创业计划书撰写tu.pptx

本课程考查项目本课程考查项目创业计划书撰写创业计划书撰写3/20/20232（一）什么是创业计划书？（一）什么是创业计划书？q 创业计划书（business plan)是由创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。3/20/20233（二）、制定创业计划书的意义（二）、制定创业计划书的意义l把计划中要创立的企业推销给自己。把计划中要创立的企业推销给自己。l把自己推销给风险投资家。把自己推销给风险投资家。为此，创业计划书必须要说明：为此，创业计划书必须要说明：创创办办企企业业的的目目的的：为为什什么么要要冒冒风风险险，花花精精力力、时时间间、资源、资金去创办风险企业？资源、资金去创办风险企业？创创办办企企业业所所需需的的资资金金：为为什什么么要要这这么么多多的的钱钱？为为什什么么投资人值得为此注入资金？投资人值得为此注入资金？3/20/20234（三）、撰写创业计划前的准备工作（三）、撰写创业计划前的准备工作 v首先要有创业目标首先要有创业目标v创业计划书的阅读对象是谁创业计划书的阅读对象是谁v创业计划的范围和价值创业计划的范围和价值 v需要搜集的信息需要搜集的信息 v准备一份优秀的创业计划做参考准备一份优秀的创业计划做参考 3/20/20235（四）、怎样写好创业计划书（四）、怎样写好创业计划书1 1、关注产品（服务）、关注产品（服务）产产品品正正处处于于什什么么样样的的环环境境（市市场场需需求求、饱饱和和度度、竞竞争争状态）？状态）？产产品品的的核核心心竞竞争争力力（独独特特价价值值性性、不不可可替替代代性性、极极难难抄仿性）？抄仿性）？营销方法与渠道是什么？营销方法与渠道是什么？谁会使用产品？谁会使用产品？产品的生产成本是多少？售价又是多少？产品的生产成本是多少？售价又是多少？产品的生命周期？产品的生命周期？3/20/202362 2、敢于竞争、敢于竞争竞争对手是谁？竞争对手是谁？他们的产品是如何制作的？他们的产品是如何制作的？和竞争对手相比，自己的产品有何相同及不同点？和竞争对手相比，自己的产品有何相同及不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？竞争对手所采用的营销策略是什么？顾客偏好本企业产品的原因是什么？顾客偏好本企业产品的原因是什么？竞争中可能存在哪些风险？应采取哪些对策？竞争中可能存在哪些风险？应采取哪些对策？3/20/202373 3、了解市场、了解市场分分析析经经济济、地地理理、职职业业以以及及心心理理等等因因素素对对消消费费者者选择购买本企业产品的影响。选择购买本企业产品的影响。企业使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业提供何种类型的培训？企业提供何种类型的培训？3/20/202384 4、表明行动的方针、表明行动的方针企业如何把产品推向市场？企业如何把产品推向市场？如何设计生产线？如何组装产品？如何设计生产线？如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源？企业拥有哪些生产资源？生产和设备的成本是多少？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？企业是买设备还是租设备？3/20/202395 5、展示你的管理队伍、展示你的管理队伍描述整个管理队伍及其职责描述整个管理队伍及其职责分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣每位管理者可能对公司所做的贡献每位管理者可能对公司所做的贡献3/20/2023106 6、出色的计划摘要、出色的计划摘要公司内部的基本情况公司内部的基本情况公司的能力及其局限性公司的能力及其局限性公司的竞争对手公司的竞争对手营销和财务战略营销和财务战略公司的管理队伍公司的管理队伍3/20/202311（五）、创业计划书拟写的原则（五）、创业计划书拟写的原则1 1、循序渐进循序渐进 2 2、开门见山开门见山 3 3、清晰明了清晰明了 4 4、观点客观观点客观 （可操作性）（可操作性）5 5、通俗易懂通俗易懂 6 6、前后一致前后一致 7 7、突出优势突出优势（经营能力、竞争优势）（经营能力、竞争优势）8 8、市场导向市场导向 二、创业计划书写作格式二、创业计划书写作格式1、文字与版式 作品一律采用作品一律采用A4幅面。主标题用小幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。用五号宋体，例证加斜体。注：目录用四号黑体注：目录用四号黑体2 2、标题（封面）、标题（封面）1）创业项目名称 如：（公司或项目）创业计划书 2 2）创业者创业者创业者创业者3 3）系别、班级）系别、班级）系别、班级）系别、班级3 3、目录、目录目录1.摘要2.企业概况3.产品与服务4.市场分析5.竞争分析6.销售战略 7.财务分析8.发展计划和策略9.风险分析与应对策略10.人员及组织结构11.附件比赛要求1.概论 是否简明，扼要，且有鲜明特色。2.产品/服务 进入策略和市场开发策略3.市场 市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述 4.竞争 公司的商业目的，市场定位，全盘战略等 5.营销 原材料供应情况，工艺设备运行，人力资源安排等 6.组织 管理团队成员有关的教育和工作背景，经验，能力，专长 7.财务 包含营业收入和费用，盈利能力持久性，固定和变动成本 8.整体 3/20/202315创业计划书的内容创业计划书的内容1、摘要、摘要v用较短的篇幅对企业的创业计划作全面的概述，目的在于激起潜在投资者的兴趣。这部分内容应该以简洁的和可信的方式强调企业经营计划的要点。16首首先先要要说说明明创创办办新新企企业业的的思思路路，新新思思想想的的形形成成过过程程以以及及企企业业的的目目标标和发展战略。其次，介绍一下团队的背景、经历、经验和特长等和发展战略。其次，介绍一下团队的背景、经历、经验和特长等 。必须要回答下列问题：必须要回答下列问题：l（1 1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；l（2 2）企业主要产品的内容；）企业主要产品的内容；l（3 3）企业的市场在哪些，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；）企业的市场在哪些，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；l（4 4）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响创业计划书的内容创业计划书的内容1、概述（背景）、概述（背景）2、企业概况A、公司名称B、公司宗旨C、公司理念D、公司结构E、现有人力资源E、公司经营战略及阶段性目标F、相对价值增值G、公司投入H、资本运行3/20/202318 产产品品介介绍绍应应包包括括以以下下内内容容：产产品品的的概概念念、性性能能及及特特性性；主主要要产产品品介介绍绍；产产品品的的市市场场竞竞争争力力；产产品品的的研研究究和和开开发发过过程程；发发展展新新产产品品的的计计划划和和成成本本分分析析；产产品品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。的市场前景预测；产品的品牌和专利等。v产品制造和技术设备现状；产品制造和技术设备现状；v新产品投产计划；新产品投产计划；v技术提升和设备更新的要求；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。质量控制和质量改进计划。3、产品（服务）介绍、产品（服务）介绍3/20/202319一般地，产品介绍必须要回答以下问题：一般地，产品介绍必须要回答以下问题：（1 1）顾顾客客希希望望企企业业的的产产品品能能解解决决什什么么问问题题，顾顾客客能能从从企企业业的产品中获得什么好处？的产品中获得什么好处？（2 2）企企业业的的产产品品与与竞竞争争对对手手的的产产品品相相比比有有哪哪些些优优缺缺点点，顾顾客客为什么会选择本企业的产品？为什么会选择本企业的产品？（3 3）企企业业为为自自己己的的产产品品应应采采取取何何种种保保护护措措施施，企企业业拥拥有有那那些些专利、许可证。专利、许可证。（4 4）为为什什么么企企业业的的产产品品定定价价可可以以使使企企业业生生产产足足够够的的利利润润，为为什么用户会大批量地购买企业的产品？什么用户会大批量地购买企业的产品？对需求进行调查和预测:市场是否存在对这种产品的需求？需求的程度是否可以给企业带来所期待的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素？4 4、市场分析、市场分析3/20/202321对市场竞争的情况进行分析：对市场竞争的情况进行分析：l是是否否存存在在有有利利于于本本企企业业产产品品的的市市场场空空挡？挡？l本企业预计的市场占有率是多少？本企业预计的市场占有率是多少？l本本企企业业进进入入市市场场回回引引起起竞竞争争者者怎怎样样的的反反应应，这这些些反反应应对对企企业业会会有有什什么么影影响响？3/20/202322市场预测应包括以下内容：市场预测应包括以下内容：市场现状综述；市场现状综述；目标顾客与目标市场；目标顾客与目标市场；本企业的市场地位；本企业的市场地位；市场区格和特征等等市场区格和特征等等可可以以用用方方法法：问问卷卷调调查查，访访谈法谈法，文献综合分析等。文献综合分析等。5、竞争分析市场中主要的竞争者有哪些？（包括最成功的竞争者和最不成功的竞争者）竞争厂商概览；竞争者优势和劣势自我产品的优势和劣势可以用方法：A、第一步，SWOT分析或五力模型分析B、第二步，市场战略分析3/20/2023246、销售战略、销售战略影响营销策略的主要因素有：影响营销策略的主要因素有：（1 1）消费者的特点；）消费者的特点；（2 2）产品的特性；）产品的特性；（3 3）企业的自身状况；）企业的自身状况；（4 4）市场环境方面的因素。）市场环境方面的因素。3/20/202325营销策略应包括以下内容：营销策略应包括以下内容：（1 1）市场机构和营销渠道的选择；）市场机构和营销渠道的选择；（2 2）营销队伍和管理；）营销队伍和管理；（3 3）促销计划和广告策略；）促销计划和广告策略；（4 4）价格决策。）价格决策。3/20/2023267、财务分析、财务分析现金流量表、资产负债表以及损益表现金流量表、资产负债表以及损益表 现金流量是企业的生命线。现金流量是企业的生命线。损益表反映的是企业的赢利状况损益表反映的是企业的赢利状况 。资资产产负负债债表表则则反反映映在在某某一一时时刻刻的的企企业业财财务务状状况况 。本部分包括对未来五年的年度财务规划组成，使风险投资人能够准确地了解企业的现金流量状况。这些报表应附在商业计划书上，展示财务规划和现金流动。主要包括：未来3-5年损益预测表 未来3-5年现金流量表 未来3-5年资产负债表（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年。）3/20/202328要完成财务规划，必须明确下列问题：要完成财务规划，必须明确下列问题：（1 1）产品在每一个期间的发出量有多大？）产品在每一个期间的发出量有多大？（2 2）什么时候开始产品线扩张？）什么时候开始产品线扩张？（3 3）每件产品的生产费用是多少？）每件产品的生产费用是多少？（4 4）每件产品的定价是多少？）每件产品的定价是多少？（5 5）使使用用什什么么分分销销渠渠道道，所所预预期期的的成成本本和和利利润是多少？润是多少？（6 6）需要雇佣哪几种类型的人？）需要雇佣哪几种类型的人？（7 7）雇佣何时开始，工资预算时多少？）雇佣何时开始，工资预算时多少？8 8、发展计划和策略、发展计划和策略公司的发展策略（需与市场和产品结合）公司的发展策略（需与市场和产品结合）一年，三年，五年等。一年，三年，五年等。3/20/202330 9、机遇与风险、机遇与风险创业人力资源风险创业人力资源风险创业市场风险创业市场风险创业管理风险创业管理风险创业财务风险创业财务风险创业技术风险创业技术风险特许加盟创业风险特许加盟创业风险以及以上各项风险的应对策略。以及以上各项风险的应对策略。3/20/20233110、团队管理、团队管理 企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。则是管理好企业的重要保证。企企业业的的管管理理人人员员是是互互补补型型的的，而而且且要要具具有有团团队队精精神。神。3/20/202332对对公公司司结结构构做做一一简简要要介介绍绍，包包括括：公公司司的的组组织织结结构构图图；各各部部门门的的功功能能与与责责任任；各各部部门门的的负负责责人人及及主主要要成成员员；公公司司的的报报酬酬体体系系；公公司司的的股股东东名名单单，包包括括认认股股权权、比比例例和和特特权权；公公司司的的董董事事会会成成员员；各各位位董事的背景资料。董事的背景资料。网络运营中心IT 部网络推广部股东大会董 事 会董 事 长总 经 理监 事 会法 务 部财务中心商品企划中心商品配送部商品设计部商品企划中心商品采购部品牌运营中心策 划 部SI 部外 联 部行 政 部人力资源部后 勤 部行政运营中心市场销售中心客户服务部直营事业部加盟事业部电子客服部团队的人员简历公司的宣传品市场调查分析报告竞争者调查报告等相关的企业、产品和市场资料公司章程 1111、附、附 件件2023/3/20l祝：祝：l学习愉快！学习愉快！2023/3/20 谢谢