产说会训练(四)促成话术.ppt

产说会训练专题（四）产说会前期工作安排时间营销管理处工作业务人员工作第一天1、各管理处销售门票1、对目标市场进行分析2、组织统一列名单2、熟悉产品优势3、安排学习产品卖点第二天1、名单收集汇总1、早会上缴名单2、试邀约话术过关2、试邀约话术过关3、主管邀约话术过关并邀约3、下午试邀约客户并反馈至管理处4、邀约情况反馈至业务人员第三天1、计划书打印1、早会上缴名单2、早会说明话术训练过关2、产品说明及递送邀请函话术过关3、递送邀请函训练过关3、计划书打印第四天1、早会收取详细资料1、上缴详细客户资料2、促成话术训练过关2、促成话术过关3、回访情况反馈业务人员3、继续递送邀请函第五天1、工具配置情况说明1、工具配置情况自检2、现场邀约话术训练过关2、现场邀约话术过关3、产说会现场配合要点3、了解产说会流程与配合要点4、短信追踪4、业务员短信感谢产说会行事历现场促成流程现场促成流程客户意向书认同考虑索取身份证银行卡号建议书讲解投保书填写认同考虑索取身份证银行卡号确认投保金额收200元核保金话术借力主管或经理促成现场促成话术现场促成话术业务员：XX先生，您带银行卡了吗？（如：回答有）那我请您在这签字并登记帐号；（如：回答没有）XX先生，按照公司规定，那请您先预付200元的核保金，核保通过后，这笔钱将自动转为保费的一部分，而且今天您现场办理手续还可以获得公司赠送的礼品呢。XX先生，今天办理手续还会有合影留念，也是这份理财计划的一个纪念。机会难得！我们先把手续办一下吧。XX先生，您看这么多人都在办理手续，机会真得很难得，来，我们一起把手续办一下。XX先生，今天只是预付核保金，而且今天现场办理手续还可以获得公司赠送的礼品。手续办了以后还有十天的犹豫期，回去以后还可以慢慢考虑。领奖后约定取余款的话术领奖后约定取余款的话术业务员：XX先生，明天上午核保结果出来 后，您看我是明天下午还是明天晚 上过来帮您办完剩下的手续呢？您看，这个限量版的保单封套漂亮吗？挺好看的，这是什么东西啊这就我们为新上市的富贵全能专门定做的，设计精美、品味高贵，全国只有6000份，因为我比较优秀，公司特意奖励给我二份，每个封套都有一个独立的编码，具有很高的收藏价值，在试销期间选择我们公司的富贵全能就可以拥有，要不您现在就现场预定一个通过保单封套促成话术通过保单封套促成话术会中产品说明话术业务人员：刚才理财专家讲的富贵全能您都听明白了吧？X X 先生：还有点不清楚业务人员：这个富贵全能的特点是见效快、收益高、领取活。客户主要收益来自万能帐户和终了红利，通过万能帐户把返还的生存金进入万能帐户进行日单利、月复利计息，同时享受终了红利，并根据万能帐户的优势还可以灵活领取，而且免收手续费。举例零岁的小孩，只要投入26万，81岁就可达到1425万多；当然您也可以随时随意领取，更为惊喜的是，在今天现场预定的客户终生免除了万能帐户的所有费用，并且是限量投放，配号发售，深圳只有二千份，您看是要二股还是三股？促成话术1.限时限量 王老板，这款理财产品只在沿海地区投放，累计发售6000份，深圳市场的配额是2000份，公司这几天销售的非常火爆，您看今天现场已经有很多嘉宾都预定了，您看你是办二股还是三股？2.推广期间优惠免手续费 王老板，富贵全能推广期间有优惠，今天现场办理将可终生免收万能帐户的所有手续费，这可是一笔不小的费用啊（初始费用50%，保单管理费，领取手续费.），过了这个机会就没有了，赶紧把身份证拿来我登记一下吧！3.犹豫期 您看今天大家在现场预定的多火爆呀，要不您办一份，这样就可以享受我们财富管理中心的贵宾服务了，不仅终身免除账户手续费，还有礼品相送。就算你觉得不合适，再你领到这是签发的合同之日起，还有10天的犹豫期，您不会受到任何损失的，这样的帐户还不马上开一个？（递上投保单）谢谢谢谢