美容院活动方案范文8篇.doc

美容院活动方案范文合集8篇美容院活动方案 篇1 其实每个行业中都存在淡旺季之分，这些都是避开不了的。只有在淡季来领之前做好预备工作，才能避开在淡季中损失较大的利益。美容院始终都专注效劳，只要抓好时机让消费者都知道你店内在做活动，就算是淡季也不会影响美容院的业绩。 1、积分制度 积分制度在美容院中是最常见的一种促销方法，美容院利用积分来促进顾客消费。当积分到达肯定的值后可以免费体验工程或者对产品进展折扣。当美容院立刻面临淡季时，我们可以让店内的会员进展积分兑换。在促销中在给顾客推举新的产品，这样便可以让淡季中的美容院加盟店顾客依旧火爆。注：在淡季时向顾客推销的产品要依据市场的热门，确保是顾客所需求的。只有这样才能说服顾客购置产品。 2、折扣促销 没有比折扣更吸引消费者的了，当美容院以折扣活动为主题时，只要是爱美的女性都会走进来瞧瞧。盼望用最少的钱买到需要的产品，美容院淡季一般都在夏季，对于美容行业的人来说，夏季紫外线强对人体的皮肤有着较大的损伤，那么在折扣中，多以清洁、美白之类的产品，才能更好的刺激消费者购置的欲望。 3、体验促销 早在前几年时，许多美容院为了吸引顾客，在市场上搞一些免费体验的促销，让许多顾客走进了套钱陷阱。如今在用免费体验的促销唯恐很难吸引到顾客了。那我们何不采纳另一种促销方法来打动顾客呢。对于进店的前十名顾客进展产品免费体验，真顾客真实的感受到产品的疗效，只要有一位购置了。信任其他的顾客也会会吸引住。这样的促销既能打破彼此之间的不信任，还能为美容院节省不少的本钱。 要想让美容院加盟店远离淡季，就要懂得如何促销如何推销市场上畅销的产品。只要能够满意顾客的需求，让顾客觉得自己得到了最大的实惠。才不会让美容院加盟店陷入没有顾客的现状。 美容院活动方案 篇2 一、“特别1+2规划” 在美容院这样一个现象，许多人是依据周边亲朋的推举来选择美容院。“美容”也是女性聚会中常常提到的话题。这个“特别1+2规划”就是基于上述设计：现有的会员，在活动期间做美容，可以免费带2个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次，而且自己可享受高级别优待(比方7折)，对不带朋友或亲戚的现有会员，则享受低级别的优待(比方8折)。 免费体验之后，假如这位亲戚或朋友在店庆当天打算参加会员/办疗程卡，则会员卡费/疗程卡费只要原来的8折或者9折(依您详细状况而定)，并且再赠送若干护肤品给新会员和推举会员。现有的疗程卡客人，在活动期间做美容，可以免费带1个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次，而且自己可享受高级别优待(比方赠送一次护理)，对不带朋友或亲戚的现有疗程卡客人，则享受低级别的优待(比方打折)。免费体验后，状况如上述。 方案特点： 1. 对老会员来说，一来自己占了人情，免费贵宾体验一次，当谁去谁都快乐!二来自己不但有高级优待，还有护肤品赠送。三来假如被推举的亲朋真的参加会员，自己也有面子。 2. 对于被推举的亲朋来说，一来有现有会员带着，不用感觉到“免费”的为难;二来店庆参加会员有特别优待。 3. 一般来说，现有会员大局部是高端人群，人以群分，她们所带的朋友与现有会员在消费理念上必有极大的性、经济也属于同阶级人群，而现有会员也盼望自己的朋友参加会员(无论是感性方面还是理性方面，不是吗?)，可能始终想推举给朋友但没有时机，因此，在美容师的细心护理之下、美容院的优待诱使下，朋友的感情劝告下，会员参加率特别高。 而且状况可能是，会员带新会员，疗程卡客人带新疗程卡客人，而这些疗程卡客人，又都是潜在的会员。说明：这个筹划也可以只做会员，不做疗程卡客人。多协作设计一些12、120、210之类的价格，以便让人更简单记住这个“特别1+2规划“ 二、“时间机”保养规划 人们之所以来美容，是想让自己看起来更美丽更年轻。3050这个年龄段，是一个女性一生中的“年轻恐慌期”，她们很在意自己的眼角、额头是否多了两道皱纹、很在意自己的脸上是否又多了几道斑点、很在意自己的眼袋并且还刻意的将自己与四周的同龄女性进展比拟，自己是否算是社交圈中“看上去最年轻的那位”? 因此，这个“时间机”筹划是针对女性恐年轻的心理而设计：活动期间参加的会员，不但可以享受优待，享受会员的全部权利，还可以免费乘坐“时间机保养班车”*美容院首创的“时间机”保养规划，限额50人(依详细状况)。针对女性的某个易年轻的”部位进展1个月或者1年的特别保养，以减缓年轻，这个规划主要在于技术上的争论，美容院老板可以与美容师商议一下，无论内调还是外养，只要能有延缓年轻的作用就行，而现在据科学发觉能延缓年轻的东西或配方太多了，就是有些麻烦，一般人由于工作家庭没有精力去治理这些(所以才去美容院嘛!)，也有相当一局部人是不确定其效果，因此，许多对安康、美容有益的东西，像什么按摩术、药材、配方都没人坚持下来。所以这个方案还是很可行的。 方案特点： 1.“减缓年轻”直达消费群体内心，诱惑力非常大! 2.假如“时间机”保养规划可行并且胜利，既与会员卡捆绑增加会员卡的销量，又可单独做为一个产品增加利润、现金。 三、特地针对疗程卡客人的“U卡升级规划” 有的而客户宁愿单个单个的办理疗程卡消费，也不愿成为会员，哪怕后者更为省钱。由于这批人的需求很直接，她们往往是先有需求，再依据需求查找解决的效劳。就像有些人宁愿单个的办理电信的固话、手机、宽带业务，也不愿办一个金额巨大的套餐，其实算起来后者要比前者省钱据我观看，大局部人都是这样。这里的缘由与会员卡和疗程卡的状况有些相像， 人们有了A的需求，但不确定以后是否会有需求B; 人们有了A的需求，并且满意了之后，又有了B的需求，此时再重办理一个A+B的套餐好像“傻”了些; 人们有了A的需求，即使现在没有B的需求，但知道以后会有，但也只情愿“当B发生的时候再说吧”。其实，我们很难开发出一套统一的会员卡效劳，来满意这类人群，每个人的需求不同。因此我的方案是：用会员升级规划代替疗程卡。我认为疗程卡产品的消费不具有“记忆性”，就是我在您这里办理了一个护理疗程卡，疗程完毕后，假如我终止在您这里的效劳，不用放弃任何“本钱”。假如采纳会员升级规划，即使疗程完毕，我仍旧盼望在您这里连续消费而不是别家。因此，这个“会员升级规划”详细如下：店庆期间，但凡疗程卡客户，均可得到一张U级会员卡(本意是待升级的会员)，之前的消费记录(以积分形式)在会员卡里，这样疗程卡客户升级为U卡客户，U卡客户可以选择连续疗程消费，累积积分。 积分的作用：U级会员卡升级到会员卡，其会费依据U卡里的积分来优待。 优待活动，比方积分赠礼、积分打折等(作用 也可忽视);U卡客户也可以直接升级为会员，享受会员效劳。 说明：要使疗程卡客户在短期内转为会员，难度很大，这是由她们的消费理念打算的。这个U卡升级规划只能增加疗程卡客人转为会员的概率，协作上面的“时间机”保养规划和“特别1+2规划”，会有肯定效果。 四、其他预备： 1. 另外比方“*产品/疗程效果批判会“、“查找资深美人”、“发觉上帝之手”(美容师的手)之类的活动，颁发“客户发觉问题最多奖”、“终身美人奖”“上帝之手”等，由于您要的是能消失金的筹划。 2. 除了主推活动，店庆期间惯常的打折、赠送、发放宣传单，您肯定有很深的阅历，应当协作着进行。 3. 不要放过客户在享受“免费体验“的这段时间，是您推销效劳的最正确时机。 4. 最好预备一个宣传册，将主要宣传内容表达出来。 美容院活动方案 篇3 一、活动主题：“缤纷五一，塑造漂亮的自我” 二、活动日期： 三、活动目的： 1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额; 2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的工程消费或多工程消费，提高客单价及利润; 3、让顾客产生好感，提升美容院及产品品牌形象。 四、活动内容： 活动一 惊喜一：每天前3名，低至5.1折 想美就美，活动期间每天前3名顾客消费原价380元的美白套可享受5.1折优待。 惊喜二：消费满288送80元代金券 惊喜三：以旧换新 顾客可把旧的化装品拿到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不管旧化装品是否开封(提倡安全护肤，我们当场销毁)，交换方法美容院打算，主要是到达轰动效应。 活动二 优待一：五一假三天中，每天前10名客户，可以享受工程七折，产品八折的优待。 优待二：消费满88送面值为18元的代金卷，消费满480送158元代金卷。 优待三：加“51元”=“88元”。 这七天内，消费到168以上的，就可以再加51元可购置原价88元的产品。 美容院活动方案 篇4 摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务治理，要么就是把戏的终端会。 这一切都是零件，不是系统；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。一个店经营得好，为什么开不好其次个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院将来的胜利是靠一套系统，而不是靠一点聪慧，系统打算成败。 某美容院促销活动方案活动目的： 、推广新效劳工程 、提高销量 、提高美容院外在形象。活动主题：共同迎接新的一天 活动内容： 一、新效劳工程针对本院效劳范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容效劳工程。 1、丽人月套餐 2：价 格500赠送护理 3、划卡消费8折； 4、送4次经典护理或200元产品。 前期优待 1、续卡送积分58分； 2、送亲情卡一张（价值200元）。 3、丽人月套餐 4价 格 1500元赠送护理 5、划卡消费7折； 6、送7次经典护理或360元产品。 中期优待 1、续卡送积分100分； 2、送亲情卡一张（价值380元）。 3、丽人vip套餐：价 格 3880元年卡（限时卡） 赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理； 2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等； 3、自选计50次，限一年内使用。 后期优待 1、赠送精油全身10次（价值1500元）； 2、赠手、足护理20次（价值800元）； 3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）； 4、全年光波浴； 5、送亲情卡一张（价值380元）。 美容院活动方案 篇5 一、活动目的 美容院年终答谢会以老客户的形式加强顾客忠诚度，带动销售，提高美容院业绩。 通过终端会的沟通，引导、教育顾客消费及安康美容的观念。以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。 二、活动主题 美容院20xx年感恩答谢会 三、活动时间 20xx年1月xx日至xx日 四、宣传方式： 1、横幅悬挂于店外做宣传，目的吸引顾客。 2、宣传单张及邀请函制作。 五、活动流程及内容 (一)前期预备工作 1、主持词 2、美容院老板致词)(可加来宾领导讲话) 3、请柬、礼物(100余份)、请柬词活动流程卡。 4、美容院宣传片制作 5、各类人员的明确。(表演人员、颁奖人员、效劳人员、组织人员、分组负责人、总负责人) 6、场地相关事宜。(时间、地点、费用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路线、会场布置、舞台音效设置、物质和人员到位) 7、时间连接。(签到时间、会议时间、晚会时间、住宿时间、游玩时间、返回时间、后期维护) 8、节目预备。(美容院内部可出节目) 9、安全排查和安全评估 (二)签到时段和事宜 签到席位确定完成，签到效劳人员就位，背景音乐(高雅上进)开头、摄影就位，来宾依次进场签名; 效劳人员引领来宾依次就坐，茶童见时机斟茶，美容院老板全面接待。(音乐依据来宾进场状况凹凸切换) (三)晚会阶段美容院整体形象的宣传 来宾入场完毕，音乐渐渐降低，灯光切入，先进展35分钟的气氛衬托; 以引入来宾期盼心情，主持人进场，掌声停顿，音乐停顿，追灯切入，主持人进词。 (四)美容院老板发言阶段美容院治理者答谢会致辞 美容院老板上场、音乐切入、追灯切入、现场宁静、实时掌声，领导发言完毕、主持人切入。 会议局部完毕，致会议完毕词，音乐切入，引入文艺表演阶段开头，灯光切入，气氛衬托。 (五)文艺表演阶段。员工风采展现 文艺表演开头，音乐切入，灯光切入、主持人进场，致文艺主持词。 然后美容院员工上台表演节目，让顾客熟悉到多才多艺的美容师们，加深顾客对美容师的印象。 (六)开头抽奖环节 这个抽奖活动是为了加强与顾客的互动，让顾客能积极参加到活动中，真情回馈顾客，让顾客感受到美容院的专心，也是个促销的好时机。 (七)聚餐阶段 晚餐效劳人员就位，来宾及领导入场，致祝酒词，用餐可依据状况而定。 六、年终答谢会顾客邀请函 敬重的顾客们： 您好!由美容院和公司携手打造的20xx周年感恩答谢会诚邀您的光临! 20xx年马上过去，为了感谢您一路以来的陪伴，本店将于12月xx日，进行一年一度的答谢会，届时将有丰富的礼品赠送; 还有时机获得大奖!您无须任何的付出，只要您能参与，就有礼品，大奖等您来拿哦!美容院恭迎您的光临! 美容院活动方案 篇6 活动目的 1、把握春节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并赐予顾客新奇感，刺激其消费欲望。 2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源。 3、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客忠诚度。 活动时间 20xx年2月1号至6日（建议活动时间一个星期） 活动主题 喜迎新春XX美容院特惠活动 促销活动形式（活动分前，中，后三个阶段进展） （一）在活动前一个星期为第一阶段：在活动前一个星期通过报纸、杂志、网络、DM等媒体上登载广告，大力度宣传，告知消费者活动日期，参加形式及参加范围。通过电话，电子邮件、传真，会员短信等形式猎取目标顾客资料。 （二）活动期间为其次阶段：活动广告之后，工作人员将全部的顾客资料进展评估，分为A，B，C类顾客分析后，邀约体验（体验流程见内部培训资料） （三）活动开头为第三阶段：通过前面顾客的体验，这时候店内有了肯定的人气，此时利用这些体验人看的见的效果，再次加大宣传，提高品牌知名度。然后挖掘B，C类及有潜力的顾客。 活动内容 活动期间，从即日起凭广告顾客只需1元就可以体验一次面部补水护理，顾客可在美容院购置“新春漂亮心礼”特惠套餐（价值988元），漂亮心愿卡可享受特惠。 1、任选根底护理工程十二次。 2、任选身体护理工程四次。 3、凡在活动期间消费500元以上的顾客，即可获得补水膜一盒。 4、凡在活动期间办理睬员卡的顾客，加一元，另可获得一套补水产品。 促销活动店面布置 （一）店堂设计布置：店堂布置有灯笼，中国结等装饰品，营造春节气氛，给消费者一种联想，在店堂，美容室、走廊、卫生间、门口、窗户等大量张贴海报，X展架，宣传画等，营造活动气氛，给消费者一种视觉冲击，加强消费者购置欲望。 （二）产品陈设：促销产品主题清楚，补水产品为主，货架大面积陈设补水产品，在店堂中心堆放陈设大量的补水产品，消费者视觉冲击，联想到冬季皮肤缺水，需要补水。尤其是促销产品名码标价陈设，引起消费者对产品的关注。海报张贴到产品陈设肯定给消费者浓浓的促销气氛，对消费者引起视觉冲击，增加消费者购置欲望。 一、活动思路： 2月14日是西方的情人节，由于国人越来越珍视民俗节日和西方文化，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，情人节已经成为情侣必过的节日之一。 珠宝行业作为情人节主力商品之一，借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。 二、活动时间：2月6号2月14号 三、活动主题：爱你一世真爱相伴 四、活动内容： 凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包（价值X元的抵扣卷） 1、“爱你一世缘定今生”倾力为您打造不用您操劳花钱的高雅且浪漫婚礼， 凡在本店购置情侣对戒其次件半价 凡在本店购置其它钻石饰品3700元送价值*元定制婚纱一套 凡在本店购置其它钻石饰品5700元送价值*元浪漫结婚照一套 凡在本店购置其它钻石饰品17000元送价值*元蜜月双人游（这是针对结婚的礼品，假如觉得不适宜也可以把礼品换成传统的送黄金，银饰等等） 2、“爱我、你敢承诺多久？”见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。 凡活动期间来店购置钻石饰品，均可参加“爱的承诺”活动，写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。*珠宝公司承诺：四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值*元饰品。可续签承诺书，六年后来店，可得到原产品价格一半的钻石饰品。（现在钻石回购的机制随着珠宝类越来越让人们承受，现在许多珠宝店都有钻石回购，若干年后钻石回购肯定珠宝类进展的趋势） 3、“浪漫佳节金玉良缘” 活动期间黄金冰点价0利润惠动全城， 翡翠、银饰品买*元送*元 4、“情人节抢购会” 活动期间，每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会，原价*元和*元的高档千足金金镶玉，只卖*元和*元，每场抢购会两款各卖13件和14件，限时抢购，售完为止。 注：每逢到点抢购会时，提前15分钟广告宣传，确保店内和店外的朋友都能听到。 注：同时活动期间肯定要推出明星款，让员工背好明星款的话术。 美容院活动方案 篇7 活动目的： 1、稳定老顾客 2、进展新顾客 3、提高美容院在该地区的知名度 活动时间： 4月15日(促销时间：4月15日5月3日) 活动流程： 一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参与。(4.15-4.19) 二、会议流程：(18：3021：00) 1)主持人宣布晚会开头 2)美容师表演感恩的心 3)老板代表致感谢词 4)颁奖a感谢多年对美容院赐予的最大支持、消费最高的忠实朋友_特奖大礼一份_;但凡美容院新老顾客均有一份精致礼品_(请其次天到美容院领取) 5)顾客代表讲话(讲美容院效劳好、产品效果好、老板人好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢快、帮忙) 6)协会会长盛大推举产品 7)美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有)a找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间，欢送到美容院询问10)表演舞蹈，宣布晚会完毕。 三、促销活动(4.20-5.7) 公司美导驻店3天协作美容院充分推广5.1活动方案，促成消费 四、美容院须做的工作 1、精确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必需在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司) 2、租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的预备附：奖品送出对象：1)年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在510元间(会后三天内到美容院发) 3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告) 4、老板预备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比方和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家共享，18日前预备好，要熟识稿子) 5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院效劳好、产品效果好、老板好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢乐。可以举例子，18日前预备好，确保到会场)。 6、美容院排练好感恩的心，给客人发邀请函，介绍会员制(必需20日前做好)。 7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。 8、表演(找两个人确定下来20日前预备好) 美容院活动方案 篇8 一、开卡促销 开卡促销是美容院根本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受肯定的优待，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受肯定的购置产品优待及折扣，享受美容院各种优待工程。 二、折扣促销 打折始终是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购置欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院依据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新工程推出时，让顾客进展尝试可进展折扣的促销手段。 三、免费试做促销 免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新工程开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培育顾客成为主顾客。然后再进展下一次的免费试做，再进进下一个循环。 四、消费积分赠品促销 消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费肯定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客连续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 五、“手机短信”温情促销 “短信” 现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具快速飙升为营销新贵，商家看中的是短信掩盖面大、信息承受率高、感情颜色深厚、费用较低、执行简洁等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。