牙膏usp广告案例分析.pptx

第1页/共22页LG竹盐牙膏是一种温和的、文化渗透式的竹盐牙膏是一种温和的、文化渗透式的市场策略。通过向消费者介绍朝鲜历史悠久市场策略。通过向消费者介绍朝鲜历史悠久的的“竹盐竹盐”的功效，传递的功效，传递植物而非含氟植物而非含氟牙膏防蛀的理念。牙膏防蛀的理念。第2页/共22页第3页/共22页无限极（中国）有限公司是李锦记无限极（中国）有限公司是李锦记健康产品健康产品集团成员，成集团成员，成立于立于1992年，以年，以“无限极无限极”为核心品牌，是一家从事为核心品牌，是一家从事中草中草药药健康产品开发、生产及健康产品开发、生产及直销直销的大型的大型港资港资企业，企业，总部位于总部位于中国广州。无限极（中国）现已成功研发生产出中国广州。无限极（中国）现已成功研发生产出5大系列，大系列，6大品牌，大品牌，86款产品款产品,包括：无限极包括：无限极健康食品健康食品、萃雅萃雅护肤品、护肤品、维雅维雅护肤品、护肤品、植雅植雅个人护理品、帮得佳个人护理品、帮得佳家居用品家居用品、享优、享优乐乐养生用品养生用品，且，且39款产品获得中国伊斯兰教协会颁发的清款产品获得中国伊斯兰教协会颁发的清真认证真认证(Halal，本意是，本意是“合法的合法的”，中文译为，中文译为“清真清真”，即，即符合穆斯林生活习惯和需求产品符合穆斯林生活习惯和需求产品)。第4页/共22页特含天然植物因子-植物甙+酚第5页/共22页黑人牙膏有黑人牙膏有90多年历史，而在中国仅多年历史，而在中国仅仅只有仅只有10多年历史。黑人不是针对大多年历史。黑人不是针对大众消费者的品牌，它不会盲目地推出众消费者的品牌，它不会盲目地推出消费者不喜欢甚至不需要的新产品。消费者不喜欢甚至不需要的新产品。黑人牙膏主打黑人牙膏主打漂亮健康的牙齿漂亮健康的牙齿和和清新沁心的口气清新沁心的口气的广告。的广告。第6页/共22页漂亮漂亮健健康的牙康的牙齿齿 清清新沁新沁心心的口气的口气第7页/共22页云南白药牙膏云南白药牙膏“解决并预防牙龈出血、口腔溃疡解决并预防牙龈出血、口腔溃疡”的广告，与其他以盐、氟等成分为卖点的牙膏迅速的广告，与其他以盐、氟等成分为卖点的牙膏迅速拉开了拉开了距离距离和和档次档次。与此同时云南白药公司奉行。与此同时云南白药公司奉行“高价值、高价格、高形象高价值、高价格、高形象”的高大上理念，的高大上理念，产品成本不低于零售价的产品成本不低于零售价的40%，以做药的标准做牙，以做药的标准做牙膏。膏。第8页/共22页第9页/共22页 1999 年雕牌牙膏的年雕牌牙膏的“真情付出，心灵交汇真情付出，心灵交汇”广告打动部分消费者，但由于雕牌牙膏给消费者广告打动部分消费者，但由于雕牌牙膏给消费者带来的是无法带来的是无法“容忍容忍”的洗衣粉味道，而无声陨的洗衣粉味道，而无声陨落。落。2004 年末年末-2005 年初，纳爱斯又采取差异化策年初，纳爱斯又采取差异化策略，纳爱斯瞄准略，纳爱斯瞄准透明、营养、时尚透明、营养、时尚这这3 个牙膏个牙膏市场上的概念空档，携高密度广告和强有力的促市场上的概念空档，携高密度广告和强有力的促销手段再度重装上阵，高调推广纳爱斯牙膏。销手段再度重装上阵，高调推广纳爱斯牙膏。第10页/共22页第11页/共22页 佳洁士佳洁士“Crest”是美国宝洁公司的品牌，诞是美国宝洁公司的品牌，诞生于生于1955年。其独创的年。其独创的氟泰配方氟泰配方具有卓越的具有卓越的高效防蛀功能，视为世界牙膏技术发展史上的高效防蛀功能，视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。一大里程碑。1、具有、具有防龋防龋作用，经常使用能有效防止蛀牙、作用，经常使用能有效防止蛀牙、促进口腔健康。促进口腔健康。2、独特氟泰配方，给牙齿进、独特氟泰配方，给牙齿进一步的一步的防蛀防蛀保护。保护。3、含定向修护成分，能由、含定向修护成分，能由内而外修护细小蛀斑，有效帮助防蛀内而外修护细小蛀斑，有效帮助防蛀固齿固齿。第12页/共22页第13页/共22页 舒适达是中美史克舒适达是中美史克(美国美国)专为敏感性牙专为敏感性牙齿研制的齿研制的抗敏感抗敏感牙膏。舒适达是全球专牙膏。舒适达是全球专业抗敏感牙膏品牌，也是口腔专家认可和业抗敏感牙膏品牌，也是口腔专家认可和建议的敏感牙齿专用牙膏。建议的敏感牙齿专用牙膏。第14页/共22页第15页/共22页 奥奇丽奥奇丽2003年进入牙膏市场，主推儿童牙膏，年进入牙膏市场，主推儿童牙膏，涵盖从儿童长牙到换牙阶段的不同产品。同时，涵盖从儿童长牙到换牙阶段的不同产品。同时，奥奇丽公司通过广告扩大田七牙膏的影响力。比奥奇丽公司通过广告扩大田七牙膏的影响力。比如用如用田七粉田七粉刷牙，让消费者感受到刷牙，让消费者感受到田七田七自古以来自古以来在人们清洁牙齿上的作用。此外，拍照喊田七这在人们清洁牙齿上的作用。此外，拍照喊田七这片子战略任务在于吸引年轻消费者，使得年轻人片子战略任务在于吸引年轻消费者，使得年轻人在之后拍照中都能联想到田七，进而扩大其市场。在之后拍照中都能联想到田七，进而扩大其市场。第16页/共22页第17页/共22页 两面针牙膏国内两面针牙膏国内第一个第一个提出提出“中药护中药护牙牙”牙膏品牌，采用了多种牙膏品牌，采用了多种中草药活性成中草药活性成分分、天然草本精华天然草本精华，具有消除牙痛、清新，具有消除牙痛、清新口气、缓解牙龈红肿、改善口腔问题等功口气、缓解牙龈红肿、改善口腔问题等功效，是行业内最早拥有临床数据证实有效效，是行业内最早拥有临床数据证实有效减少牙龈出血的口腔保健类牙膏。减少牙龈出血的口腔保健类牙膏。第18页/共22页第19页/共22页 中国自主品牌的主要卖点多在于中国自主品牌的主要卖点多在于“自然物质自然物质防蛀美白防蛀美白”上，这是借助与中华千年中草药知上，这是借助与中华千年中草药知识技术而得以成功的。此外还有像纳爱斯、田七牙识技术而得以成功的。此外还有像纳爱斯、田七牙膏以膏以可爱透明包装、独特功效可爱透明包装、独特功效面向青少年面向青少年和儿童的牙膏，也是牙膏行业中的一大亮点。而国和儿童的牙膏，也是牙膏行业中的一大亮点。而国外品牌则更多强调其本身外品牌则更多强调其本身化学物质的功效化学物质的功效等。等。第20页/共22页T h a n k y o u！第21页/共22页感谢您的观看！第22页/共22页