第7章-国际货物的名称、-品质、数量和包装-国际贸易理论与实务课件.ppt

LOGO第七章第七章国际货物的名称、国际货物的名称、品质、数量和包装品质、数量和包装 LOGO本章要点 国际货物名称及命名的方法国际货物名称及命名的方法 合同中商品品质的表示方法和品质条款合同中商品品质的表示方法和品质条款 合同中货物数量的计量方法以及数量条款的订立，合同中货物数量的计量方法以及数量条款的订立，数量条款及数量机动幅度的规定办法数量条款及数量机动幅度的规定办法 包装分类，包装条款的规定，运输标志的设计包装分类，包装条款的规定，运输标志的设计 LOGO第一节 国际货物名称 LOGO（一）商品的名称（一）商品的名称（Name of CommodityName of Commodity）是指能使某种商品区别于其他商品的是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。的自然属性、用途以及主要的性能特征。一、商品的名称及其作用一、商品的名称及其作用LOGOLOGO以其以其主要用途主要用途命名：织布机命名：织布机以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋参皇浆、珍珠霜命名：西洋参皇浆、珍珠霜以其以其外观造型外观造型命名：喇叭裤命名：喇叭裤以以人物名字人物名字命名：孔府家酒命名：孔府家酒以以制作工艺制作工艺命名：精制油命名：精制油以以地理名称地理名称命名：西湖藕粉命名：西湖藕粉 三、货物名称的命名三、货物名称的命名 LOGO迷你织布机迷你织布机喇叭裤喇叭裤LOGO 四、合同中的品名条款四、合同中的品名条款 国际货物买卖合同中的品名条款一般较简国际货物买卖合同中的品名条款一般较简单，通常是在单，通常是在“商品名称商品名称”或或“品名品名”的标题的标题下，列明交易双方成交商品的名称，也可不加下，列明交易双方成交商品的名称，也可不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。买卖某种商品的文句。品名条款的规定还取决于成交商品的品种品名条款的规定还取决于成交商品的品种和特点。和特点。LOGOLOGO第二节 国际货物品质 LOGO（一）含义（一）含义商品的品质商品的品质(Quality of Goods)Quality of Goods)是指商品是指商品的内在素质和外在形态的综合。的内在素质和外在形态的综合。物理性能、机械性能、物理性能、机械性能、化学成分、生物特征化学成分、生物特征外形、色泽、款式、外形、色泽、款式、透明度透明度一、商品品质及其要求一、商品品质及其要求 LOGOLOGO联合国国际货物合同公约联合国国际货物合同公约规定：规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权交货不符约定的品质条件，买方有权要求损要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。至拒收货物和撤销合同。LOGOLOGO用用实物实物表示表示看货买卖看货买卖（Actual Quality）凭样品买卖凭样品买卖(Sale by Sample)(Sale by Sample)文字说明文字说明表示表示规格规格等级等级标准标准商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地二、表示品质的方法二、表示品质的方法LOGO(一）以实物表示商品品质一）以实物表示商品品质 1.1.看货买卖（看货买卖（Actual QualityActual Quality）看货买卖看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于多用于首饰、珠宝、字画、雕刻首饰、珠宝、字画、雕刻等商品。等商品。LOGOLOGO 复样：复样：（Duplicate SampleDuplicate Sample）在向买方送交代表性样品时，应留存一在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份相同的样品，即复样也称留样，份或数份相同的样品，即复样也称留样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。卖方应使时作核对之用。卖方应使原样与复样的编原样与复样的编号相同，并要注明提交买方的具体日期号相同，并要注明提交买方的具体日期，必要时在公证机构的监督之下采取封样的必要时在公证机构的监督之下采取封样的措施。措施。LOGO B B、买方样品、买方样品 （Buyers SampleBuyers Sample）（1 1）凭凭“对等样品对等样品”成交成交（回样（回样Return SampleReturn Sample、确、确认样认样Confirming Sample Confirming Sample）（2 2）合同中订明合同中订明“若发生工业产权纠纷与卖方无关若发生工业产权纠纷与卖方无关”（3 3）订立弹性品质条款订立弹性品质条款 注意：合同中应订明：注意：合同中应订明：“品质以买方样品为准品质以买方样品为准”。（Quality as per buyers sampleQuality as per buyers sample）LOGO 对等样品对等样品:(Counter sample)在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免招致买方索赔。在凭买方样品交货的交易，以免招致买方索赔。在此情况下，卖方可根据买方提供的样品加工复制此情况下，卖方可根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经过确认后出一个类似的样品交买方确认，这种经过确认后的样品，称为的样品，称为“对等样品对等样品”或或“回样回样”。当对等。当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质必样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质必须以对等样品为准。须以对等样品为准。好处：可以将买方样变成卖方样，变被动为主动！好处：可以将买方样变成卖方样，变被动为主动！LOGO 3 3、参考样（、参考样（Reference Sample)Reference Sample)(注明仅供参考注明仅供参考）4 4、凭样品买卖的要求、凭样品买卖的要求（1 1）无法用文字描述的商品凭样成交）无法用文字描述的商品凭样成交（2 2）卖方保证做到所交货与样品一致）卖方保证做到所交货与样品一致（3)3)对品质无绝对把握时，应在合同中加列对品质无绝对把握时，应在合同中加列宽容条款：宽容条款：“品质与样品大致相符品质与样品大致相符”（Quality shall be about equal to the Quality shall be about equal to the samplesample）LOGO如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不相等。号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（、凭规格买卖（Sales by specification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。使用最为广泛。（二）用文字说明来表示品质（二）用文字说明来表示品质 LOGOLOGO鲜鸡蛋鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 特级特级 每枚蛋净重每枚蛋净重 60-65 60-65 克克 超级超级 每枚蛋净重每枚蛋净重 55-60 55-60 克克 大级大级 每枚蛋净重每枚蛋净重 50-55 50-55 克克 一级一级 每枚蛋净重每枚蛋净重 45-50 45-50 克克 二级二级 每枚蛋净重每枚蛋净重 40-45 40-45 克克 三级三级 每枚蛋净重每枚蛋净重 35-40 35-40 克克Sale by GradeLOGO3、凭标准买卖（、凭标准买卖（Sale by Standard）标准：是指标准：是指商品的规格和等级的标准化商品的规格和等级的标准化，商品的标准一般，商品的标准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所制定并予以由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所制定并予以公布。公布。ISO9000 质量管理与质量保证标准质量管理与质量保证标准 ISO9001 设计开发生产安装与服务的质量保证模式；设计开发生产安装与服务的质量保证模式；ISO9002 生产与安装的质量保证模式；生产与安装的质量保证模式；ISO9003 最终检验与试验的质量保证模式；最终检验与试验的质量保证模式；ISO9004 质量管理与质量体系要素；质量管理与质量体系要素；ISO14001 环境管理体系环境管理体系认证标准；认证标准；/LOGO 所谓所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。平均品质水平，即指中等货。所谓所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。含义不清，很少采用。农副产品采用：农副产品采用：（1）良好平均品质良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)（2）上好可销品质上好可销品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q)“中国花生仁中国花生仁”大路货大路货含油量（含油量（FAQ）44%以上以上不完善粒（不完善粒（FAQ）5%以下以下LOGOLOGO 有些产品，因产区的自然条件、传统加有些产品，因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色。他产区的产品所不具有的独特风格和特色。称之为称之为“地名货地名货”例：绍兴花雕酒、例：绍兴花雕酒、景德镇陶瓷、长白山人参、西湖景德镇陶瓷、长白山人参、西湖龙井茶叶等。龙井茶叶等。5、凭产地名称买卖、凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）LOGO 6 6、凭说明书买卖（、凭说明书买卖（Sale by DescriptionSale by Description）主要是机电产品、仪器仪表、成套设备等，主要是机电产品、仪器仪表、成套设备等，由于结构和性能复杂，安装、使用和维修有一定由于结构和性能复杂，安装、使用和维修有一定操作规程，必须使用说明书并附以图样、照片、操作规程，必须使用说明书并附以图样、照片、设计图、分析表及各种数据。设计图、分析表及各种数据。注意注意：说明书不能当广告，应实事求是。：说明书不能当广告，应实事求是。LOGOLOGO 卖方以好顶次的做法不妥当。卖方以好顶次的做法不妥当。（1 1）在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同）在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收和索赔。规定完全一致，否则买方有权提出拒收和索赔。（2 2）该公司以好顶次的做法，是和合同不符的，）该公司以好顶次的做法，是和合同不符的，在出现价格下跌情况下，买方仍可能提出拒收或在出现价格下跌情况下，买方仍可能提出拒收或索赔。索赔。（3 3）出现此种情况，我方应采取主动措施，将）出现此种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方都可接受的情况电告对方，与买方协商寻找双方都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，发解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要征得买方同意和确认，以免日后发生合货前都要征得买方同意和确认，以免日后发生合同纠纷。同纠纷。LOGO（一）品质条款的基本内容（一）品质条款的基本内容 凭文字说明买卖时凭文字说明买卖时1 1、列明品名、规格、等级、标准、牌名、商标或产、列明品名、规格、等级、标准、牌名、商标或产地等内容地等内容2 2、规格指标不宜过多、过死、规格指标不宜过多、过死3 3、列明引用标准的版本与年份、列明引用标准的版本与年份三、合同中的品质条款三、合同中的品质条款 LOGO凭样品买卖时凭样品买卖时1 1、列明品名、列明品名2 2、订明确认样的编号和确认日期、订明确认样的编号和确认日期例：样品号例：样品号NY 045 长毛绒玩具熊长毛绒玩具熊 尺码尺码 24英寸英寸凭图样或说明书买卖时凭图样或说明书买卖时1 1、列明主要规格、性能、技术参数、列明主要规格、性能、技术参数2 2、列明图样、说明书的名称、份数、列明图样、说明书的名称、份数 LOGO 1、品质机动幅度的表示方法、品质机动幅度的表示方法1 1）规定范围。）规定范围。例如：棉布幅宽例如：棉布幅宽35/3635/36吋。吋。2)2)规定极限。规定极限。例如：薄荷油中薄荷脑的含量例如：薄荷油中薄荷脑的含量最少最少50%50%。3)3)规定差异。规定差异。例如：例如：Gray Duck Down 18%,allowing 1%more or less（灰鸭毛，含绒量，灰鸭毛，含绒量，18%18%，允许上下差异，允许上下差异1%1%）（二）订立品质条款注意事项（二）订立品质条款注意事项LOGO 2 2、品质公差品质公差 品质公差品质公差：是指国际上公认的产品品质的：是指国际上公认的产品品质的误差。误差。在工业制成品生产过程中，产品的质量在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定误差在所难免，这种公认的指标出现一定误差在所难免，这种公认的误差即使合同中没有规定，只要卖方交货误差即使合同中没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。品质在公差范围内，也不能视作违约。例：手表例：手表 公差为公差为48小时可误差小时可误差1秒。秒。LOGO3、交货品质与样品大体相等或其他类似条、交货品质与样品大体相等或其他类似条款款 在凭样品买卖时，买卖双方容易在交货品质与在凭样品买卖时，买卖双方容易在交货品质与样品是否一致的问题上发生争议，为了避免争议样品是否一致的问题上发生争议，为了避免争议和便于履行合同，卖方可要求在品质条款中加订和便于履行合同，卖方可要求在品质条款中加订“交货品质与样品大体相符交货品质与样品大体相符”。LOGO 4、注意品质条款的合理性和科学性、注意品质条款的合理性和科学性1 1）从实际出发，防止品质条件偏高或偏低）从实际出发，防止品质条件偏高或偏低2 2）合理地规定影响品质的各项重要指标）合理地规定影响品质的各项重要指标3 3）注意各指标之间的内在联系和相互关系）注意各指标之间的内在联系和相互关系4 4）品质条款应合理具体）品质条款应合理具体LOGO案例案例 我国某外贸公司与日本一家公司签订我国某外贸公司与日本一家公司签订了出口羊绒衫合同，合同规定羊绒含量为了出口羊绒衫合同，合同规定羊绒含量为100%，出口羊绒衫商标也标明，出口羊绒衫商标也标明“100%羊绒羊绒”。而从技术上讲，羊绒衫中的羊绒含量。而从技术上讲，羊绒衫中的羊绒含量根本不可能达到根本不可能达到100%，货到目的地后，对，货到目的地后，对方请有关机构检验，因羊绒含量不符合合方请有关机构检验，因羊绒含量不符合合同规定而提出赔偿，请问应否赔偿。同规定而提出赔偿，请问应否赔偿。LOGO 这个案例是由于我方签订品质条款不当而引起的。这个案例是由于我方签订品质条款不当而引起的。在签订品质条款时，既应考虑到商品本身的特点，又在签订品质条款时，既应考虑到商品本身的特点，又要考虑到我国生产的实际情况，恰如其分的规定商品要考虑到我国生产的实际情况，恰如其分的规定商品的品质。如果把品质订得过高，把不可能达到的指标的品质。如果把品质订得过高，把不可能达到的指标贸然列为品质条件，则势必会给履行合同带来困难。贸然列为品质条件，则势必会给履行合同带来困难。在本案中，从技术角度来讲，羊绒衫含绒量在本案中，从技术角度来讲，羊绒衫含绒量100%100%是一个过高的品质指标，实际上，羊绒衫中羊绒含量是一个过高的品质指标，实际上，羊绒衫中羊绒含量微小的差异并不会对使用价值带来很大影响，而且从微小的差异并不会对使用价值带来很大影响，而且从科学角度看，羊绒衫中的羊绒含量以科学角度看，羊绒衫中的羊绒含量以70%70%左右为宜，左右为宜，过高过低均不合适。过高过低均不合适。合同中既然已经明确了品质要求，我方就应按合合同中既然已经明确了品质要求，我方就应按合同规定交货，如果交货的实际品质达不到合同要求，同规定交货，如果交货的实际品质达不到合同要求，应该承担赔偿责任。应该承担赔偿责任。LOGO中国某公司向科威特出口北京冻鸭，合中国某公司向科威特出口北京冻鸭，合同规定要中国伊斯兰教协会出具证明：同规定要中国伊斯兰教协会出具证明：是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用科学的采用科学的“钳杀法钳杀法”，从鸭的口中进，从鸭的口中进刀，割断血管，再冰冻，可以保持鸭子刀，割断血管，再冰冻，可以保持鸭子躯体的完整。出口时，没有经过伊斯兰躯体的完整。出口时，没有经过伊斯兰教实地考察，就开出了证明。货到国外，教实地考察，就开出了证明。货到国外，遭到拒收，原因是商品品质与合同规定遭到拒收，原因是商品品质与合同规定不符，我方在退回原货款后，只好将冻不符，我方在退回原货款后，只好将冻鸭运回。鸭运回。民民俗俗习习惯惯案案例例LOGO分析：进口商有拒收货物和要求退回货款的权利。分析：进口商有拒收货物和要求退回货款的权利。（1 1）品品质质条条件件是是合合同同的的重重要要条条件件。联联合合国国合合同同公公约约规规定定：卖卖方方所所交交商商品品与与合合同同品品质质条条款款不不符符，买买方方可可以以要要求求损损害害赔赔偿偿，也也可可要要求求修修理理或或交交付付替替代代商商品品，甚甚至至拒拒收收商商品品或或撤撤消消合同。合同。（2 2）这个案例，不仅涉及商品品质问题，而且还伤害对方）这个案例，不仅涉及商品品质问题，而且还伤害对方的宗教感情。的宗教感情。（3 3）出口商应该熟悉对方国家的风俗习惯、宗教信仰）出口商应该熟悉对方国家的风俗习惯、宗教信仰 LOGO第三节 国际货物的数量 LOGO一、货物数量的重要性一、货物数量的重要性1、数量（、数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的的商品的重量、数量、长度、面积、体积、重量、数量、长度、面积、体积、容积容积等等。等等。LOGO商品数量的多少，是商品数量的多少，是制定单价制定单价和和计算总金额计算总金额的的重要重要依据依据，不仅关系到交易规模的大小，而且，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要因素。所以，是影响价格和其他交易条件的重要因素。所以，商品的数量是买卖合同中的一个商品的数量是买卖合同中的一个重要条件重要条件（要（要件）。件）。2、货物数量的重要性、货物数量的重要性LOGO 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定：规定：按约定按约定的数量交付货物是的数量交付货物是卖方卖方的一项的一项基本义务基本义务。若卖。若卖方提交的货物数量方提交的货物数量大于大于约定的数量，则买方约定的数量，则买方可可以拒收以拒收多交的部分，也可以多交的部分，也可以收取收取多交部分中的多交部分中的全部或部分全部或部分，但应按合同价格付款；若卖方交，但应按合同价格付款；若卖方交货不足，则应在规定的交货期内补足，并赔偿货不足，则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能的损失。买方可能的损失。LOGO （一）度量衡制度（一）度量衡制度（一）度量衡制度（一）度量衡制度 公制（公制（公制（公制（Metric SystemMetric System）英制（英制（英制（英制（British SystemBritish System）美制（美制（美制（美制（U.S.SystemU.S.System）国际单位制（国际单位制（国际单位制（国际单位制（International System of UnitsInternational System of Units）我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位.中中中中华人民共和国计量法华人民共和国计量法华人民共和国计量法华人民共和国计量法第三条中明确规定：第三条中明确规定：第三条中明确规定：第三条中明确规定：“国家采用国际国家采用国际国家采用国际国家采用国际单位制。单位制。单位制。单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位国家法定计量单位国家法定计量单位国家法定计量单位。”二、商品数量的计量方法二、商品数量的计量方法 LOGO 在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代代表的数量不同。如：吨（表的数量不同。如：吨（Ton）度量衡度量衡 重量单重量单位位公斤公斤 斤斤磅磅公制公制公吨公吨100020002204.6英制英制长吨长吨1016.0472032.0942240美制美制短吨短吨907.21814.42000 LOGO（二）计量单位（二）计量单位计量单位计量单位重量计量重量计量:MT、LT、ST、KG等。等。数量计量数量计量:件、双、套等。件、双、套等。长度计量：长度计量：M、F、Y等。等。面积计量：面积计量：平方米、英尺、码等。平方米、英尺、码等。体体 积计量：积计量：立方米、英尺、码等立方米、英尺、码等容积计量：容积计量：L、G、B等等。LOGO 1 1、按重量计算：、按重量计算：、按重量计算：、按重量计算：千克、公斤千克、公斤千克、公斤千克、公斤（kilogram,kg.kilogram,kg.），），），），克（克（克（克（gram,g.gram,g.），），），），公吨（公吨（公吨（公吨（metric ton,m/tmetric ton,m/t），），），），盎司（盎司（盎司（盎司（ounce,oz.ounce,oz.），），），），磅（磅（磅（磅（pound,1b.pound,1b.），），），），长吨（长吨（长吨（长吨（long ton,l/tlong ton,l/t），），），），短吨（短吨（短吨（短吨（short ton,s/tshort ton,s/t），），），），公担（公担（公担（公担（quintal,q.quintal,q.）等）等）等）等LOGO 2、按容积计算：、按容积计算：升（升（liter,l.），），加仑（加仑（gallon,gal.），蒲式耳（蒲式耳（bushel,bu.）等）等LOGO 3 3、按个数计算、按个数计算、按个数计算、按个数计算 ：只（只（只（只（piece,pc.piece,pc.），），），），双（双（双（双（pairpair），），），），件（件（件（件（package,pkg.package,pkg.），），），），头头头头 （headhead）台、架、套（台、架、套（台、架、套（台、架、套（setset），），），），打（打（打（打（dozen,doz.dozen,doz.），），），），罗（罗（罗（罗（gross,gr.gross,gr.），），），），令（令（令（令（ream,rm.ream,rm.），），），），包、包、包、包、捆（捆（捆（捆（bundle,balebundle,bale），袋袋袋袋 （bagbag），），），），箱（箱（箱（箱（case,c/scase,c/s），盒（盒（盒（盒（box,bx.box,bx.），），），），卷（卷（卷（卷（roll/coilroll/coil），），），），辆（辆（辆（辆（unitunit）等）等）等）等LOGO 4 4、按长度计算：按长度计算：按长度计算：按长度计算：码（码（码（码（yard,yd.yard,yd.）米（米（米（米（meter,m.meter,m.）英寸（英寸（英寸（英寸（inch,in.inch,in.）英尺（英尺（英尺（英尺（foot,ft.foot,ft.）厘米（厘米（厘米（厘米（centi-meter,cm.centi-meter,cm.）5 5、按面积计算：、按面积计算：、按面积计算：、按面积计算：平方码（平方码（平方码（平方码（square yard,sq.yd.square yard,sq.yd.）平方米（平方米（平方米（平方米（square meter,sq.m.square meter,sq.m.）平方英尺（平方英尺（平方英尺（平方英尺（square foot,sq.ft.square foot,sq.ft.），），），），平方英寸（平方英寸（平方英寸（平方英寸（square inch,sq.in.square inch,sq.in.）。）。）。）。LOGO 6 6、按体积计算：、按体积计算：、按体积计算：、按体积计算：立方米（立方米（立方米（立方米（cubic meter,cu.m.cubic meter,cu.m.），），），），立方码（立方码（立方码（立方码（cubic yard,cu.yd.cubic yard,cu.yd.），），），），立方英尺（立方英尺（立方英尺（立方英尺（cubic foot,cu.ft.cubic foot,cu.ft.），），），），立方英寸（立方英寸（立方英寸（立方英寸（cubic inch,cu.in.cubic inch,cu.in.）。）。）。）。LOGO（三）计算重量的方法（三）计算重量的方法1、毛重、毛重(Gross Weight)指商品自身的重量加上包装物的重量指商品自身的重量加上包装物的重量=净重净重+皮重皮重LOGO2、净重（、净重（Net Weight）公式：净重公式：净重=毛重毛重-皮重皮重净重举例：净重举例：中国桐油，桶装，净重中国桐油，桶装，净重1 000公吨。公吨。“以毛作净以毛作净”举例：举例：天津红小豆，每公吨天津红小豆，每公吨300美元，共美元，共10 000公吨，以毛作净。公吨，以毛作净。LOGO 用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。3、公量（、公量（Conditioned Weight）（2）公式：公量）公式：公量=干量干量+标准含水量标准含水量 =干量干量（1+标准回潮率）标准回潮率）（1）使用范围：）使用范围：公量公量=实际重量实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）/(1+实际回潮率）实际回潮率）LOGO回潮率回潮率是指商品所含的水分与干净重的百分是指商品所含的水分与干净重的百分比。比。标准（公定）回潮率标准（公定）回潮率是指合同规定的某商品是指合同规定的某商品应该所含的水分与干净重的百分比。应该所含的水分与干净重的百分比。实际回潮率实际回潮率是指某商品实际所含的水分与干是指某商品实际所含的水分与干净重的百分比。净重的百分比。LOGO公量的计算：公量的计算：某厂出口生丝某厂出口生丝1010公吨，双方约定标准回潮率是公吨，双方约定标准回潮率是11%11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8 8公吨。公吨。问该厂出口生丝的公量是？问该厂出口生丝的公量是？净剩的净剩的8 8公吨为干量，公吨为干量，答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.888.88公吨。公吨。公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 =8+8*11%=8+8*11%=8.88 =8.88（公吨）（公吨）LOGO4、理论重量(Theoretical Weight)对对于于一一些些按按固固定定规规格格生生产产和和买买卖卖的的商商品品只只要要重重量量一一致致，每每件件重重量量大大体体是是相相同同的的，所所以以一一般般可可以以从从件件数数推推算算出出总量。例：螺丝总量。例：螺丝5、法定重量（Legal Weight&Net Net Weight）按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的，所谓法定重量是商品加的重量是以法定重量计算的，所谓法定重量是商品加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量。上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量。LOGO三、合同中的数量条款三、合同中的数量条款（一）数量条款的基本内容（一）数量条款的基本内容（二）关于数量机动幅度的规定（二）关于数量机动幅度的规定成交数量成交数量+计量单位计量单位LOGO 数量机动幅度的掌握数量机动幅度的掌握合同中未明确规定合同中未明确规定约量法（约量法（Approximately or About）溢短装条款溢短装条款（more or less clause)LOGO 合同中数量未明确规定合同中数量未明确规定联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定，卖规定，卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。物。如果卖方交货数量多于约定数量，买如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或方可以收取或拒收多交部分货物的全部或一部分。一部分。LOGO 约量法约量法 使用使用使用使用“约约约约”数（数（数（数（Approximately or AboutApproximately or About）条款）条款）条款）条款来表示实际交货数量时，由于来表示实际交货数量时，由于来表示实际交货数量时，由于来表示实际交货数量时，由于“约约约约”数的含义在国数的含义在国数的含义在国数的含义在国际际际际贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方一定要使用一定要使用一定要使用一定要使用“约约约约”数条款时，双方应事先在合同中数条款时，双方应事先在合同中数条款时，双方应事先在合同中数条款时，双方应事先在合同中明明明明确允许增加或减少的百分比，或在确允许增加或减少的百分比，或在确允许增加或减少的百分比，或在确允许增加或减少的百分比，或在“一般交易条件一般交易条件一般交易条件一般交易条件”协议中加以规定，否则不宜采用。协议中加以规定，否则不宜采用。协议中加以规定，否则不宜采用。协议中加以规定，否则不宜采用。例外：例外：跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例第第39条条B款）款）LOGO 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例第第3939条条B B款款 除非信用证规定货物数量不得增减，除非信用证规定货物数量不得增减，只要支只要支取的金额不超过信用证金额，则可有取的金额不超过信用证金额，则可有5 5的增的增减幅度减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。或以个数计数时，则此增减幅度不适用。LOGO 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例第第3939条条A A款款 凡凡凡凡“约近似大约约近似大约约近似大约约近似大约”或类似意义的词语用于或类似意义的词语用于或类似意义的词语用于或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为应解释为应解释为应解释为允许有关金额、数量或单价可有允许有关金额、数量或单价可有允许有关金额、数量或单价可有允许有关金额、数量或单价可有10101010的增减。的增减。的增减。的增减。LOGO溢短装条款（溢短装条款（more or less clause)规定卖方实际交货数量可多于或少于规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定幅度的条款，合同所规定的数量的一定幅度的条款，也称增减条款也称增减条款（plus or minus clauseplus or minus clause）。）。）。）。如：如：如：如：5000M/T,with more or less at sellers optionLOGO 伸缩量的选择权利伸缩量的选择权利 由卖方决定（由卖方决定（at sellers option）由买方决定（由买方决定（at buyers option）由承运人决定（由承运人决定（at carriers/ships option）LOGO 实际装货日价格实际装货日价格实际装货日价格实际装货日价格 实际卸货日价格实际卸货日价格实际卸货日价格实际卸货日价格 双方规定某个日期价格双方规定某个日期价格双方规定某个日期价格双方规定某个日期价格溢短装部分计价方法溢短装部分计价方法1.一般按合同价格计量一般按合同价格计量2.按国际市场市价计量按国际市场市价计量 LOGO1、订好机动幅度注意事项：、订好机动幅度注意事项：（1）幅度大小合理。）幅度大小合理。（2）选择权规定要合理。）选择权规定要合理。（3）溢装数量计价要合理。）溢装数量计价要合理。2、机动幅度的适用、机动幅度的适用使用矿砂、化肥、食糖等使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制散装的、数量较大的、不易控制的货物。的货物。订立数量条款注意事项订立数量条款注意事项（1）明确数量。）明确数量。（2）明确单位。）明确单位。（3）合理规定数量机动幅度。）合理规定数量机动幅度。LOGO有一份合同中的数量条款规定有一份合同中的数量条款规定“1000公吨，公吨，5%more or less at sellers option”。卖方。卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨。涨。如果你是卖方，你打算实际交付多少数量？如果你是卖方，你打算实际交付多少数量？为什么？为什么？LOGO第四节 国际货物的包装 LOGO一、商品包装的重要性一、商品包装的重要性 包装（包装（Packing of Goods）是指在流通过程中为了为了保护商品、方便储是指在流通过程中为了为了保护商品、方便储存、促进销售，按一定技术方法而采用的容器、存、促进销售，按一定技术方法而采用的容器、材料及辅助物等的总体名称。材料及辅助物等的总体名称。为指为达到上述目的而采取容器、材料和辅助为指为达到上述目的而采取容器、材料和辅助物的过程中施加一定技术方法等的操作活动。物的过程中施加一定技术方法等的操作活动。LOGO一、商品包装的重要性一、商品包装的重要性 现代商品包装反映了商品包装的商品性、手段性现代商品包装反映了商品包装的商品性、手段性和生产活动性。和生产活动性。商品包装是商品生产的重要组成部分，绝大多数商品包装是商品生产的重要组成部分，绝大多数商品只有经过包装，才算完成它的生产过程，才能进商品只有经过包装，才算完成它的生产过程，才能进入流通和消费领城。入流通和消费领城。出口商品包装的好坏直接关系到出口商品的销售出口商品包装的好坏直接关系到出口商品的销售和我国商品的信誉。和我国商品的信誉。LOGO按包装程度分类按包装程度分类 1 1、散装货散装货（cargo in bulkcargo in bulk）2 2、裸装货裸装货（nuded cargonuded cargo）3 3、包装货包装货（packed cargopacked cargo）二、商品包装的种类二、商品包装的种类 LOGO裸装货裸装货是指品质稳定，不易受外界影响，是指品质稳定，不易受外界影响，可以自成件数，难以包装或不需要包装的可以自成件数，难以包装或不需要包装的商品。（如：钢材、木材）商品。（如：钢材、木材）散装货散装货是指一些大宗的难以包装或不值是指一些大宗的难以包装或不值得包装的商品（如：粮食、煤炭等）得包装的商品（如：粮食、煤炭等）LOGO运输包装运输包装销售包装销售包装根据包装在流通中所起的作用：根据包装在流通中所起的作用：二、