药品定价策略.pptx

第八章 药品定价第三节 药品定价策略 第1页/共33页教学目的与要求：1.了解药品价格调整策略；了解药品价格调整策略；2.熟悉药品的定价策略；熟悉药品的定价策略；3.掌握一、二类，三、四类新药的定价策略掌握一、二类，三、四类新药的定价策略及其优点。及其优点。第八章第八章 药品定价药品定价第三节 药品定价策略 第2页/共33页第三节 药品定价策略（一）撇脂定价策略一一一一一一 新药定价策略新药定价策略（二）渗透定价策略（三）满意定价策略第八章 药品定价第3页/共33页第三节 药品定价策略（一）撇脂定价策略 又称去脂定价策略，它是指在新产品投放市场之初，售价远高于成本，以求在短期内补偿全部固定成本，并迅速获得盈利。一一一一一一 新药定价策略新药定价策略第八章 药品定价第4页/共33页第三节 药品定价策略（一）撇脂定价策略一一 新药定价策略新药定价策略 优点优点 适用范围适用范围 第八章 药品定价第5页/共33页第三节 药品定价策略（二）渗透定价策略 在新产品投放市场之初，以低价刺激需求，迅速打开销路，从而降低成本，谋求长期总利润增大和提高市场占有率。一一一一一一 新药定价策略新药定价策略第八章 药品定价第6页/共33页第三节 药品定价策略（二）渗透定价策略一一一一一一 新药定价策略新药定价策略 优点优点 适用范围适用范围 第八章 药品定价第7页/共33页第三节 药品定价策略（三）满意定价策略 介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的一种定价策略。一一一一一一 新药定价策略新药定价策略 适用范围适用范围产销形势比较产销形势比较稳定的产品。稳定的产品。第八章 药品定价第8页/共33页思考题：思考题：2.山西宝泰药业成功仿制出多潘立酮片(国家四类新药)，想一想上市初期该产品应如何定价？1.1.新药的定价方法有哪几种？3.一二类新药用哪种定价方法好？石药集团“恩必普”软胶囊，是我国历史上第三个自主开发的国家一类新药,作为企业，应该如何制定该产品价格？第八章 药品定价第9页/共33页第三节 药品定价策略（一）差别定价策略一一一一二二 其他定价策略其他定价策略（二）地理定价策略（四）产品组合定价策略（三）心理定价策略第八章 药品定价第10页/共33页第三节 药品价格策略（一）差别定价策略（一）差别定价策略第八章 药品定价3.功能折扣4.季节折扣5.折让策略1.现金折扣2.数量折扣第11页/共33页第三节 药品定价策略 （二）地理定价策略（二）地理定价策略1.产地交货定价产地交货定价 3.分区定价分区定价 2.统一交货定价统一交货定价第八章 药品定价第12页/共33页（二）整数定价（三）小计量单位定价 声望定价尾数定价整数定价小计量单位定价（三）心理定价策略 第三节 药品定价策略心理定价策略第八章 药品定价第13页/共33页（四）产品组合定价策略（四）产品组合定价策略 1.产品线定价2.互补产品定价3.产品束定价第三节 药品定价策略第八章 药品定价第14页/共33页价格调整策略（一）降价策略第三节 药品定价策略三三（二）提价策略第八章 药品定价（三）竞争者对价格变动的反映第15页/共33页 价格调整策略（一）降价策略1实施降价策略的原因 第三节 药品定价策略三三 第八章 药品定价2 2降价的方法 第16页/共33页（二）提价策略1实施提价策略的原因 第三节 药品定价策略第八章 药品定价2提价的方法 第17页/共33页（三）竞争者对价格变动的反映 知己知彼，百战不殆。企业在考虑变动价格时，不仅要考虑到顾客的反应，而且还必须考虑竞争者的反应。第三节 药品定价策略三、价格调整策略第八章 药品定价第18页/共33页 思考：思考：下面的海报都用了哪些定价策略？第八章 药品定价第19页/共33页第20页/共33页第21页/共33页本节课小结：本节课小结：第八章 药品定价一 、新药定价策略 三、价格调整策略 二、其他定价策略 第22页/共33页本节课作业：本节课作业：第八章 药品定价一、药品定价策略有哪些？二、假如你是一家药店的决策者，应该怎么对药品价格进行管理？第23页/共33页下次课学习目标：下次课学习目标：1.1.了解新药研发的程序；2.2.熟悉药品生命周期；3.3.掌握品牌的作用。第24页/共33页第25页/共33页答案答案 2 2 2 2、提示：多潘立酮片主要竞争产品是、提示：多潘立酮片主要竞争产品是吗丁啉吗丁啉，其市，其市场价格为场价格为18181818元左右，宝泰药业品牌知名度不高，其产元左右，宝泰药业品牌知名度不高，其产 品又是仿制的，他们用了渗透定价策略，市场价格为品又是仿制的，他们用了渗透定价策略，市场价格为8-108-108-108-10元。元。1 1 1 1、撇脂定价、渗透定价、满意定价。、撇脂定价、渗透定价、满意定价。3 3 3 3、提示：、提示：“恩必普恩必普”通用名称：丁苯酞软胶囊通用名称：丁苯酞软胶囊 ，规格：规格：0.1g*240.1g*240.1g*240.1g*24粒粒/盒；适应症：轻、中度急性缺血盒；适应症：轻、中度急性缺血性脑卒中。用量为一次两粒，一日四次，十至十二性脑卒中。用量为一次两粒，一日四次，十至十二天为一疗程，其市场价格为每盒天为一疗程，其市场价格为每盒289289289289元。由此可以看元。由此可以看出该产品采用的定价策略为撇脂定价策略。出该产品采用的定价策略为撇脂定价策略。第八章 药品定价第26页/共33页（一）撇脂定价策略 优优点点 有利于企业投资的迅速回收，减少经营有利于企业投资的迅速回收，减少经营风险；风险；便于日后降价，有利于企业掌握市场竞便于日后降价，有利于企业掌握市场竞争的主动权和树立企业的形象；争的主动权和树立企业的形象；高价限制了销量的扩大，在一定程度上高价限制了销量的扩大，在一定程度上延缓了进入市场的速度，为企业生产能延缓了进入市场的速度，为企业生产能力的扩大和市场发展相适应。力的扩大和市场发展相适应。一、二类新药一、二类新药 适用范围适用范围 第八章 药品定价第27页/共33页（二）渗透定价策略 优优点点 能够刺激消费者尽早接受新能够刺激消费者尽早接受新产品，缩短市场引入期；产品，缩短市场引入期；随着销量的增加，市场份额随着销量的增加，市场份额的扩大，成本可以随之降低，的扩大，成本可以随之降低，从而为增加利润量提供可能。从而为增加利润量提供可能。第八章 药品定价适用范围 三、四类新药，仿制药。第28页/共33页（一）降价策略1实施降价策略的原因（1）企业生产能力过剩。（2）企业会通过降价提高市场占有率。（3）成本降低降价成为可能。（4）企业急需回笼大量现金。（5）政治、法律环境及经济形势的变化。第三节 药品定价策略第八章 药品定价第29页/共33页2 2降价的方法 降价的方法有直接降价直接降价和间接降价间接降价。u 直接降价是将企业产品的目录价格或标价绝对下降，或者是采用各种折扣形式来降低价格，如数量折扣、现金折扣、回扣和津贴等形式。u 间接降价的形式有：赠送样品和优惠券，实行有奖销售；给中间商提取推销奖金；允许顾客分期付款；赊销；免费或优惠送货上门、技术培训、维修咨询；提高产品质量，改进产品性能，增加产品用途。第三节 药品定价策略第八章 药品定价第30页/共33页1 1实施提价策略的原因 u 产品成本增加 u 产品供不应求，遏制过度需求 u 适应通货膨胀第三节 药品定价策略第八章 药品定价第31页/共33页2提价的方法 其中，间接提价主要有：u （1 1）延缓报价；u （2 2）浮动条款；u （3 3）产品拆分；u （4 4）减少折扣；u （5 5）缩减产品数量、减少服务项目等。第三节 药品定价策略既可以直接提价，也可以间接提价。第八章 药品定价第32页/共33页感谢您的观看！第33页/共33页