探讨海信空调的营销体系建设(1)课件.pptx

探讨海信空调的营销体系建设探讨海信空调的营销体系建设以企业为中心以企业为中心以消费者为中心以消费者为中心二次创新二次创新产品开发产品开发变产品技术导向为消费者需求导向。在产品技术不断发展的前提下，结合消费者的利益需求，开发出适合目标消费者的产品。措施：由技术人员开发产品改为市场部人员参与开发产品。消费者需求产品开发满足需求经销商选择经销商选择在经销商的选择上，从推力到拉力，从全面撒网到重点选择。营销中心推销经销商消费者推销营销中心经销商消费者需求需求通过传播中对消费者利益的满足，消费者由被动购买到主动追求，导致经销商的进货需求。经销商选择经销商选择建议根据不同情况将经销商分为三类，根据实际情况加以选择重点经销商有实力、有发展、信用良好，在当地有一定影响力的经销商。普通经销商信用良好，实力一般，影响力一般的经销商。骨干经销商有信誉保障，最终会形成对竞争对手的威胁能力。建立一整套的经销商评估标准体系，对原有经销商进行重新评估，不符合条件的一律淘汰，用新的评估标准发展经销商。导购员选择导购员选择针对目前家电行业导购员素质偏低的状况，将二次创新的观念贯彻到导购队伍的选择和建设中。选择：挑选在学历、素质、交流等方面均达到一定标准的人员才能进入海信的导购队伍，提高终端的人员素质。宁缺勿滥产品研发产品导购博士、硕士高中毕业消费者严重失衡严重失衡严重失衡严重失衡导购员选择导购员选择建设：培养团队精神，以身在海信为荣提高专业技巧，是在帮顾客选空调而不是在卖空调提高产品知识水平，做专家级的导购人员针对经销商自己的售货员负责导购海信空调：制订一定标准，不能达到者不能上岗经常进行导购技巧的培训新品上市时有专门针对导购员的解说手册，帮助导购员了解产品特点，便于向顾客介绍。1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Monday,March 6,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:36:0302:36:0302:363/6/2023 2:36:03 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2302:36:0302:36Mar-2306-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:36:0302:36:0302:36Monday,March 6,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2302:36:0302:36:03March 6,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月20232:36:03上午02:36:033月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月232:36上午3月-2302:36March 6,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/62:36:0302:36:0306 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:36:03上午2:36上午02:36:033月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/6/2023 2:36:03 AM02:36:0306-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/6/2023 2:36 AM3/6/2023 2:36 AM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。06-Mar-2306 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 6,202306-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2302:36:0306 March 202302:36谢谢大家谢谢大家