药店节日促销的活动方案.docx

药店节日促销的活动方案 一、活动背景 从以往的阅历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但时机不行放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的暖和 四、活动时间 12年12月24日-12年1月3日 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优待。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。 活动二 本店开展*老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。 七、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、活动预算 略 九、活动留意 1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前预备，统肯定做。 最终，再次提示，药店的两节活动的预备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 【范例】 主题口号： 1、 真情回报,购物有礼,大型优待活动 2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测 3、 会员奖品大派送 时 间：11月28日11月30日 地 址 aa大药房 内 容： 1、全部会员派送礼品,现场兑现积分奖品 1）、实行宣传 页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精致茶杯一个. 2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3) 、现场免费办理睬员卡 2、 专家现场免费义诊 现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优待。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。 3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动 活动期间，顾客购置商品满8元可猎取礼品一份,礼品按购置金额对应提高.购置商品满58元可参与现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽) 促销活动的难点: 当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参加热忱不高,简单导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清晰,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进展细心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，实行什么方式投递,投递的范围和密度。 常见的促销活动形式: 主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。 在详细的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特殊是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，到达稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购置欲望和吸引人气的重要手段,是活动胜利的保证. 一般说来，消费者承受活动信息的模式为：留意兴趣欲望行动满意。 一、促销活动的目的 通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店根本消费群(会员)，形成参加和购置热潮，传播效劳理念，形成口碑传播。活动以到达直接的经济效果和快速扩大占据市场的目的。 二、活动内容依据主题确定 活动胜利的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的”特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等， 都是吸引目标人群必不行少的手段 . 三、活动前的预备工作 1、信息公布 、活动信息公布可选择在药店周边地采纳宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市尝居住门户、老年人消遣活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员. 、从11月26日10月27日开头公布促销活动广告信息。 、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日11月30日。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进展的有条不紊，增加活动气概和气氛，吸引更多人参加。 （1） 写有活动主题的横幅。 （2） 突出活动主题内容的大幅展板和背板。 （3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 （4） 询问台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。 ( 5 ) 义诊检测效劳台 . 人员安排 （1） 安排足够数量的效劳人员，并佩带工作卡，便于识别和引导效劳。 （2） 现场要有秩序维持人员。 （3） 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互协作。 四、现场执行要点 1. 人员,活动物资预备就绪. 2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参加义诊活动。 3、把握好活动节奏，维持好现场秩序防止消失哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。 五、活动完毕总结会 1、活动成败的分析报告 (1)费销比的计算 (2)到店顾客人数统计 2、新会员注册治理,活动后会员优待政策的制定 3、顾客意见的整理与落实 药店节日促销的活动方案2 一、活动前媒体宣传 通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参加和购置热潮，传播产品和效劳理念，形成口碑传播。活动前后协作新闻炒作和广告，将产品信息公布出去，以到达快速占据市场的目的。 二、活动内容依据主题确定 活动胜利的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不行少的手段 三、活动前的预备工作 1、信息公布 、活动信息可选择在娄底播送电视报报刊上公布，由于电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。 、娄底人民播送电台，从9月26日10月6日开头公布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。 、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日10月7日。药店促销活动筹划方案、刊发可提高参加热忱和人数的信息，例：活动在9：30开头，请不要太早排队。、留意要在广告边角上加上 2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简洁的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进展的有条不紊，增加活动气概和气氛，吸引更多人参加。 (1)写有活动主题的横幅。 (2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 (3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 (4)询问台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。 人员安排 (1)安排足够数量的效劳人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导效劳。 (2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安帮助)。 (3)现场询问人员、销售人员既要分工明确又要相互协作。 (4)应急人员(一般有领导担当，如遇政府职能部门干预等状况应准时公关处理)。 4、公关联络 提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。 四、现场执行要点 1、工作人员第一个到达现场，各就各位。 2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。 3、把握好活动节奏，维持好现场秩序防止消失哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、销售人员预备销售事项，介绍销售产品。 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。 6、主持人宣布活动完毕，现场临时保存至可能时间。 7、现场销售台连续销售。 8、现场清理，保存可循环物品以备后用。 五、活动完毕要开总结会 评估活动效果及得失是非常重要的一环。只有不断的总结，才能避开以后的活动中少走弯路。