博客营销第一章课件.pptx

博博 客客 营营 销销成成 绩绩 考考 核核平时考核（平时考核（60分）分）期末考试（期末考试（40分）分）打发时间打发时间迟到早退迟到早退散漫放松散漫放松无所事事无所事事我的承诺！参考资料：参考资料：书籍：冯英健 网络营销基础与实践视频记录片：互联网时代 商战之电商风云报纸：经济观察报微信公众号：吴晓波频道、罗辑思维、CEO智库网站：20年年:从从Web到到APP，从开放到圈子，从开放到圈子-我国网络社交工具发展历程我国网络社交工具发展历程 博客博客，blog，网络日志，是一种通常由个人管理、不定期更新文章的网站。博客博客，是一种个人传播自己思想，带有知识集合链接的出版方式。博客营销，博客营销，是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。博客营销，博客营销，简单来说，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。中国互联网络信息中心（中国互联网络信息中心（CNNIC）2005年年6月份月份 中国互联网络发展状况第十中国互联网络发展状况第十六次统计报告六次统计报告 首次将博客（首次将博客（BLOG，网络日志）列入用户，网络日志）列入用户“常使用的网络服务常使用的网络服务”项目之一。项目之一。中国互联网络发展状况第三十中国互联网络发展状况第三十五次统计报告五次统计报告股市股市潮人作家潮人作家明星作家明星作家草根作家草根作家2013年数据年数据2015年数据年数据 Blog Blog是继EmailEmailEmailEmail、BBSBBSBBSBBS、ICQICQICQICQ(web2.0)(web2.0)(web2.0)(web2.0)之后出现的第四种网络交流方式，是网络时代的个人“读者文摘”，是以超级链接为武器的网络日记，是代表着新的生活方式和新的工作方式，更代表着新的学习方式。大学生开博是提高文字能力的最好方式之一(1)被别人的博客文章感动，心里有了发表的冲动。(2)看到别人能如此系统地总结和分享思想，一时惭愧，有了开博的冲动。(3)听说博客是网络赚钱的利器，别人能发财，我为什么不行？(4)你是羡慕别人在网络上有这么多粉丝，我也想要！(5)你是看到圈内人都开博了，担心是不是落伍了？心动不如行动心动不如行动(1)梳理自己的知识体系，分享专业知识和思想，时间长了，还顺便为自己奠定专业名声。(2)记录自己的心情感受，分享生活中的点滴感动，时间长了，能够交一些同样爱好的朋友。(3)宣泄自己心中的不平，指点江山，针砭时弊，时间长了，也能形成一批博黑或博白的争论粉丝团。(4)充满一博成名的渴望，制造眼球，放大流量。不是走标题党路线，就是内幕党路线。时间长了，也是越八卦越有生命力。练习与任务新浪博客、微博注册观看视频分享体会：互联网时代 互联网技术的诞生过程，它如何在技术、社会、文化、制度等多重因素作用下，逐步发展为连接起每个人的互联网。同时，回望人类历史长河中科学技术带给人类社会发展的巨大推动，比照农耕时代、工业时代和互联网创造的社会变革，理解互联网技术正开创人类一个全新的时代。因著名主持人毕福剑的因著名主持人毕福剑的“视频风波视频风波”，严重影响了中央电视台的公，严重影响了中央电视台的公众形象，央视高层决定：严厉治理工作作风，从众形象，央视高层决定：严厉治理工作作风，从4月月8日零点开始到日零点开始到4月月12日零点止，暂时停播日零点止，暂时停播4天毕福剑在央视主持的所有节目。昨晚天毕福剑在央视主持的所有节目。昨晚8点多，央视通过官方微博正式发布声明称，将认真调查毕福剑网络点多，央视通过官方微博正式发布声明称，将认真调查毕福剑网络视频，严肃处理。视频，严肃处理。毕福剑的视频风波博客营销案例席卷全球的公益病毒ALS“冰桶挑战”从2014年8月17日开始，整个互联网最为关注的事件莫过于“冰桶挑战”，这是一项旨在帮助患有“渐冻人症”(ALS)的群体的公益活动，该项挑战要求参与者用冰水淋遍全身，并录下视频上传至互联网。按照规则接受挑战以后，参与者可以点名他人来参与这一活动，被邀请者必须在24小时内接受挑战，或者选择捐出100美元。这么做是为了让更多人了解名为“肌肉萎缩性侧索硬化病”的罕见疾病，同时达到募款的目的。随着挑战的不断进行，“冰桶挑战”不仅在IT行业、体育娱乐界掀起了新的潮流等，而且从一个单纯的公益活动发展成一个全球热门的社会事件相关视频相关视频博客和传统网站有什么不同？1.互动性更强 2.内容更口语化 3.使用快速发布软件创作，不需要技术经验，也不必有专家或IT技术人员支持。4.快速把更新内容传递给相关读者而不需要通过电子邮件的形式；5.和静态网站相比，频繁的更新令博客在搜索引擎上的排名更高。博客的作用博客的作用 1、个人自由表达和出版；2、知识过滤与积累；3、深度交流沟通的网络新方式。博客精神博客精神自由表达 开放宽容 坚持自我 专业分享王石博客让万科公司深陷王石博客让万科公司深陷“捐款门捐款门”在在 5.12汶川大地震汶川大地震 抗震救灾捐助方面，王石的一篇博客不仅给自己、抗震救灾捐助方面，王石的一篇博客不仅给自己、给万科公司人为地造成负面影响，也在一定程度上伤害了万科公司员工的给万科公司人为地造成负面影响，也在一定程度上伤害了万科公司员工的感情。在那篇引来无数骂名的博客文章中，王石公开了这样的信息：感情。在那篇引来无数骂名的博客文章中，王石公开了这样的信息：“万万科对集团内部慈善的募捐活动中，有条提示：每次募捐，普通员工的捐款科对集团内部慈善的募捐活动中，有条提示：每次募捐，普通员工的捐款以以10元为限。元为限。”万科公司在此次的捐款为万科公司在此次的捐款为1亿元亿元微博客微博客，迷你型博客，它是最近兴起的一个web2.0表现，是一种可以即时发布消息的类似博客的系统，它最大的特点就是集成化和开放化，你可以通过手机、IM软件(MSN、QQ)和外部API接口等途径向你的微博客发布消息。微博客的特点在于这个“微微”字，只言片语，像Twitter这样的微博客平台，每次只能发送140个字符。个人博客的作用个性化个性化公开化公开化公共性公共性个人化个人化博客的特点博客的特点开放互动博客交流的推广链操作简单博客发展的推动力持续更新博客生命的催化剂展示个性博客精彩的原动力博客平台特点1.链接 网络社区，实现“点对点”以至“网对网”的传播方式 2.“零门槛”：“零编辑、零技术、零体制、零成本、零形式”1.申请注册 2.管理平台 六步法:提供模板、博客设置、日志管理、添加日志、发表日志、预览首页3.沟通方式1.博客文体 2.博客载体 1.日记本、相册、存储空间、发表个人观点 2.个人电子文件夹、教师的电子备课本 3.出版的充分自由，用自己的眼光发掘事件的新闻性，通过链接的方式为读者提供其它个性化的新闻资源 博客平台特点链接可以将个人博客和整个互联网连接起来。给博客的内容和空间以无限的扩展。博客内容可以以视频、音频、图像、文字、动画等各种形式显现。给博客日志提供了多样的呈现方式。我们在提供博客服务的网站上申请博客后，就拥有了自己博客的主要管理权帐号和密码，我们可以给博客命名，选择、更改博客界面（模版），设置博客的栏目，发表自己想要发表的任何东西。博客所带来的最大的技术变化，就是“源代码的开放”。其实我们并不需要去理解这句话的含义，只要从博客的申请、所见即所得的日志编辑和发布，都体现出了操作的“零技术障碍”。博客内容的呈现是按时间来排序的，同时又可以按照自己设置的“日志分类”进行归档，还可以对每个日志加上“标签”来细分。博客带有“留言”和“回复”功能，使相互之间的交流可以突破时空。我们可以对博客主人“留言”，也可以针对某个日志的内容通过“回复”进行探讨和交流。同时，博客主人自己还可以利用“回复”或日志“修改”功能对以前的日志进行补充和完善。归属的独立性操作的傻瓜性存放的时序性交流的互动性链接的无限性显现的多样性作为一种工具博客平台特点就现实情况而言I个人的思想 II以个人为中心 IV个人式的文字收集 III私人性和公共性的结合 博客平台特点博客平台的优势为教育和商业创造知识共享的环境为主流媒体提供新闻和公众观点来源民主化的社会沟通简单且成本低为个人提供一个自我表达和自我价值实现的平台传播博客继承互联网媒体的优势。传播速度快，时效性强，成本较低传播内容丰富，传播范围广，高度的开放性传播方式上的多样化互动双向传播开放共享互动博客平台的优势博客的个性优势二级传播,分众传播以及新闻背景的立体化呈现个性化、专业化的服务用户黏性高，点击量可观海量的存储信息“零门槛”准入BSP（博客服务提供商）选择BSP提供的免费或者收费的博客空间，这些BSP大多为公司或者非营利组织，他们免费或者有偿提供的Blog服务大多会带有一些广告，用于维持Blog服务，包括空间、服务和维护开支。国内著名的BSP有新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客、BlogBus、DoNews等，国外有Google Blogger、Windows Live Spaces等，后起之秀有畅享网和友商社区等。选择BSP的好处是节省了很多费用，包括域名购买费用、虚拟主机等，而且不用操心服务器维护的问题，只要专心写文章即可，对于博客的初学者来说的确是个不错的选择,但是会存在自主权不够的情况。常见的BSP博客网站新浪、搜狐、网易、qq、百度、雅虎、博客网、中国博客、Google、和讯、优博、donews、中翼、中华网、中金在线、天涯海角社区、博客大巴、歪酷网、猫扑、博思、yo2、Csdn、MSN space、聚友博客、19楼、51、博客网、yoho、TOM博客、CCTV博客、强国博客、大学博客、西陆空间、大河博客等等独立博客 需要自己准备虚拟主机与域名，投入的成本会较BSP的大，但是整个博客尽在自己的掌握中。博客平台的分类博客类型博客类型 思考辩论型 专业探讨型 精华收藏型 感悟心得型 狗仔八卦型企业博客企业博客 是利用博客促进企业目标的一种手段，这一手段在小型组织以及个人那里已经得到广泛应用。商业博客商业博客 是一个更宽泛的概念，它既包括了企业博客，也包括借助广告盈利的博客服务提供商和个人博客。区别：与商业博客相比，企业博客的目标并不是马上赚钱，它是一个沟通和市场营销渠道，并且是双向的。你可能无法精确地预见企业博客的效果，但通常其好处要远远大于坏处。使用个人博客的技巧使用个人博客的技巧（1）时常更新。时常更新。（2）积极回应评论。积极回应评论。（3）多和其它博主交流，多留言，参与讨论。多和其它博主交流，多留言，参与讨论。（4）开放权限，多与好友交换友情链接，扩大自己开放权限，多与好友交换友情链接，扩大自己的博客圈子。的博客圈子。（5）让访问者很容易让访问者很容易digg。（6）向搜索引擎和网址站提交博客网站。向搜索引擎和网址站提交博客网站。（7）生动、创意的标题。生动、创意的标题。（8）访问量的关键是高质量的内容。访问量的关键是高质量的内容。（9）站点的定位。站点的定位。（10）搜索引擎优化。搜索引擎优化。博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。它是组织或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新组织或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于组织或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助组织零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。企业付费聘请其他博客写手撰写博客帖子，评论企业产品。博客营销的本质在于争夺话语权，或者说得直白一点，写博客就是为了昭告天下。（因为有这么一号人，他的言论是应该被注意的，有了话语权，营销迎刃而解。）博客并不是直接发布产品介绍，也不是发布公司新闻，而是获得话语权，建立权威地位后偶尔提一下某个产品或服务，在潜移默化中影响用户的购买决定。博客要发挥作用，必须首先被人信任，首先成为一个品牌，在行业中具有影响力，掌握话语权。有影响力的博客，不管说什么话，都会有人相信。同样的话不同的人说出来，效果大不一样。博客营销的本质我们写博是因为网络让世界越来越小，越来越平，在博客的某个留言或邮件中往往有人生的惊喜等着你坚持写博的动力很多人期望写好博客后很多人期望写好博客后会赚到钱带来人脉很多人坚持写博的目的 互联网技术的诞生过程，它如何在技术、社会、文化、制度等多重因素作用下，逐步发展为连接起每个人的互联网。同时，回望人类历史长河中科学技术带给人类社会发展的巨大推动，比照农耕时代、工业时代和互联网创造的社会变革，理解互联网技术正开创人类一个全新的时代。希拉里竞选总统元洲装饰盖家装微博史上第一高楼元洲装饰盖家装微博史上第一高楼创意事件：创意事件：元洲装饰公司在国庆长假推出抢沙发活动，“#元洲寻找国庆#，网友抢沙发，盖微博第一高楼庆祝61华诞，元洲寻找61名叫”国庆“的人享受特惠家装。凡转发并回复#元洲寻找国庆#+评论的第5000、8000、10000名网友获赠”波适“沙发，另有6000元沙发抵用券。营销亮点：营销亮点：相比传统的SNS、BBS和个人博客，微博的传播速度和范围都要大得多。我们知道社交网络是建立关系的场所，互动和服务是关键词。因此，在微博上寻找话题和目标人群，锁定关键字，找到潜在粉丝主动沟通，这都是公司在微博上可以方便完成的事情营销效果：营销效果：截至2010年10月10日，元洲北京分公司的的粉丝数已达17000余人，#元洲寻找国庆#话题参与转发、评论、抢沙发的互动综合次数远远超过3万人，共计影响近100万名用户。李厚霖新年童话：送许愿网友钻戒李厚霖新年童话：送许愿网友钻戒n营销事件：营销事件：裸婚的北漂网友“dou小dou”在新浪微博许愿，“北漂族买不起房，买不起车，只奢望能有一个钻戒，不要是全裸结婚就好。有人能满足我一下这个新年愿望吗”一段简单的文字，希望得到钻戒，这样她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信钻石机构董事长李厚霖看到，他真的送了一颗钻石给这个女孩。n营销亮点：营销亮点：六度分割理论被看作是所有的社交网络成形的基础，但微博上你可以单刀直入地随意“关注”陌生人。用户不再寻求找到自己“可能认识的人”，而是主动去“关注”自己“希望认识的人”。这意味着，过去部分由渠道、分销获得的利润将转向上游公司。n营销效果：营销效果：新浪公关部纪芸透露：“这个事件为李厚霖赢来了不错的口碑。据说还真帮他引来了不少生意。”博客营销的特点1.目标更为精确2.较低的营销成本3.广告的交互性博客营销的优势：1、细分程度高,广告定向准确 2、互动传播性强,信任程度高,口碑效应好 3、影响力大,引导网络舆论潮流 4、大大降低传播成本 5、有利于长远利益和培育忠实用户 6、博客的网络营销价值体现博客营销价值 1、博客可以直接带来潜在用户 2、博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面 3、博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会 4、博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量 5、可以实现更低的成本对读者行为进行研究 6、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一 7、博客减小了被竞争者超越的潜在损失 8、博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息电影营销电影营销电视节目营销电视节目营销作业21、对比博客营销与传统营销，从方式、成本、效果等方面进行分析2、你现在已开通了博客，如果让你推销自己，你将怎样做？用word形式完成作业，命名为班级+姓名，并上传。1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Monday,March 27,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:57:4515:57:4515:573/27/2023 3:57:45 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2315:57:4515:57Mar-2327-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:57:4515:57:4515:57Monday,March 27,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2315:57:4515:57:45March 27,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27 三月 20233:57:45 下午15:57:453月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 233:57 下午3月-2315:57March 27,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/27 15:57:4515:57:4527 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:57:45 下午3:57 下午15:57:453月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/27/2023 3:57:45 PM15:57:4527-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/27/2023 3:57 PM3/27/2023 3:57 PM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。27-Mar-2327 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 27,202327-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2315:57:4527 March 202315:57谢谢大家谢谢大家