[精选]XXXX年青岛某地产广告创意产业园项目营销推广竞标方案10148.pptx

万科广告产业园项目营销推广竞标方案2012.11月勋石机构Architecture-Our Tribute To Life让建筑赞美生命技术标部技术标部分分站在巨人的肩上，超越巨人在万众瞩目中，万科如一座高峰。在万众瞩目中，万科如一座高峰。现在，执着追求的万科正站在住宅的制高点，现在，执着追求的万科正站在住宅的制高点，向商业的顶峰攀登，向商业的顶峰攀登，正如同站在巨人肩上行进。正如同站在巨人肩上行进。这个巨人不是别人，正是万科自己。这个巨人不是别人，正是万科自己。万科要做的，万科要做的，是超越自己，再造下一个辉煌！是超越自己，再造下一个辉煌！前 言基于万科的辉煌，相信我们无需再重复万科品牌的发展之路。值得关注的是，在29年的企业历程中，万科历经多元化、专业化、精细化的发展阶段，在相当长的时间内，万科作为行业标杆，被看做是中国住宅行业的领跑者。在不少人的印象中，万科仍是只做住宅产品的企业。然而，时移事迁，受住宅宏观调控政策、土地规划与拿地模式、城市化进程对商业的需求等诸多因素影响，从2010年就透露进军商业地产领域的万科，近年来，逐步涉足商业领域，并不断深入实践，万科进军商业也引起众多业内人士及媒体的关注，万科广场、万科红、万科大厦等产品线不断刷新，规模持续扩大，昭示了万科在商业地产领域的不断摸索和不朽雄心。如今，本项目作为万科在青岛开发的国家级广告产业园区，是万科创意地产系列的前锋作品，承担着万科品牌在新兴商业模式的探索重任，既需要万科品牌的号召力来成就项目，也需要借助本项目深入探索，成就万科品牌迈向新的台阶。如何将万科住宅品牌的影响力延伸到本项目上，树立项目“中国第一广告创意产业园”的高端形象？我们认为，本项目应该实现：有震撼力的品牌立势有说服力的展示中心有冲击力的视觉设计极具竞争力的个性产品来成就项目从而完成万科住宅品牌到商业品牌的嫁接Part 1 目标解析Part 2 本体分析Part 3 客群分析Part 4 案例分析Part 5 营销推广Part 6 平面视觉方案逻辑:目标清晰案例分析，市场启示目 录本体定位客群分析，精准锁定营销推广平面视觉 Part 1.1 Part 1.1 万科青岛品牌版图分析万科青岛品牌版图分析同样系出万科，本项目充当什么角色？自2006年入驻青岛以来，万科先后在市北、四方、李沧、城阳、即墨、胶南、平度创建项目，在短短6年的时间里，万科住宅产品在各自区域确立了“龙头”地位，万科城、万科生态城、万科东郡、万科青岛小镇等项目在取得销售桂冠的同时，也在很大程度上影响了岛城楼市的走向。相较于具有绝对品牌优势的住宅产品，万科商业尚处于起步阶段，主营仍是以社区商业居多，与全国知名的万达广场、华润中心等存在较大差距。就本项目而言，凭借30万的超大商业体量，国家级广告产业园的强大政府支持，本项目必将成为万科进军商业地产的重要里程碑。低风险利润口碑就万科而言，本案承载着嫁接“万科住宅品牌“到“万科商业品牌”的使命:口碑第一，低风险第二，利润第三。在首批国家级九大广告产业园中，万科出品，有何不同？Part 1.2 首批九大国家级广告园区2012年4月19日，国家工商行政管理总局在南京为首批9个国家广告产业园区授牌，青岛榜上有名。2013房地产策划设计大全，300G移动图书馆！专业地产智库、淘宝双钻信用 http:/ 1.3 Part 1.3 青岛市创意园区分析青岛市创意园区分析就创意产业园而言，青岛市的创意产业园主要集中于市内，以中联U谷2.5产业园、动漫产业园、创意100产业园等为代表，部分产业园相对成熟，但存在品牌实力不明显、产业平台尚未形成等诸多问题。1919创意产业园国际动漫产业园青岛软件园中联U谷2.5产业园创意100海尔信息产业园本项目青岛市区内的创意产业园区，虽然配套成熟，但整体功能趋向老化，难以满足创意产业的办公需求。尽管存在诸多问题，但目前市场对集中办公区的需求依旧非常旺盛，本项目应需而建，在万科强有力的品牌号召下，建成后的产业园区将形成以广告为主、其他创意产业为辅的产业链，推动青岛、山东、北中国的创意产业发展。市场现状与项目现状对比小结1.万科在青岛住宅市场占据绝对优势，引导楼市走向，但在商业市场缺乏案例支撑，亟待有力度的项目为万科商业确立口碑。2.作为九大国家广告产业园之一，本项目肩负着调整青岛整体广告产业走向专业化、规范化的重任，随着万科入驻，本项目的发展目标将不仅仅局限于青岛，而是推动山东，乃至北中国广告产业的发展。3.青岛创意产业园分布较多，多数名不副实，虽存在诸多问题，但依旧为市场所需，市场急需集中型产业园区，以推动创意行业自身的办公需求和产业发展。Part 2 项目本体分析城阳以“七区统筹”发展为契机，加快推进城区“东扩南延西进”和重点组团建设，推动区域协调平衡发展，不断丰富和完善城市功能，努力构建“一核、五轴、多组团”的城市发展新格局，打造环湾生态宜居区。确立青岛国际航空城“一港九区两带”的城市发展新框架，启动8大特色服务业聚集区和7大特色制造业聚集区建设。空港核心区滨海休憩区文化创意产业区生态旅游历史文化产业带高新区配套产业区先进制造业集聚区桃源河湿地休闲产业带进口加工区航空物流区商务商贸区会议会展区IT 和服务外包产业区项目本体分析区域分析2013房地产策划设计大全，300G移动图书馆！专业地产智库、淘宝双钻信用 http:/ 标 2013房地产策划设计大全，300G移动图书馆！专业地产智库、淘宝双钻信用 http:/ 目 定 位基于之前对项目的梳理，得出如下物理定位：海陆空三港枢纽，30万财智创意基地青岛城阳区，是海陆空三栖聚集的区域，各项交通便利项目超大建筑体量，重量级广告园区规划面积创意萌芽、拓展、交流、展示、交易的服务平台项 目 定 位推广语：财智万科，创意中国万科品牌的号召力；万科转型进军商业；创意、商业的结合；万科产业地产首作。品牌的号召力！国家级广告园区；用创意改变中国；万科，用创意改变一座城。创意的影响力！本项目价值体系国家级广告产业园区：立足青岛，辐射山东，面向全国，首批九家国家级广告产业园区之一。万科产业地产作品：由万科开发、转型进军商业，创意地产、商业地产的结合之作。30万创意产业航母：汇聚广告创意行业的示范园区，约30万建面的超大体量。海陆空三港枢纽：位于城阳核心区，临近流亭机场、青银高速，坐拥海陆空三栖优势。世纪公园繁华圈：毗邻世纪公园，位于城阳区政府2公里辐射范围之内，商业、金融、酒店机构齐全。政府扶持政策：园区注册企业享受政府财政补贴，高级管理人员享受补贴待遇。不限购不限贷：沿街商业、写字楼、SOHO、LOFT、集中商业等多种业态，不限购不限贷。一期产品卖点梳理国家级广告产业园区万科商业地产品牌先锋作品30万创意产业航母海陆空三港枢纽世纪公园繁华圈政府扶持优惠政策不限购不限贷SOHO居住、办公一体LOFT高性价比，买一层送一层办公成本低，未来升值空间大明确项目的本体之后，项目的目标客群是哪些，分布在哪里？Part 3 客群分析“建筑无限生活”“让建筑赞美生命”是万科企业的核心理念，也是万科坚持的核心价值观。2013房地产策划设计大全，300G移动图书馆！专业地产智库、淘宝双钻信用 http:/ http:/ http:/ http:/ 挖掘；高端车行客户 挖掘；银行VIP客户挖掘；5、广泛布展，确定区域精准锁定客群：青岛区域巡展：佳世客 商圈；市北CBD 商圈；台东 商圈李村商圈佳世客麦凯乐万达广场台东商圈清晰了项目定位、项目客群后，作为与住宅完全不同的投资性产品，营销执行如何在青岛市场内展开？Part 4 青岛商业运作成功案例个案分析 本部分选取了青岛商业物业操作的成功案例，涉及商业、LOFT、公寓、写字楼等建筑形式，与本项目有若干类似，进行对比。万达39克拉青建 太阳岛首创 空港国际中心名汇国际万达39克拉为万达在青岛的成功落地典型案例，一炮打响，全城轰动，成为大品牌进驻青岛的经典案例。今年从整个公寓市场来看，随着青岛楼市整体好转，公寓市场也渐成回暖之势。其中，首创空港国际中心、招商LAVIE、青建太阳岛等LOFT产品，以其时尚稀缺性、高性价比等特性成为销售的主流，为市场所认可。海航万邦中心中铁青岛中心远雄国际广场中海SOHO国际卓越大厦青岛亚欧中心7080中心广场万达39克拉诺德广场汇通大厦青建太阳岛苏宁电器广场鹏利南华深蓝公寓名汇国际大荣中心招商LAVIE公社紫玥国际首创空港国际中心银盛泰国际大厦本项目普通公寓/写字楼典型案例万达39克拉2013房地产策划设计大全，300G移动图书馆！专业地产智库、淘宝双钻信用 http:/ http:/ 结就以上案例分析可以看出，被市场认同的一些公寓型产品，多存在共通的属性：1.产品稀缺：相较于传统公寓，小户型酒店公寓、LOFT以其“买一层送一层”等产品特色占据了投资客户的青睐，获得了优秀的销售成绩；但短期内LOFT产品大量入市，造成同类产品竞争激烈。2.品牌效应：就投资型产品而言，品牌与口碑对购买群体影响较大，万达、首创等国内知名的品牌房企更易于得到客户的认同。3.精准客户宣传：热销公寓项目，均根据自身客群制定精准的推广策略，在有效节省成本的同时，完成了产品的口碑宣传及销售任务。4.政府扶持：从以上列举的案例来看，万达、首创、名汇国际等都有各类政府规划扶持，借助政府优惠政策推动宣传，进而形成产品热销。超高的性价比产品超牛的开发企业精准的客户宣传强大的政策扶持借鉴以上青岛商业项目的成功运作之后，对本案有何借鉴意义？Part 5 本案项目整体推广策略 Part 5.1 项目整盘推广五大周期一、项目整盘推广五大周期 口碑效应投资价值升值潜力产品价值2 万科品牌落地1345针对万科广告产业园的整体开发和营销推广，我们制定了以下五大战略周期。每个周期针对不同的开发组团和营销阶段，突出产品的优势和价值，进行深层叠加，促进销售的顺利进行。万科品牌落地1第一阶段：树立项目形象阶段。1、举行万科商业品牌战略发布会，集中介绍本阶段面世的万科商业项目，借势国家级产业园区的号召力，结合政府资源及相关政策扶持等卖点，保证项目的高姿态面世。2、以富有冲击力的画面增强项目对客户印象。产品价值2第二阶段：制造项目持续被关注的新闻热点与活动话题，奠定项目公信力与影响力，借势重点宣传第一阶段推售产品。1、梳理项目产品，根据不同产品确定产品系列方向；2、以有效的媒体组合形式向客户传达产品卖点；3、以富有冲击力的画面表现，吸引客户关注4、合理利用事件营销，吸引客户关注；5、整合行业资源平台，吸引高端客群或企业的关注，实施重点公关。第三阶段：炒作区域、投资潜力及产品特性1、借势万科品牌炒作本区域投资价值；2、以政府牵头（也可借意向名企的关系资源）与国外知名园区形成战略合作，以挂牌形式再度拉升园区形象，树立项目投资价值；3、根据本案不同产品的特点，深入挖掘卖点，建立有针对性说辞及有特色的平面表现。投资价值3 升值潜力4第四阶段：炒作项目区域升值潜力与国家政策支持，突出良好的升值潜力1、加强万科品牌宣传，给客户以投资信心；2、政府扶持优惠政策的重申与执行；4、通过主流媒体宣传，借助名企进驻本园并运营良好的示范作用，扩大园区影响力。口碑效应5第五阶段：持续的暖场活动，借助口碑传播，加强万科商业品牌塑造1、加强对成交客户的维护，充分发挥客带客渠道的执行；2、持续的暖场活动与项目宣传，保持项目在市场上的热度；3、借助客户口碑加强万科商业品牌塑造与宣传。Part 5.2 产品分析及推售策略通过产品特色、市场去化难度、客户接受程度、面积（总价）等因素进行严谨分析后，结合实际情况，我们将项目产品类别进行了分类：瘦狗产品、明星产品、现金牛产品和婴儿产品。2013房地产策划设计大全，300G移动图书馆！专业地产智库、淘宝双钻信用 http:/ 5.3 2013年项目推广计划及媒体策略节点：1、品牌形象2、物料导视到位3、销售环境到位4、品牌新闻发布会核心攻击点：政府支持、品牌入市、户外媒体5-6月，产品宣传期品牌形象期 1月5月节点：1、万科园区开园仪式核心攻击点：产品卖点、开园、业内渠道、多渠道炒作开盘期7月8月节点：1、正式开盘2、盛大开盘活动核心攻击点：强势入市渠道攻势诉求：商业品牌亮相攻击点：首次亮相1-5月，前期准备节点：强销准备到位、广泛蓄客攻击点：产品卖点促销期 1112月节点：促销活动促销政策核心攻击点：促销计划新一轮的销售攻势第一阶段第二阶段第三阶段第五阶段7-8月，开盘活动节点：认筹开盘攻击点：开盘活动11-12月，促销活动节点：促销加推攻击点：促销活动强销期 910月节点：1、暖场活动2、创意沙龙核心攻击点：公关活动圈层营销第四阶段本项目2013年品牌营销推广思路营销目标一举成名天下知 一入市即倾城开盘即全城热销 创意活动聚圈层 促销完美收官节点：节日客户维系攻击点：公关圈层营销9-10月，现场活动推广主题万科，给城市更多精彩让创意改变生活迁徙，跟随万科的脚步万科，和广告人的对话国家广告产业园，万科智造产品宣传期 5月-6月媒介营销执行计划户外12月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月报纸网络青岛新闻网、搜房岛内知名网络媒体，借助官方网站、微博等进行广泛覆盖短信开盘前期密集投放、实时销售政策告知、公关、暖场活动发布活动广播DM开盘前后以夹报形式投放各园区或相关场所，效果明显现场软文费用低廉、覆盖本地有车一族通过现场精神堡垒、展示中心，集中展示项目形象会展春季房展楼宇覆盖相关创意企业集中地及相关消费人群通过户外、高炮快速竖立产品形象网络软文、重要事件、创意居住办公理念，炒作软文深化形象主题秋季房展万科品牌新闻发布会盛大开园（直升机揭幕、广告博物馆、万科巴士开通等）认筹、开盘活动行业峰会、创意沙龙、北方广告节特价房一口价、涂鸦大赛、创意周作品征集国家广告产业园，万科智造2013房地产策划设计大全，300G移动图书馆！专业地产智库、淘宝双钻信用 http:/ 1、“一举成名天下知一举成名天下知”点点二、塑造富有设计空间感的营销中心，由内而外具备广告创业园的视觉享受，注重细节品质，给客户以深入、舒心、惊喜的第二印象。“一举成名天下知”“一举成名天下知”线线媒体投放利用媒体资源，如网络、报广、论坛、户外、电视、楼宇等手段，有效推广项目信息，寻找开发潜在意向客群。“一举成名天下知”通过一系列平面表现手法，如案场包装、导视设计、景观设计、围挡设计、报广设计、高炮设计等营造文化与商业氛围。面面体活动主题：万科，用创意改变一座城活动构想：时间：2013年3月地点：五星级酒店人员：区政府、媒体代表、房产协会、行业先锋、广告行业客户共约300人左右活动亮点：剖析万科进军商业地产的背景，传达本案“万科出品，必属精品”的愿景目标。邀请市区官员、广告行业协会、主流媒体，借势官方平台发声，展示万科商业品牌的实力，树立项目的影响力和形象力。参加新闻发布会的新客户可以领取3000元的购房礼券，可对后续销售起到一定促进作用。万科商业品牌新闻发布会暨产业园说明会“一举成名天下知”体活动背景：1、在2013年楼市开局之际，抢占先机。2、介绍万科商业品牌发展战略，传达本案的目标发展愿景及万科商业品牌实力。3、首批九大国家级广告园区落户青岛，奠定项目园区之首的形象。活动目的：树立万科商业品牌的高姿态形象；通过活动树立万科进军商业产业地产的崭新形象。借助官方、媒体，向客户传达万科进军产业地产的实力和能力。“一举成名天下知”体青岛春季房展会活动主题：财智万科，创意中国活动时间：2013年3-4月地点：青岛国际会展中心展会目的：1、通过搭建个性展会平台，传达项目创意产业特性；2、通过相关文艺演出、客户交流体验互动，让人体验创意园区的独特性；3、通过展示，奠定国家级广告园区及万科品牌形象，进一步宣传万科商业品牌新形象。“一举成名天下知”万科商业“鲸”世亮相，给城市更多精彩2013房地产策划设计大全，300G移动图书馆！专业地产智库、淘宝双钻信用 http:/ http:/ 爆点5：园区开通万科号巴士直达全城时间：2013年开园日前3天-开园当天地点：本项目停车场及沿路景观区活动内容：开启“万科号”广告园区专用巴士，既可通过车体宣传本项目，又可用作本项目每日接送工作人员及看房客户进出市南、市北、崂山等市区场所，弱化本案区位带来的劣势。万科，给城市更多其他创意营销建议：微电影营销活动：微电影拍摄活动拍摄时间：2013年5月-6月入市时间：7-8月开盘期目的：项目亮相前，利用网络资源进行话题炒作，提高项目关注度主题：创意狂人狂人无处不在！说明：拍摄30-120S，微电影通过邮件、光盘、QQ、微博、电视、交通广播、户外LED、楼宇LED等形式推出。故事梗概：以微电影形式开篇，讲述广告创意人的生存状态、生活理想、创业故事，拍摄固定场所为公寓、SOHO、LOFT、商街等，通过日常生活中的喜怒哀乐，进而由一个人讲述整个广告创意圈，锁定本项目的目标圈层。推广途径：楼宇、网络媒体(邮件、QQ、微博)、交通广播、光盘、手机媒体让创意改变生活三、盛大开盘（2013月7-8月）阶段目标：项目盛大开盘，完成销售任务传播主题：让创意改变生活（项目开盘）广告策略：采用立体集中的媒体攻势，充分利用报纸、电视、电台、户外广告创建楼盘的品牌形象，并将开盘信息传播出去。活动策略：利用认筹、开盘活动引爆市场，配合线上线下网络炒作、报广，炒作氛围和热销气氛，争取广泛签约并认筹，营造开盘即热销的气氛。推广手段：报纸、电视、电台、户外广告、公关活动2013房地产策划设计大全，300G移动图书馆！专业地产智库、淘宝双钻信用 http:/ 开盘典礼仪式 活动对象：区政府、媒体代表、房产协会、行业先锋、潜在客户500组 万科智造，创意开盘用创意改变世界体 一、剪彩仪式、画龙点睛主持人宣布开盘典礼正式开始，嘉宾剪彩，领导移步台下，进行点睛仪式和舞狮表演。体二、空中滑翔动力伞极具观赏性，更能突显本项目开盘的盛大场面：体三、开盘选房活动时间：2013年7-8月开盘活动地点：接待中心活动内容：选房活动 活动对象：前期认筹客户体万科，和广告人的对话2013房地产策划设计大全，300G移动图书馆！专业地产智库、淘宝双钻信用 http:/ 精彩在万科活动构想：时间：2013年9月地点：万科创意产业园人员：媒体代表、房产协会、广告行业先锋、意向客户共约300人左右活动亮点：1、广告行业先锋可通过此活动加强行业内的资源共享，创建更好的发展平台。2、解读2013年万科创意产业园的整体规划和发展方向。3、树立万科商业品牌的影响力和形象力。1、广告行业峰会12体 2、论坛沙龙主题:创意VS创业时间：2013年9-10月地点：万科创意产业园会议厅活动内容：国际创意企业家交流会,国际广告达人在这里将引起头脑风暴、创意激情碰撞。12体3、全国性广告节主题:创意，在万科时间：2013年9-10月地点：青岛会展中心活动内容：借助每年一些全国性广告节如中国广告节、中国国际广告节等，由政府及万科联合出面，举办分会场，或争取主办权，嫁接到本项目运作，既起到火爆宣传的作用，又聚集了行业内巨头，凸显本项目影响力。12体4、创意市集 主题:创意VS生活时间：2013年10月地点：万科创意产业园停车场及沿路景观区活动内容：邀请国内知名的创意团队，集原创、DIY手工加盟原创酷卖。迁徙，跟随万科的脚步促销期（2013月11-12月）阶段目标：加大促销力度，争取快速有序销售回款。阶段任务：运用促销活动结合户外、公交媒体持续促进销售。传播主题：迁徙，跟随万科的脚步广告策略：通过现场活动、网络、短信、软文等宣传促销打折，辅以活动，实现快速销售回款。公关活动：通过现场创意市集、创意周征集等将广告行业专业人士、市民聚集起来，深入了解项目优势。推广手段：现场活动、网络、短信、软文等。1、特价房一口价、零元竞拍促销时间：2013年11月-12月促销地点：项目接待中心主力推出房源：SOHO产品促销目的：根据之前的产品策略，SOHO为瘦狗产品，以保证成本、快速销售为目的。促销政策：针对前期销售情况，对剩余房源进行强力打折促销，争取快速去化回款。优惠1：推出10套特价房，9折一口价 优惠2：拿出一套SOHO房，与搜房网或新闻网合作，进行网上报名，现场参加“零元竞拍”。优惠3：入驻企业前三年进行财政补贴。零元竞拍活动说明：1、网络和电话报名，2、网络推广和报纸推广，3、现场参加竞拍及购房签约仪式。4、相关媒体后续报道炒作。体2013房地产策划设计大全，300G移动图书馆！专业地产智库、淘宝双钻信用 http:/ Part 6 万科广告产业园平面视觉案名方案一总案名：万科1906创意基地分案名：纽约SOHO区、伦敦LOFT西区、巴黎左岸、科文特公园、麦特时区1、主案名，1906年为广告创意起源年，寓意发展之路。2、分案名，为世界知名创意街区，位于纽约、伦敦、巴黎、利物浦等地方，寓意创意产业的国际性、发展性。案名方案二总案名：万科国际创意公园分案名：甲壳虫区、蚂蚁工场、蜂巢尚区、长颈鹿公社、考拉工坊给生活更多创意色彩给创业更为公平的发展平台会长高的LOFT，创意更多一层适合组团奋斗的创意大本营办公式居住、创意式办公推广主题：创意推导思路1、创意公园概念符合绿色生态、创意、可持续的园区规划理念。2、园区内生活、工作充满创意、个性，富于鲜活创意生活气息。3、与写字楼、SOHO、LOFT、沿街商业等业态契合，分案名采用具象化动物进行个性化表达。甲壳虫、蚂蚁、蜜蜂、长颈鹿、考拉色彩鲜亮、时尚、个性聪明、以小博大、团队勤劳、奋斗、不辞辛苦个子高，符合LOFT特性懒散、自由、宅符合SOHO特性甲壳虫也想拥有明天！蜜蜂讲究成长平台！蚂蚁想要组团溜达！考拉天生是偷懒宅人！长颈鹿想要房子长高！长颈鹿想要房子长高！创意公园的居住状态物化案名方案三总案名：万科创意G20分案名：设计森林、苏荷印象、LOFT能量、创意SOHO、左岸观感1、主案名，创意G20，源取项目政府定位、青银高速G20,加万科品牌合集而成。2、分案名，设计、印象、能量、创意、观感，均为创意产业强调的感官体验。其他案名万科G20 创意库、万科创意百工场、万科创库G20、万科空港创意村、万科创智 、万科第五维度万科创意联邦 以下为平面视觉表现视觉的力量也许很轻，却让心随之跳动！2013房地产策划设计大全，300G移动图书馆！专业地产智库、淘宝双钻信用 http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ 31,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。04:46:2104:46:2104:463/31/2023 4:46:21 AM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2304:46:2104:46Mar-2331-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。04:46:2104:46:2104:46Friday,March 31,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2304:46:2104:46:21March 31,202314、他乡生白发，旧国见青山。31 三月 20234:46:21 上午04:46:213月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 234:46 上午3月-2304:46March 31,202316、行动出成果，工作出财富。2023/3/31 4:46:2104:46:2131 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。4:46:21 上午4:46 上午04:46:213月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Friday,March 31,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。04:46:2104:46:2104:463/31/2023 4:46:21 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2304:46:2104:46Mar-2331-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。04:46:2104:46:2104:46Friday,March 31,202313、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2304:46:2104:46:21March 31,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 三月 20234:46:21 上午04:46:213月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 234:46 上午3月-2304:46March 31,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/31 4:46:2104:46:2131 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。4:46:21 上午4:46 上午04:46:213月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Friday,March 31,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:46:2104:46:2104:463/31/2023 4:46:21 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2304:46:2104:46Mar-2331-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:46:2104:46:2104:46Friday,March 31,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2304:46:2104:46:21March 31,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 三月 20234:46:21 上午04:46:213月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 234:46 上午3月-2304:46March 31,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/31 4:46:2104:46:2131 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:46:21 上午4:46 上午04:46:213月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉