财富百分百准客户积累.ppt
财富百分百准客户积累现在学习的是第1页，共22页 自强以不息自强以不息 厚德以载物厚德以载物 向西点学习向西点学习 为人民服务为人民服务营销训导营销训导2现在学习的是第2页，共22页照片讲师介绍讲师介绍讲师介绍讲师介绍3现在学习的是第3页，共22页了解缘故法并打消对缘故销售的顾虑，学习整理如何搜集名单，学习财了解缘故法并打消对缘故销售的顾虑，学习整理如何搜集名单，学习财富富100100的使用方法。的使用方法。4现在学习的是第4页，共22页1.2.3.4.什么是缘故法什么是缘故法寻找缘故的理由成功从缘故开始 游戏：财富百分百5现在学习的是第5页，共22页 对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，使其对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，使其成为准客户的一种开拓方法。成为准客户的一种开拓方法。缘故法缘故法6现在学习的是第6页，共22页缘故法的优点缘故法的优点易易 信信 任任易易 接接 近近易易 面面 谈谈易易 促促 成成7现在学习的是第7页，共22页1.2.3.4.什么是缘故法什么是缘故法 寻找缘故的理由寻找缘故的理由 成功从缘故开始游戏：财富百分百8现在学习的是第8页，共22页寻找缘故的理由：寻找缘故的理由：亲属亲属 1 1、血缘关系是我们一辈子都无法改变的，亲人是我们生命中最血缘关系是我们一辈子都无法改变的，亲人是我们生命中最 重要的人，他们的过去、现在和未来都与我们息息相关。重要的人，他们的过去、现在和未来都与我们息息相关。2 2、亲人未来的一切都是我们最在意的。他们万一发生不幸，作亲人未来的一切都是我们最在意的。他们万一发生不幸，作 为有良知的我们，会义不容辞地帮助他们。与其如此，我们为有良知的我们，会义不容辞地帮助他们。与其如此，我们 不如今天用自己的专业知识帮助他们未雨绸缪，防范风险。不如今天用自己的专业知识帮助他们未雨绸缪，防范风险。9现在学习的是第9页，共22页寻找缘故的理由：寻找缘故的理由：同学同学 1 1、同学情谊是我们人生中最纯真的，在我们的成长旅途中，这同学情谊是我们人生中最纯真的，在我们的成长旅途中，这 份真情一直伴随我们份真情一直伴随我们,这份友谊是我们一生中最值得珍惜的。这份友谊是我们一生中最值得珍惜的。2 2、同学之间没有利害关系，不会因工作、加薪、升职等利益冲同学之间没有利害关系，不会因工作、加薪、升职等利益冲 突产生隔阂，是我们一生中最值得信赖的人，也是最不会讲突产生隔阂，是我们一生中最值得信赖的人，也是最不会讲 条件愿意帮助我们的人。条件愿意帮助我们的人。10现在学习的是第10页，共22页寻找缘故的理由：寻找缘故的理由：朋友朋友1 1、随着生活、工作环境的变化，我们不断结识新邻居和朋友，他随着生活、工作环境的变化，我们不断结识新邻居和朋友，他 们是我们人生中的有缘人。们是我们人生中的有缘人。2 2、这种关系简单而又纯朴，是我们人生中的另一份情感财富。这种关系简单而又纯朴，是我们人生中的另一份情感财富。11现在学习的是第11页，共22页1.2.3.4.什么是缘故法寻找缘故的理由成功从缘故开始成功从缘故开始游戏：财富百分百12现在学习的是第12页，共22页成功从缘故开始成功从缘故开始“诚诚”以诚相待，不卑不亢以诚相待，不卑不亢“心心”对事业、公司、产品无比自信对事业、公司、产品无比自信“勤勤”持之以恒地拜访每一位缘故客户持之以恒地拜访每一位缘故客户13现在学习的是第13页，共22页缘故市场大搜索缘故市场大搜索1 1、我的直系亲属，以及常来往的亲戚我的直系亲属，以及常来往的亲戚2 2、我的同学和老师我的同学和老师3 3、我的邻居我的邻居-以前的老邻居以前的老邻居,现在的新邻居现在的新邻居4 4、我由经常消费而认识的店主我由经常消费而认识的店主/员员5 5、我以前因工作关系认识的我以前因工作关系认识的14现在学习的是第14页，共22页缘故市场大搜索缘故市场大搜索6 6、跟我有同样爱好的人跟我有同样爱好的人7 7、因孩子而认识的人因孩子而认识的人8 8、由父母、兄弟姐妹、其他亲戚而认识的人由父母、兄弟姐妹、其他亲戚而认识的人9 9、从爱人或男从爱人或男/女友那里认识的人女友那里认识的人1010、由乘车、买车、修车而认识的人由乘车、买车、修车而认识的人15现在学习的是第15页，共22页试试看，你还能想出更多的名字，你认识的人比你想象的多的多！试试看，你还能想出更多的名字，你认识的人比你想象的多的多！缘故市场大搜索缘故市场大搜索1111、其他行业的推销员其他行业的推销员/业务员业务员1212、因共同的宗教信仰，而经常在一起的人因共同的宗教信仰，而经常在一起的人1313、在社交活动中认识的人在社交活动中认识的人1414、由个人进修、夜校读书而认识的同学、老师由个人进修、夜校读书而认识的同学、老师1515、除以上外你还认识的人除以上外你还认识的人16现在学习的是第16页，共22页常见误区常见误区“帮个忙吧帮个忙吧”“给个面子给个面子”“三下五除二搞定三下五除二搞定”“买也得买，不买也得买买也得买，不买也得买”“自己人，不必那么麻烦自己人，不必那么麻烦”17现在学习的是第17页，共22页常见误区常见误区“不好意思，怕丢面子不好意思，怕丢面子”“不敢提保险不敢提保险”“不敢伸手要保费不敢伸手要保费”“怕担人情怕担人情”“怕担责任（对公司没有足够的信心）怕担责任（对公司没有足够的信心）”“认为是赚家人的钱认为是赚家人的钱”18现在学习的是第18页，共22页1.2.3.4.什么是缘故法寻找缘故的理由成功从缘故开始游戏：财富百分百游戏：财富百分百19现在学习的是第19页，共22页剧本：剧本：整理客户名单整理客户名单时间：时间：3 3分钟分钟方式：方式：每人一张白纸，在规定时间内看谁写的最多，每人一张白纸，在规定时间内看谁写的最多，优胜的前三位获得小奖品。优胜的前三位获得小奖品。思考：思考：如果给你更多的时间如果给你更多的时间,你还有哪些渠道可以收你还有哪些渠道可以收 集到名单集到名单?游戏时间游戏时间20现在学习的是第20页，共22页比一比比一比看谁写的名单多看谁写的名单多21现在学习的是第21页，共22页序号姓名性别年龄职业年收入家庭结构联系方式联系频率来源 动态信息姓名性别年龄职业年收入家庭结构联系方式联系频率来源 动态信息u联系频率包括：经常联系、偶尔联系和没有联系；联系频率包括：经常联系、偶尔联系和没有联系；u动态信息是以后不断获得客户的新的信息和客户更新的信息。动态信息是以后不断获得客户的新的信息和客户更新的信息。名单信息一览表名单信息一览表22现在学习的是第22页，共22页
