中国式领导者.pptx

只有放弃 没有失败学习的六大步骤学习的六大步骤初步的了解重复为学习之母用心的思考总结和感悟开始使用融会贯通再次的加强只有放弃 没有失败 建立人脉关系的六大要素建立人脉关系的六大要素 客户名册客户名册感谢卡感谢卡目标市场及目标客户目标市场及目标客户 有目标，有计划，主动出击有目标，有计划，主动出击 先求质，再求量，质量并重先求质，再求量，质量并重 热情，热忱，良好的态度热情，热忱，良好的态度 吃亏法则吃亏法则 交一流的朋友交一流的朋友 超强的行动力超强的行动力 只有放弃 没有失败如何增加团队凝聚力如何增加团队凝聚力营造氛围营造氛围强化目标强化目标及时沟通及时沟通只有放弃 没有失败1 1 1 1、文字、文字、文字、文字2 2 2 2、声音、声音、声音、声音3 3 3 3、肢体、肢体、肢体、肢体 语言语言语言语言内容、讯息内容、讯息内容、讯息内容、讯息抑扬顿挫抑扬顿挫抑扬顿挫抑扬顿挫眼神眼神眼神眼神/面部表情面部表情面部表情面部表情手势手势手势手势/肢体动作肢体动作肢体动作肢体动作服饰、身体接触服饰、身体接触服饰、身体接触服饰、身体接触38%38%5555%7%沟通三要素沟通三要素沟通三要素沟通三要素 销销 售售 面面 谈谈 顾客顾客 策略策略 能力能力 对手对手 销售人员销售人员 行业行业 团队团队 产品产品增加服务顾客的人数增加服务顾客的人数增加顾客消费的频率增加顾客消费的频率增加顾客单次消费的金额增加顾客单次消费的金额成为亿万富翁的三个法则销售人员最重要的是研究产品的价值产品的价值来自于销售人员与顾客的对接提升销售业绩和团队运营能力提升销售业绩和团队运营能力选择了销售其实选择了战场，选择战场就要赢得战争销售的基础是沟通和人际关系销售的基础是沟通和人际关系胜利存在于大军拿破仑打造鹰一样的个人，雁一样的团队只有放弃 没有失败说服顾客要解决顾客的七个问题1你是谁2为什么我要听你讲3听你讲对我有什么好处4你可以帮助我解决哪些问题5你跟竞争对手有什么不一样的地方6顾客可能有什么样的反对意见7为什么我现在一定要跟你买只有放弃 没有失败行销的三个目的行销的三个目的1.差异化差异化2.建立品牌建立品牌3.把产品买出去把产品买出去只有放弃 没有失败A.行销的三个关键行销的三个关键1.行销的关键就是永远要倾听顾客的声音行销的关键就是永远要倾听顾客的声音2.在销售之前，要做好行销的充分准备。在销售之前，要做好行销的充分准备。行销重要的部分在于研究你的竞争对手。行销重要的部分在于研究你的竞争对手。3.行销的目的就是讲求差异化，追求销售绩效。行销的目的就是讲求差异化，追求销售绩效。行销不一定要最好，可是一定要不一样行销不一定要最好，可是一定要不一样只有放弃 没有失败我最大的体会与收获？到目前为止，我有了哪些成长与改变？作为一个学习者，我在哪些方面可以做得更好？我以什么样的态度及行为来面对今后的工作和学习？学习总结中国式领导中国式领导 领导者领导者面临的七大状况面临的七大状况一、一、缺乏魅力性的定位缺乏魅力性的定位 迷失自我迷失自我 二、总是扮演裁判的角色二、总是扮演裁判的角色 领导者是教练领导者是教练三、人脉圈拓展不够三、人脉圈拓展不够四、知识面不够四、知识面不够 缺乏谈资五、缺乏原则性的弹性五、缺乏原则性的弹性有原则不乱 有计划不忙创新 因为市场在变弹性 人比事更重要六、家族经营的干扰六、家族经营的干扰七、能力提升太慢七、能力提升太慢 员工的成长速度很快领导者的四大特性领导者的四大特性一、魅力性一、魅力性 领导者能力很强，人品也好，很喜欢为领导者能力很强，人品也好，很喜欢为员工做事，魅力是最大的武器员工做事，魅力是最大的武器二、权力型二、权力型 只用权力做事，使用权力为自己只用权力做事，使用权力为自己做事，员工都不喜欢这样的领导做事，员工都不喜欢这样的领导三、系统型三、系统型不用权力，不用魅力，只用系统魅力，只用系统四、综合性四、综合性前面三个的综合体（六三一比例）经营事业要理性家庭一定要感性 1 能带住人的能带住人的销售经理销售经理员工最喜欢的销售经理员工最喜欢的销售经理1 允许销售人员发挥自己的积极性允许销售人员发挥自己的积极性2 不强行发号施令不强行发号施令3 征求意见，即使不采纳也解释原因征求意见，即使不采纳也解释原因4 熟悉本职工作熟悉本职工作5 不是一出错就横加指责不是一出错就横加指责6 帮助销售人员成长帮助销售人员成长2 带不住人的带不住人的销售经理销售经理 员工最不喜欢的销售经理员工最不喜欢的销售经理1 1 自以为无所不知，盛气凌人自以为无所不知，盛气凌人2 2 空许愿空许愿 不兑现不兑现3 3 计划不周详，草率行事计划不周详，草率行事4 4 对销售人员漠不关心，挫伤其积极性对销售人员漠不关心，挫伤其积极性5 5 妨碍下属晋升妨碍下属晋升二二 销售经理销售经理 该做什么？该做什么？销售经理必做的三件事销售经理必做的三件事1 1 主要负责制定销售计划、主要负责制定销售计划、2 2 组织实施销售活动、组织实施销售活动、3 3 完成企业的销售任务。完成企业的销售任务。三销售经理三销售经理的角色？的角色？一一 计划制定者计划制定者二二 方案执行保障者方案执行保障者三三 销售活动评估者销售活动评估者四四 过程控制者过程控制者五五 人才开发者人才开发者六六 团队建设者团队建设者销售经理的六个角色销售经理的六个角色四四 合格的合格的销售经理必备销售经理必备1.1.是否喜欢讨论具体的销售工作是否喜欢讨论具体的销售工作2.2.提出工作方案？提出工作方案？3.3.2 2 是否有一线销售经验？是否有一线销售经验？4.4.3 3 是否会培养创造超级销售员？是否会培养创造超级销售员？5.5.4 4 是否有与最终消费者保持接触的习是否有与最终消费者保持接触的习惯？惯？5 5 是否有足够的主观能动性？是否有足够的主观能动性？6 6 是否爱问，也会问是否爱问，也会问“为什么为什么”？7 7 进行工作沟通时是否扮演进行工作沟通时是否扮演 “救援者救援者”的角色？的角色？8 8 是否非常关注细节？是否非常关注细节？9 9 是否与销售员的家人交朋友？是否与销售员的家人交朋友？10 10 销售人员业绩不佳时，销售人员业绩不佳时，是否首先考虑其工作动力不足是否首先考虑其工作动力不足 或是自我管理不够？或是自我管理不够？11 11 是否经常让大家看到工作进展？是否经常让大家看到工作进展？12 12 是否唤起团队精神、奉献精神？是否唤起团队精神、奉献精神？13 13 谈及离去的销售人员时是否谈及离去的销售人员时是否 真情流露？真情流露？中国式领导总裁班讲什么？中国式领导总裁班讲什么？1、中国式领导成功十大步骤、中国式领导成功十大步骤2、如何打造卓越团队、如何打造卓越团队3、提升领导力的、提升领导力的16项黄金法则项黄金法则4、建立儒、释、道中国式企业文化、建立儒、释、道中国式企业文化5、如何快速提升业绩十倍以上、如何快速提升业绩十倍以上6、如何科学股份制改造、如何科学股份制改造7、如何建立积极正向的感恩企业文化、如何建立积极正向的感恩企业文化8、如何制定正确的赢利计划和行动方案、如何制定正确的赢利计划和行动方案9、零风险，不满意全额退款、零风险，不满意全额退款10、加入中国式领导俱乐部，、加入中国式领导俱乐部，资源共享资源共享 策略联盟策略联盟11、一次性投资，终身免费复训、一次性投资，终身免费复训12、免费参加天智落地会、晨会、夕会，、免费参加天智落地会、晨会、夕会，及军训辅导及军训辅导