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第六章网络营销第二节、无网站网络营销战略第二节、无网站网络营销战略l一、无网站照样可以搞网络营销l二、无网站营销的好处l三、无网站营销的方法 第六章网络营销一、无网站照样可以搞网络营销一、无网站照样可以搞网络营销l1什么是无网站营销什么是无网站营销 l 不必建立商业性的营销网站，而是充分利不必建立商业性的营销网站，而是充分利用网络资源通过建立网上主页、网上商店或直用网络资源通过建立网上主页、网上商店或直接利用网络营销软件进行网上商务运作的网络接利用网络营销软件进行网上商务运作的网络营销方式。营销方式。l 是调动众多中小企业进军电子商务和开展是调动众多中小企业进军电子商务和开展网络营销积极性的一个重要的、便捷的、省钱网络营销积极性的一个重要的、便捷的、省钱的、大众化的网络营销方式。的、大众化的网络营销方式。第六章网络营销一、无网站照样可以搞网络营销一、无网站照样可以搞网络营销l2无网站营销的现实性无网站营销的现实性 A.因特网提供了买、卖双方进行最短路径接、因特网提供了买、卖双方进行最短路径接、最快速度成交的现实可能性。最快速度成交的现实可能性。B.网上商店的发展，网络营销软件的崛起，网上商店的发展，网络营销软件的崛起，网上电子邮件群发功能的完善，均提供了在网网上电子邮件群发功能的完善，均提供了在网络营销中进行无网站运营的现实可能性。络营销中进行无网站运营的现实可能性。C.企业有一台电脑就能进行，原有的销售人企业有一台电脑就能进行，原有的销售人员有一定的计算机基础知识员有一定的计算机基础知识 。第六章网络营销二、无网站营销的好处二、无网站营销的好处l1节省了很大一笔设备购置费、空间占用费节省了很大一笔设备购置费、空间占用费等相关费用，而且节省了长期的网站维护费用。等相关费用，而且节省了长期的网站维护费用。l 2可以节省大量的人力，像网页制作作人员、可以节省大量的人力，像网页制作作人员、网站建设人员、维护人员、网站管理人员等。网站建设人员、维护人员、网站管理人员等。l3由于没有复杂的网站建设和维护问题，因由于没有复杂的网站建设和维护问题，因此便于普及网络营销知识，而且便于大面积的此便于普及网络营销知识，而且便于大面积的推广和普及。推广和普及。第六章网络营销233 无网站营销的方法无网站营销的方法 l免费发布发布信息l检索商品信息l网上拍卖l加入专业经贸信息网和行业信息网l建立网上商店l开展市场调研 第六章网络营销6.3 企业网站推广企业网站推广 6.3.1 网站推广及其意义网站推广及其意义 企业有无网站的角度看，可以把网络营企业有无网站的角度看，可以把网络营销分为无站点网络营销和基于企业站点的销分为无站点网络营销和基于企业站点的网络营销网络营销 网站的营销推广关系到网站的兴衰和网站的营销推广关系到网站的兴衰和企业营销的成败企业营销的成败 第六章网络营销企业网站的主要目的企业网站的主要目的l通过网站的形式向公众传递企业品牌形象、企业文化等基本信息；l发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息；l向供应商、分销商、合作伙伴、直接用户等提供某种信息和服务；l网上展示、推广、销售产品；l收集市场信息、注册用户信息；l其他具有营销目的或营销效果的内容和形式。第六章网络营销企业网站的本质企业网站的本质 从企业营销策略来看，企业网站是一个开展网络营销的综合性工具。第六章网络营销企业网站的特点企业网站的特点l企业网站具有自主性和灵活性企业网站具有自主性和灵活性l企业网站是主动性与被动性的矛盾同一企业网站是主动性与被动性的矛盾同一体体l企业网站的功能需要通过其他网络营销企业网站的功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来手段才能体现出来l企业网站的功能具有相对稳定性企业网站的功能具有相对稳定性l企业网站是其他网络营销手段和方法的企业网站是其他网络营销手段和方法的基础基础 第六章网络营销6.3.2 搜索引擎注册推广搜索引擎注册推广 l搜索引擎的类型搜索引擎的类型 以新浪为代表的人工分类的目录服务网站以google为代表的由程序自动索引网页的搜索引擎网站l搜索引擎注册推广方式搜索引擎注册推广方式注册式注册式广告位链接广告位链接 竞价排名竞价排名 注册中文名（注册中文名（3721 通用网址中国互联网络信通用网址中国互联网络信息中心）息中心）中国搜索联盟中国搜索联盟 第六章网络营销搜索引擎六特点 l1）与企业网站密不可分）与企业网站密不可分l2）搜索引擎传递的信息只发挥向导作用）搜索引擎传递的信息只发挥向导作用l3）用户主导的网络营销方式）用户主导的网络营销方式l4）搜索引擎营销可以实现较高程度的定位）搜索引擎营销可以实现较高程度的定位l5）效果表现为网站访问量的增加而不是直接）效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售销售l6）需要适应网络服务环境的发展变化。）需要适应网络服务环境的发展变化。第六章网络营销6.3.3 在线推广在线推广（中国包装印刷网）（中国包装印刷网）l网站链接网站链接 与相关网站的链接 与高点击率网站的链接 免费链接与付费链接 l在线广告推广在线广告推广 付费广告形式付费广告形式免费广告交换免费广告交换 第六章网络营销许可许可Email营销营销 l Email营销是在用户事先许可的前提下，营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。息的一种网络营销手段。l三个基本因素：三个基本因素：l 1、基于用户许可基于用户许可l 2、通过电子邮件传递信息、通过电子邮件传递信息l3、信息对用户是有价值的、信息对用户是有价值的。第六章网络营销6.3.4 其他网络推广形式其他网络推广形式 l利用新闻组利用新闻组在相关的新闻组，开展与本网站有关的问题讨论在相关的新闻组，开展与本网站有关的问题讨论。l利用电子书利用电子书l网站推广、产品推广、顾客服务网站推广、产品推广、顾客服务 第六章网络营销6.3.5 离线广告推广离线广告推广（运用传统大众传媒来做网站推广（运用传统大众传媒来做网站推广）l大众媒体对建立网站品牌的作用大众媒体对建立网站品牌的作用l户外媒体对提高网站知名度的作用户外媒体对提高网站知名度的作用 一一 是可以帮助网站迅速地提高知名度是可以帮助网站迅速地提高知名度 二二 是适合网站宣传内容十分简洁的要求是适合网站宣传内容十分简洁的要求 三三 是能有效地达到目标受众是能有效地达到目标受众 四四 是广告价格低廉，经济实惠是广告价格低廉，经济实惠。第六章网络营销思考题思考题李子园公司是如何进行网站推广？（哪些做得好？还有什么地方可以完善？）第六章网络营销6.4 网络广告网络广告 4.1 网络广告的沟通与特点4.2 网络广告的形式4.3 网络广告的策划 第六章网络营销6.4.1 网络广告的沟通与特点网络广告的沟通与特点 l网络广告的沟通模式网络广告的沟通模式 l网络广告的特点网络广告的特点受众范围的广泛性信息的高度密集性 深入了解的可能性 广告效果的可见性 广告内容跟进的实时性 广告价位的可接受性 第六章网络营销6.4.2 网络广告的形式网络广告的形式 l赞助式广告赞助式广告 十分适合某些品牌形象的广告十分适合某些品牌形象的广告 l关键字广告关键字广告 关键字广告与搜索引擎的使用紧密联系关键字广告与搜索引擎的使用紧密联系 l其他网上广告形式其他网上广告形式(1)文字广告(2)插人式广告（3）邮件列表广告(4)链接赞助广告(5)墙纸式广告(6)直动式游戏广告 第六章网络营销6.4.2 网络广告的形式网络广告的形式 l旗帜广告旗帜广告 全幅(Full Banner)，尺寸为 468x60像素；全幅加直式导航条)，尺寸为 392X72像素；半幅(HalfBanner)，尺寸为234x60像素；直幅(VerticalBanner)，尺寸为120X 240像素。应用在其他浏览量较大的站点发布广告信息应用在其他浏览量较大的站点发布广告信息 l按钮广告按钮广告方形按钮为方形按钮为125X125像素；按钮像素；按钮1为为120X90像素；像素；按钮按钮2为为120X60像素；小按钮为像素；小按钮为88x 31像素。像素。第六章网络营销网络广告的分类网络广告的分类 第六章网络营销全屏广告全屏广告 第六章网络营销伸缩通栏广告伸缩通栏广告 第六章网络营销通栏广告通栏广告 第六章网络营销擎天柱广告擎天柱广告 第六章网络营销一般按钮广告一般按钮广告 第六章网络营销一般弹出式广告一般弹出式广告 第六章网络营销关键词广告关键词广告 第六章网络营销画中画广告画中画广告 第六章网络营销l9、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Friday,March 31,2023l10、雨中黄叶树，灯下白头人。03:16:5703:16:5703:163/31/2023 3:16:57 AMl11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2303:16:5703:16Mar-2331-Mar-23l12、故人江海别，几度隔山川。03:16:5703:16:5703:16Friday,March 31,2023l13、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2303:16:5703:16:57March 31,2023l14、他乡生白发，旧国见青山。31 三月 20233:16:57 上午03:16:573月-23l15、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 233:16 上午3月-2303:16March 31,2023l16、行动出成果，工作出财富。2023/3/31 3:16:5703:16:5731 March 2023l17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。3:16:57 上午3:16 上午03:16:573月-23l9、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Friday,March 31,2023l10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。03:16:5703:16:5703:163/31/2023 3:16:57 AMl11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2303:16:5703:16Mar-2331-Mar-23l12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。03:16:5703:16:5703:16Friday,March 31,2023l13、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2303:16:5703:16:57March 31,2023l14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 三月 20233:16:57 上午03:16:573月-23l15、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 233:16 上午3月-2303:16March 31,2023l16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/31 3:16:5703:16:5731 March 2023l17、空山新雨后，天气晚来秋。3:16:57 上午3:16 上午03:16:573月-23l9、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Friday,March 31,2023l10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:16:5703:16:5703:163/31/2023 3:16:57 AMl11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2303:16:5803:16Mar-2331-Mar-23l12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:16:5803:16:5803:16Friday,March 31,2023l13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2303:16:5803:16:58March 31,2023l14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 三月 20233:16:58 上午03:16:583月-23l15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 233:16 上午3月-2303:16March 31,2023l16、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/31 3:16:5803:16:5831 March 2023l17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:16:58 上午3:16 上午03:16:583月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉