自创服装品牌策划书【项目策划书】.docx

自创服装品牌筹划书【工程筹划书】工程筹划书工程筹划书工程筹划书据历史考证，自唐朝开头，茶叶已经成为 社会生活中必不行少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶” 就说明白茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离 不开他。到*年末，内销茶市场年销售额约为 240-*亿元，估量远期销售总额将到达年*亿元的规模。但国内茶叶市场始终处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，根本还处于小农经济时代，规模小，本钱高，技术创力量弱;加工工艺和设备落后;质量监控体系不完善;受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了肯定规模即患病瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量浩大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严峻缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。很难想象在市场经济高度兴旺的今日，还有一个如此浩大且极具成长性的行业，却没有任何一家真正的名牌，也没有任何一家利益集团来投入资源打造一个知名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证呢工程主题以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信于民，确立安全茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。工程背景和市场现状茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成局部，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不行或缺的一局部，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量其次大国。消费心理及需要对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购置，但是，茶叶根本上就只能跟着感觉走了，略微有点这方面学问的消费者依据色香味形，按着价格的凹凸，脑子里的概念还可以搞个或许，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活水平的提高， 消费者对食品安全度的要求有了极大的提高，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有*%强使消费者在选购茶叶时明显有疑心心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个安全优质的品牌。可行性论证一.作为终端市场的占据者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。二.作为农业产业化工程，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创进展的路子，易于得到政策的支持。三.通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于削减中间环节，降低本钱， 合理掌握售价，在掌握一局部优质资源的同时，也使生产厂家得到良好的效益， 茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。1四.作为传统文化的一局部，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬， 使企业极简洁取得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。五.通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销策略下，既可以在最大限度内掌握固定资产投入本钱，也可以快速占据终端市场，取得销售的最大一块蛋糕，零售利润六.茶行业具有良好的成长性，抢先占据终端就等于抢先占有了将来的制高点品牌理念以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖方式，打造具有长期生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。组织架构总公司、生产厂家、零售终端总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量掌握，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业 logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告筹划，产品推广等事务;业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、产品开发物流配送等;质量掌握部门负责质量验收，包装，检验、产品研发等;门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审核、开业预备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、本钱掌握等，行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。生产厂家通过合同或股份的方式加盟，依据总公司的要求供给符合相应卫生、质量标准的产品。加盟店负责产品的销售，本地推广，跟进效劳等经营原则及策略原则：只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。茶叶作为一种商品，既有其他商品的共性，也具有它独特的共性。全国范围内不下上百种品种，按命名的不同更不下上千种，每一种又有高中低档之分，作为单一品牌经营，需要选择具有代表性的品种，打算在全国范围内选择适宜的地域、厂家，前期以不超过 15?个大品种为宜，与之以入股或签约的方式参加，要求厂家必需通过 qc 认证，产品必需符合相应的卫生、质量标准方可出厂，以卫生标准作为确定淘汰标准，同时在业务开展初期，总公司需要在要货量，价格方面有个严格的测算，一方面吸引合格的厂家参加，一方面掌握销售风险，这也可能是前期的一个难点。工程筹划书工程筹划书一、前言包括工程概况简述，建设单位、发包单位、设计监理单位名称及责任人姓名联系方式，施工工程及工程主要技术指标，合同额，工程量清单，施工总工期及节点工期，质量环保要求等，合同风险分析及策略。二、工程部治理目标质量目标：单元工程合格率*%，优良率*%，分部工程优良率*%;安全目标：重伤率*%，生产性死亡为率*%;进度目标：合同工期完工时间：20*年*月*日;本钱目标：实现公司或分公司打算本钱目标*万元。三、应建立、健全如下规章制度 1、工程治理人员岗位责任制度;2、工程技术治理制度;3、目质量治理制度;4、工程安全治理制度;5、工程打算，统计与进度治理制度;6、工程本钱核算制度;7、工程材料，机械设备治理制度;8、工程现场治理制度;9、工程安排与嘉奖制度;10、工程例会及施工日志制度;11、工程分包及劳务治理制度;12、工程组织协调制度;13、工程信息治理制度。四、本工程资源投入状况优化配置，动态掌握和降低本钱。包括人力资源(管理人员、机上人员)，以精干、一人多专(岗)为原则，应有组织机构框图，可用于计算治理人员人工费。施工机械型号、数量(包括自有、租赁)，租赁设备应具体说明租赁时间租赁地点租赁价格等信息，依据程序办理。五、工程分包筹划分包工程及分包缘由，对分包商考察及其信誉状况，包括分包风险分析、分包价格分析，降低本钱的主要方法;如承受招投标方式分包， 则招投标文件等应上报获得批准。甲供材料价格(包括电、柴油等动力燃料)、群众物资材料价格，包括运输费用、装卸车费用、采保费等。六、工程本钱掌握 1、工程经理部运行费用测算应在 WORD 表格中插入 E*CL 表格计算(包括计算公式)，包括业务费，表格形式反映。2、工程工程本钱测算应在WORD 表格中插入E*CL 表格计算(包括计算公式)， 每项单价均应有本钱单价计算过程，表格形式反映。七、工程变更及索赔点的筹划变更工程分析，索赔阶段性工作打算等。八、进度掌握工程总工期及节点工期，业主要求和经理部打算。资源配置、工效和工程量等分析资料。九、安全掌握依据公司安全治理体系掌握并应与公司安全生产治理部要求相符。十、工程质量掌握依据公司质量治理体系掌握并应与公司安全生产治理部要求相符。工程筹划书工程筹划书一、工程背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着奇特，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势， 除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足共性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有*花店品牌优势的市场。是格外可行的。二、公司工程策化 1.供给鲜亮，公司使命有效，畅通的销售渠道，供给产品效劳为根本，促进鲜花市场的大进展。我们的青鸟将成为一个得意的信使，把祝福和幸福送到千家万户。为人类制造最正确生活环境。2.公司目标立足地大，效劳武汉，辐射华中。创立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在 3*人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP 的形式在分站推广。经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场。三、经营环境与客户分析 1.行业分析*花店网站是由在校大学生推出的面对*万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除*大学的总站外，在*各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以*各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以*大学为例，各类在校生近2 万人，则投入8 校共有近*万的目标消费者，而最的统计说明，全国在校大学生有*万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。2. 调查结果分析本公司对*的各高校大学生为重点进展客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷 50 份， 收回 37 份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了宽阔消费朋友的消费心理和需求。有明显的古怪心理，在创方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购置行为。购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种。在校大学生没有固定的购置模式，购置行为往往随心所欲。承受和吸取事物的力量强，追求时尚，崇尚共性。影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等。购置行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3. 目标客户分析在校大学生购置一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购 1 支(你是我的唯一)，3 支(我爱你)，19 支(爱情路上久久久)，21 支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向共性化方向进展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。四、经营策略 1.小组成员*(组长)主要负责网站的制作和维护*主要负责开发打算*主要负责经营策略与工程规划*主要负责市场调查和结果分析 2.营销策略分析 2.1 品牌策略网站建设初始，我们便格外重视品牌。在品牌包装上， 由美工人员依据具体的市场调查和大胆推测，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创。2.2 价格策略*网上花店在原料，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求 2.3 促销策略宣传策略利用学校播送站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式。效劳方面网上花店的效劳必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单， 就必需依据定单要求按时按地送到，并且是微笑效劳。在售后效劳方面，由客户效劳部负责实行以下几种方式。打感谢 或发 E-MAIL 进展友情提示效劳，并在客户重大节日时发电子贺卡无条件承受客户退货，集中受理客户投诉设立消费者调查表，附赠礼品， 把握消费者需求的第一手资料第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优待，成为会员后享受会员价格不定期的在网上或离线召开会员沙龙， 沟通信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统 2.4 渠道建设就目前 来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否准时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成全都意见。3.网上花店策略实施 1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在 3*人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以 ASP 的形式在分站推广。先在已经建成的另外 7 个分站试运营，经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场 2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往简洁领导潮流，而对于规律思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进展传播到达宣传效果。3.现场促销选择每年 9 月 8 日和 9 月 9 日两天为重点宣传日期，在此之前， 将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括。悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为 3-5 条，以*花店网址和校园花店盛大推出为题搭配悬挂。在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂四周搭一宣传台，摆放 3-5 台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花， 在宣传当天将配送礼品现场送出。请学校播送站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进展讲解，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购*元以下的鲜花，由网站付款。在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等。五、营销效果推测与分析 1.营业额收入据调查分析，我们可以推测在主要节假日，每天销售额在 1*元以上 2.支付方式依据有关材料网上在线支付将会到达*%，我们正乐观与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。3. 订货方式 E-MAIL 定单，直接进入青鸟花店网站校园花店订购， 订购。另外，我们重点推出倍受学生宠爱的短信订购。4. 客户特点年轻化，*%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象。5. 消费特点*元以下的鲜花最受欢送 6.信息根底设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司临时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。B2C 网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。六、经营本钱预估 1.原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值 2.初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络效劳(虚拟主机)，产品选购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。估量需要人民币2 万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。3.其次期投资这一阶段我们的效劳将辐射各大高校和武汉市区。效劳的内容会有很大的扩展，效劳的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积存和外来资金的引入，如银行的信贷。七、系统开发打算 1.系统开发打算依据公司创立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们打算选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。固然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进展实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求。2.系统规律方案系统规律方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图讲解明六大模块：系统商务活动流程， 系统总体规律构造，系统数据分布，信息处理模块和安全掌握模块。八、工程小结 1.主要工作完成状况调查了解到宽阔大学生朋友的真实需求， 而且公司从实现目标，运营机制，工程策略等方面都进展了总体规划。另外，在系统开发打算方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于网站效劳方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统规律方案。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特别要求的状况，我们自行设计了一系列效劳产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片， 传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了宽阔青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。2.缺乏与困难之处由于我们企业刚刚开头打算，资金方面存在严峻缺乏，同时由于时间紧迫，整个打算书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。