直销心得体会做直销的个人感悟(4篇).docx

直销心得体会做直销的个人感悟(4篇)关于共享直销心得体会一 诚然，起步阶段，有着太多的阻力。譬照实习与复习的冲突，保研与考研的冲突，感情与学业的冲撞，自信的缺乏，信息的匮乏这些都是要慎重考虑的。对于实习，我持支持态度，但切记不能太过投入，我讲的投入，不是工作上的投入，而是一些人明明想考研，却深陷于实习单位无法自拔，以致耽搁了不少珍贵时间。对于这局部同学，我有必要提示你们务必要想清晰自己究竟想要什么?务必要想清晰自己的考研是否出于本心?如果你的考研誓言只是为家人或朋友的刺激而做出的权宜之策，抑或是为室友或同学的闻鸡起舞所感染而暂行的追风之举，那么我劝你尽早收手，干你真正想去干的事，否则结果必定鸡飞蛋打，两相耽搁。我理解的最可悲的人，不是穷困的人，不是孤独的人，而是不能去干自己真正想去干的事的人。人这一辈子何其短暂，如果连自己想去干的事都不能去干，那么你还能如何奢求自己快乐呢?感情与学业的冲突客观存在，就看你怎样去面对。考研论坛上有个名为“考研了，你将如何处理自己的女友”，我极其鄙视，如果一次考研就足以改写一段感情的命运，我倒鼓舞俩人早分为好。感情如果果真是考研的障碍，那么很大程度上是由于，此人心里“感情是考研障碍”的固有成见。换句俗话说，也就是“怕啥有啥”。跳出这个固有成见，努力在协调两者时间安排的同时从自己身上找缘由，并争取对方的理解抑或谅解，信任这两者的冲突，将会化为一股取之不尽用之不竭的动力，更好地促进你的进步。考研时间虽短，但却足以改写一个人的命运，两人如果真正相爱，就应当鼓舞对方踏好这一步，为以后的幸福生活奠基。自信这个问题是极其重要的。许多人对我埋怨自己的自信缺乏，怕日后考不上陷于被动。我的建议很简洁，就是真正扎下心去做事，每天列规划，日日做总结。每天早上做到自习室的第一件事，就是列规划，分上午下午晚上把自己当天要完成的任务列个明细，每完成一项，在规划薄上将其划掉，晚上下自习时，翻开规划薄，看看自己今日的任务是否悉数完成，既而做总结，以为明天借鉴。不要小瞧了这个貌似简洁的过程，它其中大有学问，试想，每项任务完成后的小勾，对自己，就是一种无声的确定，日积月累，这种平日琐碎的自我确定会汇合成一种大自信，而后者，将在以后的大战中，成为你最强大的一门隐秘武器，助你于万军丛中径取上将首级。须知，自信不是别人赐予的，而是自己争取的。 下面共享一下考研信息，盼望对大家有用： 一、专业选择 我觉得在专业和学校的选择上，假如我们能尽早确实定下来，假如我们能够尽早的知道我们想要什么，也就是我们对将来有比拟清楚的规划，那么我们可以少走写弯路。在选专业的时候，我们最好考虑一下以下因素：自己喜爱什么专业，也就是自己将来情愿从事什么职业;你自己是喜爱某种挑战性的生活还是喜爱一种轻松简洁的生活;自己是否喜爱某个地方，中国太大了，并不是每个地方都适合你。 二、中南财经政法大学会计学院初试科目与指定教材 专业课考试科目：会计与财务(其中：会计学原理与中级财务会计90分、财务治理60分) 指定教材： 1、会计学原理(修订版),唐国平主编,中国财政经济出版社 2、中级财务会计，夏成才主编,中国财政经济出版社 3、财务治理，张志宏主编,中国财政经济出版社 三、中南财经政法大学会计学院复试科目与指定教材 专业课复试科目：1062专业综合课(高级财务会计40%，本钱会计30%，审计30%) 指定教材： 1、高级财务会计，罗飞主编，中国财政经济出版社;或高级财务会计，汤湘希主编，经济科学出版社。 2、本钱会计，罗飞主编，高等教育出版社;或本钱会计，王雄元主编，上海财经大学出版社。 3、审计,注册会计师全国统一考试辅导教材，经济科学出版社 四、奖学金状况 一等奖学金，12023，掩盖面30% 二等奖学金，7000,50% 三大奖学金，2023,20% 五、关于学习预备过程 我信任每位考研的人都看过不少考研文章，学习胜利者的优点，见贤思齐，少走弯路，提高效益，节约时间。在此，简洁谈谈 我感觉数学是一门规律性相当强的学科，重的是数学原理、数学方法和数学思维，只有我们清晰它的整个体系以及体系内的各个组成局部我们才能做到心中有数，选好课本，夯实根底，啃熟且理解真题，高分应当不难，做题只是理解这些原理，思维的工具，而不是它的一个目的，当我们把原理方法把握了，做大局部题目就不会说特殊难了。英语这局部，我不需多说，我的英语根底好一些，六级647，我把历年考研真题做了5遍，仔细反复分析考研英语的特点(跟六级可以说风格迥异)，每做完一遍都有不同的收获，也就这样，我英语成绩还算抱负。假如对于英语根底差一点的同学，至少词汇要突破5500，阅读必需要到肯定的量。政治，由于政治考试受政策和实事影响较大，所以多说也没有多大参考意义。固然上面写的都是从我自身的角度来看的，不同的人有不同的复习时间安排，也有不同的复习方法，不同的参考书目的选择。大家可以依据自己的学习状况自己安排。 我的专业课学习之路可以简洁的概括为：熟透课本+夯实根底+啃透真题 六、简述复试 中南财经政法大学的复试特别的公正，公正，这点不是吹的。就简洁的说说面试环节了。面试问的问题也不是很难，英语也问得比拟简洁，一般只要自信和镇静，一个完善的表现就会呈现在教师们面前。所以，暗箱操作可能性你认为还存在吗?!一般名次都没有太大的变化，表现好的能提前几名，表现差的也就退后几名。对于笔试，我信任能来参与复试的同学确定没有多大的难度。 七、自己关于考研的一些体会。 1、考研很难，但是不是想象中的那么难;考研很辛苦，但是不是想象中的那么辛苦。 2、肯定要有个规划，知道自己在干什么，也要知道自己什么时候该干什么。 3、讲究策略，把握方法。每年考高分的同学不少，但有的同学却数学上栽跟头，有的英语不过线，有的在专业课不能很好把握高分的关键题目计算分析题。 4、每个人都有自己的方法，有些人拼时间，有些人拼效率，关键是看自己。 5、考研肯定要劳逸结合。我们根本上每个周五晚上时间都是movienight。 6、肯定要坚持，成功是属于坚持到最终的人。 7、最好能找个研友，约束下自己，不能让自己太放纵，想学就学，不想学就立刻走人。 最终，考研的过程中，我们最好还是能有一个团队，就是有人能够每天一起上自习，一起复习，沟通，鼓舞。考研的时候孤军奋战是不好的，那样太累了。 总之，以一颗寻常心去对待考研，踏踏实实的去预备。那么我们肯定会得到我们想要的结果的。即使我们没有得到想要的结果，但至少我们会有所作为有所收获。 需要专业课资料可以找我，也可以给各位学弟学妹供应询问和“辅导”。但正如有同学“说”的那样，明年考试离现在会过去一年，我的“辅导”估量会不恰当。所以，我也仅仅能在力所能及的范围内去做点。 考研心得5关于共享直销心得体会二 一、销售工作详细量化任务 1、制定出月工作规划和周工作规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5、填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 二、对销售工作的熟悉 1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。 2、适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3、注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。 2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 关于共享直销心得体会三 一、对销售工作的熟悉 1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2、适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3、注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1、制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5、填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。(会议内容见附件) 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。 2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习营销和治理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。以上是我这一年的销售工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制，争取为公司做出自己的奉献。 关于共享直销心得体会四 曾几何时(两年前)，我眼前的置业参谋的精神状态是那么的饱满，所谓的协作简直是天衣无缝，对待工作的热忱是那样的饱满，吃饭、下班.几乎全部与工作无关的时间都在做客户，让当时刚踏入地产行业的我深有感慨。 为什么之前的销售员和现在的有那么大的差距呢?在这里我想对能观察此篇文章的人提以下几个问题：1、我来这是做什么的?2、我将要怎么做?3、我会做的怎么样? 一、 我来这是做什么的? 这是一个人对自己当前岗位的明确，和对职业生涯的定位，有人说置业参谋对工作的热忱下降，主要是由于市场冷了，客户越来越精明白等一系列的主观因素，我想说是市场真的冷了，还是自己对工作发生了漫不经心的态度了呢?是客户越来越精明白，还是我们自己对提升自身各方面的专业学习力度还不够呢?等等的辩词。 我们身处的环境一样，身处的市场一样，身处的产品一样，为何同一个案场销售业绩有着天壤之别?这里我想告知大家，做为置业参谋我们是来给公司制造价值的，从而来实现自身价值;我们是给公司挣钱的，更重要的是我们是给自己挣钱的。人啊，肯定要有金钱欲望，固然了我说的是“正金钱欲望”，假如对金钱都没有欲望何谈有那么一份对工作热忱的心呢! 二、我将要怎么做? 作为置业参谋我们首要的任务是如何卖好房子?在这我有以下 几点卖房心得与大家学习共享。 1、时刻保持良好的心态 房地产销售人员是一种高收入的职业，相对代价就是高意志力，高挫折感，高机动性，需要具备良好的心理素养。销售工作是努力不肯定会胜利，但不努力肯定不会胜利的。很多优秀的销售人员胜利的销售业绩背后都是付出了很多艰难的努力。要做到胜不骄，败不馁。作为我们销售者下过定单，也就踏上了胜利的一步，但是后期一但退定许多销售员都特别气馁，对接下来的工作就少了许多激情，保持良好的心态对待下一组客户是很重要的。 2、真正地把握客户的需求 记得当时我刚开头接客户的时候对工作布满激情，可很长一段时间都没卖出去一套房子，后才我总结一下自己在接待客户过程的每个环节，最终发觉我根本没有了解客户的需求，自己还没有成为一名真正的参谋，连客户的家庭根本状况，客户的职业背景，客户的真正需求和购置动机都没了解，只是做了楼盘的介绍就以为客户会主动购置了。一套底楼的房子，光线不佳，但是对于客户家里有腿脚不便的或是家里有上了年纪的老人居住却是很适宜的。同一层楼一大一小紧挨着的两套房子会受到一大家子两代人的亲睐，由于既能够独立生活又近在咫尺可以享受天伦之乐。所以，只有在销售人员真正地把握客户的需求的时侯才简单达成成交。 3、学会运用产品差异化比照手段 许多时候置业参谋在卖房的时候总是最先挑该小区最好的位置，最好的户型去卖，可许多时候成交率是适得其反的。不管你认为这个户型是多么的好，对于购置者他永久都能挑出几个刁栓的毛病，当你答复他的问题令他不太满足的时候，他对这个户型自然也就有抵触心理了。所以在这个时候你就要运用产品差异化比照手段去处理该问题了，首先带这个客户看两种户型，一个是差不多能满意该客户的需求的，一个户型根本都不是客户所需求的或是一种很差的户型，此刻两种户型的比照客户自然就能看的出来哪个产品好了，再加强引导就能解决客户问题了。 4、嫌货才是买货人 很多销售人员听到客户夸赞自己的产品就沾沾自喜，以为客户就肯定会购置。一听到客户提这样那样的产品缺点就不快乐，认为别人不是安心购置，只是故意挑刺。遇到这种客户大多数置业参谋第一反响就是把该客户列为“黑名单”，不去做回访，这样是大错特错。换位思索下，我们平常去商场买商品，总是说这商品这不好那也不好，最终自己不还是卖了?为什么嫌货却还去卖呢?由于客户是要拿这些把柄和你讨价还价的，购房者也是一样的，无非是拿这些瑕疵去向你要优待之类的，此类客户，我们置业参谋需要给客户一点点的小甜头，感觉是让他占了廉价，或者是后期加紧跟踪回访。 5、学会运用产品稀缺性，得来不易之手段 大家都知道中国人最大的特点是什么?那就是喜爱和别人争抢一样东西，或是一样东西自己原来不需要，可是观察别人都在抢，自己不明不白的也去抢!当时我刚去汝州蓝湾半岛工程没多久时，遇到这样的状况，一土地局工作的大姐来看房，我接待，带她去看房需求120-130平方的1-3f，当时三期是尾盘，只剩下144以上的大面积，楼层低层的也没几套，带她去小区看了看，看的都是144-155的1-3f，和她心中想要的差异太大，第一天看了相不中，说要考虑四期，我当时一想四期还5个月才能卖，到时候不肯定这个客户去哪买了，就流失了。当时我看这个客户特别喜爱一层送南北花园，就是嫌面积太大，当时也没去看那个144的户型，其次天我给她打个电话说让她来看看有一家144一层装修过的业主的家(甲方财务人员的家)，下午过来了，我就带她看了，包括人家的装修和花园的布置。她看完以后可喜爱了，心理就是埋怨面积太大了，多10几平方就多5.6万的预期，这时我就想了一个方法，我给她说，姐，走按揭首付就多不到2万，贷款多不到4万，月供每月不多200左右，您还是有这个力量的。 她还是埋怨，也不说买，就走了。第三天我给她打电话问她还考虑蓝湾半岛房子不，还说非让给找个小点的面积一层带花园的，我说这个真找不到了。又给她说：姐，那个144的1层带花园的你现在想要买也买不到，她惊异的问我为什么，我说那是我们开发商留的房子，似乎是给哪个领导留的一套不错的房子(实际上是没有留)，要不等我们四期开头了我再打电话通知你买四期的吧?她不情愿了，说，不让卖了你还让我看人家装修的那家一楼带花园的等一大堆埋怨。我说：姐，那面积太大144，你又不考虑，你还是等四期吧。她说：不行我就要你们老板留的那套144的1层，你得给我想方法。我就问：你是真想要?她说：要。我说：姐、要不这样吧，你现在来先交1万定金把这房子定了。她马上问：定了，你们老板不卖，你又当不了家，我钱又不退了咋弄?我说：你听我的，现在把1万定金交了，我再去给开发商申请，到时候开发商一听房子都定了，确定是不能退的，最多我挨批一顿，这样你也能买到满足的房子。她听完这话，不到半小时带了钱就定了，而且定完房其次天就把首付全部交齐，签了合同，还始终说我会办事。当时这个客户成交用了整整4天时间，成交了我感到很危险，也感觉难做的客户经过我们的仔细分析想出对策做胜利了这才是真正的骄傲，做这个客户的技巧我也在当时过后给大家共享了。所以肯定要学会运用产品稀缺性，得来不易之手段，学会去操控住客户。 三、我会做的怎么样? 无论自己在做什么，我们都要想想自己的定位，想想自己在这个岗位，这家公司能走到多高的位置，没有幻想的努力都是徒劳。做置业参谋最终结果是实现收获到金钱，这是首要的，在众多卖房胜利的案例中去学习汲取一些阅历，这是我们收获的附加价值，也是今后走向更远的奠基石，销售就是要实现自身价值与公司价值相统一，老板不是慈善家，作为根本的销售人员对公司没有制造价值，是得不到别热的欣赏，最终做的会不尽人意，也不会走太远吧!既然选择了海上航行，就要做好风雨兼程的预备。就要做好自己所在岗位的职责，做到尽心尽责，掌舵者做好航行的方向、扬帆者做好风帆的起降、划桨者做好船只的动力。只有这样才能做出好的业绩，打造出经得起检验的团队。