国际促销组合策略与广告媒介的特点54672.pptx
第九章第九章 国际营销促销策略国际营销促销策略经贸管理系经贸管理系课程内容课程内容l国际促销组合策略l国际广告媒介的特点l国际市场人员推销国际公共关系国际营销推广策略第一节第一节 国际促销组合策略国际促销组合策略l促销的本质l促销的含义l国际促销组合策略l广告的含义和媒介的特点一、促销的本质一、促销的本质l 促销，顾名思义就是促进销售，是指企业为了打开市场、扩大产品销售，把有关本企业产品和服务的信息，通过相适应的方式和手段向目标顾客传递，促使其了解、熟悉、信赖企业的产品和服务，从而达到激发顾客购买欲望、促成顾客购买行为的目的的一系列活动。二、国际促销组合策略二、国际促销组合策略l1.国际促销的组合战略l 国际促销组合就是对各种促销手段有计划、有目的的综合运用，以便各种促销手段相辅相成，取长补短，实现整体最佳效能。2.影响促销组合的因素影响促销组合的因素（1）促销目标）促销目标（2）市场性质）市场性质（3）产品性质）产品性质（4）产品市场生命周期）产品市场生命周期（5）促销费用）促销费用3.促销的基本策略促销的基本策略（1）推动策略）推动策略（2）拉引策略）拉引策略第二节第二节 国际广告媒介的特点国际广告媒介的特点一、报纸二、杂志三、广播四、电视五、因特网六、其他广告媒介第三节第三节 国际市场人员推销国际市场人员推销l人员推销的含义l人员推销的特点l人原推销的步骤l国际人员推销的管理一、人员推销的含义一、人员推销的含义 人员推销指企业派出或委托推销人人员推销指企业派出或委托推销人员，亲自上门向目标顾客介绍和推销产员，亲自上门向目标顾客介绍和推销产品。品。二、人员推销的特点二、人员推销的特点l1.方式灵活l2.针对性强l3.及时成交l4.发展关系l5.反馈消息三、人原推销的步骤三、人原推销的步骤l1.推销准备阶段l（1）掌握基本情况l（2）设计推销路线l（3）订立谈判原则（4）了解顾客的特点（5）制定具体的洽谈要点2.推销实施阶段推销实施阶段（1）引起消费者的注意）引起消费者的注意（2）诱导顾客的购买兴趣）诱导顾客的购买兴趣（3）激发购买欲望）激发购买欲望（4）促成购买行为）促成购买行为 优点汇集法优点汇集法 假定法假定法 优惠法优惠法 保证法保证法 3.跟踪服务阶段跟踪服务阶段四、国际人员推销的管理四、国际人员推销的管理l1.推销人员的选拔与培训l（1）推销人员的选拔l（2）推销人员的培训2.推销人员的考核与激励推销人员的考核与激励 激励是调动推销人员积极性的重要手段，激励是调动推销人员积极性的重要手段，其主要方式有：其主要方式有：（1）领导关怀）领导关怀（2）奖励）奖励（3）处罚）处罚第四节第四节 国际公共关系国际公共关系l公共关系的含义l公共关系的作用l国际公共关系策略一、公共关系的含义一、公共关系的含义l 公共关系是指企业在一定理论指导下，运用现代传播手段，为创造与公众相关社会环境间的和谐发展而采取的一种独特的管理活动。二、公共关系的作用二、公共关系的作用l1.有足于树立良好的企业形式l2.有助于增进企业之间的交往与合作l3.有助于提高企业间的经济效益三、国际公共关系策略三、国际公共关系策略l1.宣传性公共关系策略l2.交际型公共关系策略l3.服务型公共关系策略4.社会型公共关系策略社会型公共关系策略5.征询型公共关系策略征询型公共关系策略6.维系型公共关系策略维系型公共关系策略7.矫正型公共关系策略矫正型公共关系策略第五节第五节 国际营销推广策略国际营销推广策略l国际营销推广的含义l国际营销推广的方式一、国际营销推广的含义一、国际营销推广的含义l1.营业推广的概念l导致营业推广迅速增长的因素：l（1）品牌的大量增长l（2）竞争者更富有促销头脑l（3）通货膨胀和衰退使消费者更容易接受促销的影响2.营业推广的目的营业推广的目的（1）诱导消费者试图或直接购买新产品）诱导消费者试图或直接购买新产品（2）引导消费者增加对现有产品的使用率）引导消费者增加对现有产品的使用率（3）在零售一级直接吸引消费者购买）在零售一级直接吸引消费者购买二、国际营销推广的方式二、国际营销推广的方式l1.现场推广方式l（1）国际博览会l（2）演示促销l2.直接对消费者的推广方式l3.对中间商的推广方式谢谢3月-2322:13:3422:1322:133月-233月-2322:1322:1322:13:343月-233月-2322:13:342023/3/2122:13:349、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Tuesday,March 21,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。22:13:3522:13:3522:133/21/2023 10:13:35 PM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2322:13:3522:13Mar-2321-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。22:13:3522:13:3522:13Tuesday,March 21,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2322:13:3522:13:35March 21,202314、他乡生白发，旧国见青山。21三月202310:13:35下午22:13:353月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。三月2310:13下午3月-2322:13March 21,202316、行动出成果，工作出财富。2023/3/2122:13:3522:13:3521 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。10:13:35下午10:13下午22:13:353月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Tuesday,March 21,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。22:13:3522:13:3522:133/21/2023 10:13:35 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2322:13:3522:13Mar-2321-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。22:13:3522:13:3522:13Tuesday,March 21,202313、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2322:13:3522:13:35March 21,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。21三月202310:13:35下午22:13:353月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月2310:13下午3月-2322:13March 21,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/2122:13:3522:13:3521 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。10:13:35下午10:13下午22:13:353月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Tuesday,March 21,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:13:3522:13:3522:133/21/2023 10:13:35 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2322:13:3522:13Mar-2321-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:13:3522:13:3522:13Tuesday,March 21,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2322:13:3522:13:35March 21,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。21三月202310:13:35下午22:13:353月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月2310:13下午3月-2322:13March 21,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/2122:13:3522:13:3521 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:13:35下午10:13下午22:13:353月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉
