某商业嘉富广场三期策划案终稿.pptx

独独 秀秀嘉嘉 达达实实 业业|嘉嘉 富富 广广 场场 三三 期期|营营 销销 策策 划划 案案目目 录录 Part Part 理解篇理解篇 Part Part 产品篇产品篇 Part Part 营销篇营销篇 Part Part 定位篇定位篇 Part Part 公司介绍公司介绍 理解篇1印记印记水荫路水荫路水荫路印记水荫路印记闹中取静之地闹中取静之地交通便捷交通便捷/艺术艺术/生态生态/安静安静/配套齐全配套齐全军区机关大院军区机关大院/自成一格的生活区自成一格的生活区/舒适住宅区舒适住宅区档次不高档次不高/区域旧区域旧/杂乱杂乱2印记印记嘉富广场嘉富广场嘉富广场嘉富广场东山显赫名庭东山显赫名庭 地段好地段好/规模大规模大/规划好规划好/环境好环境好/是东山区内难得的大型园林社区是东山区内难得的大型园林社区市场口碑市场口碑:销售不温不火销售不温不火/项目知名项目知名度不高度不高/区内环境营造欠缺区内环境营造欠缺针对嘉富广场这一品牌的运用针对嘉富广场这一品牌的运用中地行认为中地行认为:即独立又整合即独立又整合独立：宣传推广、包装，采用全新的子品牌独立：宣传推广、包装，采用全新的子品牌 实际管理也要相对独立组团式管理实际管理也要相对独立组团式管理整合：整合项目整体的规模，公共空间上的运用整合：整合项目整体的规模，公共空间上的运用前期营销包装：前期营销包装：前期项目宣传重点前期项目宣传重点33大优势大优势 4 4大品牌大品牌中地行认为：中地行认为：缺失楼盘个性缺失楼盘个性对于嘉富广场品牌的运用对于嘉富广场品牌的运用,建议采用即分离又结合的方式建议采用即分离又结合的方式结合项目的卖点，深挖项目的价值，才能赢得更好的市场价值结合项目的卖点，深挖项目的价值，才能赢得更好的市场价值启示：启示：3市场概况市场概况洪都逸品金悦东山公馆君汇世家万科金色家园万科金色家园越秀上品轩朱美拉公寓领峰周边近期热卖项目：周边近期热卖项目：保利中环周边近期热卖项目：周边近期热卖项目：参考项目参考项目市场售价市场售价主要推广点主要推广点市场美誉度市场美誉度保利中环保利中环1900019000环市东新地标环市东新地标万科金色家园万科金色家园1950019500惇德厚生惇德厚生朱美拉朱美拉2000020000尽享繁华一百年尽享繁华一百年领峰领峰2300023000国际级都会核心毫宅国际级都会核心毫宅越秀上品轩越秀上品轩1800018000万物皆有品万物皆有品洪都逸品洪都逸品1650016500便捷生活，一切便捷生活，一切“近近”在不言中在不言中金悦东山公馆金悦东山公馆1500015000百年东山，财富核心百年东山，财富核心君汇世家君汇世家1800018000东山别墅园林社区东山别墅园林社区为何有些项目既能实现高价值，又能被市场广泛认同？为何有些项目既能实现高价值，又能被市场广泛认同？为何有些项目既能实现高价值，又能被市场广泛认同？为何有些项目既能实现高价值，又能被市场广泛认同？鲜明的形象气质鲜明的形象气质挖掘项目内在精神属性挖掘项目内在精神属性硬件促销为主硬件促销为主简单阐述项目的卖点简单阐述项目的卖点有些项目之所以既能实现高价值有些项目之所以既能实现高价值又能广泛的被市场认同又能广泛的被市场认同因为他们在产品属性的基础之上因为他们在产品属性的基础之上赋予了项目一种赋予了项目一种精神内涵精神内涵，一种，一种鲜明个性鲜明个性4启示启示罗列卖点仅停留在销售产品的硬件属性罗列卖点仅停留在销售产品的硬件属性也只能卖出它本身原有的价值也只能卖出它本身原有的价值我们要做的是，挖掘项目的精神属性，我们要做的是，挖掘项目的精神属性，使项目具有鲜明精神气质使项目具有鲜明精神气质定位篇1客户客户哪些人会选择买水荫路？成熟客户：强地缘成熟客户：强地缘性（附近原居民）性（附近原居民）拓展客户：外围区拓展客户：外围区域（白云、海珠、域（白云、海珠、荔湾等）荔湾等）重点客户：重点客户：相联地域相联地域（越秀，天（越秀，天河、）地铁河、）地铁5、6号线轨号线轨道沿线道沿线客户圈层客户圈层地铁五号线路示意图项目利益点项目利益点项目地段项目地段东山区稀缺的小区园林环境东山区稀缺的小区园林环境周围景观资源，地段居中优势周围景观资源，地段居中优势东山省级教育强区、东山省级教育强区、毗邻毗邻CBDCBD客户类型客户类型铁杆客铁杆客换房客换房客投资客投资客客户区域周边原居民东山及天河用于改善居住环境的买家广州的教育投资客身份描述水荫路一带中、高职公务员、军区干部；国家企事业单位中、高层人员；环市中及天河北一带私营企业主及大型、外资企业的高级管理人员商人、中产阶层、国家单位领导等具有高购买力的社会群体购买动机长期居住于水荫路一带，有改善现时居住环境的购买需求；对项目所处地段有高度同，对项目周边的各项配套具有一定依赖性对现时居住房屋的功能及舒适度有改善的需求；现居住在天河的原东山居民回流；以子女教育为主要动机，使用较为灵活，购买用以自住或出租消费特征支付能力强；注重物业整体质素；对居住舒适性度有突出需求；购房目标锁定市中心楼盘及小区物业；对景观及环境方面关注度高；对产品的功能配置及舒适性需求表现突出；注重子女受教育质素支付能力强；二次或多次置业客户；注重物业整体质素；客户类型客户类型当然，这些众所周知！这群人对水荫路接受的价格是多少？这群人对水荫路接受的价格是多少？关键关键水荫路，一个特殊的交集区域，面临着由交汇地段带来的尴尬水荫路，一个特殊的交集区域，面临着由交汇地段带来的尴尬市场接受价格：市场接受价格：13000-1500013000-15000元元/这批客户目前只能接受低价值的售价这批客户目前只能接受低价值的售价同样是这批客户，如何让他们接受更高的价格？同样是这批客户，如何让他们接受更高的价格？产品领先，产品领先，资源具有唯一性（稀缺性）资源具有唯一性（稀缺性）市中心稀有园林式社区，板式结构市中心稀有园林式社区，板式结构项目所在地辐射的项目所在地辐射的客户区域广阔客户区域广阔两区交汇，以中心区向外区扩散两区交汇，以中心区向外区扩散（以上两点为客观存在的充分条件）（以上两点为客观存在的充分条件）形象高于产品形象高于产品项目形象与现场展示给客户的感受项目形象与现场展示给客户的感受突破限制，实现高价的溢价因素关键切入突破市场限制，从项目形象包装、现场展示、硬件突破市场限制，从项目形象包装、现场展示、硬件包装等方面全面提升项目整体调性包装等方面全面提升项目整体调性形象高于产品，实现高价溢价目标形象高于产品，实现高价溢价目标挖掘目标客户特性，满足他们更深层次的心理需求挖掘目标客户特性，满足他们更深层次的心理需求客户思考客户思考 从为什么他们从为什么他们“只只”选择水荫路说起选择水荫路说起东山教育成熟便利水荫路水荫路映象？水荫路映象？临CBD投资园林环境有点宁静，有点怀旧，有点懒散，有点温暖满足客户的需求满足客户的需求出则繁华，入则清幽本案最重要的属性本案最重要的属性隐居于市客户定位客户定位选择水荫路的人群，也昭示了他们爱“隐”的秉性，隐居于市隐居于市更是他们已达或欲达的一种人生境界境界当财力多寡已无法直接划分阶层时，境界高低境界高低成为了衡量的另一个天平天平；当财富标签逐渐丧失威力时，境界境界将成为高价购买的关键诱因高价购买的关键诱因。居所带来的不仅是一种生活方式，更是一个精神标签聚焦聚焦锁定形象客户客户形象客户形象客户定位客户定位他们是当代他们是当代名仕名仕（商官与政官），拥有官员和知识分子的双重身份。或是当代（商官与政官），拥有官员和知识分子的双重身份。或是当代豪绅豪绅，有钱有，有钱有势有点文化。势有点文化。权力符号与文人意趣权力符号与文人意趣的交织，是这一群体的特质；的交织，是这一群体的特质；他们是典型的他们是典型的中坚阶层中坚阶层，属于企业或社会的高层领导，属于企业或社会的高层领导在他们的内心，已经过了追求身份、地位、财富的阶段。在他们的内心，已经过了追求身份、地位、财富的阶段。在名利之外，人生不惑之际，在名利之外，人生不惑之际，他们更加注重他们更加注重心灵的富足心灵的富足，体会体会生命的真谛生命的真谛。我们把这些爱“隐”的巅峰人士描述为 心 灵 隐 富 客户定位客户定位物质富人，与心灵隐富心灵隐富区别追求无度的需求，与追求生命、人生、价值观追求生命、人生、价值观的本质的区别用财富不断占有资源，与而是达到与自然的最和谐共处达到与自然的最和谐共处“心灵隐富”相对其它阶层特点区别炫耀物质拥有和财富，与炫耀物质拥有和财富，与拥有心灵的拥有心灵的富足的区别富足的区别建立浮华的圈子身在其中迷失自我，与是关注最建立浮华的圈子身在其中迷失自我，与是关注最本质的自我情感本质的自我情感的区别的区别 客户定位客户定位客户定位客户定位他们是他们是贵族阶层的雏形贵族阶层的雏形，但是但是钱不是识别他们唯一的标志钱不是识别他们唯一的标志。他们的事业在他们的事业在自己的人生阶段已达巅峰自己的人生阶段已达巅峰，在，在“多多”之外，之外，期望期望“少少”，在，在“加法加法”的人生后，的人生后，渴望渴望“减法减法”的生活的生活。他们更他们更重视家庭重视家庭情感而忽略商业竞争，情感而忽略商业竞争，注重内心注重内心的愉悦而非财富获得的愉悦而非财富获得他们物质享受他们物质享受奢华而低调奢华而低调，言谈举止，言谈举止优雅而闲适优雅而闲适，讲究品位，讲究格调，讲究身份讲究品位，讲究格调，讲究身份在在名利之外，不惑之际名利之外，不惑之际，寻找一处让自己气定神闲，让身心宁静，一片形神皆静的天，寻找一处让自己气定神闲，让身心宁静，一片形神皆静的天地。他们地。他们不事张扬不事张扬，生活自然、，生活自然、从容随意从容随意，不会象暴发户那样招摇过街，也不会象守财奴不会象暴发户那样招摇过街，也不会象守财奴那样谨慎刻薄。那样谨慎刻薄。人群的核心欲望人群的核心欲望 渴望在繁华的城市中，找一个地方，过滤喧嚣，休养生息也给自己的心灵留有一隅宁静，构建心灵的江山。客户定位客户定位他们想要拥有他们想要拥有 “大隐于市的逸形生活”辞海逸”词条：轻松，安闲，释放，超迈（超逸豪放）“大隐”，即真正的大成者，不离红尘，生活在闹市之中，每天做着跟大家毫无二致的事情，但心中却自有一方从容宁静的田园。大隐于市，是“心隐”而非“形隐”，是“隐”的最高境界。因“心隐”而排除嘈杂干扰，达到物我两忘的心境，最终修成所谓“集大成者”。客户定位客户定位2形象形象关键切入大隐于市的大隐于市的境界境界 物理实境：物理的环境，位置。精神虚境：以实境为载体，体现着实境创造的意向和目的。在生活方式上，成为融合物质之上的精神意向。本案本案处繁华之心，居宁静处繁华之心，居宁静之地之地，稀缺景观园林，城市绿洲既是物理属性，又是精神属性，人：人生的成就，作为的大小，追求的层次，自我实现的高低。群体：高度对位，看似平常，群体：高度对位，看似平常，内涵无限内涵无限拥“大隐于市”之境界，须处“恰到好处”的位置恰到好处，大隐之家传播主题传播主题包容外物保持自我大隐大隐繁华之市归隐之野案名案名嘉达嘉达独秀独秀恰恰 到到 好好 处处，大大 隐隐 之之 家家诠释：诠释：辞海解释：1.独自茂盛。2.特别突出，超群出众。3.超越。营销篇1宣传推广宣传推广赢在起跑线上赢在起跑线上 屏弃屏弃“开放销售中心开放销售中心蓄客蓄客开放样板房开放样板房公开发售公开发售”的常规模式的常规模式采用采用“场外先行，场内后继场外先行，场内后继”模式模式利用利用场外场外“连环话题连环话题”营销、场内营销、场内“情感煽动情感煽动”营销营销社区氛围展示之前社区氛围展示之前在市场上已经形成了广泛的知名度及客户群在市场上已经形成了广泛的知名度及客户群宣传推广思路：宣传推广思路：宣传推广手段：宣传推广手段：连环话题连环话题连环话题连环话题情感煽动情感煽动情感煽动情感煽动形象线形象线围绕围绕“隐居隐居”进行话题炒作进行话题炒作 对隐居者与隐居之所的探讨产品线产品线围绕项目卖点进行活动宣传，围绕项目卖点进行活动宣传，进行客户储备进行客户储备 突出突出两区交界、东山教育、周边环境、大型园林社区等卖点现场包装现场包装突出项目大气、高端形象突出项目大气、高端形象 销售中心、围墙包装销售物料销售物料让客户对隐居生活产生共鸣让客户对隐居生活产生共鸣 概念楼书、生活别册整体营销推广思路：整体营销推广思路：09年7-8月09年9月09年10月营销阶段营销阶段市场宣传期市场宣传期现场展示期现场展示期公开发售期公开发售期营销安排营销安排“只闻其声，不见其人”市场宣传造势“见其人，感其神”开放现场销售中心及样板房“人”“神”合一项目公开发售宣传主题宣传主题寻找现代寻找现代“隐居者隐居者”恰到好处恰到好处 大隐之家大隐之家宣传推广宣传推广现场物料包装，进行现场物料包装，进行“情感煽动情感煽动”，引起客户，引起客户共鸣共鸣邀请广州著名邀请广州著名“隐士隐士”陈宇进行开盘剪彩陈宇进行开盘剪彩“现代隐居者现代隐居者”最后召集最后召集推广渠道推广渠道网络推广、论坛活动论坛活动、宣传文本报纸广告、现场活动系列一：关于隐居话题系列一：关于隐居话题隐居者、隐居之所的讨论隐居者、隐居之所的讨论系列二：关注项目卖点系列二：关注项目卖点拍卖会、关注军区老人、拍卖会、关注军区老人、少儿素质培训班少儿素质培训班营营销销：连环话题：连环话题活动一：寻找现代隐居者活动一：寻找现代隐居者n 时间：时间：7 7月上旬月上旬n 内容：对追求现代隐居生活者进行内容：对追求现代隐居生活者进行召集，形成召集，形成“现代隐居者现代隐居者”圈层。圈层。n 渠道：网络渠道：网络效果：引起市场对效果：引起市场对“现代隐居者现代隐居者”这一这一人群的关注人群的关注系列一：对于系列一：对于系列一：对于系列一：对于“隐居隐居隐居隐居”的探讨的探讨的探讨的探讨营营销销：连环话题：连环话题活动二：为现代隐居者正名活动二：为现代隐居者正名n 时间：时间：7 7月中月中n 内容：对现代隐居者人群生活方式内容：对现代隐居者人群生活方式的探讨。的探讨。n 渠道：网络、论坛渠道：网络、论坛效果：引起市场对效果：引起市场对“现代隐居者现代隐居者”这一这一人群生活方式的关注人群生活方式的关注系列一：对于系列一：对于系列一：对于系列一：对于“隐居隐居隐居隐居”的探讨的探讨的探讨的探讨营营销销：连环话题：连环话题活动三：活动三：“老区、新区、郊区老区、新区、郊区”的对话的对话n 时间：时间：7 7月底月底n 内容：对现代隐居之所的探讨。内容：对现代隐居之所的探讨。n 渠道：网络、论坛渠道：网络、论坛效果：引出项目效果：引出项目整体形象及周边环境整体形象及周边环境，引起客户对项目的关注。，引起客户对项目的关注。系列一：对于系列一：对于系列一：对于系列一：对于“隐居隐居隐居隐居”的探讨的探讨的探讨的探讨营营销销：连环话题：连环话题活动一：活动一：“梦想田园梦想田园”山水画慈善拍卖会山水画慈善拍卖会n 时间：时间：8 8月初月初n 内容：邀请广州名人名士，对名人山水内容：邀请广州名人名士，对名人山水画进行慈善拍卖会画进行慈善拍卖会n 渠道：现场活动、软文炒作渠道：现场活动、软文炒作效果：树立发展商效果：树立发展商企业品牌及社会形象企业品牌及社会形象。系列二：对于卖点的宣传系列二：对于卖点的宣传系列二：对于卖点的宣传系列二：对于卖点的宣传营营销销：连环话题：连环话题活动二：关注军区老人生活活动二：关注军区老人生活n 时间：时间：8 8月中月中n 内容：对项目周边的军区老人进行内容：对项目周边的军区老人进行送温暖、献爱心活动送温暖、献爱心活动n 渠道：现场活动、软文炒作渠道：现场活动、软文炒作效果：树立发展商企业品牌及社会形象，效果：树立发展商企业品牌及社会形象，挖掘周边客户挖掘周边客户。系列二：对于卖点的宣传系列二：对于卖点的宣传系列二：对于卖点的宣传系列二：对于卖点的宣传营营销销：连环话题：连环话题活动三：少儿素质教育培训班活动三：少儿素质教育培训班n 时间：时间：8 8月底月底n 内容：对项目前期业主子女，及周边内容：对项目前期业主子女，及周边学校学生，开展舞蹈、绘画、旗艺、钢琴学校学生，开展舞蹈、绘画、旗艺、钢琴等素质教育培训班等素质教育培训班n 渠道：现场活动、软文炒作渠道：现场活动、软文炒作效果：树立发展商企业品牌及社会形象，效果：树立发展商企业品牌及社会形象，通过前期业主进行口碑传播通过前期业主进行口碑传播。系列二：对于卖点的宣传系列二：对于卖点的宣传系列二：对于卖点的宣传系列二：对于卖点的宣传营营销销：连环话题：连环话题广州著名广州著名“隐士隐士”陈宇进行现场参观题词陈宇进行现场参观题词n 时间：时间：1010月公开发售月公开发售n 人物介绍：陈宇被新周刊评为人物介绍：陈宇被新周刊评为20072007年年度生活家，为广东著名企业家，创办多年年度生活家，为广东著名企业家，创办多家企业，其位于广州番禺化龙镇的家企业，其位于广州番禺化龙镇的“茂德公茂德公草堂草堂”为高档休闲度假会所。为高档休闲度假会所。n 渠道：现场活动、报纸广告、软文炒作渠道：现场活动、报纸广告、软文炒作效果：形成市场影响力，效果：形成市场影响力，传达传达“隐隐”之项目精神之项目精神。系列三：开盘活动系列三：开盘活动系列三：开盘活动系列三：开盘活动：情感煽动：情感煽动效果：展示项目效果：展示项目文化底蕴文化底蕴，树立项目，树立项目高端形象高端形象。营营销销系列一：现场包装系列一：现场包装系列一：现场包装系列一：现场包装现代隐居者文化长廊现代隐居者文化长廊 邀请广州名人围绕邀请广州名人围绕“现代隐居生现代隐居生活活”、“大隐之家大隐之家”等内容题词，并等内容题词，并在销售中心外围进行展示在销售中心外围进行展示：情感煽动：情感煽动效果：突显项目效果：突显项目价值灵魂价值灵魂，达到达到与客户共鸣与客户共鸣。营营销销系列二：销售物料系列二：销售物料系列二：销售物料系列二：销售物料物料一：概念楼书物料一：概念楼书 将项目文化内涵与产品特性结合，将项目文化内涵与产品特性结合，一本文化韵味的概念楼书一本文化韵味的概念楼书隐君隐君子子 传传：情感煽动：情感煽动效果：挖掘项目效果：挖掘项目周边生活配套周边生活配套，突出突出现代隐居生活方式现代隐居生活方式。营营销销系列二：销售物料系列二：销售物料系列二：销售物料系列二：销售物料物料二：生活手册物料二：生活手册 挖掘项目所属地段水荫路的文化挖掘项目所属地段水荫路的文化历史与周边生活配套，制作一本生活历史与周边生活配套，制作一本生活手册手册水荫水荫 印象。印象。水荫印象2价格策略价格策略参考项目参考项目地段地段30%30%景观景观20%20%产品产品20%20%规模规模10%10%品牌品牌10%10%加分因素加分因素10%10%小计小计售价售价 均均价价参考参考度度参考参考 价格价格保利中环保利中环3030161620209 910108 89393190001900040%40%65386538万科金色家万科金色家园园2828161618188 810109 98989195001950020%20%35063506洪都逸品洪都逸品2020202015157 76 66868165001650020%20%38823882领峰领峰2525131318189 910109 98484230002300010%10%21902190朱美拉朱美拉2525161620209 910109 98989200002000010%10%17981798本案本案25251818202010107 7808017914 17914 价格定位：价格定位：在正常情况下，项目合理的销售均价为在正常情况下，项目合理的销售均价为1791417914元元/有了上好的地段，上好的产品有了上好的地段，上好的产品因为，我们出售的不是价格，因为，我们出售的不是价格，因为，我们出售的不是价格，因为，我们出售的不是价格，但，还不足够但，还不足够而是而是价值价值环市东的核心地段和水荫路的幽静三大公园环绕和东山罕有的大型园林小区优秀的户型设计和适中的面积区间全面形象包装中地行认为：中地行认为：特色营销项目增值销售策略特色营销项目增值销售策略项目的销售均价可达到项目的销售均价可达到南区南区1850018500元元/平方米平方米北区北区2000020000元元/平方米平方米3推货策略推货策略时间节点：时间节点：10月11月12月2010年1月 3月4月5月7月9月确定合作单位园林、售楼部、样板房、等设计方案定稿广告、定位、现场包装和项目前期宣传推广9月上旬售楼部开放，中旬样板房开放10月上旬南2、南3、北3栋发售11月加推南2、南3、北3栋余货12月中下旬南1、北2栋单位发售2010年3月上旬，北1栋单位发售推售策略：短期内分阶段集中推售，持续吸引市场关注10月份上旬月份上旬首期发售首期发售首批推出南2栋的单数层、南3栋的双数层和北3栋全部单位，预计公开发售的销售率约为70%，至10月底以推出单位预计销售率在90%以上。南2南3北3推售原则：户型互补，均衡销售11月月新货加推新货加推建议在11月加推南2、南3栋未推余货，大户型单位以消化北3栋余货为主。预计至12月上旬可以完成80%以上单位的销售。同时对下一期进行蓄客工作。南2南3北3推售原则：户型互补，均衡销售12月下旬月下旬第二次发售第二次发售经过11月下旬至12月中旬的客户积累，在12月中下旬进行项目的第二次发售，推出南1栋和北2栋单位。预计当天销售率约为60%，到2010年2月底销售率可达到85-90%。南1北2推售原则：户型互补，均衡销售2010年年3月月楼王发售楼王发售经过1、2月份的客户储备，建议在2010年3月初（春节过后）进行项目楼王北1栋的销售策略。建议北1栋销售以利润最大化为原则，预计将于2010年5月完成项目100%销售。北1资金回收计划资金回收计划大约9个月的时间里完成将近10亿的销售产品篇项目展示建议：项目展示建议：售楼部售楼部园林会所园林会所示范区示范区样板区样板区样板区样板区n售楼部：设置在水荫路裙楼，将展示面最大化n园林会所示范区：约占中心园林的1/3，客户经园林示范区进入样板房n样板区：将以将样板房设置在南2、南3和北2栋售楼部售楼部装修风格装修风格现代时尚的装修风格彰显环市东的国际感，中式元素的点缀突出项目的东山魅力，石材装饰显示项目的档次感。售楼部售楼部东山文化廊东山文化廊售楼部开辟专门展示长廊，突现东山人文品味，文化基地形象所在。住宅大堂：住宅大堂：与售楼部采用相同的装修风格，在现代中融入中式风格，进一步强化环市东的现代时尚和东山的传统人文，增加客户对项目的认同感。园林绿化：园林绿化：立体式水景园林设计，配合紫荆、红棉、大榕树等成树的移植提升东山感觉和客户亲切感。会所会所五星级的会所展示是提升项目形象和售价的最佳途径。会所会所恒温泳池恒温泳池泳池是高档项目的基本配置，恒温泳池则是顶级项目的专利。会所会所少儿素质教育少儿素质教育在会所内设置钢琴、舞蹈、美术等少儿素质教育，与项目周边的文化氛围融为一体。样板房：样板房：建议装修标准与目前市场上销售价格在18000-20000元/的领峰、朱美拉等项目看齐。交楼标准交楼标准厨房厨房原装进口西门子原装进口西门子SIEMENSSIEMENS嵌入式厨房电器嵌入式厨房电器 物业服务：物业服务：聘请高力国际、第一太平等世界品牌公司做顾问，是提升项目形象和增加客户购买信心的有力支持。针对嘉富广场一、二期改善的建议针对嘉富广场一、二期改善的建议园林改造园林改造增加绿化，通过地面材质的搭配让景观变化更加丰富增加绿化，通过地面材质的搭配让景观变化更加丰富架空层改造架空层改造增加园林和架空层中的桌椅，让业主有更多休闲娱乐场所增加园林和架空层中的桌椅，让业主有更多休闲娱乐场所架空层改造架空层改造增加康体娱乐设施和儿童活动场所增加康体娱乐设施和儿童活动场所腾腾飞飞 中中地地行行阔别东海嘉园已有数年阔别东海嘉园已有数年嘉达实业与中地行各自的领域都在快速的开展嘉达实业与中地行各自的领域都在快速的开展东山紫园东山紫园东山雅筑东山雅筑万科金色家园万科金色家园君铂国际君铂国际淘金家园淘金家园淘金华庭淘金华庭麓湖盛景麓湖盛景雍雅园雍雅园银基金湾银基金湾龙湖大厦龙湖大厦城心林涧城心林涧华逸锦轩华逸锦轩保利香槟保利香槟铂林国际公寓铂林国际公寓嘉裕礼顿阳光嘉裕礼顿阳光越秀上品轩越秀上品轩保利康桥保利康桥新城海滨花园新城海滨花园保利心语保利心语力迅上筑力迅上筑希尔顿阳光希尔顿阳光珠江国际公寓珠江国际公寓朱美拉朱美拉中地行城区代理项目中地行城区代理项目东山区东山区万科万科金色家园金色家园东山紫园东山紫园东山雅筑东山雅筑淘金家园淘金家园淘金华庭淘金华庭雍雅园雍雅园君铂国际君铂国际华逸锦轩华逸锦轩城心林涧城心林涧业主数量业主数量321321256256624624288288540540300300248248420420136136诚意客户诚意客户628162813352335252055205261226124484448437393739390039004341434127142714周边区域周边区域朱美拉朱美拉越秀越秀上品轩上品轩保利香槟保利香槟保利心语保利心语力迅上筑力迅上筑新城海滨新城海滨嘉裕嘉裕礼顿阳光礼顿阳光铂林国际铂林国际公寓公寓珠江国际珠江国际公寓公寓业主数量业主数量332332452452625625116511654364361066106654754710251025226226诚意客户诚意客户4206420610472104725355535553155315432943291267812678342434246262626227102710众多的忠实客户与业主众多的忠实客户与业主新增近新增近100,000个有效客户的资源个有效客户的资源项目列表项目列表项目项目时间时间销售情况销售情况保利香槟2004.10-2005.6由公开发售8500元/至项目最后一期推出时价格提升至11000元/，9个月的时间内成交570套，成交金额6.8亿元上寓2005.1-2005.5公开发售当天推出单位全部售罄，5个月内共销售600套单位，成交金额2.5亿，成交均价8500元/力迅上筑2005.5-2006.32005年5月东区开盘，126套单位2个月即告售罄。2005年10月西区开盘，384套单位在5个月内售罄。总成交金额6.5亿元城开国际学院2006.1-2006.12在南昌刚刚开始建设的大学城城区，占地80万。项目首期836套单位1年内分四次开盘推出，共成交3.8亿元铂林国际公寓2006.5-2007.5珠江新城小复式项目，价格由16000元/提升至22000元/，销售期12个月，共成交1032套单位，成交金额6.8亿元嘉裕礼顿阳光2006.10-2007.5珠江新城酒店式公寓项目，8个月内600套单位全部售罄，成交均价15000元/，成交金额6.2亿元项目列表项目列表项目项目时间时间销售情况销售情况保利温泉新城一期2007.5-2007.7首期1200套单位在公开发售当天全部推出，成交1063套，3个月内全部售罄，成交金额6.5亿元保利温泉新城二期2008.6-2008.12公开发售当天成交620套单位，7个月内960套单位全部售罄，成交金额6.3亿元丽江花园丽岛翠堤2006.4-2006.10180、210、250纯大户型洋房，共236套，销售均价由7500元/拉升至8600元/，成交金额4.5亿元保利心语花园一期2006.12-2007.5珠江新城首个以中小户型为主的项目，首期共3栋720套单位，6个月内全部售罄，价格由13000元/拉升至15000元/，成交金额8.3亿元保利心语花园二期2008.4-2008.12共465套单位，在跨越金融风暴的情况下9个月内售罄，成交均价18000元/，成交金额8亿元项目列表项目列表项目项目时间时间销售情况销售情况万科云山2007.9-2008.3开盘后立刻遭遇楼市暴跌，6个月内共成交350套单位，成交均价8500元/，成交金额3.2亿元万科金色家园2008.10-2009.39.27政策后推出的首个豪宅项目，6个月内成交321套单位，整体成交均价19500元/，成交金额6.5亿元越秀上品轩2007.10-2008.89.27政策后推出的项目，共468套住宅，整体成交均价18000元/，成交金额7.3亿元保利香雪山2008.8-至今洋房均价8500元/，联排别墅均价18000元/，08年8月中地行入场至今共成交12亿元朱美拉公寓2008.11-至今开盘时为珠江新城最贵的豪宅项目，目前推出的3栋单位全部售罄，成交均价20000元/，成交金额8.6亿元银基金湾2009.1-至今2009年1月16日公开发售，三个月时间内共成交180套单位，成交金额2.5亿元朱美拉公寓朱美拉公寓 尽享繁华一百年尽享繁华一百年6个月时间销售近个月时间销售近8亿，亿，销售均价超销售均价超2万，引领万，引领珠江新城珠江新城07年楼市最低谷，逆市强销，年楼市最低谷，逆市强销，坚定树立高品质项目形象，坚定树立高品质项目形象，6个个月完成全盘月完成全盘100销售，均价达销售，均价达2万。万。越秀上品轩越秀上品轩 茶道与官商之道茶道与官商之道07年市场最低迷，与万年市场最低迷，与万科金色康苑、荔苑（均科金色康苑、荔苑（均价价1.3万）周边强力竞争万）周边强力竞争楼盘对抗，楼盘对抗，10个月时间个月时间销售近销售近6亿，销售均价超亿，销售均价超1.7万，万，创越秀老城区单创越秀老城区单体项目价格标杆。体项目价格标杆。寄望能与嘉达实业寄望能与嘉达实业再次携手合作，共创佳绩再次携手合作，共创佳绩谢谢聆听！