加多宝团购企划方案(ppt 31页)47462.pptx

勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 沪城办闵行市场部加多宝团购企划案加多宝团购企划案勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 目录p活动主题和背景p团购网站分析p合作模式p费用预算和活动周期勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 一、活动主题和背景一、活动主题和背景勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 活动主题：不怕上火活动主题：不怕上火 红动中国红动中国持续宣导持续宣导2011年年“怕上火怕上火 喝王老吉喝王老吉”的年度品牌主张；的年度品牌主张；通过团购网站曝光提升王老吉网络口碑和知名度；通过团购网站曝光提升王老吉网络口碑和知名度；联合餐饮商户，增加商户销量；联合餐饮商户，增加商户销量；勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 二、团购网站分析二、团购网站分析勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 团购网站分析团购网站分析勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 数据来源：中国电子商务研究中心休闲娱乐、食品餐饮两大类最受欢迎，占了团购主分类的半壁江山。团购网站分析团购网站分析-占比分析占比分析勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 数据来源：中国电子商务研究中心细分领域最受欢迎的为餐厅/自助餐、KTV/酒吧/演出、电影/游乐游艺、化妆品类。团购网站分析团购网站分析-占比分析占比分析勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 2011年年2月日均覆盖人数团购网站排名月日均覆盖人数团购网站排名 数据来源：iresearch艾瑞咨询团购网站分析团购网站分析-排名分析排名分析勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 2011年年2月月度总访问次数团购网站排名月月度总访问次数团购网站排名 数据来源：iresearch艾瑞咨询团购网站分析团购网站分析-排名分析排名分析勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 数据来源：iresearch艾瑞咨询2011年年2月访问到下单转化率（按日均人数计算）团购网站排名月访问到下单转化率（按日均人数计算）团购网站排名团购网站分析团购网站分析-排名分析排名分析勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 团购网站分析团购网站分析-流量分析流量分析勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 团购网站分析团购网站分析目前团购网站大致可分为四类：第一类是Groupon的纯粹模仿者，例如团宝网，美团网等。第二类是拥有线下商户资源的相关网站，例如大众点评网，58同城等。第三类是淘宝等传统网上零售企业和QQ这样的集成平台。第四类是诸如开心网等一些SNS社区。目前全国已有2000多家团购网站，其中根据以上考核指标综合衡量，适合合作的团购网站有：拉手网，团宝网，美团网，糯米网，24券等全国性的专业大型团购网站。大众点评网，篱笆网，58同城，百姓网等本地化程度比较高而且拥有丰富商户资源的企业，可以考虑局部地区的餐饮、KTV、电影院等的合作。目前中国排名前十的团购网站的日均浏览量很多破千万，预计单个团购页面的日均浏览量不低于100万，是一个非常好的做网络品牌展示和销售的平台。勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 三、合作模式三、合作模式勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 1、价格折扣例如：王老吉“不怕上火，红动中国”畅享一夏惊爆价燃情团购中！包邮59元即享原价96元的24罐装王老吉凉茶！加多宝邀您畅享王老吉，劲享缤纷夏日，开怀畅饮王老吉！勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 可行性分析：1.价格对比分析业内最知名的B2C电子商务网站王老吉A1灌装的零售价为3.13.3，而且他们拥有完备的网上订单和物流配送体系。王老吉做团购价格折扣，需要预估合理销量和价格，预算物流送货环节的费用和网站分成利润。（数据来源：1号店，大货栈）勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 大货栈A1装王老吉零售价：3.1元，满89元免运费勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 1号店A1装王老吉零售价：3.3元，购物满100元免运费勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 可行性分析：2.竞品团购价格分析中粮悦活和统一冰红茶，中粮和统一的价格折扣都在市场零售价折扣的6.5折左右，网上订单额预计分别为7.4万和8.7万。（数据来源：糯米网，拉手网）勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 中粮悦活果汁24瓶装，原价91元，现价59元 数据来源：糯米网勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 统一冰红茶15瓶装，原价45元，现价29.5元 数据来源：拉手网勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 2、餐饮商户联盟加多宝负责组织10家餐饮商户（以人均消费不低于80元的湘菜、川菜系餐厅为主），3-4人团购套餐，消费者下单即可获赠2罐王老吉。加多宝按照每500单配送20箱王老吉的比例，可依次累加。例：1000单为40箱。配送的数据以实际订单量为准。商户自行备货和结算。团购网站负责图文编辑、网页发布（必须出现王老吉logo、罐体和相关简介）、宣传推广、数据监测和物资配送。勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 加多宝餐饮商户团购网站消费者 餐饮商户的组织和谈判配送400箱市场总价值48000元产品 提供现场宣传物资和人员的支持自行备货和结算配合王老吉做现场POP宣传布置 统计和接待消费者负责餐饮商户资料的统筹和设计 保证团购网页及时上线、数据监控和物资配送 确保团购网站出现王老吉logo、罐体和简介 在线提交订单，在指定日期内到门店消费职权细分职权细分勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 3、电子优惠券消费者可在网站上团购价值5元的王老吉电子优惠券，然后凭券去王老吉指定餐厅消费，可获赠2罐王老吉。每桌限用两张。优惠券团购总数量不超过1000张。勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 4、在线1元秒杀王老吉拿出400箱产品用于在线1元秒杀，成功一次秒杀成功者只需支付1元钱即可在指定日期到指定餐饮门店消费获赠1罐王老吉。商户是王老吉的特约合作商户，活动结束后凭登记的确认消费的秒杀编码向王老吉兑货。参考范例：勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 四、费用预算和活动周期四、费用预算和活动周期勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 费用预算费用预算预计合作商户：预计合作商户：1010家家预计平均每家店下单量：预计平均每家店下单量：500500预计投入费用：预计投入费用：400400箱箱页面浏览量：页面浏览量：5000万万活动接触人次：活动接触人次：350万万活动参与人数：活动参与人数：5万人万人连带销量：连带销量：500箱箱勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高 6 6月月5 5月月7 7月月1515日：核销结案日：核销结案核销结案核销结案团购页面团购页面上线上线6 6月月5 5日：王老吉日：王老吉“不怕上火，红动中国不怕上火，红动中国”畅享一夏团购页面上线畅享一夏团购页面上线6 6月月5 5日日-6-6月月7 7日：消费者在线进行团购日：消费者在线进行团购合作方案合作方案确定确定寻找合作团购网站，洽谈具体细则寻找合作团购网站，洽谈具体细则5 5月月2525日：确认团购合同日：确认团购合同在线团购在线团购7 7月月活动周期活动周期配合团购网站页面上线，配合团购网站页面上线，可同步在活动点餐厅门店进行物料布置和促销员的口头宣导可同步在活动点餐厅门店进行物料布置和促销员的口头宣导谢谢阅读报告勤于市场勤于市场 大胆创新大胆创新 强化管理强化管理 再创新高再创新高