[精选]DIY市场分析暨营销策略展望6325.pptx
维思盛世品牌营销顾问有限公司2019-11-13 Copyright Wethink Corporation 2010背景研判市场分析市场分析1竞争对手分析2营销策略展望3 Copyright Wethink Corporation 2010市场分析数据说明数据说明消费意向消费意向消费需求消费需求消费偏好消费偏好m数据来源：网友购买意向调查（2009.8）、2009年度产品暨品牌关注度调研（2010.1）、维思盛世调研小组桌面分析m专项研究：调研中心分析师、赛迪顾问调研分析师、资深玩家、鼎好/海龙经销商、媒体记者、资深人士的头脑风暴（维思负责组织进行，以便更精准地把握市场脉动及未来发展趋势）Copyright Wethink Corporation 2010市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好m购买意向：数据来源：网友购买意向调查,2009.8,样本数733【市场分析】：从长远来看，随着品牌机的价格战及笔记本的大众化、娱乐化普及全线提速，（兼容机）在普通个人用户市场将持续的萎缩，但由于追求性价比、特定性能、个性化、配件升级、高清娱乐等消费需求与家电化运动的多元推动，我们可以预见，在近五年内，市场仍处于供需求两旺，尤其是在、游戏、网吧三大市场将会有更不俗的市场表现！Copyright Wethink Corporation 2010市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好m品牌购买意向：主板【市场分析】：在大陆市场，华硕主板无论是在品牌关注度、消费提及率，还是在品牌美誉度上，仍然上遥遥领先于技嘉和微星；另一方面，随着以华硕为代表的一线阵营在中低端产品上的全线渗透，二三线品牌商和通路商的市场份额将面临被不断蚕食困境。数据来源：、维思调研，2010.1，样本数1000 Copyright Wethink Corporation 2010市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好m品牌购买意向：显卡【市场分析】：首先，显卡市场仍处于“战国争雄”的混战期，这对于华硕显卡来说仍具有极大的营销空间；其次，从显卡品牌购买意向来看，七彩虹在中低端产品线上，以极具性价比的优势深获消费者的青睐，而华硕显卡凭借极前瞻性和高含金量的技术优势，则在中高端产品线上仍占有较大的口碑和营销优势。数据来源：、维思调研，2010.1，样本数1000 Copyright Wethink Corporation 2010市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好m价格购买意向：主板【市场分析】：从消费者购买意向来看，500-999元将成为2010年厂家竞争的聚点，这一价格段的产品和价格竞争将呈白热化，而500元以下的价格段位则是一线品牌商打压、抢夺通路商市场的“分水岭”。数据来源：、维思调研，2010.1，样本数1000 Copyright Wethink Corporation 2010市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好m价格购买意向：显卡【市场分析】：在消费意向调研过程中，我们发现华硕在1000元以上的中高端产品线上的消费提及率及口碑排名第一；另外，从显卡价格购买意向来看，2010年显卡烽火将在500-1000元段位点燃。数据来源：、维思调研，2010.1，样本数1000 Copyright Wethink Corporation 2010市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好m消费者的理想价格预期：数据来源：网友购买意向调查,2009.8,样本数733 Copyright Wethink Corporation 2010市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好m需求：【市场分析】：近两年来，随着、7、i75及高清娱乐的大众化普及，消费者对配件升级的需求一直处于供需两旺。数据来源：网友购买意向调查,2009.8,样本数733 Copyright Wethink Corporation 2010市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好m的功能需求：主板数据来源：、维思调研，2010.1，样本数1000代表极致性能超频功能设计深受消费者青睐，华硕的一键超频功能深入人心 Copyright Wethink Corporation 2010市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好m的功能需求：显卡数据来源：、维思调研，2010.1，样本数1000游戏和高清是显卡近两年最主要的诉求方向 Copyright Wethink Corporation 2010市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好m购买因素：主板市场回归品质化、品牌化市场回归品质化、品牌化市场回归品质化、品牌化数据来源：、维思调研，2010.1，样本数1000 Copyright Wethink Corporation 2010市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好m购买因素：显卡市场回归品质化数据来源：、维思调研，2010.1，样本数1000 Copyright Wethink Corporation 2010市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好m网友购买计划：数据来源：网友购买意向调查,2009.8,样本数733显卡需求旺盛 Copyright Wethink Corporation 2010市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好m消费偏好：主板数据来源：、维思调研，2010.1，样本数1000 Copyright Wethink Corporation 2010市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好m消费偏好：显卡 2010 Copyright Wethink Corporation 2010市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好m获取信息渠道：78%76%78%互联网广告报纸/杂志广告传单类广告其他广告形式65%44%网络报道报纸/杂志报道其他44%SEO/SEM78%74%57%从卖场拿资料从导购拿资料直邮DM/夹报71%56%41%朋友介绍导购介绍经销商介绍62%38%朋友用过以前用过街上或卖场看到71%53%50%广告报道宣传资料介绍推荐其他数据来源：维思网络调研，2010.2，样本数200 Copyright Wethink Corporation 2010市场分析数据说明消费意向消费需求消费偏好m社区论坛的消费经验对的影响：数据来源：维思网络调研，2010.2，样本数200 Copyright Wethink Corporation 2010背景研判市场分析1竞争对手分析竞争对手分析2营销策略展望3 Copyright Wethink Corporation 2010对手分析-主板整体思路整体思路市场策略市场策略亮点活动亮点活动m技嘉2009年度推广思路回顾：【对手研判】：2007年主推“全固态”，2008年提出“超耐久”，2009年升级为“超耐久三，2盎司铜”，不难看出，技嘉近三年来的营销推广工作主要是聚焦于用料品质！经过近三年的持续推广技嘉在“品质”消费心智上的圈地已初步完成！Copyright Wethink Corporation 2010对手分析-主板整体思路市场策略亮点活动m技嘉2009年度市场策略分析：品牌产品传播围绕“用料品质”深化推广品牌形象重视异业结盟，通过活动/事件营销来带动品牌传播及销售促进在传播过程中，强调品牌营销的多元化渗透，并在网吧、电竞及校园领域有较强的表现2009年以“双倍用料 双倍效能”作为营销推广的基本诉求点以价格对抗华硕的高端压力与技术压力，并以抢占中低端市场为主要营销目标在传播上，喜欢与竞品进行横向比较，甚至进行“过界”、“恶意”性的对比稿件在传播过程中走模式化路线，深度及看点性大稿不足09年在大陆市场费用投入较大，在传播上，以广告驱动日常亮点传播和焦点曝光 Copyright Wethink Corporation 2010对手分析-主板整体思路市场策略亮点活动m亮点活动-1：借助联合推广/活动赞助来进行营销造势 Copyright Wethink Corporation 2010对手分析-主板整体思路市场策略亮点活动m亮点活动-2：全国巡礼活动306度热动全国度热动全国 100%行家选择行家选择技嘉技嘉金牌全国巡礼金牌全国巡礼活动时间：活动时间：2009年年6月月1日启动日启动活动形式：全国巡回展活动形式：全国巡回展活动内容：活动内容：技嘉金牌主板高校巡礼技嘉金牌主板高校巡礼 网吧巡展网吧巡展 极速竞技极速竞技 360度巡展度巡展 技嘉硬件体验技嘉硬件体验 技嘉关爱技嘉关爱 主板义务检修主板义务检修 Copyright Wethink Corporation 2010对手分析-主板整体思路市场策略亮点活动m亮点活动-3：携手与影响力网站引爆论坛推广技嘉技嘉333系列金牌主板团购系列金牌主板团购活动时间：活动时间：2009.12-2010.1活动形式：团购活动形式：团购+征文征文活动内容：活动内容：I5 750+P55A 3R套装套装 200片片 征集测试文章征集测试文章 -有图有简单测试有文字有图有简单测试有文字 50元元 -详细测试超频的返还详细测试超频的返还100元元 -除超频外还测试除超频外还测试3.0 硬盘盒或者硬盘盒或者 6G产品的返还产品的返还150元元 Copyright Wethink Corporation 2010对手分析-主板整体思路市场策略亮点活动m亮点活动-4：重视电竞赛事推广【活动不足】：和华硕相比，技嘉只是单纯以赞助商身份出现，品牌和赛事剥离度过高，用户只关注赛事，投入产出比较低。Copyright Wethink Corporation 2010对手分析-显卡整体思路整体思路市场策略市场策略亮点活动亮点活动m七彩虹2009年度推广思路回顾：Copyright Wethink Corporation 2010对手分析-显卡整体思路市场策略亮点活动m品牌：强化游戏显卡专家这一理念m产品：注重个性化产品需求 走定制化路线 包括、大黄蜂等系列m传播：行情主打低端产品带动销售,活动上则以个性化产品为主,意图从单纯的通路厂商身份中突围 Copyright Wethink Corporation 2010对手分析-显卡整体思路市场策略亮点活动m亮点活动-1：定制化营销2009年，七彩虹开始意识到品质和个性化对品牌的重要性，并在1月初推出“295订购定制活动”Copyright Wethink Corporation 2010对手分析-显卡整体思路市场策略亮点活动m亮点活动-2：网吧金牌服务2009.7借力“金牌服务”发力网吧市场 Copyright Wethink Corporation 2010对手分析-显卡整体思路市场策略亮点活动m亮点活动：10周年庆典2009.10，以周年庆为契机引爆营销推广，彰显品牌厚度和深度 Copyright Wethink Corporation 2010背景研判市场分析1竞争对手分析2营销策略展望营销策略展望3 Copyright Wethink Corporation 2010策略思路精彩创新、完美品质、领航技术网络专题、网络互动活动、视频营销重点产品行情导购3.0.1.1.1为游戏而生为游戏而生我为机狂我为机狂我爱超频我爱超频我爱华硕我爱华硕2010网吧攻略线上/线下赛区域主题巡展校园活动网吧活动个人用户行业用户重点产品推广重点产品推广华硕超频节超频视频超频大赛超频教程年度破纪录专题活动/事件跨界合作口碑营销热点话题：品牌的巧实力创富2.0（淘宝客）简笔漫画故事、世博微客报道大赛“精彩世博，低端”（视频营销）为游戏而生“挑战巅峰，质胜一筹”心品质4U金牌品质 至强游戏装备 1.0省钱、2.0个性、而3.0则是为了更好地去玩乐m华硕板卡“四大战车”征战2010：Copyright Wethink Corporation 2010推广手段 Copyright Wethink Corporation 2010目标预期制造板卡市场热点，抢夺行业话语权制造板卡市场热点，抢夺行业话语权借助宣传及系列活动让更多的目标人群知悉华硕借助宣传及系列活动让更多的目标人群知悉华硕板卡独具特色的地方，提高品牌的美誉度，并再板卡独具特色的地方，提高品牌的美誉度，并再次聚焦阐明华硕在技术、品质和服务上的立场和次聚焦阐明华硕在技术、品质和服务上的立场和承诺承诺品牌端产品端市场端进一步推进理性产品的感性化营销进一步推进理性产品的感性化营销让华硕的独有销售主张在消费心智中更加具像化，让华硕的独有销售主张在消费心智中更加具像化，让领先的、极具前瞻性和专业性的技术能够以一让领先的、极具前瞻性和专业性的技术能够以一种更感性的、更通俗的消费语言或传播形式加于种更感性的、更通俗的消费语言或传播形式加于呈现呈现实现品牌力、宣传力、口碑力向销售力转化实现品牌力、宣传力、口碑力向销售力转化借助创新的传播形式，紧贴市场及社会热点，配借助创新的传播形式，紧贴市场及社会热点，配合既定的营销节奏做好日常的宣传推广工作，为合既定的营销节奏做好日常的宣传推广工作，为整赢整赢20102010年做好最充分的舆论动员和口碑引爆年做好最充分的舆论动员和口碑引爆工作工作 Copyright Wethink Corporation 2010重点活动-品牌层面活动主题：华硕心品质杯“珍藏世博，对话上海”微客大赛启动时间：2010.4月底启动合作媒体：新浪微客活动内容：以网络专题的形式来开展，华硕为10位最佳世博报道的微客进行产品及现奖励。活动备份：“珍藏世博，对话上海”华硕心品质杯世博博客报道大赛启动时间：2010.4月底启动合作媒体：博客活动形式：网络专题+博客推广+世博纪念版板卡套装限量抢购活动在指定的时间网购买华硕产品可获世博纪念产品 Copyright Wethink Corporation 2010重点活动-视频营销视频主题：美女开核日记启动时间：2010.4视频内容：90后美女小曼攒机点评及一键开核演示视频，以美女开核事件引爆口碑营销传播建议：在土豆、优酷等视频网站进行重点推广；在、开心网、人人网进行二次传播；专题的多媒体软文进行整体上的宣传配合。视频主题：精彩世博，低碳启动时间：2010.5视频内容：结合合世博和的热点话题，推出华硕低碳的简笔画视频故事，并嵌入心品质理念。Copyright Wethink Corporation 2010重点活动-行情报道品牌中心（产品中心）型号PR公司组织执行主任店面媒体报道明星店面经销商型号（库存）PR公司组织执行媒体报道反馈销售结果传统行情报道2010创新报道双线并行双线并行 强势推进强势推进让行情更好地配合让行情更好地配合销售业务销售业务 Copyright Wethink Corporation 2010重点活动-网吧m亮点事件：m -与影响力媒体合作“全国网吧专用产品评测实验室”测试平台合作计划（3月）m -2010年度华硕网吧产品采购白皮书（8月）m -“无故障运行评测认证”与“华硕情景测评实验室”的合作计划（4月启动，6月完成完轮传播）m重点活动：m -与文化部网吧提升计划办公室、网吧经营“华硕网吧产业提升高峰论坛”，m -与网吧经营携手成立“华硕网吧业主商学院”，针对网吧业主、网管开展有针对性的网吧培训m -网吧行销包的制作与线下拓展活动 Copyright Wethink Corporation 2010重点活动-电竞【营销价值】：以活动引导传播，带动华硕全线产品的营销推广，抢夺华硕在电子竞技领域的话语权及制高点；以2010为平台借势发力华硕网吧及校园市场，并与终端卖场形成营销互动，为产品销售创造更多的机会。“时间建议：2010.8-2010.12”Copyright Wethink Corporation 2010重点活动-破纪录亮点设置m推广计划-1：2010年华硕主板破纪录专题m启动时间：2010.9m活动目的：借助年度系列破纪录专题在制造高端口碑效应的同时，彰显华硕心品质的冠军内涵；为金九银十进行全面的销售预热，增强持币待购人群的消费信心！http:/ 30,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。22:21:3122:21:3122:213/30/2023 10:21:31 PM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2322:21:3122:21Mar-2330-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。22:21:3122:21:3122:21Thursday,March 30,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2322:21:3122:21:31March 30,202314、他乡生白发，旧国见青山。30三月202310:21:31下午22:21:313月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。三月2310:21下午3月-2322:21March 30,202316、行动出成果，工作出财富。2023/3/3022:21:3122:21:3130 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。10:21:31下午10:21下午22:21:313月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Thursday,March 30,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。22:21:3122:21:3122:213/30/2023 10:21:31 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2322:21:3122:21Mar-2330-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。22:21:3122:21:3122:21Thursday,March 30,202313、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2322:21:3122:21:31March 30,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30三月202310:21:31下午22:21:313月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月2310:21下午3月-2322:21March 30,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/3022:21:3122:21:3130 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。10:21:31下午10:21下午22:21:313月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Thursday,March 30,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:21:3122:21:3122:213/30/2023 10:21:31 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2322:21:3122:21Mar-2330-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:21:3122:21:3122:21Thursday,March 30,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2322:21:3122:21:31March 30,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30三月202310:21:31下午22:21:313月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月2310:21下午3月-2322:21March 30,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/3022:21:3122:21:3130 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:21:31下午10:21下午22:21:313月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉
