【销售话术】拒绝处理话术17.ppt

【销售话术销售话术】拒绝处理话术十七拒绝处理话术十七2王先生，我们买保险就是为了买健康，只要身体健康，王先生，我们买保险就是为了买健康，只要身体健康，缴保费是没有什么问题的。在年轻的时候买保险，不缴保费是没有什么问题的。在年轻的时候买保险，不但保费缴得少，而且保险期长，可将保费分摊得比较但保费缴得少，而且保险期长，可将保费分摊得比较低。而短期的保险，保费是很高的，因此，以最少保低。而短期的保险，保费是很高的，因此，以最少保费得到最大保障，非选择长期的保险不可，保险时间费得到最大保障，非选择长期的保险不可，保险时间越长，保费就越便宜，另外，如果买的是短期的保险，越长，保费就越便宜，另外，如果买的是短期的保险，保险期到了，想继续投保的话，保费不但要因年龄而保险期到了，想继续投保的话，保费不但要因年龄而调高，而且能不能保还要按照自已的身体状况才能决调高，而且能不能保还要按照自已的身体状况才能决定。人们常说，年轻就是本钱定。人们常说，年轻就是本钱 ，因此我们须把握住机，因此我们须把握住机会，作命运的主人，把长期的风险交给保险公司。会，作命运的主人，把长期的风险交给保险公司。3确实，面对现有保险条款所列的种种大病，我们都确实，面对现有保险条款所列的种种大病，我们都会视为绝症，但我们不能由此而否认钱的功用。首会视为绝症，但我们不能由此而否认钱的功用。首先，先，“钱能买命钱能买命”正在变为现实，随着科学技术的正在变为现实，随着科学技术的进步和医疗条件的改善，很多疾病都已不是再是绝进步和医疗条件的改善，很多疾病都已不是再是绝症，经如牛痘的发明，让天花基本绝迹。抗结核药症，经如牛痘的发明，让天花基本绝迹。抗结核药的使用，使的使用，使“人血馒头人血馒头”定格为小说里的故事，而定格为小说里的故事，而转基因技术的运用，必将改变许多医学观点。但是转基因技术的运用，必将改变许多医学观点。但是许多疾病的治疗，需要支付高昂的新贵花品费，器许多疾病的治疗，需要支付高昂的新贵花品费，器官移植费等，我们难道不想为自己积聚一笔延年的官移植费等，我们难道不想为自己积聚一笔延年的资金吗？资金吗？4其次，这点钱可以为家人减轻一些负担，我们可以在自己生命的最后，享有其次，这点钱可以为家人减轻一些负担，我们可以在自己生命的最后，享有最好的医疗服务。而不必让家人为一支昂贵的针剂，一次全面的治疗而为难，最好的医疗服务。而不必让家人为一支昂贵的针剂，一次全面的治疗而为难，可以避免我们的家人在失去亲人的时候同时获得一笔债务。再者，这点钱可可以避免我们的家人在失去亲人的时候同时获得一笔债务。再者，这点钱可以帮我们在失支生命的时候留住尊严。都说是以帮我们在失支生命的时候留住尊严。都说是“久病床前无教子久病床前无教子”，如果我，如果我们真的不幸得了这些疾病，现代医学条件也无法挽救我们的生命。我闪总希们真的不幸得了这些疾病，现代医学条件也无法挽救我们的生命。我闪总希望有人来关心自己。照顾自己。有一个故事很有哲理性，一位老人每天都关望有人来关心自己。照顾自己。有一个故事很有哲理性，一位老人每天都关起门来，从枕头下拿出一个包数钱，儿孙们非常奇怪，每天听到声音，但从起门来，从枕头下拿出一个包数钱，儿孙们非常奇怪，每天听到声音，但从未见过银元。后来老人病了，儿孙们悉心归料，直到老人过世，从老人枕下未见过银元。后来老人病了，儿孙们悉心归料，直到老人过世，从老人枕下拿出的仅是一堆碎陶片，老人可能是出于无奈才出些下策，但却起到了一定拿出的仅是一堆碎陶片，老人可能是出于无奈才出些下策，但却起到了一定作用。作用。5更何况，我们还可以充分利用现行条款中的更何况，我们还可以充分利用现行条款中的“生命尊严提前给付生命尊严提前给付”等规定，在最后时刻，了却一些心愿，一次久盼的旅游，一份等规定，在最后时刻，了却一些心愿，一次久盼的旅游，一份无私的爱心。无私的爱心。“什么都要有，就是不能有病，什么都可以没有，什么都要有，就是不能有病，什么都可以没有，但不能没钱但不能没钱”可人吃五谷杂粮，难免会有疾病，保险无法保证我可人吃五谷杂粮，难免会有疾病，保险无法保证我们不生病，它只能做到的是，当我们患们不生病，它只能做到的是，当我们患“绝症绝症”的时候，也绝不的时候，也绝不会到会到“绝境绝境”。谢谢！谢谢！