瑞虎新车上市活动管理方案.pptx

常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司1畅享生活畅享生活 与苏迪曼同行与苏迪曼同行瑞虎瑞虎0909款上市暨瑞虎杯都市精英羽毛球赛款上市暨瑞虎杯都市精英羽毛球赛活活 动动 方方 案案常德双星市场部常德双星市场部20092009年年5 5月月常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司2目目 录录第一部分：活动背景第一部分：活动背景第二部分：活动目的第二部分：活动目的第三部分：活动简介第三部分：活动简介第四部分：活动规划第四部分：活动规划第五部分：活动执行第五部分：活动执行第六部分：第六部分：09款上市推广款上市推广常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司3第一部分第一部分 活动背景活动背景常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司4瑞虎09款新车上市：瑞虎09款是在老款瑞虎基础上进行22项优化升级而来，5月6日，瑞虎09款借赞助2009苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛指定官方用车的签约仪式进行上市；根据瑞虎09款产品年轻、动感、休闲、越野的属性，按厂家要求在常德市开展瑞虎杯都市精英羽毛球赛的同时举行瑞虎09款上市仪式，达到提高关注度，提升品牌形象。瑞虎杯都市精英羽毛球赛：结合赞助2009苏迪曼杯世界羽毛球锦标赛瑞虎09款作为指定官方用车，在常德市联合体育局开展“畅享生活 与苏迪曼同行瑞虎杯都市精英羽毛球赛”，提高瑞虎音量，最终稳步提升瑞虎销量。常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司5第二部分第二部分 活动目的活动目的常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司6提高关注度，提升品牌形象：提高关注度，提升品牌形象：借助苏迪曼杯带来的羽毛球热潮，与常德市体育局组织进行羽毛球比赛，吸引用户参与，提高瑞虎09款上市的关注度，以及瑞虎积极支持体育事业的品牌形象。完成瑞虎完成瑞虎0909款新车上市展示，突显款新车上市展示，突显“瑞虎瑞虎0909款款 焕新启程焕新启程 2222项升级项升级 畅享惬意畅享惬意人生人生”的核心特点：的核心特点：在“畅想生活与苏迪曼通行常德双星瑞虎杯都市精英羽毛球赛”开幕式上，设瑞虎09款新车发布环节，向到场的新老客户进行新车介绍，通过对22项升级优化的解释，辅以瑞虎固有卖点宣传，强化瑞虎的NCV产品特性。加强展厅集客能力，提升瑞虎销量：加强展厅集客能力，提升瑞虎销量：通过活动邀约新老用户参加，提高到店量，并安排适当的新品介绍和试乘试驾，促进购买以及潜在用户的转化。常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司7第三部分第三部分 活动简介活动简介常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司8新品上市、库存消化、销量提升新品上市、库存消化、销量提升月份月份5月6月7月8月9月新车上市新车上市瑞虎09款上市（5-6月）羽毛球赛羽毛球赛 畅享生活 与苏迪曼同行瑞虎杯都市精英羽毛球赛（6-7月）相关活动相关活动 持续组织车友和意向客户开展与羽毛球赛相关的活动（5-9月）活动节奏：活动节奏：常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司9活动主题：畅享生活 与苏迪曼同行瑞虎09款上市暨瑞虎杯都市精英羽毛球赛活动时间：2009年6月6日-2009年7月18日活动内容：与常德市体育局联合组织羽毛球比赛，在瑞虎杯都市精英羽毛球赛开幕式现场进行瑞虎09款新车上市仪式，并在瑞虎杯羽毛球比赛期间的羽毛球场馆植入瑞虎09款宣传广告，投放瑞虎杯羽毛球赛主题广告，羽毛球初赛优胜者可获价值3000元、2000元、1000元的现金或加油卡等奖励。常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司10第四部分第四部分 活动规划活动规划常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司11主办单位：中共常德市鼎城区委宣传部、常德市鼎城区体育局承办单位：常德市双星经贸发展有限公司、常德市吉力羽毛球馆竞赛日期：预选赛：2009年6月6日-7月17日(6月6日开始比赛,日常开展)决 赛：2009年7月18日竞赛地点：常德市鼎城区体育馆（普通组及开幕式、闭幕式、总决赛）吉力羽毛球馆（精英组预赛）竞赛项目及组别：男子单打、女子单打、男女混双常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司12政府相关批复文件：常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司13羽毛球赛协议书：我公司与体育局签署的本次“畅享生活 与苏迪曼同行瑞虎09款上市暨瑞虎杯都市精英羽毛球赛”的协议书。常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司14项目物料名称完成时间上市展厅物料产品单页、挂旗5月14日上市横幅、产品易拉宝、玻璃外挂、试驾车贴、上市海报5月14日羽毛球赛物料活动主背景板、横幅、活动海报、活动易拉宝、吊旗、活动宣传单页、刀旗5月20日相关物料：常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司15羽毛球馆一：常德市鼎城区体育馆（普通组及开幕式、闭幕式、总决赛）常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司16羽毛球馆二：吉力羽毛球馆（精英组预赛）常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司17 竞赛规程：竞赛规程：1、竞赛时间及地点：2009年6月6日至7月18日在常德市鼎城区体育馆（普通组及开幕式、闭幕式、总决赛）、吉力羽毛球馆（精英组预赛）举行。2、竞赛项目及分组：（1）男子团体赛。（2）科级以上干部组：男、女子单打。（3）中青年组：男子单打、女子单打、男子双打、男女混合双打。（4）精英组：男子单打、女子单打、男女混合双打。常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司183、竞赛办法：（1）比赛按国家体育总局审定的最新羽毛球竞赛规则执行。根据本次比赛的实际情况，每场比赛采用三局两胜每球得分制，预赛阶段采用15分制，复决赛阶段采用21分制。（2）比赛分两个阶段进行，第一阶段采用分组循环制，即胜一场2分，负一场1分，弃权0分。各组前二名进入第二阶段比赛。第二阶段采用单循环或淘汰附加赛制。（3）男子团体赛采用三场两胜制（单双单），每场采用三局两胜制。（4）团体比赛不可兼项，单打比赛可以兼项。（5）参赛队（队员）必须按照已编定的时间参加比赛，迟到15分钟则以弃权论处。常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司19 参赛规格及组队：1、参赛队员必须是常德市户籍居民和在常德市工作半年以上的外籍人士（以缴纳社会养老保险金凭证为依据）。2、男子团体赛以区直科局、乡镇（场）、学校为单位组队参赛；驻武陵镇学校和省市企单位由各单位组队；单项比赛参赛者以单位、社区组队报名。3、每位运动员只能代表一个单位参加比赛。4、凡参加比赛的运动员必须经过医院体检、身体健康，适宜参加该项目者。比赛期间如发生意外伤害事故，一切责任自负。5、比赛中弄虚作假者，一经发现，取消其代表队的比赛资格和成绩。6、参赛队员报名后不得无故弃权。常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司20报名及报到：1、报名时间：2009年6月1日前将报名单和二张一寸彩色近照以及运动员资格审查的相关资料报送体育局群体组（电话：7381291 吴兰芳），其他费用自理。2、报到时间：各队领队和教练员于6月5日上午9时到区体育局会议室参加组委会，同时进行抽签。奖励办法：1、凡获得男子团体赛前六名的队伍和各单项组别前八名的队员均给予物质和精神奖励。参加队伍不足6个（含6个）和人数不足8个（含8人）的均减一录取。2、对获得体育道德风尚奖的先进单位给予奖励。常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司21第五部分第五部分 活动执行活动执行常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司22羽毛球赛开幕式（羽毛球预选赛前进行）：1、常德市各领导讲话剪彩。2、奇瑞公司领导讲话、常德双星领导讲话、销售顾问进行新车上市推介。3、现场奇瑞汽车专题车展。羽毛球决赛：1、入围选手进行羽毛球决赛。2、畅想生活与苏迪曼同行常德双星瑞虎杯都市精英羽毛球赛闭幕式（羽毛球决赛后进行）。3、常德市各领导讲话剪彩。4、奇瑞公司领导讲话、常德双星领导讲话。5、颁奖仪式。6、鼓励获奖选手，宣布相关选手参与下一轮瑞虎杯都市精英羽毛球赛，成功闭幕。常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司23核心要素：2009年6月6日至7月18日期间的比赛时间内，在举办瑞虎杯羽毛球赛的2个场馆、人气聚集地进行车辆静态展示，并发放羽毛球活动的宣传单页。现场布置示意图如下：羽毛球场馆出口现场展车活动宣传易拉宝销售人员发放宣传单页常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司24活动宣传准备：1 1、广告投放：、广告投放：从5月6日起，在常德晚报、常德日报、潇湘晨报（常德主页）、常德汽车网、常德汽车频道进行软文、平面报广宣传（2次/月），2 2、公关传播：、公关传播：给瑞虎的潜在意向客户群发短信，吸引媒体及意向客户关注，来店赏车试驾。预赛开始当天，将活动软文发放给受邀记者，进行传播。3 3、话术培训：、话术培训：5月10日前对所有销售人员进行瑞虎09款产品话术的全面培训，要求销售人员必须牢记，并进行现场模拟演练。常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司25物品物品数量数量备注备注签字笔3支用于嘉宾签到签到本1本用于嘉宾签到活动宣传背景墙4块用于活动宣传活动宣传条幅2条用于活动宣传活动背景板1个主画面与5月6日奇瑞举办的上市仪式背景板一致，将文字更改为：“畅享生活 与苏迪曼同行瑞虎09款上市暨瑞虎杯都市精英羽毛球赛启动仪式”产品易拉宝/活动介绍易拉宝各1个羽毛球馆入口处摆设产品单页100份现场发放抽签条48支（混双24支）印有活动相关的图案，可反复使用抽签盒1个印有活动相关的图案，可反复使用比赛牌号72个（男单124号，女单124个，混双112号各两个）用于选手标识饮料100瓶参赛人员专用比赛奖品60份精美礼品一份新车幕布一张用于新车揭幕麦克风2个用于领导致辞和主持人讲话物料准备：常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司26在在5 5月月2020日前将物料进驻羽毛球场馆：日前将物料进驻羽毛球场馆：1、场馆内广告牌投放。2、活动背景板、制作陈设进驻。3、产品易拉宝和活动易拉宝放置。4、产品单页印刷并放置到羽毛球场馆。5、上市用车调配。6、活动物料准备完毕。物料布置：常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司271、活动总控1名：负责协调监督活动过程，管理活动工作人员。2、活动工作人员3名：负责选手入场、嘉宾接待及现场控制。3、摄影师1名：负责照片拍摄及展示（可用销售服务商工作人员担当）。4、裁判1名：可由羽毛球馆人员担当。人员安排：在预选赛、决赛活动当天：在预选赛、决赛活动当天：常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司28效果评估：1、在预选赛、决赛活动期间，预计参赛选手达800人；比赛观众每场300人，共9000人次。2、在预选赛、决赛活动期间，邀约媒体15家，参与媒体300人次。3、5-7月活动期间，预计瑞虎意向客户的展厅来电/店量增加30%，瑞虎意向客户达1500人，成交量提升30%，预计成交20余台。常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司29第六部分第六部分 0909款上市推广款上市推广常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司30广宣计划及活动费用预算：项目媒体单位内容规格投放次数费用广告宣传平面广告常德晚报、常德日报、潇湘晨报瑞虎09款上市暨羽毛球赛活动报广1/4半版彩色5-7月（6次）30000元软文广告常德晚报、常德日报、潇湘晨报瑞虎09款上市暨羽毛球赛活动软文800字左右（图文并茂）5-7月（6次）18000元网络广告常德汽车网瑞虎09款上市及羽毛球赛活动标题新闻全月不定时5-7月5000元活动上市展厅物料常德市武陵区诗墙广告经营中心上市横幅、产品易拉宝、玻璃外挂、试驾车贴、上市海报、产品单页、挂旗按厂家要求5-7月7000元羽毛球赛物料活动主背景板、横幅(2条)、活动海报、活动易拉宝、吊旗、活动宣传单页、刀旗、活动宣传背景墙(4块)按厂家要求5-7月10000元活动礼品加油卡（100-3000元，10张）、品牌钥匙扣（500个）、保温杯（200个）、环保袋（200个）、饮料（20件）、矿泉水（40件）5-7月13000元活动场地及冠名费瑞虎09款上市暨羽毛球赛活动/6-7月50000元合计133000元常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司31比赛期间促销：在瑞虎精英赛的举办期间，通过在店内进行配合比赛的促销，可以丰富宣传话题并结合比赛的人气提升终端销量。参赛选手促销：凡参加瑞虎比赛的老用户，均可获得一次免费保养机会；新用户则可获得经销商提供的额外优惠或者羽毛球套装（李宁牌球拍、球、球衣、球鞋，价值2000元）。都市全民健身计划（促销）：到店试驾可获当地合作羽毛球馆价值20元的场地代金券一张，期间如购买瑞虎09款可享受经销商优惠或羽毛球套装（李宁牌球拍、球、球衣、球鞋，价值2000元）并自动获得合作羽毛球馆会员身份。常德市双星经贸发展有限公司常德市双星经贸发展有限公司32-END-END-