第二季度产品销售工作计划（3篇）.docx

第二季度产品销售工作计划（通用3篇） 其次季度产品销售工作规划（通用3篇） 其次季度产品销售工作规划 篇1 1、销售目标：在跟重点工程要做到方案设计、预算和做好投标工作。 2、客户分类：依据客户关系和客户的需求以及购置力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。 重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际 一级客户：理工大学、万博缘、第一人民医院 二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家 三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾 3、业务员培训： (1)针对性找出客户需求产品 由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中心空调、公司传统优势工程的学问稳固培训。 (2)针对性的产品培训请工厂相关培训教师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、地缘热泵的根底学问的培训。 (3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。 4、工作安排及目标： 依据前期对淮南5区1县的工程摸排我们其次季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清工程信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则：为了搜集和把握第一手工程信息，收集的信息经销售会议争论由详细销售人员跟进、协作。 陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县 程勇负责：大通区(重点洛河工业区)，附带 谢家集区。 金仲圣：淮南经济开发区、八公山区。 山南新区目前工程划分： 陈 进负责：半山家园、观湖国际、理工大学 程 勇负责：万博缘小区 金仲圣负责：春雨梧桐 对淮南市以外工程，除得到详细工程信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上4季度原则不做生疏跟进其次季度销售工作规划工作规划。 5、团队治理： 目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的根底。 1、)连续做自我工作检讨，发觉自身缺乏和缺点，虚心承受领导、同事及客户的意见和建议，不断改良，提高自己。 2、)发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进展工作调配。 3、)针对目前的工程跟进不主动积极的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要准时检查催促，自己要起到榜样带头作用。 4、)提高整个团队素养，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面鼓励和引导。 6、市场调研和异业合作： 1、)做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作工程手法弥补自身缺乏。 2、)了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定产品方案和设计技术门槛供应理论支撑。 3、)开掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型升级供应依据。 4、)多和工程类装饰公司进展合作，提升公司的知名度和影响力，并能准时了解一手工程信息。 7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护： 1、)淮南市的设计院都要跑动一遍，常常做到信息互通，每个季度至少要有3次次设计院的跑动，工程上遇到的设计院尽量都能做到访问和沟通。 2、)招标公司的一些专家评委要多熟悉，尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多种渠道去熟悉并处好关系。 3、)政府的一些职能部门有互动的时机要积极参与多熟悉和结交这便利的人士其次季度销售工作规划其次季度销售工作规划。 4、)对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动，逢年过节要预备一些小礼物表达心愿，拉近距离。 其次季度产品销售工作规划 篇2 随着时间的不断推动，产品的销售势头不断增加，为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作，做到方向明确，目标清晰，脉络明晰，现在综合各区域负责人意见的根底上，结合市场的实际状况，就20xx年11月、12月、20xx年1月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下规划： 一、 销售一部所属区域市场现状： 1、 东北区域：已经开发的市场共六个市场，其中签约经销商有三个，分别为长春、营口、大连;人员配置为三人; 2、 北京、天津：目前没有一个成型客户，有的都是试销型客户，为放任型经销商，目前无派驻人员; 3、 河北：目前有三个签约客户，位于石家庄和唐山，一个试销客户，位于沧州，因各种缘由，这些客户快成为不良客户了，目前派驻人员一名; 4、 山东：已确定省级代理商一名，目前运行较为良性，派驻人员一名; 5、 河南：目前已经开发过12个经销网点，有局部客户因各种缘由不能正常运作，需要进展整合和调整，目前派驻人员为两人; 6、 陕西：目前确定出一家经销商，合作较好，具有较强的进展潜力，目前派驻人员1名; 7、 新疆：目前签约客户为四家，能有效运作的市场有：库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐，但由于派驻人员力量的缘由而导致效果不佳，目前派驻人员已经撤回，赐予重新定位; 二、其次季度销售工作规划： (一)、本季度销售一部区域市场的工作规划： 1、东北：以辽宁、吉林的空白市场为目标，省级经理的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和帮助两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作，同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动，尤其是终端渠道的陈设宣传; 2、河南：从3月开头，省级经理主要负责整合现有不良市场，辅以公司供应的客户信息，局部开展空白市场的招商工作，帮助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作，尤其是濮阳终端渠道的品牌陈设宣传和焦作终端渠道的拓宽上; 3、山东：以省级经销商为主，实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作，同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动，如：齐鲁晚报、分众传媒等; 4、河北：3月份之前，全力突破唐山、石家庄市场，确定经销客户后，协作经销商开展产品的推广工作; 5、北京、天津：在本季度仍作为放任型市场，由河北派驻省级经理一人兼带，若有经销客户，仅仅作为根底客情维护，主力依托经销商自身的关系开展销售工作，我司派驻人员可以赐予销售指导; 6、陕西：本季度主力帮助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作，在没有较强意向客户消失的状况下，暂担心排前往各地级市场招商; 7、新疆：本季度安排一人派往该地，帮助库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作，同时，确定有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商; (二)、本季度销售一部回款规划分解(727万元)： 区域名称 东北 河北 回款规划 区域名称 100万元 167万元 50万元 回款规划 180万元 山东 80万元 河南 其他市场 新疆 50万元 陕西 50万元 北京、天津 50万元 备注： 1东北市场、河南市场依据公司原有回款规划执行; 2、区域市场任务确定后由各省级经理详细细分到每个市场上。 (三)、本季度区域市场新增新经销网点规划数： (四)、本季度区域市场人力增补规划 (五)、本季度区域样板市场的终端建立规划数： (六)、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动规划数： (七)、本季度市场一部的促销推广规划： 抓住20xx年4月我司产品将提价这一契机，拟定具体促销政策，调动经销商的销售积极性，做好春节货物的储藏工作。 (八)、本季度全国品牌推广规划：由市场部供应; (九)、区域市场品牌推广规划： 由各省级经理依据市场实际状况分阶段拟定规划方案，上报公司后，经公司批准后执行。在拟定推广规划时，需遵循： 一、可采纳的以下几个形式： 1、 终端展现系统; 2、 户外平面广告的公布; 3、 当地大型会议、论坛活动的参加; 4、 当地大型公关活动的推广等; 二、需遵循的以下几个原则： 1、 可行性; 2、 实效性; 3、 低本钱，高回报原则。 三、品牌推广费用的担当方法： 区域市场投入费用+经销商担当的局部费用+我司担当的局部费用即为区域品牌推广的总体费用其次季度销售工作规划工作规划。 (十)、其他事项： 1、完成回款规划指标的60%即为达标，其他规划指标不做为主要考核指标，若在本季度完毕时，该区域市场未达标者，公司将对区域负责人重新定位和评估，并依据驻外人员工作治理及考核实施细则，赐予劝退或停薪休假; 2、为调动各级销售人员的积极性，公司在原有嘉奖政策的根底上，再次出台一份嘉奖政策，详细为： A、东北、河南市场，完本钱季度任务总额的80%以上及全额完成其他规划指标者，公司年底赐予额外发放1-3万元的奖金; B、除东北、河南以外的其他市场，凡100%完成销售任务及全额完成其他规划指标者，公司年底额外赐予发放3000-5000元的奖金; 3、我司规定的其他嘉奖、考核政策不变; 4、为保障本季度的工作目标和规划的完成，市场部必需赐予全国品牌推广和区域品牌推广的高度协作 其次季度产品销售工作规划 篇3 我们马上进入的其次个季度，公司对其次季度的工作也有明确的规划和目标，为了把工作做好，跟上公司的步伐，协作大家完成其次季度工作任务。我将其次季度自己的工作有以下几点规划： 一、对于老客户，要常常保持联系。 二、要有好业绩就得加强业务学习， 开拓视野， 丰富学问， 实行多样化形式， 把学业务与沟通技能向结合。 三、对自己有以下要求 1：每周至少要保障有8 台机器入帐，在保障有机器的状况下必需保证每台 机器的本钱以及本钱之间的利润， 尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能 家用笔记本必需争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数 够底于 300 月之下。 提高点。而且也要必需保证完成笔记本的单台量。 2：常常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那 些地方还可以改良，准确的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，准时 改正盼望下次还能够做的更好。 3：在和客户交谈当中必需要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才 有可能不会丧失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不南宁招牌制作会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再 做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成 8000 到 1 万元的利润任务额，为我们店制造更多利润。 以上就是我这一年的销售人员个人工作规划，工作中总会有各种各样的困 难，请老大多多的指导，共同努力克制。为我们门店做出自己最大的奉献。