M500产品培训资料确定版.pptx

全球首创荷塘概念音乐手机全球首创荷塘概念音乐手机M500M500外观鉴赏外观鉴赏设计理念与销售理念设计理念与销售理念核心卖点核心卖点优势卖点优势卖点竞品分析竞品分析荷塘的赢点销售四步法荷塘的赢点销售四步法 曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人 月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样；又像笼着轻纱的梦 纯正纯正 中国风中国风灵感二：古代著名画家的作品灵感二：古代著名画家的作品荷塘手机设计理念：荷塘手机设计理念：荷塘手机设计理念：荷塘手机设计理念：灵感一：朱自清先生的灵感一：朱自清先生的荷塘月色荷塘月色目标群体分析目标群体分析目标群体分析目标群体分析n性别年龄：性别年龄：1635岁，偏女性n经济收入：经济收入：中等收入，月薪1500-5000元（年轻群体）n消费群定义：消费群定义：她们追随时尚，酷爱音乐，消费观念前卫。她们是具有中国情结、爱好中国文化的白领、中端消费人群及高校学生，这些人群是传统与时尚的完美结合，她们希望成为公众的焦点。她们希望成为公众的焦点。n价值观价值观/生活方式：生活方式：更多是交友活动，在人群中行走n居住地：居住地：大中城市为主荷塘概念时尚外观荷塘概念时尚外观荷塘概念时尚外观荷塘概念时尚外观喷漆渐变色背壳，喷漆渐变色背壳，时尚美观，舒适时尚美观，舒适手感，耐磨，不手感，耐磨，不易掉漆易掉漆人性化的按键设计，人性化的按键设计，操作更方便操作更方便合上盖，犹如一合上盖，犹如一款款PDA手机，简手机，简约而不简单约而不简单呼吸灯，短信来呼吸灯，短信来电提醒，时尚又电提醒，时尚又好玩好玩双喇叭设计，双喇叭设计，动人音质，动人音质，外方也完美外方也完美荷花图案，时尚荷花图案，时尚美观，尽显荷塘美观，尽显荷塘风采风采“荷塘荷塘”Flash桌面五大导航桌面五大导航图标图标金鱼鲤鱼菜单金鱼鲤鱼菜单荷花、荷叶菜单荷花、荷叶菜单天气菜单天气菜单四季菜单四季菜单环境声音菜单环境声音菜单“荷塘荷塘荷塘荷塘”FlashFlash桌面桌面桌面桌面2界面赋予强烈的中国风色彩，与背景音乐相配合突出春夏秋冬日夜的颜色变化，丰富用户视觉体验，重点打造金鱼和鲤鱼在水中游动的自然感觉，增加与用户间的互动体验，完善的细节可使画面给人身临其境的感觉。卷轴向上滑动即可解锁，在此状态显示时间，日期；1金鱼鲤鱼菜单（金鱼，鲤鱼，萤火虫、蝌蚪）可以给鱼添加文字可以养2.5条鱼荷花、荷叶菜单荷花、荷叶菜单（荷花，荷叶，莲蓬）荷叶荷花可以随意拖动根据自己的喜好可以随意搭配可以根据不同的心情更换晴，雨，雪，风，雾天气或每天实际天气的变化显示晴，雨，雪，风，雾）天气菜单天气菜单雨雨雪雪天天气气变变化化四季菜单（春，夏，秋，冬）春春夏夏秋秋冬冬的的白白天天、黑黑夜夜变变化化春春夏夏秋秋冬冬白天黑夜春白天黑夜夏秋冬环境声音菜单环境声音菜单可以控制声音的开关（水，蛙，鸟，虫）待机（删除功能）待机（删除功能）在要删除物件的时候，只需拖拽到右上角的漩涡中即可删除“荷塘荷塘荷塘荷塘”FlashFlash桌面桌面桌面桌面点击此按钮切换主题桌面切换“荷塘荷塘荷塘荷塘”FlashFlash桌面切换桌面切换桌面切换桌面切换SRSSRS音效认证音效认证双音频处理系统双音频处理系统通讯处理系统通讯处理系统专业音乐芯片专业音乐芯片多项音乐处理技术多项音乐处理技术OVCOVC专业音乐耳机专业音乐耳机专属风暴播放器专属风暴播放器动人音质动人音质动人音质动人音质真正的真正的真正的真正的音乐手机音乐手机音乐手机音乐手机魔方音箱动人音质动人音质动人音质动人音质2OVCOVC专业音乐耳机专业音乐耳机专业音乐耳机专业音乐耳机OVC为三星、索尼、摩托罗拉、西门子、松下、富士通、宾特力、高斯、YAMAHA、AT&T 等 40 多家世界名牌产品 OEM、ODM 的指定合作伙伴。是全球认可的耳机专业制造商全球认可的耳机专业制造商全球认可的耳机专业制造商全球认可的耳机专业制造商。一身漂亮的衣服需要一双美鞋的搭配；同样，漂亮的手机也需要配上有格调格调格调格调的耳机。M500配备OVC专业音乐耳机动感游戏动感游戏动感游戏动感游戏继续推进：继续推进：在电玩城坦克，飞机，赛车类的动感类项目总是爆满，就是刺激了顾客的触觉，接下来我们就来刺激顾客的触觉。3动感游戏动感游戏动感游戏动感游戏专业顶级的健身教练，为您量身制作健身计划和饮食安排。健身教练健身教练此功能不但增加了顾客与手机的人机互动性，还运用一个，卖产品的理念，就是卖痛苦。里面植入了健身教练这个环节，健身是现在人人都关注的话题。G-sensor(G-sensor(重力感应）重力感应）重力感应）重力感应）4 动感游戏动感游戏在播放音乐界面；只需左右甩动手机，即可实现歌曲上一曲、下一曲功能，操作简单又好玩。内置多款趣味性极强的免费G-Sensor游戏，只需晃动手机即可进行，刺激又好玩。荷塘有四季，只需左右甩动手机，即可实现荷塘四季切换功能，操作简单又实用。主菜单有三屏，左右甩动手机可以进行切换。切换音乐切换音乐切换音乐 界面界面/主菜单切换主菜单切换额外赠送额外赠送额外赠送额外赠送梦回梦回荷塘荷塘 荷塘荷塘 FlashFlash桌面桌面2.82.8吋吋WQVGAWQVGA高清屏高清屏 Free touch Free touch 纯平触控纯平触控动人动人音质音质精彩精彩画影画影 闲情闲情逸致逸致 共享共享荷塘荷塘 多彩多彩荷塘荷塘SRSSRS音效认证音效认证WolfsonWolfson专业音乐芯片专业音乐芯片风暴播放器风暴播放器OVCOVC专业音乐耳机专业音乐耳机300300万像素摄像头万像素摄像头UUUU相册相册RealReal播放器播放器G-sensorG-sensor移动英语通移动英语通电子地图电子地图双卡双待双卡双待 QQQQ娱乐娱乐 移动移动MSN MSN 移动飞信移动飞信 UCUC浏览器浏览器 无线蓝牙无线蓝牙短信过滤短信过滤智能国笔输入智能国笔输入10001000组电话簿组电话簿ABAB卡各卡各10001000条短信条短信参数及配置参数及配置参数及配置参数及配置n制 式：GSM900/DCS1800 n屏 幕：240400像素，26万色TFT屏 n电池容量：900mAhn待机时间：120160小时n连续通话时间：240300分钟n外形尺寸：1106mm 51mm16.5mm n重 量：133克（含电池），111.4克（不含电池）n颜 色：云淡风清（蓝色先上市）、（红色后期上市）n标准包装：主机、锂离子电池（两块）、旅行充电器、专业音乐耳机、2G T卡、说明书、保修卡、合格证竞品分析与比较竞品分析与比较竞品分析与比较竞品分析与比较型号型号BBK i270概念概念紫水晶上市时间上市时间2010年9月价格价格 1998元主要卖点主要卖点施华洛世奇水晶元素、紫外线检测感应、JAVA、MSN、QQ、电子词典、主题下载、SRS音效认证、YAMAHA音频功放M500M500的优势：的优势：1.1.独特外观设计：荷塘外观更时尚独特外观设计：荷塘外观更时尚2.2.独创独创“荷塘荷塘”FlashFlash桌面桌面3.3.功能更强大：双卡、功能更强大：双卡、G-sensorG-sensor全球首创荷塘概念手机全球首创荷塘概念手机型号型号OPPO A203广告语广告语lucky star上市时间上市时间2010年6月价格价格 1398元1498元主要卖点主要卖点时尚星纹外观、JAVA、MSN、QQ、电子词典、主题下载、无线蓝牙、YAMAHA音频功放、Oplayer播放器M500M500的优势：的优势：1.1.独特外观设计：荷塘外观更时尚独特外观设计：荷塘外观更时尚2.2.独创独创“荷塘荷塘”FlashFlash桌面桌面3.3.功能更强大：功能更强大：SRSSRS音效、音效、G-sensorG-sensor竞品分析与比较竞品分析与比较竞品分析与比较竞品分析与比较全球首创荷塘概念手机全球首创荷塘概念手机视频荷塘四绝手荷塘四绝手荷塘四绝手荷塘四绝手什么是销售，销售的关键点是什么销售销售就是针对顾客的喜好反复进行刺激看玩听动看看玩玩听听荷塘元素外观吸引荷塘元素外观吸引荷塘四绝手荷塘四绝手荷塘四绝手荷塘四绝手动动荷塘互动荷塘互动FlashFlash游戏游戏动人音质，外放也完美动人音质，外放也完美G-senserG-senser重力感应游戏重力感应游戏如何让如何让如何让如何让TATA产生兴趣产生兴趣产生兴趣产生兴趣-看看看看n在机身使用大量的荷塘元素，如荷花，水波纹n结合柜台陈列，刺激消费者的眼球，让消费者将此款手机列入自己的消费清单，完成销售第一步，产生兴趣荷塘概念时尚外观荷塘概念时尚外观荷塘概念时尚外观荷塘概念时尚外观-看看看看荷塘元素五：机身暗刻荷花荷塘元素六：荷塘全景界面，导入下步主推功能荷塘元素一：荷花盛开荷塘元素二：萤火虫，三色呼吸灯荷塘元素三：清澈水面，渐变喷涂荷塘元素四：小鱼形状喇叭让让让让TATA产生欲望产生欲望产生欲望产生欲望-玩玩玩玩n介绍产品功能成为销售产品的关键一环，销售的武器都是凭借独独特特的卖点，与众不同与众不同的功能打动消费者，将产品列入清单后进入下一步，详细介绍产品特点。n荷塘界面的特点，可让顾客更多的享受手机DIY，她可自己创作喜欢的界面，将花、鸟、虫、鱼随意组合，突出个人性格。垃圾桶：将界面上的元素拖拽到此处删除一级弹出框：点击切换物件种类可拖拽到界面任意位置，或拖拽到垃圾桶删除二级弹出框：点击选择变换界面上的元素我们还要向顾客推荐我们还要向顾客推荐我们还要向顾客推荐我们还要向顾客推荐听听听听人的五感首先是以视觉为主，然后是听觉，触觉，最后是嗅觉和味觉。前面我们已经对顾客产生了一定的视觉冲击，下面，我们用听觉听觉来再次加深印象。“动动动动”感游戏感游戏感游戏感游戏-刺激刺激刺激刺激继续推进继续推进在电玩城坦克，飞机，赛车类的动感类项目总是爆满，就是刺激了顾客的触觉，接下来我们就来刺激顾客的触觉。促进成交促进成交促进成交促进成交n成交可以适当提出，请求成交适用于销售的每一个环节。不要担心顾客拒绝，任何谈判都是可以重新谈的。n这里可用礼品2G内存卡和专业的音乐耳机再次刺激顾客强调产品的性价比。