雷洪卫电话行销之发音技巧中华讲师网素材.pptx

前言：TSR的独门武器 声音传递信息强调重点制造气氛掌控进度说服客户激发购买声音不是电话销售成功的绝对因素但却是重要因素。客户第1页/共16页为什么我总是“嗓子哑”？如果长期发音不正确，就会引起炎症、声带疲劳、闭合不良等，药物无法根治；如果过度用嗓，就会出现声带小结、息肉等，药物只是治标没治本，大量用嗓，仍会复发。第2页/共16页你要不要摆脱这种烦恼？第3页/共16页来看看声音可以从哪几个地方发出？1、腹腔 2、胸腔3、喉腔4、鼻腔5、额腔第4页/共16页隆重推荐第5页/共16页第一步：坐姿1、坐直；2、屁股满满地坐在板凳上；3、身体成95，最舒服的姿势；4、身体与桌子有一拳的距离；5、将一只手放在肚脐上，吐气时向内推腹部。第6页/共16页第二步：呼吸测 试 一 下小伙伴，你的呼吸对了吗？第7页/共16页 胸腹联合呼吸吸气：用鼻吸气，腹部向外扩展，做到快、静、深。呼气：用嘴呼气，腹部向内收缩，做到匀、缓、稳。注意你的腹腔与胸腔第8页/共16页练 习练习呼吸的方法：1，闻花香：想象面前有一盆花，深深地吸进其香气，控制一会儿后缓缓吐出。2，吹蜡烛：模拟吹灭生日蜡烛，深吸一口气后均匀缓慢地吹，尽可能时间长一点，达到25-30秒为合格。3，咬住牙，深吸一口气后，从牙缝中发出“咝-”声，力求平稳均匀持久。第9页/共16页第三步：腹部发音练习腹部发音的方法：1，练习打哈欠，哈姆，腹部内缩，吐出废气；2、练习“啊”，腹部慢慢缩，吐出废气，持续10秒；3、吐字发音：深深吸一口气，以吐音的方式吐出一句话，如 “天天有个好心情”，最多15秒；4、数数：从一数到十，往复循环，一口气能数多少遍就数多少遍，要数的清晰响亮。第10页/共16页第四步：气息控制要有较持久的控制能力，保持较为稳定的气息压力，能够根据需要及时补气。气息运用得稳定可以给服务对象以从容不迫的感觉，方法主要表现在适当的时候换气和偷气。换气：是在意思绝对完整，表达允许做停顿的地方，缓和地深深地吸换气：是在意思绝对完整，表达允许做停顿的地方，缓和地深深地吸上一口气。上一口气。偷气：在一句较长的对话时，在意思相对完整可以进行气息停顿的地偷气：在一句较长的对话时，在意思相对完整可以进行气息停顿的地方急促吸进一口气或在吐完一个字时不露痕迹的带回一点气。方急促吸进一口气或在吐完一个字时不露痕迹的带回一点气。例：秋天，不知何时起已散发出特有的气息，桔黄色的柔软的阳光不例：秋天，不知何时起已散发出特有的气息，桔黄色的柔软的阳光不仅刺激着我的眼睛，也让我激动不已，踩着落叶，我在心中喊道：仅刺激着我的眼睛，也让我激动不已，踩着落叶，我在心中喊道：我知道，知道你在我身边，我真的知道！我知道，知道你在我身边，我真的知道！第11页/共16页1、口腔共鸣训练：（1）从容地发复韵母ai、ei、ao、ou，读时注意体会声束沿上腭中线前滑，挂在前腭的感觉。（2）调节颈部姿态，竖起后咽部，发单韵母a、o、e、i、u，读时注意体会上下贯通的共鸣感觉。2、胸腔共鸣训练：（1）音高练习：选一句话，在本人音域范围，由低到高，再由高到底，体会胸腔共鸣的加强。（2）加强胸部响点的练习：用较低的声音弹发ha音，感觉声音像从胸部发出，体会胸部的响点。由低到高一声声地弹发，由低到高，再由高到低，体会胸部响点的上移和下移。第五步：共鸣练习第12页/共16页3、头腔共鸣训练：交替发口音a和鼻音ma.a-ma.发口音时软腭上挺，堵住鼻腔通路，体会口腔共鸣；发鼻音时，软腭下垂，打开鼻腔通路，体会头腔共鸣。反复练习，体会软腭上挺或下垂的不同感觉。4、“三腔”共鸣综合训练：（1）拔音练习：由本人的最低音拔向最高音发a、i、u，体会共鸣状态的变化。（2）绕音练习：上绕音由低到高螺旋形向上发a、i、u；下绕音由高到低螺旋形向下发a、i、u体会共鸣状态的变化。（3）夸张四声练习：选择韵母音素较多的成语或词句，运用共鸣技能做夸张四声的训练。山明水秀，黑白分明，融会贯通。（4）大声呼唤练习：假设一个目标在80100米处。老王等一等。苗苗早点回家。小明，快回来！呼唤时，注意控制气息，并注意延长音节，体会“三腔”共鸣。第五步：共鸣练习第13页/共16页保持心情愉快、平和；少吃腥辣食物；防感冒，避免上呼吸道发炎；注意平时锻炼、保持旺盛精力；注意表达技巧，使声带有劳有逸；保证足够的饮水，使用正确饮水方式；学会使用腹式呼吸或胸腹联合呼吸；第六步：保护嗓子第14页/共16页学悟练熟精-到你登场了第15页/共16页感谢您的观看！第16页/共16页