商标符号下的品牌忠诚.pptx

谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社 品牌忠诚品牌忠诚谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社学习目标与要求学习目标与要求v了解品牌忠诚的概念和形成过程了解品牌忠诚的概念和形成过程v掌握品牌忠诚的功能、分类、影响因素、测量方法掌握品牌忠诚的功能、分类、影响因素、测量方法以及提高品牌忠诚的策略以及提高品牌忠诚的策略v重点掌握包括行为忠诚测量、态度忠诚测量以及综重点掌握包括行为忠诚测量、态度忠诚测量以及综合行为和态度的品牌忠诚测量等品牌忠诚测量方法合行为和态度的品牌忠诚测量等品牌忠诚测量方法谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社引导案例:Mac电脑与“果粉”谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社本章内容本章内容1第一第一节 品牌忠品牌忠诚概述概述2第二第二节 品牌忠品牌忠诚的影响因素的影响因素3第三第三节 品牌忠品牌忠诚测量方法量方法4第四第四节 品牌忠品牌忠诚的提高策略的提高策略谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社第一节第一节 品牌忠诚概述品牌忠诚概述品牌忠诚内涵品牌忠诚是指消费者使用品牌以后，对品牌产生一个积极的态度，并形成偏爱且长期重复购买该品牌产品，而不管情境和营销力量的如何影响，不产生转换行为品牌忠诚=态度忠诚+行为忠诚谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社品牌品牌忠诚忠诚形成过程形成过程第一节第一节 品牌忠诚概述品牌忠诚概述谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社品牌品牌忠诚忠诚的的作用作用获取品牌利润增加进入壁垒打开潜在市场延缓竞争冲击减弱延伸风险形成品牌资产第一节第一节 品牌忠诚概述品牌忠诚概述谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社品牌忠诚的分类按照消费者对忠诚品牌的数量分为唯一品牌忠诚和多品牌忠诚按照消费者心理行为分为态度忠诚和行为忠诚第一节第一节 品牌忠诚概述品牌忠诚概述谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社品牌忠诚的分类 按情感归属、社会影响和购买行为分为没有忠诚、羡慕忠诚、惯性忠诚和理性忠诚第一节第一节 品牌忠诚概述品牌忠诚概述谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社品牌忠诚度是品牌价值的核心。它由五级构成：1、无品牌忠诚者2、习惯购买者3、满意购买者4、情感购买者5、忠诚购买者谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社无品牌忠无品牌忠诚者者v这一一层消消费者会不断更者会不断更换品牌，品牌，对品牌没有品牌没有认同，同，对价格非常敏感。哪个价格低就价格非常敏感。哪个价格低就选哪个，哪个，许多低多低值易耗品，同易耗品，同质化行化行业和和习惯性消性消费品都没有什品都没有什么忠么忠诚品牌。品牌。谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社满意意购买者者v这一一层的消的消费者者对原有消原有消费者的品牌已者的品牌已经相当相当满意，而且已意，而且已经产生了品牌生了品牌转换风险忧虑，也就是，也就是说购买另一款新的品牌，会有另一款新的品牌，会有风险，会有效益的，会有效益的风险，适，适应上的上的风险等。等。谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社情感情感购买者者v这一一层的消的消费者者对品牌已品牌已经有一种有一种爱和情感，某和情感，某些品牌是他些品牌是他们情感与心灵的依托，如一些消情感与心灵的依托，如一些消费者者天天用中天天用中华牙膏、雕牌肥皂，一些小朋友天天喝牙膏、雕牌肥皂，一些小朋友天天喝的娃哈哈奶，可口可的娃哈哈奶，可口可乐改配方招致了游行大改配方招致了游行大军等等等，能等，能历久不衰，就是已久不衰，就是已经成成为消消费者的朋友，者的朋友，生活中不可缺的用品、且不易被取代。生活中不可缺的用品、且不易被取代。谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社忠忠诚购买者者v这一一层是品牌忠是品牌忠诚的最高境界，消的最高境界，消费者不者不仅对品品牌牌产生情感，甚至引以生情感，甚至引以为骄傲。如欧米茄表、宝傲。如欧米茄表、宝马车、劳斯莱斯斯莱斯车、梦特、梦特娇服装、服装、鳄鱼服服饰、耐、耐克鞋的克鞋的购买者都持有者都持有这种心种心态。谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社第二节第二节 品牌忠诚的影响因素品牌忠诚的影响因素影响影响因素因素产品产品消费消费者者竞争竞争者者营销营销工具工具谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社第二节第二节 品牌忠诚的影响因素品牌忠诚的影响因素产品因素对品牌忠诚的影响产品因素对品牌忠诚的影响企业所提供的产品在顾客所购买商品中的重要程度企业所提供的产品在顾客所购买商品中的重要程度企业所提供的产品是否会给顾客在购买后产生风险企业所提供的产品是否会给顾客在购买后产生风险产品的卷入程度产品的卷入程度品牌品牌韧性韧性谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社第二节第二节 品牌忠诚的影响因素品牌忠诚的影响因素小案例：西门子消费者以“砸冰箱”维权谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社西门子西门子“冰箱门冰箱门”事件事件西门子西门子“冰箱门冰箱门”事件事件谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社目 录事件回放事件回放 用危机公关用危机公关“5S”原则进行案例点评原则进行案例点评 西门子失败的原因西门子失败的原因 案例启示案例启示 52341案例主角简介案例主角简介谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社案例主角简介案例主角简介 西门子：西门子：西门子股份公司是世界最大的机电类西门子股份公司是世界最大的机电类公司之一，公司之一，1847 1847 年由维尔纳年由维尔纳冯冯西门子建立。西门子建立。如今，它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子股如今，它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子股份公司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易份公司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易所上市的公司。所上市的公司。20122012年，西门子全集团在年，西门子全集团在190190个个国家和地区雇用员工国家和地区雇用员工460800460800人，全球收入人，全球收入754.45 754.45 亿欧元亿欧元。西门子家用电器集团于西门子家用电器集团于19941994年正式进入中国，在年正式进入中国，在中国经过几年的发展，逐渐成长为中国经过几年的发展，逐渐成长为国内家用冰箱国内家用冰箱行业中最大的外商独资企业行业中最大的外商独资企业，生产产品型号多达，生产产品型号多达200200种以上。种以上。谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社v罗永浩：罗永浩：教师，牛博教师，牛博网创始人，老罗英语培训网创始人，老罗英语培训创始人，著有创始人，著有我的奋斗我的奋斗一书。高中辍学，曾经一书。高中辍学，曾经摆地摊、开羊肉串店、倒摆地摊、开羊肉串店、倒卖药材、做期货、销售电卖药材、做期货、销售电脑配件、从事文学创作。脑配件、从事文学创作。20012001年至年至20062006年在北京新年在北京新东方学校任教，由于教学东方学校任教，由于教学风格幽默诙谐并且具有高风格幽默诙谐并且具有高度理想主义气质的感染力，度理想主义气质的感染力，所以极受学生欢迎，并称所以极受学生欢迎，并称为为“老罗语录老罗语录”流传于网流传于网络，成为络，成为网络红人网络红人。谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社事件回放事件回放v20112011年年9 9月月27 27 日，英语培训界名人罗永浩在博客日，英语培训界名人罗永浩在博客上称自家使用了上称自家使用了3 3年的西门子冰箱存在门关不严的年的西门子冰箱存在门关不严的情况，情况，其博客先后被其博客先后被2000 2000 多网友转发，成为西门多网友转发，成为西门子子“冰箱门冰箱门”的开端的开端v20112011年年9 9月月29 29 日，西门子家电通过博客表态，日，西门子家电通过博客表态，声声称部分网友反映的冰箱门偶有不易关闭的现象确称部分网友反映的冰箱门偶有不易关闭的现象确认不属于质量问题认不属于质量问题 ，并表示考虑会对有类似情况，并表示考虑会对有类似情况的用户提供上门检测和维护服务的用户提供上门检测和维护服务 谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社v 20112011年年1010月月15 15 日，由于西门子家电发出的公告并日，由于西门子家电发出的公告并未按罗永浩的要求提及批次和质量问题，罗永浩表未按罗永浩的要求提及批次和质量问题，罗永浩表示并不满意，坚定了其示并不满意，坚定了其砸冰箱维权砸冰箱维权的决心的决心v20112011年年11 11月月20 20 日，罗永浩和作家冯唐等人来到西日，罗永浩和作家冯唐等人来到西门子门子(中国中国)北京总部大楼外，将北京总部大楼外，将3 3台台冰箱砸坏冰箱砸坏，并，并递诉求信，递诉求信，要求西门子公司改正并召回问题冰箱要求西门子公司改正并召回问题冰箱 谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社v20112011年年11 11月月25 25 日，西门子家电举行媒体沟通会，发日，西门子家电举行媒体沟通会，发表声明，表示理解并尊重消费者为维护合法权益所表声明，表示理解并尊重消费者为维护合法权益所开展的措施，但也希望此类措施应在合理、合法的开展的措施，但也希望此类措施应在合理、合法的范围内开展。范围内开展。在沟通会上，西门子家电中国副总裁在沟通会上，西门子家电中国副总裁王伟庆表示，王伟庆表示，所有在中国生产、销售的西门子冰箱均符合国家标所有在中国生产、销售的西门子冰箱均符合国家标准。准。对于有问题的产品，经维修人员检查，称导致对于有问题的产品，经维修人员检查，称导致冰箱门无法关紧主要是搁物架放置物品过多、冰箱冰箱门无法关紧主要是搁物架放置物品过多、冰箱底部底脚不平整、门胶条等零部件老化等原因所致。底部底脚不平整、门胶条等零部件老化等原因所致。还请来了检测机构的专家详细讲解国家标准中对于还请来了检测机构的专家详细讲解国家标准中对于冰箱气密性能的要求冰箱气密性能的要求 谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社v20112011年年12 12 月月1 1日，自日，自9 9月月2727日事件发生起，在经历日事件发生起，在经历了罗永浩博客爆料、西门子冷淡回应、罗永浩怒砸了罗永浩博客爆料、西门子冷淡回应、罗永浩怒砸冰箱、西门子举行发布会冰箱、西门子举行发布会“科学科学”辩解之后，辩解之后，西门西门子公司终于首度公开致歉子公司终于首度公开致歉v 20112011年年1212月月4 4 日，西门子家电日，西门子家电中国区总裁中国区总裁兼首席执兼首席执行官罗兰行官罗兰盖尔克通过视频向对西门子冰箱门关闭盖尔克通过视频向对西门子冰箱门关闭效果不满意的效果不满意的消费者致歉，并提出具体的解决措施消费者致歉，并提出具体的解决措施谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社v20112011年年1212月月5 5 日，西门子日，西门子“冰箱门冰箱门”事件发起人事件发起人罗永浩称，罗永浩称，如果西门子公司不在一两周之内给其如果西门子公司不在一两周之内给其一个明确的答复并切实履行承诺的措施，他将采一个明确的答复并切实履行承诺的措施，他将采取下一步的措施取下一步的措施 租赁场地将那些与自己意见租赁场地将那些与自己意见相同的消费者集结起来，共同砸自家的西门子冰相同的消费者集结起来，共同砸自家的西门子冰箱箱v 20112011年年1212月月2020日下午日下午 ，罗永浩在北京海淀剧场举，罗永浩在北京海淀剧场举办沟通会，向媒体及网友观众表达对西门子冰箱办沟通会，向媒体及网友观众表达对西门子冰箱门事件的看法，门事件的看法，播放了一些西门子冰箱门关不上播放了一些西门子冰箱门关不上的视频，在现场进行了第二次砸西门子冰箱的行的视频，在现场进行了第二次砸西门子冰箱的行动，动，并表示这是最后一次砸冰箱并表示这是最后一次砸冰箱谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社危机事件的步步升级 西门子被西门子被迫道歉迫道歉 西门子科学辩解11 11月月20 20 日日罗永浩博罗永浩博客爆料客爆料1010月月15 15 日日罗永浩怒罗永浩怒砸冰箱砸冰箱9月月29 日日西门子冷淡西门子冷淡回应回应9 9月月27 27 日日谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社 事件对西门子公司产生的负面影响事件对西门子公司产生的负面影响 a a、大量用户观看了西门子冰箱关不上门的视频。、大量用户观看了西门子冰箱关不上门的视频。b b、大量高粉丝用户的转发，造成了事件在更大范围、大量高粉丝用户的转发，造成了事件在更大范围的传播。的传播。c c、电台和电视台在社会热点报道中持续跟进。、电台和电视台在社会热点报道中持续跟进。d d、大量的营销人员把这件事当做负面案例，做为宣、大量的营销人员把这件事当做负面案例，做为宣讲。讲。e e、事件处理一天没有结束，发酵会继续持续。、事件处理一天没有结束，发酵会继续持续。谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社结合危机公关结合危机公关“5S”5S”原则进行案例点评原则进行案例点评v（一）承担责任原则（一）承担责任原则v（二）真诚沟通原则（二）真诚沟通原则v（三）速度第一原则（三）速度第一原则v（四）系统运行原则（四）系统运行原则v（五）权威证实原则（五）权威证实原则谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社、承担责任原则承担责任原则（SHOULDER THE MATTER）v危机发生后，最初受众并未想把事件闹大，而是危机发生后，最初受众并未想把事件闹大，而是关心西门子是否在意他们的想法，并给予足够的关心西门子是否在意他们的想法，并给予足够的重视以及如何处理问题。而在此次重视以及如何处理问题。而在此次西门子冰箱门西门子冰箱门纠纷发生后，西门子并未重视消费者诉求纠纷发生后，西门子并未重视消费者诉求。另外，。另外，西门子并没有保持一个作为跨国企业应有的坦诚西门子并没有保持一个作为跨国企业应有的坦诚态度，态度，不愿意去承担责任不愿意去承担责任，自然就无法取得消费，自然就无法取得消费者的信任和谅解。者的信任和谅解。谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社、真诚沟通原则、真诚沟通原则（SINCERITY)SINCERITY)：v 西门子冰箱这次危机公关失败的根源不在于其产西门子冰箱这次危机公关失败的根源不在于其产品质量，而在于其处理危机的态度。品质量，而在于其处理危机的态度。其实消费者其实消费者的要求很简单，就是希望西门子承认产品质量问的要求很简单，就是希望西门子承认产品质量问题，承担应有的责任，召回问题产品。但是，成题，承担应有的责任，召回问题产品。但是，成立立 130 130 多年的西门子，却多年的西门子，却不承认其受到众多消费不承认其受到众多消费者投诉的者投诉的“冰箱门冰箱门”存在质量问题存在质量问题，在三地举行，在三地举行的媒体沟通会上，西门子相关负责人居然冒出雷的媒体沟通会上，西门子相关负责人居然冒出雷人之语：人之语：“冰箱门关不紧不是一个问题，而是冰箱门关不紧不是一个问题，而是想不想把门关紧想不想把门关紧的问题。的问题。”这些雷人之语不这些雷人之语不光对危机的处理没有任何帮助，反而会惹怒消费光对危机的处理没有任何帮助，反而会惹怒消费者，激发更多消费者的不满。者，激发更多消费者的不满。谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社、速度第一原则、速度第一原则(SPEED)(SPEED)：v从博客维权到砸冰箱，从博客维权到砸冰箱，整整整整 2 2 个月时间，西门子未个月时间，西门子未能主动进行处理危机能主动进行处理危机，在消费者发现产品质量有问，在消费者发现产品质量有问题时不能及时站出来表态并认真地履行企业应尽的题时不能及时站出来表态并认真地履行企业应尽的义务，导致事态一步步扩大，直到事态不可收拾的义务，导致事态一步步扩大，直到事态不可收拾的时候，公司的高级主管才肯出来真正承认错误，公时候，公司的高级主管才肯出来真正承认错误，公开道歉，这时已经很难得到消费者的原谅了。开道歉，这时已经很难得到消费者的原谅了。谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社、系统运行原则、系统运行原则(SYSTEM)(SYSTEM)：v对于此次危机重视不够，对于整个事件的发展，对于此次危机重视不够，对于整个事件的发展，一味坚称自己的产品没有质量问题，而不考虑消一味坚称自己的产品没有质量问题，而不考虑消费者的感受，在危机事件逐步升级过程中也费者的感受，在危机事件逐步升级过程中也没有没有系统的应对策略，只是在事态不可收拾的时候公系统的应对策略，只是在事态不可收拾的时候公司高管出面公开道歉，仅仅凭借一个人的力量，司高管出面公开道歉，仅仅凭借一个人的力量，在应对中漏洞百出，顾此失彼在应对中漏洞百出，顾此失彼，同时传达了公司，同时传达了公司对此事不关心，对消费者不重视等信息，这也引对此事不关心，对消费者不重视等信息，这也引发了罗永浩的第二次砸冰箱事件，作为一家具有发了罗永浩的第二次砸冰箱事件，作为一家具有国际声誉的企业，在此事件中并没有表现出应有国际声誉的企业，在此事件中并没有表现出应有的风度和气度。的风度和气度。谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社、权威证实原则权威证实原则(STANDARD)(STANDARD)：v 在此事件中，西门子冰箱一直宣称冰箱没有质量在此事件中，西门子冰箱一直宣称冰箱没有质量问题，自说自话，问题，自说自话，没有第三方机构的证实没有第三方机构的证实。罗永浩。罗永浩不断在博客上集结有着相似质量问题的网友并以图不断在博客上集结有着相似质量问题的网友并以图片形式发布，在意见领袖的带领下，一次次将西门片形式发布，在意见领袖的带领下，一次次将西门子冰箱推向舆论高峰，西门子在此过程中应对乏力。子冰箱推向舆论高峰，西门子在此过程中应对乏力。谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社 西门子公关失败，元方，你怎么看?v 谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社西门子失败的原因1、没有重视到罗永浩这样的舆论领袖的“使命感”。2、企业内部没有统一的应对机制，没有相关的制度规范员工在社会化媒体中的行为。3、作为大企业一贯高高在上的作风和态度，反应速度缓慢，没有掌握积极回应的“黄金时间”。4、技术化而非亲民化的沟通，回复过于官方。5、道歉不诚恳，总是规避问题，没有给消费者满意的答复。37谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社一：在社会化媒体上，人人平等，好的沟通带来好的品牌形象。二：面对社会化媒体的挑战，品牌的公关需要更快速、更有效的反应。三：消费者帮助企业发现问题，这不该是企业回避的问题，而是企业应该重视的问题。四：社会化是不可逆的趋势。案例启示谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社第三节第三节 品牌忠诚测量方法品牌忠诚测量方法行为行为忠诚忠诚行为态行为态度忠诚度忠诚态度态度忠诚忠诚谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社行为忠诚测量行为忠诚测量 货币测定指标货币测定指标（钱包份额）（钱包份额）频率测定指标频率测定指标（重复购买率）（重复购买率）第三节第三节 品牌忠诚测量方法品牌忠诚测量方法谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社态度忠诚测量态度忠诚测量 品牌偏好量表品牌偏好量表 第三节第三节 品牌忠诚测量方法品牌忠诚测量方法谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社第三节第三节 品牌忠诚测量方法品牌忠诚测量方法谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社行为和态度综合下的品牌忠诚测量行为和态度综合下的品牌忠诚测量第三节第三节 品牌忠诚测量方法品牌忠诚测量方法谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社习惯购买者者这一一层消消费者忠于某一品牌或某几种品牌，有固者忠于某一品牌或某几种品牌，有固定的消定的消费习惯和偏好，和偏好，购买时心中有数，目心中有数，目标明明确。如果确。如果竞争者有明争者有明显的的诱因，如价格因，如价格优惠、广惠、广告宣告宣传、独特包装，、独特包装，销售促售促进等方式鼓励消等方式鼓励消费者者试用。用。让其其购买或或续购某一某一产品，就会品，就会进行品牌行品牌转换购买其他品牌。其他品牌。谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社第四节第四节 品牌忠诚的提高策略品牌忠诚的提高策略不断创新产品不断创新产品提供物超所值的附加产品提供物超所值的附加产品制定合理的价格制定合理的价格提高员工忠诚度提高员工忠诚度实施客户关系管理实施客户关系管理创建转换成本创建转换成本培育品牌亲和力培育品牌亲和力谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社第四节第四节 品牌忠诚的提高策略品牌忠诚的提高策略小案例：银行开通官方微博招徕“粉丝”谌飞龙主编谌飞龙主编 品牌运作与管理品牌运作与管理（20122012版）经济管理出版社版）经济管理出版社案例案例泰国东方饭店成功的秘诀泰国东方饭店成功的秘诀泰国东方饭店培育品牌忠诚对你有什么启示泰国东方饭店培育品牌忠诚对你有什么启示？