营销专业认知与自我认知.pptx

开篇回忆回想一下一年之前，大家想了什么，然后不约而同得来到了这里。第1页/共28页提问专业可以给我们什么？岗位要求？我具备什么？第2页/共28页一、专业认知世上三百六十行，哪行不需要营销？在中国的商业界，100个成功的老板，95个都是营销高手。第3页/共28页行业、企业第4页/共28页马云说：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。小企业有大胸怀，大企业要讲细节。关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。第5页/共28页李克强总理拉美之行今后5年中拉将在13个重点领域进行合作，包括政治和安全，国际事务，贸易、投资、金融，基础设施和交通运输，能源资源，农业，工业、科技、航空航天，教育和人力资源培训，文化和体育，新闻、媒体、出版，旅游，环保、灾害风险管理和减灾、消灭贫困、卫生，民间友好。第6页/共28页营销问题如何做到，一瓶纯净水，全国一个价。李宁困境第7页/共28页营销老三宝价格战渠道广告第8页/共28页营销新特征-品牌返祖第9页/共28页营销新特征-渠道扁平化第10页/共28页营销新特征-硬广开始失效-以前的广告投放-如今的广告投放广告新业态第11页/共28页营销新特征-快乐营销由于科技不断地发展，未来商品必然趋于同质化且品牌过剩，消费者消费都是“凭任性、看心情”。因此，娱乐将成为商品营销的重要因素之一。但是，并不是所有的品牌都具有娱乐因素，所以那些冰冷的品牌都会失去新一代消费中坚的青睐。第12页/共28页营销新特征-定制至上互联网时代下，随着互动技术逐渐发达，未来市场将会产销合一，消费者将参与商品的生产过程始终，工厂根据你的需求进行定制。这将造成两个重要结果首先，所有的商品在生产之前已经完成销售；其次，工厂的效率大大提高，商品制造生产的流程和理念发生巨变，而这个变化是受营销所驱动的。第13页/共28页营销新特征-粉丝经济传统年代下，商家将消费者视为上帝，因此必须提供给消费者标准件，并且具有十分高的性价比。但是在互联网年代下，商品被赋予了人格，因此商品的缺陷是可以被容忍的。第14页/共28页营销应用微信营销电影营销游戏营销节日营销大数据营销社会化营销第15页/共28页专业收获-证书毕业证职业资格证英语等级证计算机等级证比赛奖状第16页/共28页专业收获-技能校内实战实训校外实习比赛第17页/共28页校外实习比赛-技能竞赛省市场营销技能大赛两岸三地品牌策划大赛海峡两岸市场调查与分析大赛百度搜索营销大赛大广赛职业生涯策划大赛挑战杯第18页/共28页二、岗位认知市场营销人才需求岗位分析领导层岗位总监，经理，营销经理，公关经理，地区分销经理，项目经理，客户经理，大客户经理，导购经理，营销工程师，销售助理，业务助理，商务主管，柜组主管、店长等 策划层岗位营销策划，广告策划，品牌策划等 营销业务岗位营销员，推销员，电话营销员，网络营销员，商务人员，招商人员，销售专员，销售内勤，销售外勤，跟单员，导购员，促销员，宣传员，会展人员，置业顾问，代理人，经纪人等 市场信息岗位市场商情分析与管理，市场调研人员，信息管理，统计及核算员，合同管理员，报价员等 技术服务岗位广告设计，产品技术服务，产品开发，客户咨询，客户投诉受理，售后服务，销售顾问等 第19页/共28页基础能力体现为：语言沟通能力、人际交往能力、商业思维能力、自我学习能力、公文写作能力、心理调节能力、商务礼仪技能、团队协作能力。职业能力体现为：（一）掌握一定的营销技术与基本技能；（二）熟悉我国有关营销的方针、政策与法规；了解国际市场营销的惯例和规则；（三）掌握管理学、经济学和现代营销学的基本理论和基本知识；（四）了解市场营销学科的理论研究前沿和发展动态；（五）学握市场营销的定性、定量分析方法；（六）具有理论联系实际进行营销创新的能力；（七）市场营销调研、分析能力；（八）广告宣传策划能力；（九）市场开拓能力；（十）客户服务技能；（十一）营销策划能力；（十二）市场营销战略、策略决策能力市场营销人才素质要求第20页/共28页三、自我认知职业性格测试时间管理抗压能力执行能力沟通能力合作能力第21页/共28页时间管理如果每天都有86400元进入您的银行户头，而且必须当天用完，您会如何运用这笔钱？天下真有这样的好事吗？是的，您真的有这样一个户头，那就是“时间”。每天每一个人都会有新的86400秒进帐。看起来很富有？第22页/共28页我们的目标是成为市场营销应用型人才2023/3/26LIYAN第23页/共28页市场营销与市场营销专业在不断创新的过程中发展，还将在创新中持续发展2023/3/26LIYAN第24页/共28页学好市场营销，你可以选择做一个快乐知足的小老板2023/3/26LIYAN第25页/共28页学好市场营销，你也可以和大多数人一样，做一个朝九晚五的幸福白领2023/3/26LIYAN第26页/共28页如果你有梦想有雄壮志，你也可以像马云那样，在商界大展宏图！2023/3/26LIYAN第27页/共28页感谢您的观看！第28页/共28页