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淄博白酒市场分析策划淄博白酒市场分析策划淄博白酒市场分析策划淄博白酒市场分析策划 福娃兄弟连福娃兄弟连2007年6月日市场分析市场分析1、营销环境分析：、营销环境分析：2、中高低档品牌的市场占有率：、中高低档品牌的市场占有率：3、市场竞争对手分析：、市场竞争对手分析：4、消费者分析：、消费者分析：1 1 1 1、营销环境分析：、营销环境分析：、营销环境分析：、营销环境分析：淄博位于山东中部鲁中山地与鲁北平原的交接地带，是山东省重要的交通枢纽城市。区位优势独特，南连泰山，北靠黄河，东临海滨旅游城市青岛、烟台和威海三地，西接省会济南。淄博市五区三县的总人口为418.5万人，经济运行保持稳定、快速、健康发展。消费需求稳中有升，2005年，全市消费品零售总额达430.94亿元，比2004年增长15.9%，其中每年白酒销售总额平均约3亿元。作为鲁中地区的重要城市，淄博酒类市场对整个山东地区的白酒生产及销售都有重要的影响。淄博是一个白酒消费大市，近几年白酒淄博是一个白酒消费大市，近几年白酒销量持续增长，这除了与经济、人口有着销量持续增长，这除了与经济、人口有着直接关系以外，淄博人的饮酒文化也是重直接关系以外，淄博人的饮酒文化也是重要的因素，淄博人饮酒普遍以要的因素，淄博人饮酒普遍以“豪爽豪爽”著著称，因此，人均饮酒量明显高于其他地区。称，因此，人均饮酒量明显高于其他地区。淄博人爱吃、会吃，餐饮业在淄博非常繁淄博人爱吃、会吃，餐饮业在淄博非常繁荣，普通的酒店价格实惠，普通百姓也能荣，普通的酒店价格实惠，普通百姓也能承担得起，吃美食、喝美酒，是淄博人的承担得起，吃美食、喝美酒，是淄博人的最大享受。最大享受。2 2 2 2、中高低档品牌的市场占有率：、中高低档品牌的市场占有率：、中高低档品牌的市场占有率：、中高低档品牌的市场占有率：淄博高档白酒的市场是茅台和五粮液的天下，其他品牌市场份额所占比重很小。淄博地区的畅销低端白酒多是国内知名品牌，多以高度酒为主，如北京红星二锅头、衡水老白干。（消费者年龄多在四十岁以上，经常在家饮酒的百姓）淄博地产白酒主要面对的是中端消费群体。具代表的是黄河龙、扳倒井和百粮春等等，能占有50%以上的市场份额。3 3、市场竞争对手分析：、市场竞争对手分析：4 4 4 4、消费者分析：、消费者分析：、消费者分析：、消费者分析：（一）饮用（一）饮用习惯习惯（二）购买（二）购买习惯习惯（三）购买因素（三）购买因素（一）饮用（一）饮用（一）饮用（一）饮用习惯习惯习惯习惯1、最常饮用品牌2、消费者心目中好酒3、消费者对白酒度数的喜好与评价4、白酒消费心理（二）购买（二）购买（二）购买（二）购买习惯习惯习惯习惯1、购买场所2、购买白酒分用途的品牌与价格情况：（1）自己喝（2）请客时或酒席上（3）送礼时3、品牌转换情况及原因（三）购买因素（三）购买因素（三）购买因素（三）购买因素 1、购买白酒通过主要考虑的因素2、白酒包装对购买的影响3、酒文化对购买的影响4、酒瓶材质、瓶型对购买的影响5、对防伪措施的看法与建议6、广告对购买的影响7、促销对购买的影响营销战略营销战略根据市场分析，要想在竞争残酷的白酒市场占有一席之地，要出奇制胜主抓酒文化及内涵延伸重点攻占中端市场，同时用豪华的高端产品提升白酒品牌的品味和形象广告策划广告策划拍摄高品质电视广告,利用明星做代言.采用路牌广告,广告要集中,集体在一夜之间出现在淄博主要人口聚集区,重要街道(柳泉路,世纪路,中心路,联通路,华光路,人民路等).同时利用报纸向顾客传达产品的文化内涵.