行动表露自己的那份爱心 二、活动重点： 能走进学生的心灵深处，触发学生的内心世界，让学生有所思、有所感、有所行动。 三、 活动形式：开放式的活动课，有小品表演、诗歌朗读、歌曲演唱等组成 四、 活动前的预备 1、 教师预备：收集各种贫困失学儿童的图片资料 舒缓的钢琴曲和上课所需的歌曲 签名所用的红色条幅 2、 学生预备：收集有关的文字资料 写好有关的献爱心作文 预备捐赠物品 五、 活动详细过程： 主持1：在这个阳光绚烂，春意盎然的下午，让我们彼此放开心扉，倾听彼此的心声。 主持2：五（2）班“心在动，情在动”主题班会现在开头。首先，让我们欢送到场的各位教师。 （感动篇） 用图片说话：出示贫困山区很多失学儿童和家庭贫困户的图片资料，图文结合，舒缓的钢琴曲缓缓响起，主持人轻轻诉说着： （1） “同学们，这就是他们的教室，没有象样的桌椅、书本，却有着一颗颗渴求学问的心灵 （2） “那天,我最终可以上学了,爷爷却哭了,老人的眼泪,你明白了吗?”(图片中那难过抹泪的爷爷震撼着我们的心灵) 主持1：这一张张真实图片的展现感动着我们,信任大家对以上的图片有很深的感受吧。内心肯定很感动吧！看完这些图片，我们深深感到：生活在平阳新纪元的我们应当是多么的幸福啊！我们在这样的环境下欢乐的生活、开心的学习，我们需要感谢许多许多的人！ 主持2： 感谢我的父母，由于他们赐予我生命，让我安康成长 主持1：感谢我的教师，由于你们给了我学问，让我欢乐成长 主持2：感谢我的兄弟姐妹，由于他们让我在这世界上不再孤独，让我知道有人可以和我血脉相连； 主持1：感谢我的同学，由于你给了我友爱，让我在孤寂无助时，看到盼望和阳光。 主持2、能说声感谢，我很幸福，在中国千千万万的儿童中，他们太需要大家的关心，需要大家的帮忙，需要大家的爱！需要对大家说声感谢！ （震惊篇） 让我们大家一起走近他们吧！ 1、用数据说话： 学生将自己课前收集的资料一一汇报 （这些真实的数据另我们惊讶，谁能想象，在我们身边还有那么多的失去教育时机的孩子，他们是多么需要我们的帮忙，需要爱的暖和） 主持1：我震惊了 主持2：我有种想落泪的冲动 主持1：我们来看一看同学的调查吧！ 2、用事实说话： 学生叙述为社会献爱心捐钱捐物，为失学儿童办盼望小学的真人真事。 （用真实的故事感化、触动学生的心灵） 3、用小品将情感升华： 由学生自编、自导、自演小品我想上学 筹划方案 篇2 在惠州，近十几年来随着经济的快速进展，人民生活水平的不断提高，旅游业也快速地成长起来。但是作为在旅游业中供应中介效劳的旅游公司，却没能跟上其进展的步伐，不但未能从中猎取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很抱负。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，筹划了一个营销方案。 一、市场分析 1、市场营销环境分析 随着惠州市经济的快速进展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的进展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创立“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游进展供应了一良好的宏观环境。 2、市场潜在力分析 除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚进展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的进展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满意于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。 3、竞争者状况分析 在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此供应的效劳都是大同小异，区分不大。因此形成了剧烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校 4、效劳分析 在惠州，旅行社供应的效劳并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司的市场表现 知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的根底在于其是国有企业，政府对其进展了大力的扶持。 二、公司诊断 该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模始终未能扩大，究竟是哪些因素影响了该公司的进展呢？经调查讨论发觉： 1、经营治理粗放随便，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。 2、营销人才短缺，由于营销人才缺乏，造成只知道供应效劳，却不知如何翻开市场；只知道节约开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。 3、无市场调查，任何公司假如无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。 4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成效劳的营销水平很低，没有市场讨论，无战略筹划，无长远规划，营销筹划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。 5、效劳的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新奇，很难吸引旅客。 三、战略规划 1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，实行包装的手法吸引旅客，给旅客供应更多的价值。同时要与其他的旅游公司进展战略合作，使资源到达最优化的配置。 2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延长品牌，挤身全国旅游公司前列。 3、战略部署：以惠城区为重点市场，延长至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。 4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。 四、营销策略 （一）营销理念 1、品牌理念：供应安全、热忱、舒适的效劳，同时为您省钱。 2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为根底，结合公司的实际状况，制定一套可行的营销方案。 （二）营销组合 1、旅游产品/效劳组合 （1）产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，供应的效劳有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。 （2）产品组合的特点：仅仅供应旅行效劳是不够的，要在员工对旅客的效劳态度以及活动的安排方面突出共性，以进展差异化营销。 （3）效劳的延长：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。 2、人 （1）员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比拟敏捷，具有感染力的人，并要鼓励和保存员工，加强对员工的掌握以保证效劳的质量。 （2）客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并给予高质量、高品质的效劳是关键所在，由于客户就是上帝。 3、包装 （1）包装种类：对不同的产品应进展不同的包装，同一种也进展不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。详细可采纳全方位包装，伴随观光包装，特殊大事包装，假日包装，季节包装，非顶峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。 （2）包装定价：在考虑固定和可变本钱、客户量和边际利润（最低获利点）的根底上，进展价格决策。 4、分销渠道 （1）必需与在分销渠道上担当旅游中介的各成员进展合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺当。 （2）详细措施如下： A、讨论和选择贸易“细分局部”。 B、打算定位手段和市场营销目标。 C、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展现和小册子等。 5、广告与促销策略 （1）广告规划 A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝告其进展旅游，同时形成“口碑”广告效应。 B、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。 C、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。 D、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。 E、打算广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的.选择。 F、选择广告媒体时，尽量采纳报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进展优劣互补，从而保证广告到达最正确的效果。 （2）人员促销：主要面对的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。 （3）销售促进和交易展现：如进展订购数量多有优待，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展现方面，主要是进行旅游与观光沟通会等以扩大影响力，对外展现公司良好形象。 （4）大事营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进展消费。 （5）公关与宣传：进行特殊大事公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的预备，以保证能进展准时补救，从而不使公司的形象受损。 五、营销预算 1、预算能从公司得到的预算安排。 2、确定市场营销目标。 3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的治理费用支出。 4、预算能取得的效果。 筹划方案 篇3 一、活动主题：浪漫的五一温馨的家 二、活动时间：4月20日5月20日 三、活动背景：春节过后，“五一”节将是我们面对的其次个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。 四、活动内容： 1、有奖购物促销。凡在xx购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参与抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等；每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在xx广场现场进行拉动宣传，刺激购置。话费收入与电信、移动四六分成，每月约xx元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。 2、“xx采风，今夏清爽”淄博xx其次届空调整。 （1）购机抽奖，互赠空调。用户在xx购物广场购置柜机或挂机可享受抽奖互赠的优待政策，即在您购置柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购置挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限局部品牌机型。 （2）销售排行榜。xx购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日5月20日之间xx购物广场所销售的空调按购置数量进展排行，并将通过媒体进展公布，指导消费。 （3）主题为“空调与我？现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购置空调前后的所感所思，活动旨在提倡科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表