砍价会操作流程（PPT30页).pptx

砍砍 价价 联联 盟盟入入 门门 教教 程程什么是砍价会 砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动.什么是砍价会什么是砍价会什么是品牌联盟 品牌联盟与砍价会的形式类似，在同一城市或者品牌总部进行整合资源，共享资源从宣传、销售、人员等方面。通过联盟举办产品品鉴会、工厂直供会、夜宴等集体让利等优惠形式来吸引客户，并且形成良好的品牌宣传，营造良好的营销环境并在中高端生活圈层进行宣传，储备一定数量的客户资源，为提高销售。砍价会与品牌砍价会与品牌联盟的好盟的好处资源共享，客户开发成本低开单量大，成交速度快宣传覆盖面广、优惠力度大操作简单，实施难度低砍价会成功的要素砍价会成功的要素成功的砍价会到场客户数量客户信任惊喜的优惠马上下单的压迫感砍价会过于频繁客户需求不对口团队配合不佳产品组合不合理，优惠不吸引联盟组成不合理砍价会效果影响因素砍价会效果影响因素前期客户蓄水不足砍价会案例分享砍价会案例分享大型团购砍价会策划实施方案大型团购砍价会策划实施方案砍价会攻略出发前到达后，活动前活动现场活动结束后砍价会指砍价会指导工作四工作四阶段段经销商需要关注商需要关注物料物料人物人物时间时间地点地点出出发前准前准备工作工作沟通活动内容产品当地市场现有资源沟通四要素沟通四要素活动内容时间地点人物事情活活动内容沟通内容沟通什么什么产产品品什么价格什么价格为为什么用什么用活活动产品沟通品沟通了解当地市了解当地市场竞争争对手手建材建材联盟盟消消费者者店面人员物料渠道了解了解经销商商现有有资源源制定方案制定方案砍价产品、价格、演示方式物料清单宣传方式及占位布置人员分配费用预算沟通修改确定方案确定方案确定准准备工作落工作落实1、广告、搭建物料谁去准备，什么时候完成2、样品、实验器材谁去准备，什么时候完成6、砍价会话术、品牌介绍、品牌宣传片谁去准备，什么时候完成5、什么时候培训员工活动内容、奖罚制度4、谁负责物料运输，什么时候运输3、什么时候去跟砍价师沟通，沟通结果如何到达后，活动前检查店面跟进工作卫生整齐齐全到位熟悉检查店面店面物料到位店面与现场布置人员培训及制度落实方案修改问题处理跟跟进工作工作现场检查助销信息收集上台砍价活活动现场分析总结共享活动后活动后谢谢！