季度团队分析报告 (2).ppt

3部：总人数部：总人数22人，组经理职级以上人，组经理职级以上3人，人，举绩举绩 人数为人数为11人，举绩率人，举绩率50%，保单持续率，保单持续率 98.1%。18部：总人数部：总人数49人，组经理职级以上人，组经理职级以上5人，人，举举 绩人绩人 数为数为 17人，举绩率人，举绩率35%，保单持续，保单持续95.33%。注：注：3部、部、18部属于六区部，同时早会、二早部属于六区部，同时早会、二早 等都在一起行动。等都在一起行动。1季度团队概况：季度团队概况：3部：出单保费：；部：出单保费：；件数：；件数：；出单人力：；出单人力：；举绩率：；举绩率：；人均保费：；人均保费：；人均件数：；人均件数：；18部：出单保费：；部：出单保费：；件数：；件数：；出单人力：；出单人力：；举绩率：；举绩率：；人均保费：；人均保费：；人均件数：；人均件数：；一季度经营业绩回顾一季度经营业绩回顾1、业务员保费目标明确，团队责任感强，全员奋、业务员保费目标明确，团队责任感强，全员奋 战，完成营销部下达的任务。战，完成营销部下达的任务。2、两部业务员都积极配合公司节奏参加各场说明、两部业务员都积极配合公司节奏参加各场说明 会，有会，有40%参加参加10场以上说明会，且收获颇丰。场以上说明会，且收获颇丰。3、开门红期间，业务员早会出勤率很高。、开门红期间，业务员早会出勤率很高。一季度经营亮点：一季度经营亮点：业绩走势前期较好，但三月份不理想业绩走势前期较好，但三月份不理想 危危险！险！1、主管层出单虽可，但后期整体效益偏低，无力、主管层出单虽可，但后期整体效益偏低，无力带动队伍：件数少（人均有效件带动队伍：件数少（人均有效件1单）；人均绩效单）；人均绩效偏低；绩优体现不够（仅）。偏低；绩优体现不够（仅）。一季度经营暗点：一季度经营暗点：1、频繁的产品说明会使得业务员过于疲惫。、频繁的产品说明会使得业务员过于疲惫。2、有效客户前期已被邀请，后期产说会上所邀客、有效客户前期已被邀请，后期产说会上所邀客 户多为临时客户，签单率不足户多为临时客户，签单率不足30%，影响信，影响信 心。心。3、后期行动量不足：除、后期行动量不足：除7位主管外，日均拜访量位主管外，日均拜访量 不到不到2访。访。原因：原因：2.业务员没有动起来：两部业务员没有动起来：两部71人中人中28人举绩，人举绩，占比占比39。原因：原因：1、未举绩人长年不开早会，不了解公司咨讯，、未举绩人长年不开早会，不了解公司咨讯，脱离团队，沟通单一化脱离团队，沟通单一化“电话电话”2、多数业务员非全职，无法合理兼顾、多数业务员非全职，无法合理兼顾3、增员力度不强，新鲜血液更换较慢，三个月、增员力度不强，新鲜血液更换较慢，三个月 只增员两人（一人出单突破五万，一人出只增员两人（一人出单突破五万，一人出 单单1245）1季度经营暗点：季度经营暗点：为配合为配合“营销文化节方案营销文化节方案”计划：计划：1 1、4 4月月1 1日日55月月1515日，重点增员；日，重点增员；2 2、5 5月月1515日日66月月3030日，重点抓业绩；日，重点抓业绩；二季度经营思路：二季度经营思路：1、增员目标：、增员目标：1）事业说明会：每周去王店、洪合两个乡村开）事业说明会：每周去王店、洪合两个乡村开一次说明会（目前已有一位新人参加培训，还有两位一次说明会（目前已有一位新人参加培训，还有两位考虑中）；考虑中）；2）“11”增员，缘故增员（已有一位新人参加增员，缘故增员（已有一位新人参加培训）；培训）；3）专题培训）专题培训职场新人专业知识、技能培训；职场新人专业知识、技能培训；4）日日追踪时时督促）日日追踪时时督促了解新人情况了解新人情况经营切入点及举措：经营切入点及举措：2、业绩：、业绩：1）做好早会宣导，争取在有效人力中人人出单；）做好早会宣导，争取在有效人力中人人出单；2）在各乡镇防疫站设咨询点，以问卷方式收集婴）在各乡镇防疫站设咨询点，以问卷方式收集婴 幼儿客户资料；幼儿客户资料；3）针对）针对18部，采用部，采用1+1的方式拜访，培养业务员的方式拜访，培养业务员 的每天拜访习惯。的每天拜访习惯。经营切入点及举措：经营切入点及举措：把问题当成锻炼、成长的机把问题当成锻炼、成长的机会，学会享受解决问题的过程。会，学会享受解决问题的过程。结束语：结束语：