中国平安人寿保险公司万能险停售宣导激励专题早会分享培训模板演示文档幻灯片资料.pptx

赚钱：产品停售，资源最大，氛围最好；留存：四件万能就相当于拿一年每月1000底薪；晋升：每次停售都能成就一大批主管；人力：前置全面任务，一心一意做人力第1页/共36页上半年3371万（63%）=一季度1587万+二季度1784万四五连动1460万 六月考核324万四五连动万能停售大决战是达成二季度和全年目标的关键！2第2页/共36页1460高地拿下第3页/共36页总公司正式发文停售万能4第4页/共36页人力*人均万能件数*万能活动率*件均保费=业绩612人5件80%60001460万战斗铁律：战斗铁律：各军团必保智盈活动率各军团必保智盈活动率80%80%以上，以上，活动人力人均活动人力人均5 5件以上，件以上，主主管活动率管活动率100%100%，人均件数，人均件数1010件件5作战目标产品分解第5页/共36页首战必胜主管先行4月月1日日4月月27日日5月月31日日业绩目标：业绩目标：1460万万4月月20日日停售冲刺5月月6日日业绩目标：850万万能活动率：50%主管万能活动率100%主管活动人均10件业务员活动人均3件业绩目标：350万累计万能活动率：70%主管活动人均2件累计业务员活动人均5件65月月16日日全面开花旗开得胜旗开得胜冲刺扫尾冲刺扫尾完胜四五完胜四五三军未动粮草先行主顾积累及个产会预热阶段四五大决战进攻路线图业绩目标：260万累计万能活动率：85%主管活动人均1件累计业务员活动人均7件支公司预留业绩到6月1日，为6月人力启动做基础。第6页/共36页部门4.20-274.28-5.65.7-5.16合计登峰1205037207鸿运1205037207联合1506045255富贵1205037207株洲县602518103精英1004031171宏阳602518103区拓1205037207合计8503502601460第7页/共36页 要想革新，必须要先破要想革新，必须要先破旧，要革除不适应、不符旧，要革除不适应、不符合事物发展及其规律的旧合事物发展及其规律的旧事物，才能创造新的事物。事物，才能创造新的事物。破除就格局，才会有新天破除就格局，才会有新天地；地；第8页/共36页大连决战成果（营销预收数据）大连决战成果（营销预收数据）第9页/共36页样板营业部：杨丽霞营业部人均样板营业部：杨丽霞营业部人均10件件人力：人力：103103人人 标准保费：标准保费：613613万万有效活动率：有效活动率：95.1%95.1%人均件数：人均件数：1010件件人均标保：人均标保：5964159641元元 智盈活动率：智盈活动率：93.2%93.2%智盈活动人均件智盈活动人均件：10.410.4件件个人月收入：个人月收入：33.433.4万万大连决战成果（营销预收数据）大连决战成果（营销预收数据）第10页/共36页全系统智盈战况首日7.46万件！首日API4.21亿！第11页/共36页12湖北十堰支公司 600人的团队1周时间完成万能API第12页/共36页指标值有效投保人数 有效被保人数 有效总客户数湖南株洲市65,14079,631109,234购买平安寿险的客户仅3.3%第13页/共36页142008年老万能停售鸿运部刘建平一天销售13件万能第14页/共36页第15页/共36页但是美好的事物总是稍纵即逝第16页/共36页一切故事的源头新会计准则改变寿险行业规则 万能险退出市场 新版会计准则的实施被新版会计准则的实施被视为保险公司调整市场策略视为保险公司调整市场策略的主因。的主因。“新会计准则下，新会计准则下，分红险基本上百分之百算作分红险基本上百分之百算作保费，而万能险和投连险只保费，而万能险和投连险只有极少的一部分计入保费，有极少的一部分计入保费，因此势必影响到市场份额因此势必影响到市场份额 。第17页/共36页年龄年龄平安万能平安万能（寿险（寿险+重疾）重疾）AIGAIG旗下子公司旗下子公司美亚保险美亚保险倍比倍比男男女女男男女女4040807807715.5715.53120312034203420387%387%478%478%707011581.511581.57503750332088320882083220832277%277%278%278%亏本生意不能一直做下去！同样同样40岁男性岁男性15万重疾保障万重疾保障平安万能重疾保障成本平安万能重疾保障成本807元，美亚保险元，美亚保险则需要则需要3120元，是平安的元，是平安的3.87倍倍！第18页/共36页历史经验告诉我们停售意味着：越来越贵！30岁男性，20年交，每万元保障成本：鸿盛：79元鑫盛：90元鸿利：224元鑫利：423元鸿祥：21元鑫祥：94元第19页/共36页历史经验告诉我们停售意味着：交费越来越长！2011年2月28日 ：交费期：三年、五年、十年年交保费：二万起（三年）、一万五起（五年、十年）之前之前之后之后金裕人生第20页/共36页世纪赢家世纪天骄交费限制不限至少12万部分领取领取无限制15岁前如交保费不足20万，领取金额不得超过保费25%保险费的缓交只要保单价值足以支付保障成本客户未交满12万期交保费前，缓交2年内不办理复效，保单效力会中止历史经验告诉我们停售意味着：规矩越来越多！第21页/共36页贵？还是更贵？这是一个问题如果还会有新万能交费期？交费期？期交保费？期交保费？部分领取？部分领取？保障成本？保障成本？第22页/共36页第23页/共36页第24页/共36页服务式营销服务式营销财商达人方案因为信任所以推荐转介绍方案计划100主顾名单25主顾积累支持第25页/共36页作战程序：主顾开拓作战程序：主顾开拓熟人熟人2020人（他认识人（他认识你，你也认识他）你，你也认识他）新人新人朋友朋友2020人人家人家人3 3人人亲戚亲戚1010人人原来的同事原来的同事1515人人邻居邻居2020人人见过的人见过的人2020人（你认人（你认识他，他不认识你）识他，他不认识你）我们的主顾在哪里？我们的主顾在哪里？第26页/共36页我们的主顾在哪里？我们的主顾在哪里？作战程序：主顾开拓作战程序：主顾开拓1、往后推算3个月所有生日客户的名单2、往前推算3个月送过计划书没成交的客户3、往前推算3个月签过单客户，进行回访转介绍4、往前推算2个月完成续期客户，回访登门感谢5、往后推算3个月要交续期的客户，整理保单6、往前推算3个月参加产说会没有成交的客户，进行回访7、为节日锁定30个客户8、手机内最近联系的30个非保险业务员的电话第27页/共36页刚性化课件刚性化课件标准件通关内容标准件通关内容训练手册训练手册早会课件早会课件早会资讯速递早会资讯速递28产品支持每日战报每日战报简易个产会教材简易个产会教材第28页/共36页3、氛围营造海陆空全方位覆盖户外户外/公交站广告公交站广告停售海报吊旗停售海报吊旗MBO上墙上墙激励方案喷激励方案喷绘绘停售歌曲停售歌曲停售彩铃停售彩铃电台广告（电台广告（4月月20日开始）日开始）智盈智盈X展架展架29氛围支持万能巡讲团及短信快讯第29页/共36页葛优电台广告保险意义与功用沙画越策：刘彦斌理财智盈人生新版FLASH动画视频最新版公司介绍葛优海青买保险就是买平安广告将视频统一制成VCD（并提供原始文件拷贝），用视觉和听觉来冲击客户，产说会必备利器，同时也能帮助春雷新人展业广告词：问：哎，葛优，寿险我们选哪家啊？葛：平安啊！问：听说平安智盈人生每10秒就有1人投保？葛：客户都有800多万啦。问：不错啊！就听您的了。葛：别听我的，这得听大伙儿的！呵呵呵4、工具支持展业VCD30展业工具支持第30页/共36页封面葛优广告人民日报数字智盈和获奖3月30日刊登经济观察报数字智盈软文4月4日刊登21世纪报道智盈理赔案例4月7日刊登人民日报年报与实力4月8日刊登智盈标准件速查表智盈四五连动核保政策智盈历史结算利率封底海青广告4、工具支持展业手册展业工具支持第31页/共36页 为了更好的支持四五连动大决战，营造强烈的智盈停售氛围。总公司电子市场部已于4月15日升级了金领。本次升级完成后，业务员在制作智盈建议书的时候将有停售的对话框弹出（如下图）。金领给力支持第32页/共36页唯唯一一入入选选国国家家高高中中教教材材的的保保险险第33页/共36页方案支持篇第34页/共36页你见或则不见客户客户就在家里不慌不忙你销或则不销万能万能还是要停说走就走你爱或则不爱家人家人就在家里等吃等喝你完成或则不完成任务你的“钱”途就在你手里要么名利双收要么身败名裂来我们公司或则让我去你的家里展示 说明促成 签单第35页/共36页感谢您的观看！第36页/共36页