招商银行私人银行业务及转介计划方案介绍.pptx

500万1000万钻石客户50万500万金葵花客户1000万5000万私人银行客户5万以下普通客户5万50万金卡客户5000万以上超高端客户第1页/共27页第2页/共27页第3页/共27页第4页/共27页第5页/共27页第6页/共27页第7页/共27页第8页/共27页第9页/共27页第10页/共27页第11页/共27页第12页/共27页第13页/共27页第14页/共27页转介方案介绍 对合作伙伴的奖励 推荐一名金卡客户获40元积分奖励 推荐一名金葵花卡客户获200元积分奖励 推荐钻石以上客户可参与积分排名获马尔代夫双人定制旅游、价值1万元旅游礼券或万宝龙笔。第15页/共27页转介方案介绍 定于2011年05月1日至2011年12月31日在分行开展私钻客户转介奖励大赛活动。在活动期间，将对贡献度最高的前30名私钻客户给予相应奖励。第16页/共27页转介方案介绍 一、贡献度最高的前10位客户可参加“至美马尔代夫”专享体验活动。第17页/共27页转介方案介绍 二、活动积分全行第1120名的客户：获赠价值人民币一万元的尊贵旅行体验礼券；第18页/共27页转介方案介绍 三、活动积分全行第2130名的客户：获赠分行送出的价值人民币4000元左右的万宝龙笔一支；第19页/共27页关键点客户资产积分 客户2011年05月1日至12月31日在我行的管理总资产（AUM）剔除第三方存管市值部分进行折算,月日均每1000万元得10分,月日均每100万元得1分，依此类推。将12个月的资产积分累加，得出客户的资产分值。第20页/共27页关键点 客户总贡献积分资产折算+推荐折算资产折算积分：老客户（推荐人）资产积分。推荐折算积分：新客户（被推荐人）的资产进入我行下个月起，按资产折算标准折半计算成老客户（推荐人）的资产积分新客户持卡后，也可以作为独立的持卡客户，参加资产折算和推荐折算活动。第21页/共27页关键点老客户（推荐人）及新客户（被推荐人）的要求 老客户（推荐人）：须为在我行已持有私人银行卡、钻石卡的现有客户。新客户（被推荐人）：资产需要月日均达到500万以上，并且持相应等级的卡。第22页/共27页关键点入围条件 客户总贡献积分达30分以上且在活动期间成功申领相应等级的银行卡。如果客户本人资产不达标，但成功推荐客户贡献度高，分行可以酌情予以特殊发卡。第23页/共27页案例分析 我行客户A，2011年4月为我行推荐了新客户B，客户B为达标的钻石持卡客户，在8月份又推荐了新客户C，客户C为私银持卡客户。新客户定义：2011年01月1日时点，尚未在我行开立账户或在我行的管理总资产（AUM）低于人民币50万元的客户。且在活动期间资产达标并成功申领钻石卡或私银卡。1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合计合计客户客户B B月日均资产月日均资产（万元（万元）5005006006007007006006006006006006006006006006006006005454资产积分资产积分5 56 67 76 66 66 66 66 66 6客户客户C C月日均资月日均资产（万元）产（万元）10001000110011001200120012001200120012005757资产积分资产积分 10101111121212121212客户客户A A月日均资月日均资产（万元）产（万元）1200120011001100130013001500150090090011001100100010001300130012001200120012001200120010001000195.5195.5资产积分资产积分12121111131315159 91111101013131212121212121010折算积分折算积分 2.52.53 33.53.53 38 88.58.59 99 99 9总贡献积总贡献积分分12121111131317.517.5121214.514.51313212120.520.5212121211919第24页/共27页注意事项客户资产状况和推荐人信息等真实性由财富中心与财富管理室共同认定。分行零售部财富中心每月统计私钻客户推荐情况，每月以快报形式公布竞赛情况和积分排名，并在活动结束时统计获奖名单并核实客户资产状况。第25页/共27页26谢 谢！第26页/共27页27感谢您的观看！第27页/共27页