领英招聘公司指南.pdf
领英招聘公司指南 关于品牌建立、高效招聘和业务增 长的指南 招聘工作正在变 革。 您呢？ 过去的十年中，招聘工作发生的变化要比之前四十年的变化总和还要多。 过去，招聘人员依赖名片和陌生电话开展工作，如今，他们已转向网络，在网上瞬间即可找到众多候选人并与他们接洽。 久而久之，顶级人才不再踏足招聘市场。 被动型人才换工作，都是被“挖”去的，而不会主动寻找新的职位。对于招聘人员来说，发布定向招聘广告，然后坐等人才上门的方式已行不通。 求职者有更多的职业选择，客户也有更多渠道调查潜在合作伙伴。 双方都可依据人脉推荐和网上找到的资料作出决策。 最重要的是，您的同行告诉我们，如今的市场竞争比以往任何时候都要激烈。 那么，招聘人员怎么应对呢？ (请继续阅读！) 引言 建立建立品牌基础 吸引吸引目标人群 招募招募人选和客户 附录 领英招聘公司指南 2 2 建立、 吸引、 招募。 领英将会为您带来无限的机遇。 您的人才库得以扩大，寻找人才的能力也随之改善。 现在，您只需滑动指尖，便能使用社交工具适时与目标人群交流。 现今，全球顶尖招聘人员均如同营销人员一样。 他们对品牌进行投资。 他们在网上吸引求职者和客户，使得人们在想要换工作或招人时首先想到他们公司。 他们能更有效地开展招聘工作，从而使业务得以增长。 本指南提供招聘工具、提示和策略，以帮助您借助领英在当今竞争激烈、瞬息万变的市场中取胜。 您将了解到以下最佳做法： 建立建立个人品牌和公司品牌 吸引吸引关键人才和潜在客户 招募招募求职者 (公司内外) 和新客户 领英的目标是让更多人才获得更多机会。 但我们的成功离不开您的支持。 我们希望本指南能帮助您自己的公司及每一位客户找到出色的人才。 领英招聘公司指南 3 3 建立 品牌基础 领英招聘公司指南 4 4 建立 品牌基础 本节中，您将了解到如何建立关键品牌基础，从而让您成为一名成功的招聘人员。 我们将讲解如何建立个人品牌先从领英档案开始！ 还有公司品牌，包括“公司页面”、关注者以及在领英上投放的广告。 领英招聘公司指南 5 5 非凡的招聘过程从您开始 您的领英档案 查看会员档案是领英上最热门的活动。1您的档案是否已准备就绪？ 查看您的档案往往是求职者和客户与您和您公司的初次交流。 想象一下，档案便是个人品牌，全天候集中展示您的专业知识、能力和成就。 您越全面展示个人形象和从事职业，求职者和潜在客户就越愿意与您接洽，越会决定您是否能帮助他们达到目标。 注注: : 您公司的每位员工均应按照第 7 至 9 页所述的步骤建立他们自己的档案。 员工是您公司最忠实的支持者！ 平均每天有 4500 万领英档案被查 看2 领英招聘公司指南 6 6 招募档案成功案例分享 建立: 个人品牌 亲和友善的头像 档案添加头像，档案人气提升 11 倍。3还有谁不想与 Nancy 共事呢？ Nancy Soni FILD CEO FILD CEO 兼创始人兼创始人 超过超过 500500 位联系人 生动的职业头衔 您的职业头衔显示在搜索结果中，因此表达要清晰。 (可新颖独到、不拘一格)。 TwitterTwitter FILDIT 网站信息网站信息 公司博客 实用链接 访问公司网站、领英 “公司主页”、Twitter 消息、定制公开档案 链接 定制公开档案链接，将其添加入您的名片或电子邮件签名。 www.linkedin.com/in/nancysoni 联系信息 个人背景 职业概述 FILD 致力于改革技术招聘行业。 我们借助每次互动，改变人们对招聘人员 的看法。 FILD 专注于提供与技术相关的职位，如: 软件和网络工程师/开发人员、用 户界面开发人员/设计师 无论客户或求职者身处何方 均能查看档案，了解更多。 绝佳的职业概述 精心撰写职业概述。 使用第一人称。 要让文字看上去是您想进行招聘， 而不是您在求职 7 7 建立联系 如果您正在找工作或有意应聘，请随时给我发送电子邮件或拨打电话。 4 突显志愿者经历 建立: 个人品牌 1 利用多媒体丰富档案 通过上传图片、视频、博客、SlideShare、演示材料和网站 (或者提供链接) 来展示个人成就和公司业务能力。 2 获得推荐 更上一层 楼 建立炫目新档案只需简 单五步 让您的同行、客户和求职者作出推荐，以便让查看档案的访客全面了解您。 3 3 添加认证 通过分享所获证书或证明来建立信誉。 如您已获得领英颁发的专业招聘人员证书，请在此注明。 (如需了解更多信息，请访问: http:/lnkd.in/certification。)分享您关注的志愿者工作或公益话题，全面打造个人品牌。 分享您的技能 添加相关技能，在领英和 Google 上充分展示自己。 想象一下，您的技能如同关键词一样能被搜索到。 领英招聘公司指南 8 8 用数据衡量您档案的力量 数据是管理的关键。 这些免费分析工具将帮您战略性地构建个人品牌。 建立: 个人品牌 站内信直投 谁查看了您的内容更新 人脉圈统计 您的档案访客是否在增加？ 您的档案在联系人和公司同事中的排名如何？ 您的档案访客的职业、行业和就职公司？ 是否有更多会员在查看、链接、分享以及评论您的内容？ 您的人脉圈是否在拓展？ 您的 2 度和 3 度人脉圈扩大了多少？ 领英招聘公司指南 9 9 如何让您的公司脱颖而出？ 市场竞争激烈。 求职者和客户对您公司的看法至关重要。 他们是否认为您是可靠的合作伙伴？ 或者他们之前从未听说过您？ 在今天，要想保持领先，您就需要脱颖而出。 “公司主页”是在领英上建立品牌形象的基础。 公司主页是资讯中心，求职者和客户可以进一步了解您公司的优势。 提示提示: : 如您正在寻找打造公司品牌传播的指南，请查阅雇主品牌指导书第 10-21 页: http:/lnkd.in/EBPlaybook。 家猎头和招聘公司 在领英创建了“公司主页”4 领英招聘公司指南 1010 “公司主页”基本要素 建立: 公司品牌 1 创建“公司主页”非常简单 只需添加公司logo、背景图像和描述。 访问linkedin.com/ company/add/show，开始创建。卡尔顿猎头公司 主页 招贤纳士 服务 分析 2 吸引目标人群 确保您的内容能使客户和求职者产生共鸣。 3 添加擅长领域 列出擅长领域时，应考虑搜索关键词或搜索引擎优化 (SEO)。 人们更容易从领英和 Google 上找到您。 想要了解更多信息？ 请访问我们的“公司主页资源中心”: http:/lnkd.in/CompanyPageResources。 卡尔顿猎头公司服务全面，具有 30 多年业界经验，向休斯顿、达拉斯和沃斯堡的主要行业和 求职者提供真正的猎头解决方案 面向我们的客户面向我们的客户 28 年来，我们提供的服务超过客户的预期。 我们了解客户的业务和具体需求。 我们不断提供最为优秀的人选。 我们不断开发增值项目，提升客户服务 面向德州求职者面向德州求职者 求职者和员工是我们成功的关键因素，我们努力向您提供实现职业目标的最佳机会。 卡尔顿 始终位列 专注领域专注领域 招聘、猎头、行政、文书、轻工、技术、会计、 技工、贷款与头衔、零时工、实习生、直接聘用 领英招聘公司指南 1111吸引更多人关注您的公司 最喜欢“公司主页”哪一点？ 领英会员会关注您的公司。 您的关注者期待接收您的消息: 他们是潜在客户和求职者的主要群体。 领英会员可选择从他们的领英动态 汇总中获取您公司的最新消息 领英招聘公司指南 1212 关注者有什么价值？ 看数字便一目了然: 领英会员积极参与，与您的公司进行互动。 建立: 公司品牌 95% 的关注者很可能回复他们关注的公司发来的 InMail5 近50% 的关注者很可能购买他们在领英上进行过互动的公司产品6 79% 的关注者对他们关注的公司提供的工作机会感兴趣7 68% 的关注者希望收到来自领英上的公司相关新闻和数据分析8 “我们公司的关注者人数是公司员工的 100 倍，让我们在业内名气大增。” Chad Saffro，CS 招聘公司招聘专员兼顾问 领英招聘公司指南 1313 增加关注人数只需简单三步 建立“公司主页”后，只需三步便能吸引更多关注者。 (好消息: 上述服务完全免费！) 建立: 公司品牌 01 01 在您的网站添加“关注”按钮 02 02 03 03 让员工为您代言 在您的网站免费嵌入“关注”按钮，访客便能轻松关注您的“公司主页”。 (如需了解详细信息，请查看以下内容。) 利用“领英群组”和其他社交平台，例如 微博 或 微信，交叉推广您的公司主页。 让您的团队在他们的领英档案中 以及与客户和求职者沟通时提供公司主页的链接。 他们也可以在电子邮件签名中嵌入“关注”按钮。 如需了解更多“关注”按钮信息，请访问: developer.linkedin.com/plugins。 领英招聘公司指南 1414 融入社交媒体 公司主页: 哪项指标 最重要？ “公司主页”的“分析”选项卡提供有关您品牌表现的丰富数据。 以下是关键指标及其运用方法的指南。 建立: 公司品牌 关注者分析 比较方式 访客凭借更为详细的人口数据，更好了解您的目标人群。 您能按资历、行业、公司规模和工作职能进行深入分析。 确保您希望吸引的目标人群占有相当比例。 将您的关注者与相似的机构和竞争对手进行比较。 为关注人数增长设定一个目标，然后使用“关注者趋势”模块跟踪进展。 跟踪主页浏览量和独立访客数量，以了解促进访问量的机制。 评估访客统计，了解公司主页访客的具体身份。 领英招聘公司指南 1515 更上一层楼 打造公司品牌的高级解决方案 在领英上建立品牌形象并着手扩大关注者后， “领英广告”能帮助您扩大关键目标人群。 通过“领英广告”，您可使用高度相关的指标，如: 工作职能、资历和行业，从而锁定潜在客户和求职者。 您可使用“领英广告”扩大您品牌的影响力，增加关注人数，让全球访客了解公司业务能力和空缺职位。 “领英广告”分为两大类: 员工档案广告 定向广告 如需了解更多信息，请查阅第 17-18 页。 建立: 公司品牌 领英招聘公司指南 1616 员工档案广告 利用员工档案上的广告空间 在领英上与您员工的每次互动都是推广您公司的一次机会。 由于领英上最热门的活动是查看档案9，越来越多的公司利用该访问量来推广服务和替客户发布空缺职位。 使用“员工档案广告”后，您可点击每位员工领英档案的右上角购买广告空间。 这些广告的点击率通常是行业平均水平的 20 倍10。 领英招聘公司指南 1717 定向广告 吸引大量关键领英会员 想象一下您在领英上的关键群组: 常在招聘时使用的人才库，接洽新客户所需的行业等。 使用“定向广告”后，关键领英会员每次使用领英时，您都可以改进其用户体验。 不同类型的“定向广告”帮助您十分精准地在最重要的目标人群心中建立品牌意识并提高参与度。 您可使用“定向广告”提高公司主页的访问量，引导查看思想领导力内容，增加关注者，宣传发布在领英上的空缺职位。 领英招聘公司指南 1818 吸引 目标人群 领英招聘公司指南 1919 吸引 目标人群 本节中，您将了解到如何吸引领英上的关键目标人群并发展关系。 我们将介绍通过状态更新吸引联系人和公司关注者，以及借助“置顶企业快讯”和“领英招聘专版”扩大人脉。 领英招聘公司指南 2020 联系人 公司关注者 领英上的关键目标人群 个人状态更新 作为招聘人员，个人品牌对成功至关重要。状态更新是令您广受关注和吸引大量领英联系人的最佳方式。 具体方法如下: 吸引: 联系人 个人状态更新大获成功的三个诀窍: 1 图文并茂 2 保持内容均衡 3 让您的动态更具互动性 在更新中分享图片、视频和演示文稿，从而增强吸引力。 对内容的点赞、评论和转发越多，越能扩大您在领英的人脉。 您当然应该利用状态更新来拓展人脉，但不仅于此状态更新也是传播思想领导力的强大工具。 发布职位信息及相关文章的同时，也要发布引人深思的内容。 在状态更新中提及联系人 (“会员姓名”) 来吸引人脉圈参与。 实时回复他们的评论来保持交流。 “我的 InMail 回复率很高，其中有部分原因是我使用状态更新来发布引人注目的信息。 您必须使用领英来建立品牌，从而吸引求职者参与。 您必须建立这样的关系。” Evelyn Milani Avanti 招聘解决方案总裁 领英招聘公司指南 2121 吸引: 公司关注者 如何让“公司动态”受人瞩目？这里有几个深受欢迎的诀窍: 动态: 公司状态更新 “公司动态”是与领英上的关注者加深联系极为有效的方式。 您在“公司主页”发布动态，领英动态汇总上会有相应显示。 鼓励关注者点赞、评论和转发使您发布的内容遍及领英网络。 1. 定向推送。定向推送。 发布动态后，您可按工作职能、资历和地域等指标进行定向推送。 由于 79% 的关注者对他们所关注公司发布的就业机会感兴趣11，因此动态 (发布视频和其他富媒体) 能有效将空缺职位信息发送给目标受众。 2. 发布动态时，附带 YouTube 视频链接，转发量会提升 75%12。 没有视频？ 尝试添加 SlideShare、PDF、照片和链接: 发布动态时，附带图像，评论增加 98%13。 3. 从目标人群的角度出发。从目标人群的角度出发。 能将动态传递给各业务单位或专业领域的每位求职者、现有客户和潜在客户。 创建内容日程表，确保每位目标人群均能定期获得资讯。不要忘记设定目标人群。 4. 利用现有的内容。利用现有的内容。 使用您在其他社交平台广受好评的博文、文章和新闻来创建高质量的动态信息。 您会在“领英人物”、Pulse 和群组上找到现成的、有转发价值的内容。 5. 内容多样化。内容多样化。 为吸引住关注者，应定期更换内容主题。 每发一篇推广文章，就发四篇有关思想领导力和行业趋势的文章。 领英招聘公司指南 2222 附加提示附加提示: : 访问“公司主页”的“分析”选项卡，了解领英会员对您发布的动态更新的关注机制。 利用成效优劣的相关数据，量身定制内容，扩大影响力。 如需了解更多信息，请访问http:/lnkd.in/SponsoredUpdates。 拓展人脉 利用“置顶企业快讯”传播信息 吸引: 领英上的关键目标人群 使用“置顶企业快讯”，让您发布与本站任何成员的领英动态汇总直接相关的内容，而不仅限于“公司主页”的关注者。 “置顶企业快讯”可在多种设备 (智能手机、台式电脑和平板电脑) 的领英动态汇总上显示，给您更多机会接触重要人物。 如您想拓展人脉，“置顶企业快讯”将是一个绝好的机会。 使用以下提示，开始“置顶企业快讯”之旅。 赞助最佳内容 避免聚焦营销 不能只依赖于工作日 不断评估和调整 如您热衷于使用”公司动态”，您应该了解哪些推广手段对公司有效。 将这些真知灼见运用于“置顶企业快讯”的策略。 使用“置顶企业快讯”后，您可按地域、公司规模、行业、工作职能和资历等指标定义目标人群。 请谨记，您需要在定位和目标人群规模之间进行取舍: 设定定位时，不要添加过多的筛选条件，这样会遗漏掉重要的潜在目标人群。 职场人士在工作日通过多 种设备使用“置顶企业快 讯”，而在周末也使用频 繁。 应考虑采用”始终在线“的方式。 如果您正在使用“赞助 动态” 提高知名度、吸引新目标人群，应做好不断评估和学习的心理准备。 “置顶企业快讯”的策略并不是通用的，每个目标人群都有其侧重点。 而幸运的是，“置顶企业快讯”提供多种分析手段，帮助您评估和改善推广效果。 如需了解更多信息，请访问http:/lnkd.in/SponsoredUpdates。 领英招聘公司指南 2323 成功的招聘专版分析 吸引: 领英上的关键目标人群 “领英招聘专版”提供另外一种解决方案，让您与关注者以外的目标人群建立关系。 ”招聘专版“是您在领英开展招聘活动的中枢。 凭借其锁定目标的独特能力，您可按空缺职位、品牌和团队相关信息扩大在领英的人脉圈。 添加流行元素 使用醒目抢眼的视觉界面。 面孔友善同样有效！ 助力公司发 展 作为雇主，如您想建立公司品牌，充分利用员工专区。 锁定关键 人选 通过”招聘专版“，您可根据 访客的领英档案动态发布信息，定制独特的体验。 您可按 求职者的工作职能、行业和地域等锁定目标。 2424 entero 招聘 主页 招贤纳士 分析 以价值观传递价值以价值观传递价值 IT 和金融猎头服务 关于关于 enteroentero entero entero 员工员工 entero 成立于 2006 年，是一家策略和 IT 合约招聘公司。 我们的目标是 成为一家新型合约猎头和招聘公司。 entero 不断吸纳极富才能的招聘和销售专业人士，同时对最新的招聘工具进 行关键投资。 汇聚出色的招聘和销售人才，凭借最新的招聘工具，entero 快速发展， 企业文化更是我们的独家秘笈。 Lindsey C. entero 高级招聘专员 entero entero 职位职位 SAP 项目经理 大明尼阿波利斯-圣保罗地区 数据中心网络工程师 明尼苏达州明尼阿波利斯市 思科网络工程师 其他提示 打造非凡“领英招聘专版” “我们招聘的方式是倾听求职者的心声。 这便是领英能汇聚人才资源的原因。 我的目标是吸引尽可能多的求职者都来访问领英，包括网站访客直接问询的人。” Michael Primorac 总裁 Mediant 健康资源 招募 求职者和客户 领英招聘公司指南 2626 招募 求职者和客户 本节将介绍让招聘做到极致的最佳手段和诀窍。 (无论是外来求职者、本公司员工、还是新客户。) 我们将介绍深受欢迎的识别和找到最佳人选的策略: 使用我们的搜索产品、 InMail 和“领英职位”产品，同时吸引潜在客户并推动新业务。 领英招聘公司指南 2727 海中捞到金针 我们常听到客户抱怨说顶尖人才比以往任何时候都要短缺。 加上目前招聘市场竞争激烈， 为客户找到优秀人选 实在是一个挑战。 但是， 数据显示大多数职场人士，不仅仅是正在求职的职场人士， 愿意倾听您的介绍。 研究显示，足足有 85% 的职场人士都是“平易近人”的14。这就意味着: 如果招聘信息与职业相关，他们还是愿意了解的。 因此，关键是找到合适人选，然后引起他们的注意。 本指南第 29-43 页将介绍如何使用领英搜索工具和“领英职位”找到人选然后通过 InMail 引起他们注意的诀窍。 更多好消息: 如果您对品牌建立和吸引目标人群做了投资，求职者更愿意对您进行回应。 *如果招聘信息与职业相关，他们还是愿意了解的。 的职场人士都是“平易近人的”* 领英招聘公司指南 2828 搜索产品说明 哪种“领英企业招聘账号”系列产品适合您使用？ 使用下表比较我们提供的解决方案。 招募: 求职者 多用户协作工具多用户协作工具 创建团队项目，查阅团队评论和活动，分享档案，从而消除冗 余，增加可见度。 招聘席位持有者可相互协作。 团队成员可分享 InMail 和项 目。 (下接第 30 页) 领英招聘公司指南 2929 LinkedIn.com 基本帐户 领英企业招聘账号 专业服务 领英企业招聘账号 用户类型用户类型 所有职场人士 专业招聘团队 专业招聘团队 价格价格 免费 $5,000 $8,700 3 3 度联系人完整档案度联系人完整档案 查看 3 度联系人完整档案和全名。 3 度联系人部分可见 3 度联系人完全可见 3 度联系人完全可见 您人脉圈以外的会员完整档案您人脉圈以外的会员完整档案 ( (超过超过 3 3 度联系人度联系人) ) 查看超过 3.13 亿会员的完整档案和全名。 每月每个席位最多只能查看 20 份未锁定的档案 无限制 使用使用 InMail InMail 消息直接联系任何会员消息直接联系任何会员 想联系谁，就联系谁。 每个席位每月 150 封 InMail (整个团队可共享) 每个席位每月 150 封 InMail (整个团队可共享) 使用高级筛选条件锁定顶尖人才使用高级筛选条件锁定顶尖人才 使用高级筛选条件，您可按资历、公司规模、 工作经验等指标进行搜索。 仅含基本筛选条件 超过 16 项高级搜索筛选条件， 包括征才专门筛选条件 超过 16 项高级搜索筛选条件， 包括征才专用筛选条件 招聘席位持有者可相互协作。 团队成员可分享 InMail 和项 目。 搜索产品说明 (续) 招募: 求职者 设置搜索提示，自动发现新求职者设置搜索提示，自动发现新求职者 一旦有符合搜索条件的新档案，保存搜索并发送电子邮件通知。 每日 50 次通知 领英招聘公司指南 3030 LinkedIn.com 基本帐户 领英企业招聘账号 专业服务 领英企业招聘账号 利用利用“人才库人才库”工具管理潜在求职者工具管理潜在求职者 将简历和电子表格导入领英，集中管理各种来源的引荐。 使 用先进的“人才库”工具和报告，组织和跟踪活动。 包括“领英人才库”全部 功能 包括“领英人才库”全部 功能 高效联系多位人选高效联系多位人选 一次发送多条信息。 使用定制 InMail 模板，个性化每条 信息。 包括“一对多” InMail 消息和 已保存的模板 包括“一对多”InMail 和 已保存的模板 跟踪团队表现跟踪团队表现 使用报告和分析功能跟踪和管理团队表现。 包括招聘人员及每月使用报 告和分析 包括招聘人员及每月使用报 告和分析 OFCCP OFCCP 合规性审计合规性审计 始终遵守跟踪招聘人员活动所需的 OFCCP 及其他合规要 求。 符合 OFCCP 合规要求 符合 OFCCP 合规要求 每周 3 次通知 每日 50 次通知 扩大市场 有效设定客户预期的关键因素 突击测验: 客户刚打电话给您，她提出一长串艰巨的条件，并要求在当天找到五位人选。 您首先会做什么？ 如回答是“扩大市场”，那么您就开了一个好头。 在开始艰巨的人选搜索之前，应灵活一些，利用人才库与客户共同设定恰当的预期，并考虑联系候选人的优先顺序。 有以下两种方式: 招募: 候选人 01 01 用“领英企业招聘账号” 实时搜索* 02 02 参考领英免费提供的人才库报告 使用”领英企业招聘账号”后，您可访问领英上所有 3. 3 亿档案，因而您能轻松了解到 潜在市场的规模和人口结构。 了解满足客户要求的人选是 10 位还是 1,000 位后，才可以进一步谈论 哪些条件是“必须具备”，哪些条件“最好具备”。 这些分析数据涵盖 70 个区域和热门专业技能，让您获得目标人选的地域、背景和兴趣等相关信息。 人才库报告帮助您更好了解市场供需情况，从而决定您联系求职者的名单。 如需人才库报告，请访问: http:/lnkd.in/TPReports。 *如需了解更多“领英企业招聘账号”信息，请查阅第 29-30 页。 领英招聘公司指南 3131 掌握布尔搜索方 法 您需了解的五条命令 掌握布尔搜索方法是走向专业化招聘的第一步。 输入一个或多个搜索词条 (关键字、头衔、名称或公司领域)，您会得到一份档案列表。 但想找到最合适 的档案，您需使用 右表中的修饰符。 要进一步缩小您的搜索结果，利用其他搜索方面，如地区、行业、当前公司、经历和资历水平。 引号引号如要包含准确词组，将词组用引号括起 (例如: “产品经理”)。 缩小搜索。 NOTNOT如要排除一个特定词条，在其前面输入 NOT (例如: 程序员 NOT 经理)。 缩小搜索。 ANDAND如要保证有两个或多个词条一定包含在列表 中，输入 AND 来分隔它们 (例如: 经理 AND 销 售)。 缩小搜索。 OROR如要包括至少一个词条，输入 OR 来分隔两个或多个词条 (例如: 销售 OR 营销)。 适用于常见拼写和近义词。扩大搜索。 括号括号如需复杂搜索，将词条用括号括起。 比如， 要搜索档案中有“VP”的求职者，或档案中含有总 监和部门两个词条的求职者，输入: VP OR (总监 AND 部门)。 缩小搜索。 领英招聘公司指南 3232 招募: 候选人 高级搜索功能十分强大，但不要忘了 利用自己的人脉圈。利用自己的人脉圈。 通过领英与陌生人建立联系，获得及时引荐，融入他们的人脉圈。 业内专家 Lou Adler 将其称之为技术筛选。 如需了解更多信息，请访问: http:/lnkd.in/CherryPicker。* 超越布尔搜索 通过领英寻找人才的 其他方式 加入加入“领英群组领英群组”。 找到与目标人选相关的“领英群组”，然后进行 交谈，以一种顺其自然的方式物色人才。 保存搜索。保存搜索。 如果您完善了布尔搜索字符串，请保存。 搜索服务将在后台持续运行，一旦有符合条件的新人选，您会收到通知。 从社交活动中获得尽可能多的引荐。从社交活动中获得尽可能多的引荐。 使用“领英在线注册”，您能轻松找到在社交活动或招聘会上遇到的候选人，然后通过“领英企业招聘账号”吸引他们。 如需了解更多信息，请访问 http:/lnkd.in/CheckIn。*注重关注者。注重关注者。 使用“领英企业招聘账号”后，您能通过公司的关注者筛选搜索。 这些关注者是潜在人选: 显然他们意识到公司的业务能力，他们更有可能回复 InMail。* 查找相似档案。查找相似档案。 一旦找到完美人选，使用”相似档案“功能，通过多种领英算法，进行有效克隆。* *“领英企业招聘账号”或“领英企业招聘账号专业服务”提供该功能。 如需了 解更多信息，请查阅第 29-30 页。 领英招聘公司指南 3333 附加提示附加提示: : 很多客户跟踪被浏览的档案数量、被搜索的次数、InMail 发送数量、团队每位成员的 InMail 回复率等指标。 客户会相应地把“领英企业招聘账号”许可证重新分配给最理想的招聘人员。 打造出色人才库的诀窍 想象一下，一份最新的人选名单，就能让棘手的招聘工作变得轻松无比。 积极储备人才的招聘人员会梦想成真。 人才储备不仅能让您和团队在职位招聘中省去重复工作，还能大幅缩短招聘时长，挖掘更高质量的人选。 以下是打造人才库的几个诀窍: 招募: 候选人 1 确定人才储备的优先方面 2 尊重人才库 3 保持联络，及时沟通 着重关注公司招聘时反复运用的技巧以及较难招聘的职位。 这将增加 快速招聘到合适候选人的机率， 降低招聘成本，减少招聘时间。 将人才库看作是一个人选集合，而不是一个数据库。 尊重候选人的时间，征求候选人的意愿，比如询问: “您希望多久联系一次？” 信守承诺，设置日期提醒，在确定的下一次联络时间继续谈话。 与其不断联系潜在候选人，不如使用品牌基础 (“公司页面”和关注者) 和行之有效的联系技巧 (如: 发布状态更新和利用“招聘专版”) 令您广受关注。 领英招聘公司指南 3434 使用“实时更新”功能，持续跟踪会员档案 招募: 候选人 1 搜索与标记 对候选人进行标签分类，方便团队搜索。 2 使用“智能日程管理” (Smart-To-Do) 列表保持联系 面向“领英企业 招聘账号”*用 户的人才储备额 外提示 使用该功能对特定候选人、项目和团队成员进行提醒标记， 从而不会忘记与候选人保持联系。 3 使用“项目概览” (Project Overview) 确保项目正常进行。 每周向团队发送“项目概览”截图，以便监测项目运行，并对人才储备项目的问题进行沟通交流。如有任何变更，招聘人员将立即通知您，以便密切注视他们的职业发展。 *如需了解更多“领英企业招聘账号”或“领英企业招聘账号专业服务”信息，请查阅第 29-30 页。 领英招聘公司指南 3535 寻找主动求职者和合同 工 很多时候，寻找随时能入职的合同工或求职者需要使用不同的方法。 以下是寻找主动求职者和合同工的最佳提示: 招募: 候选人 01 01 创建自定义布尔字符串 02 02 加入“领英群组” 03 03 使用“获取更新”功能 为主动求职者创建一个自定义布尔搜索字符串，然后为合同工创建另一个字符串 (如需了解我们喜爱的字符串，请查阅第 37 页)。 添加想要搜索的技能条件，然后保存。 求职者更改档案，显示出求职或应聘意向时，领英会自动向您发送通知。 加入“领英群组”，关注求职者、顾问和合同工。 倾听和了解求职者的关注点， 通过交流将自己塑造成一位专家，然后发布空缺职位。 使用“领英企业招聘账号”中的“获取更 新”功能，一旦可能性最大的潜在候选人 (或前面已经锁定的合同工)更改档案，释 放出求变信号，您便会收到通知。 招聘 用户最多能收到 150 份档案的动态，只 要有会员更改档案标题、行业、工作经历 、职业概述等，便会随时收到通知。 *如需了解更多“领英企业招聘账号”或“领英企业招聘账号专业服务”信息，请查阅第 29-30 页。 领英招聘公司指南 3636 提示提示: : 主动求职者和被动应聘者的动机不同，因此要相应制定联系求职者的名单。 我们最新 研究揭示了两个群体考虑一份新工作时最和最不重要的因素，详细信息，请访问: http:/lnkd.in/TalentTrends。 最受欢迎的布尔搜 索字符串 面向主动求职者和合同工 复制、粘贴、添加所需的技能条件，然后点击“搜索”按钮。不要忘记另存为搜索通知！ 招募: 候选人 主动求职者 合同工 (无业 OR “正在求职” OR “正在寻找” OR “正在找工 作” OR “无任务” OR “换职中” OR “正在积极求职” OR “正在换职” OR “新工作机会”) NOT (招聘人员 OR 招聘部门 OR 招聘) AND 技能 (合同 OR 合同工 OR 合同员工 OR 合同工作 OR 咨询 OR 咨 询师 OR 咨询工作 OR 咨询人员 OR “在职” OR “离职” OR 临时 OR 临时工 OR 短期工 OR “时薪” OR 执行项目 O R 月薪 OR 小时 OR 酬劳费 OR 报酬费 OR 自由职业 OR 自 由职业者 OR 自由职业人员 OR “正在求职” OR “正在找 工作” OR “正在找项目” OR “寻找项目” OR “寻找工 作”) NOT (招聘人员 OR 招聘部门 OR 招聘) AND 技能 领英招聘公司指南 3737 InMail 九大黄金法则 招募: 候选人 完善 InMail 撰写 手法 找到人才立即联系 通过 InMail，您能联系到领英上的任何会员。 获得回复的关键因素是编写有针对性的信息: 个性化个性化 InMail InMail 的回复率比的回复率比大部分普通大部分普通 ( (一对二或更多一对二或更多) ) 的的InMail InMail 高出高出 37%37%。15 以下是提高回复率和吸引理想人选的一些诀窍: *“领英企业招聘账号”和“领英企业招聘账号专业服务”提供该功能。 如需了解更多信息，请查阅第 29-30 页。 1. 抓住对方的注意力。抓住对方的注意力。 告诉对方是什么促使您去联系他们。 提及共同联系人，最好请共同联系人为您引荐。 2. 表明您会择优选聘。表明您会择优选聘。 强调他们引起您注意的方面。 真诚表达赞美之情。 3. 以对话的口吻，简单扼要地表达。以对话的口吻，简单扼要地表达。 写信要像说话一样。 切勿 粘贴职位描述。 4. 仔细聆听。仔细聆听。 询问对方对新机遇有哪些目标以及意向。 保留详尽的笔记。 5. 注重机遇，注重机遇，而非职位本身。 构思有针对性的信件。 6. 把握联系把握联系候选人候选人的时间。的时间。 我们的研究表明星期四上午 9 点到 10 点之间 (潜在人选所在时区) 是发送 InMail 的最佳时间16。 不要在星期六发送 InMail。其查收率比工作日低 16%17。 7. 7. 耐心等待。耐心等待。 切勿催促他人。 在您等待回复的同时使用状态更新，让对方了解 自己的动态。 8. 采用鼓舞性语言。采用鼓舞性语言。 保持继续交谈的状态，不必让他们立即申请职位。 9. 评估和学习。评估和学习。 使用InMail 分析报告*，了解联系候选人的效率。 相应调整 InMail 策略。 想了解更多想了解更多 InMail InMail 信息？信息？ 查阅面向招聘人员的有效撰写领英 InMail 指南: http:/lnkd.in/SSInMailGuide。 领英招聘公司指南 3838 坐等人才上门已成历史 “领英职位”探秘 就在十年前，招聘人员大多是刊登定向招聘广告。在求职版面上发布职位描述，然后坐等优秀人才上门。 经过时间推移，招聘形式已经发生改变并赋予了现代化手段，而发布定向招聘广告亦是如此。 如今，职位发布系统能够找出主动和被动求职者，并有针对性地向他们发送消息。 “领英职位”如同搜寻相关人选的伯乐，让您全心关注策略性招聘方面的问题。 招募: 候选人“领英职位”是如何发挥作 用的？ “领英职位”: 有趣的事实 系统通过自动匹配算法会将领英上的职位专区和职位发布分配给相关潜在候选人，并通过专业社群分享给他们，这样您就不必守在网页上苦等求职者主动上门。 会员在访问主页、员工档案或招聘专版时会看到个性化定向招聘广告。* 超过 3.3 亿会员都能看到您发布的职位。 平均而言，每个”领英职位专区“有超过 500 次查看量，并收到超过 50 个求职申请18。 一半以上的候选人都会通过职位推荐找到适合的工作，这些推荐都是经由电子邮件和领英上的“您可能感兴趣的职位”算法发送的。 这些推荐可帮助被动应聘者和主动求职者根据他们领英档案中的信息找到工作机会19。 如需了解更多”领英招聘专版“信息，请查阅第 24 页。 领英招聘公司指南 3939 “职位发布” 与“职位专 区” 二者之间有何区别？ 您可以在领英上购买职位发布或职位专区。 是否对此感到困惑？ “职位专区”标有定价，方便公司更灵活且以较低的价格发布职位。 按单次成本计算，“职位发布”价格更高， 适合不经常发布职位的公司。 职位发布职位发布: : 您可以购买单次职位发布， 或以折扣价一次性购买多次职位发布。 职位专区职位专区: : 如果您经常有空缺职位，那么您可以使用年度“职位专区”工具。 除了降低您全年的发布成本，“职位专区”还可让您: 通过“领英企业招聘账号”平台管理职位发布。 随时修改职位发布信息， 并将空缺职位保留 30 天以上。 通过第三方职位发布商，简化职位发布流程， 自动从网站提取职位信息。 将求职者引导至 ATS， 领英招聘公司指南 4040 撰写具有吸引力的 职位描述 恰当的职位描述会使求职者产生兴趣并自我评估是否适合该职位。 如果能让他们轻松地进行自我选择，不仅可以节省大家的时间，还能够让您找到更符合要求的候选人。 以下四条建议可帮助您在领英上撰写具有吸引力的职位描述: 招募: 候选人01 01 职位描述的内容需要富有创造性，而非职 2 以对话的口吻描述 3 强调该职位对候选人的影响4 方便通过移动设备阅读 领英上大多数候选人根据匹配技术自动生成的职位推荐来寻找工作。 如果描述头衔时创意过度，匹配算法将花更长时间提取信息， 然后发送给合适的人选。 撰写职位描述时如同通过电话与理想人选交谈一般。 言简意赅、亲切友善。 描述职位时，尽量要在文风和格式上出彩，使其更具吸引力。 尤其是被动应聘者，其施展影响力的愿望比主动求职者高出 120%20。 被动应聘者因挑战而进步，因此给予他们所想要的。 告诉看重他们的原因，工作内容以及能学到什么。 具体而又真诚。 职位描述有 30% 的机会被移动设备用户查看21。 屏幕更小意味着您必须惜字如金。 使用简短的段落格式，或列出重点，使得您的领英职位描述言简意赅。如需了解更多职位描述须知，如需了解更多职位描述须知，请查阅提示清单: http:/lnkd.in/IrresistibleJobs。 领英招聘公司指南 4141 仅向适合的候选 人发布并推广职 位 如何从“领英职位”中获 益
