房地产活动方案.pptx

前言针对项目市场环境结合项目面临的困境以及项目周边的实际情况举办xxxx地产为你加油 万吨汽油免费大派送鉴于项目面临着推广渠道受限，来访客户较少的问题，且周边车流量较大，为了进一步扩大项目知名度，在光谷地区制造一定影响力，提升项目来访量，特别是有车一族的来访量，建议在3月份至5月份进行“万吨汽油免费大派送活动”。目的是为了提升项目知名度，增强项目人气，加快项目蓄客。第1页/共14页客群策略张贴车贴人群有意向客户无意向客户积累意向客源提高蓄客增加项目信息释放渠道第2页/共14页活动主题xxxx地产为你加油万吨加油卡全城大派送借助加油一词，释放项目对客群的祝福，提高美誉度；通过万吨汽油的夸大概念，展现开发商实力，提高客户认可度；以免费派送的形式，释放利益诱惑点，在本地圈层中口碑相传；第3页/共14页活动目的活动时间活动地点借助活动造势，扩大项目宣传，短期内增加项目来访量，积蓄客户；借助活动宣传，提高项目知名度，释放项目信息；借助活动优势，有效的筛选有车一族作为项目的精准客户群；活动起止时间：2015年3月14日至2015年4月26日，共计44天派发加油券时间：3月14日-4月26日首次派送加油卡时间：3月14日-3月15日 10:00-16:00派发加油卡地点：项目营销中心活动细案参与数量在活动时间内，限量前400辆车领取加油卡。第4页/共14页活动时间分布活动内容3月9日-3月15日：由销使在项目周边的商超、加油站等派发DM单张。3月14日-3月15日：凡持加油券的客户，驾车到青年乌托邦营销中心，凭驾驶证、行驶证并配合工作人员将xxxx地产项目广告车贴贴在车窗后方，即可免费获得100元加油卡；满20天以后再次驾车到访营销中心，并由工作人员确认车贴完好无损，未被私自遮挡损坏，则可再次领取100元加油卡，并更换车贴内容；再满20天后第三次驾车到访，若工作人员确认车贴广告信息依旧保持完整，则可再领取100元加油卡。总计：300元/车 第5页/共14页首次到访派发活动流程客户到访电子档案查询车贴使用情况验证二次登记确认并领取100元油卡粘贴广告贴领取100元加油卡备注：活动来访人居多，安排一至两名置业顾问，累计客户到10组，开始讲解沙盘，并现场SP配合。返回后在前台排队领取车贴并贴至车窗后方，最后领取油卡。二次到访到访登记，关注项目微信车辆行驶证审查以及登记介绍项目沙盘讲解客户到访电子档案查询车贴使用情况验证三次登记确认并领取100元油卡三次到访更换粘贴节点广告贴活动细案第6页/共14页尺寸：为了达到项目宣传效果，建议采取大尺寸，加高满窗的车贴，提高客户行车安全的同时，也可避免交警部门干涉，降低客户对车贴的抗性，增加活动的参与度。广告设计：第一批车贴建议不仅仅有项目信息的同时，还有本次活动的信息，先积累车辆广告位的基础，以便后续宣传。广告语：1、案名+xxxx地产为你加油！电话号码2、案名+当月活动信息 电话号码800份车贴说明第7页/共14页团购加油卡油站长期合作企业合作说明：1，巡展：在合作加油站张贴海报，摆放项目展架；（如不产生费用）2，派发：来访车辆，派发DM单张和项目临时停车牌；3，活动：告知活动内容以及时间，并邀请客户参与。扩大宣传力度，促进活动推广渠道配合巡展派单活动第8页/共14页活动细则1、客户凭DM海报驾车到访xxxx地产营销中心均可参加免费领取加油卡活动；2、登记个人信息及车辆基本信息（车牌号，行驶证编号），关注项目官方微信，并转发朋友圈后，即可领取加油领取券；3、凭加油领取券，工作人员进行粘贴xxxx地产项目车贴广告，拍照记录并在加油领取券上盖章/签字；4、在广告粘贴完成后，客户凭加油领取券领取价值100元93#汽油加油卡一张（或50元加油卡2张）；5、在第一次领取加油卡20天后（5日内），客户到访营销中心审核车辆基本信息及车贴完好程度，并更换车贴广告，即可再次领取100元93#汽油加油卡一张；6、在第二次领取加油卡20天后（5日内），客户到访营销中心审核车辆基本信息及车贴完好程度，即可再次领取100元93#汽油加油卡一张；7、如活动期间客户因自身或外在原因造成车贴损坏，凭旧车贴可免费换取新车贴，活动资格依然有效；8、如活动期间客户因自身或外在原因造成车贴遗失或丢弃，则取消该车辆及申领人后续活动资格；9、如因客户自身原因造成逾期未领取加油卡，主办方将自动视作放弃活动资格；10、活动有效期：自2015年3月14日至2015年4月26日。11、本次活动法律范围内的解释权归甲方所有。第9页/共14页到访登记个人及车辆信息并审查资格工作人员发放加油领取券现场流程关注项目微信转发活动信息到朋友圈工作人员粘贴广告贴并拍照记录客户在营销中心等待并介绍项目确认粘贴完毕后在加油领取券签字凭签字后的领取券领取加油卡第10页/共14页序号物料数量费用备注1DM单张10万份日常派发DM单张，下面预留加油券位置2临时停车牌5000份250克哑粉纸3加油领取券400张客户保存，每次领取油卡时同步进行登记4活动说明易拉宝1个放置营销中心入口5车贴800份两个内容，每个内容400份6加油卡300元400份按照400车次，每辆车次总计300元加油卡计算7油卡登记表1本同时做好电子归档8粘贴工具1套合计第一个月：77130第二个月：56000第三个月：40000活动物料第11页/共14页事项时间说明负责活动方案报批完成甲方广告公司物料设计完成加油券、车贴、易拉宝等广告公司意向客户现场邀约对于现场到访意向客户，可进行活动邀约并派发加油券代理公司活动物料加油卡 登记本 车贴甲方代理公司活动布展活动宣传物料布置到位 代理公司人员安排登记以及资格审查 中科1名拍照记录 销售秘书广告张贴 保安2名加油卡发放 甲方1名（财务）准备流程第12页/共14页传播新龙集团品牌，安放售楼部内部，销售折页、说辞上进行同步宣传营销策略及执行木兰国际广场开盘前营销执行方案新龙集团品牌展示墙：企业全国性开发战略、企业精神及黄陂开发项目的深厚根基 第13页/共14页感谢您的观看！第14页/共14页