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社会动机第1页，共67页，编辑于2022年，星期一教学内容教学内容第一节第一节 社会动机概述社会动机概述第二节第二节 主要的社会动机类型主要的社会动机类型第三节第三节 侵犯和利他行为侵犯和利他行为第2页，共67页，编辑于2022年，星期一教学目标教学目标 知知 识识 点点 通过本章的学习：通过本章的学习：识记：识记：社会动机概念、性质、功能及类型；成就动社会动机概念、性质、功能及类型；成就动 机、机、亲和动机、权力动机、侵犯行为、利他行为。亲和动机、权力动机、侵犯行为、利他行为。运用：运用：联系联系实际论述马斯洛需要层次理论实际论述马斯洛需要层次理论第3页，共67页，编辑于2022年，星期一教学重点与难点教学重点与难点教教学学难难点点教教学学重重点点（1 1）社会动机的定义、性质和功能）社会动机的定义、性质和功能（2 2）成就动机、亲和动机、权力动机）成就动机、亲和动机、权力动机（1 1）侵犯行为侵犯行为（2 2）利他行为利他行为第4页，共67页，编辑于2022年，星期一祥林嫂当她知道当她知道捐门槛捐门槛可以赎罪可以赎罪后，后，“她整日紧闭了嘴唇，她整日紧闭了嘴唇，头上带着大家以为耻辱的记头上带着大家以为耻辱的记号的那伤痕，默默的跑街，号的那伤痕，默默的跑街，扫地，洗菜，淘米。快够一扫地，洗菜，淘米。快够一年，她才从四婶手里支取了年，她才从四婶手里支取了历来积存的工钱，换算了十历来积存的工钱，换算了十二元银元，请假到镇的西头二元银元，请假到镇的西头去去”捐门槛捐门槛 。第5页，共67页，编辑于2022年，星期一第一节社会动机概述第一节社会动机概述 动机的概念动机的概念动机和需要动机和需要动机和行为动机和行为动机的性质动机的性质动机的特征功能动机的特征功能动机的种类动机的种类第6页，共67页，编辑于2022年，星期一一、动机的概念一、动机的概念1 1、动机、动机 动机是指引起、维持、推动个体活动，以达到一动机是指引起、维持、推动个体活动，以达到一定目的的内在心理过程或内部动力。也是个人行为的直定目的的内在心理过程或内部动力。也是个人行为的直接原因，一种内部刺激。接原因，一种内部刺激。第7页，共67页，编辑于2022年，星期一 2.何谓社会动机何谓社会动机 个体在社会生活环境中，通过学习和经个体在社会生活环境中，通过学习和经验而获得的动机就是社会动机。社会动机是验而获得的动机就是社会动机。社会动机是衍生性动机、习得性动机、心理性动机衍生性动机、习得性动机、心理性动机。第8页，共67页，编辑于2022年，星期一二、动机与需要1.什么是需要什么是需要 需要是有机体内部的一种不平衡状态，需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。表现为有机体对内外环境条件的欲求。需要是推动有机体活动的动力和源泉。需要是推动有机体活动的动力和源泉。第9页，共67页，编辑于2022年，星期一 2.需要的种类需要的种类1、自然需要和社会需要、自然需要和社会需要2、物质需要和精神需要、物质需要和精神需要 3、马斯洛的需要层次理论、马斯洛的需要层次理论第10页，共67页，编辑于2022年，星期一自我自我实现实现尊重需要尊重需要爱和归属需要爱和归属需要安安 全全 需需 要要生生 理理 需需 要要美国心理学家马斯洛的美国心理学家马斯洛的需要层次理论需要层次理论第11页，共67页，编辑于2022年，星期一 1、马斯洛的需要层次论（、马斯洛的需要层次论（Maslows Hierarchy of Needs）（1）5种基本需要：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要、自我实现的需种基本需要：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要、自我实现的需要。人的这要。人的这5种基本需要都是与生俱来的（似本能）。种基本需要都是与生俱来的（似本能）。（2）需要的层次关系需要的层次关系：低级需要（前：低级需要（前3种，亦称种，亦称缺失需要缺失需要）和高级需要（后）和高级需要（后2种，亦称种，亦称成长需要成长需要）。需要层次越低，力量越强。只有在满足低级需要的基础）。需要层次越低，力量越强。只有在满足低级需要的基础上，才出现高级需要，但高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足即可产上，才出现高级需要，但高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足即可产生高级需要。问题：生高级需要。问题：混吃混喝混吃混喝 五子登科五子登科 还干什么还干什么 继续吃喝？继续吃喝？（3）需要的产生和发展：）需要的产生和发展：5种需要的演进种需要的演进（需要优势（主导）的更替需要优势（主导）的更替）。）。（4）马斯洛需要层次论的主要论点归纳：）马斯洛需要层次论的主要论点归纳：马马斯斯洛洛认认为为人人的的基基本本需需要要具具有有层层次次性性。在在通通常常情情况况下下，以以上上五五种种需需要要按按顺顺序序依依次次排排列列，形形成成需需要要的的层层次次结结构构。生生理理需需要要是是最最低低层层次次的的需需要要，自自我我实实现现的的需需要要是是最最高高层层次次的的需需要要。需需要要的的层层次次性性是是以以力力量量的的强强弱弱和和出出现现的的先先后后为为根根据据的的。越越是是低低层层次次的的需需要要，越越力力求求优优先先得得到满足。只有较低层次的需要得到一定程度的满足之后，较高层次的需要才会出现。到满足。只有较低层次的需要得到一定程度的满足之后，较高层次的需要才会出现。第12页，共67页，编辑于2022年，星期一马斯洛需要层次理论的主要论点（续）马斯洛需要层次理论的主要论点（续）当较低层次的需要占优势（即需求最为强烈）时，必须得到基本满足之后，较高层次的需要才能占优势。所以，当较低层次的需要占优势（即需求最为强烈）时，必须得到基本满足之后，较高层次的需要才能占优势。所以，占优势的需要也是依次出现的。占优势的需要支配人的行为。占优势的需要也是依次出现的。占优势的需要支配人的行为。层次较高的需要成为优势需要后，较低级的需要对行为的影响就减弱了。越是高级需要，越能体现人的特征和人的价值。层次较高的需要成为优势需要后，较低级的需要对行为的影响就减弱了。越是高级需要，越能体现人的特征和人的价值。各层次需要在全人口中所占比例由大到小。由前四种需要组成基本需要，当基本需要得不到满足时，将直接危及个体各层次需要在全人口中所占比例由大到小。由前四种需要组成基本需要，当基本需要得不到满足时，将直接危及个体生命，但一旦获得满足，其需要强度就会降低。生命，但一旦获得满足，其需要强度就会降低。成长需要不是维持个体生存所绝对必需的，但满足这种需要能促进人的健康成长，居于顶层的自我实现需要对以下各层均具有潜成长需要不是维持个体生存所绝对必需的，但满足这种需要能促进人的健康成长，居于顶层的自我实现需要对以下各层均具有潜在的影响力。成长需要不但不随其满足而减弱，反而因获得满足而增强。在的影响力。成长需要不但不随其满足而减弱，反而因获得满足而增强。自我实现是最高层次的需要，它指一个人希望自己的潜能得以发挥，希望干适合于自己干的事情，希望成为他能够成自我实现是最高层次的需要，它指一个人希望自己的潜能得以发挥，希望干适合于自己干的事情，希望成为他能够成为的那种人。自我实现的标志就是一个人潜能和创造力的充分发挥。为的那种人。自我实现的标志就是一个人潜能和创造力的充分发挥。一位作曲家必须作曲，一位画家必须绘画，一位诗人必须写诗，否则他无法安宁。这是人生的一种最高境界，一位作曲家必须作曲，一位画家必须绘画，一位诗人必须写诗，否则他无法安宁。这是人生的一种最高境界，为求知而学习，而不是为任何功利目的而学习就是这种境界的体现。为求知而学习，而不是为任何功利目的而学习就是这种境界的体现。自我实现的体验是一种高峰体验（自我实现的体验是一种高峰体验（peak experience）。这是自我实现的人所经历到的一种心灵上的满足感、）。这是自我实现的人所经历到的一种心灵上的满足感、完美感和极度的幸福之感，包括创造性活动中的忘我投入的状态。完美感和极度的幸福之感，包括创造性活动中的忘我投入的状态。第13页，共67页，编辑于2022年，星期一 批批评：没有考虑特殊人的需要，重遗传作用而忽视了没有考虑特殊人的需要，重遗传作用而忽视了社会作用社会作用理想信仰（江姐）第16页，共67页，编辑于2022年，星期一 目目 的的达到达到/没有达到没有达到新的需要新的需要行为行为动机动机 1.动机是在需要的基础上产生的。动机是在需要的基础上产生的。2.2.只有当需要有某种特定目标时，需要才转化为动机只有当需要有某种特定目标时，需要才转化为动机,推动人推动人从事活动。从事活动。3.除需要之外，内驱力、诱因和情绪也都可激发活动的动机。除需要之外，内驱力、诱因和情绪也都可激发活动的动机。除需要之外，内驱力、诱因和情绪也都可激发活动的动机。除需要之外，内驱力、诱因和情绪也都可激发活动的动机。需要匮乏需要匮乏 焦虑状态焦虑状态动机过程第17页，共67页，编辑于2022年，星期一三、动机与行为的关系 1.1.动机与行为并非简单的一一对应关系动机与行为并非简单的一一对应关系 同一动机可产生不同的行为 行为1 动机 行为2 行为3 同一行为可由不同动机引起 动机1 行为 动机2 动机32.2.个人的行为往往同时受多种动机支配个人的行为往往同时受多种动机支配 3.3.口头表述的动机往往是不真实的口头表述的动机往往是不真实的 第18页，共67页，编辑于2022年，星期一A.A.同一动机可以产生不同的行为同一动机可以产生不同的行为行为（行为（1 1）行为（行为（2 2）行为（行为（3 3）行为（行为（4 4）第19页，共67页，编辑于2022年，星期一 教育孩子惩罚：棍棒奖励：夸奖第20页，共67页，编辑于2022年，星期一B.B.同一行为可以由不同的动机引起的同一行为可以由不同的动机引起的（2 2）为了增强体质）为了增强体质（1 1）运动会中拿冠军）运动会中拿冠军（3 3）为了健美）为了健美第21页，共67页，编辑于2022年，星期一 不想拖累对方 不想被对方拖累拒绝求婚第22页，共67页，编辑于2022年，星期一耶基斯-多德森定律 最佳动机水平随任务的最佳动机水平随任务的性质不同而不同。对于性质不同而不同。对于比较简单的任务，效率比较简单的任务，效率随动机提高而上升，中随动机提高而上升，中等偏高最佳；对于比较等偏高最佳；对于比较困难的任务，效率随动困难的任务，效率随动机增强而下降，中等偏机增强而下降，中等偏低最佳。随着任务难度低最佳。随着任务难度不断增加，动机的最佳不断增加，动机的最佳水平有随之下降的趋势。水平有随之下降的趋势。第23页，共67页，编辑于2022年，星期一四、动机的性质四、动机的性质1、动机是一个完整的个人的动机，而不是人的某个部分的动机手炉烧鹅、烤鸡、炸鱼、苹果圣诞树慈祥的奶奶第24页，共67页，编辑于2022年，星期一2、动机总是指向人类的一些基本目标或需、动机总是指向人类的一些基本目标或需求，是人类的终级目的、欲望或需要的表现求，是人类的终级目的、欲望或需要的表现需要钱需要钱买车买车维护自尊维护自尊第25页，共67页，编辑于2022年，星期一3、人类的基本动机是相同的，但用来满足、人类的基本动机是相同的，但用来满足基本动机和需求的方式可以因人而异，因基本动机和需求的方式可以因人而异，因文化而异文化而异例如：在原始社会里，一个人要成为好猎例如：在原始社会里，一个人要成为好猎手来满足自尊心。而另一个社会里，则是手来满足自尊心。而另一个社会里，则是要当一个伟大的医生。要当一个伟大的医生。第26页，共67页，编辑于2022年，星期一4、人类的动机是复杂多样的，个体的动机、人类的动机是复杂多样的，个体的动机与行为之间的关系不是一一对应的关系，而与行为之间的关系不是一一对应的关系，而是错综复杂的是错综复杂的第27页，共67页，编辑于2022年，星期一5、人类存在无意识动机或潜意识动机，个、人类存在无意识动机或潜意识动机，个体不可能对自己的动机状态有全面而清晰体不可能对自己的动机状态有全面而清晰的认识的认识第28页，共67页，编辑于2022年，星期一6、动机是动态的过程，是连续不断的，无动机是动态的过程，是连续不断的，无休止的。人除了极少数的时间外，很少达休止的。人除了极少数的时间外，很少达到完全满足。到完全满足。他失恋了情绪上的紧张、疲惫和不愉快重新赢得感情的强硬欲望，各种形式的努力等等第29页，共67页，编辑于2022年，星期一五、动机的功能五、动机的功能(1)(1)激活功能激活功能动机能推动个体产生某种活动，使个体动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转为活动状态，体现了个体的由静止状态转为活动状态，体现了个体的能动性能动性。第30页，共67页，编辑于2022年，星期一(2)(2)指向功能指向功能动机能使个体的行为指向某个特定目标。动机能使个体的行为指向某个特定目标。例如个体在学习动机支配下，去图书馆和教例如个体在学习动机支配下，去图书馆和教室学习；在成就动机支配下，选择具有挑战室学习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务。性的任务。第31页，共67页，编辑于2022年，星期一(3)(3)维持和调整功能维持和调整功能动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。动机的调整功能表现在个体通过行为反馈，调动机的调整功能表现在个体通过行为反馈，调整自己的行为，使之与更接近目标。整自己的行为，使之与更接近目标。第32页，共67页，编辑于2022年，星期一 六、动机的种类六、动机的种类1.生理性动机和社会性动机生理性动机和社会性动机2.原始动机和习得动机原始动机和习得动机3.有意识的动机和无意识的动机有意识的动机和无意识的动机 4.内在动机和外在动机内在动机和外在动机第33页，共67页，编辑于2022年，星期一1.1.1.1.由有机体的生理需要产生的动机叫由有机体的生理需要产生的动机叫生理性动机生理性动机，这种动，这种动，这种动，这种动机又叫驱力或内驱力，如吃饭、穿衣、休息、性欲等的动机又叫驱力或内驱力，如吃饭、穿衣、休息、性欲等的动机又叫驱力或内驱力，如吃饭、穿衣、休息、性欲等的动机又叫驱力或内驱力，如吃饭、穿衣、休息、性欲等的动机。机。机。机。2.2.2.2.以人类的社会文化需要为基础而产生的动机属于以人类的社会文化需要为基础而产生的动机属于以人类的社会文化需要为基础而产生的动机属于以人类的社会文化需要为基础而产生的动机属于社会性动社会性动社会性动社会性动机机机机，如交往的需要引起交往动机，成就的需要产生成就动，如交往的需要引起交往动机，成就的需要产生成就动，如交往的需要引起交往动机，成就的需要产生成就动，如交往的需要引起交往动机，成就的需要产生成就动机，权利的需要产生权利动机，以及人的兴趣、爱好等都机，权利的需要产生权利动机，以及人的兴趣、爱好等都机，权利的需要产生权利动机，以及人的兴趣、爱好等都机，权利的需要产生权利动机，以及人的兴趣、爱好等都是社会性动机。是社会性动机。是社会性动机。是社会性动机。1.1.生理性动机和社会性动机生理性动机和社会性动机第34页，共67页，编辑于2022年，星期一2.2.原始动机和习得动机原始动机和习得动机3.有意识的动机和无意识的动机有意识的动机和无意识的动机（1 1）能意识到自己行为活动动机，即能意识到自）能意识到自己行为活动动机，即能意识到自己活动的目的的动机叫己活动的目的的动机叫有意识的动机有意识的动机。（2 2）没有意识到或没有清楚地意识到的动机叫）没有意识到或没有清楚地意识到的动机叫无意无意识动机识动机。无意识动机在自我意识没有发展起来的婴幼。无意识动机在自我意识没有发展起来的婴幼儿身上存在着，在成人身上也存在着。儿身上存在着，在成人身上也存在着。第35页，共67页，编辑于2022年，星期一4.内在动机和外在动机内在动机和外在动机 内在动机是指人们对某些活动感兴趣，从内在动机是指人们对某些活动感兴趣，从活动中得到满足，活动本身成为人们从事该活动的推活动中得到满足，活动本身成为人们从事该活动的推动力。动力。外在动机是指个体参加某种活动的动力不是基外在动机是指个体参加某种活动的动力不是基于对此活动本身的兴趣，而是因为外在的奖赏或压于对此活动本身的兴趣，而是因为外在的奖赏或压力所引起的动机。力所引起的动机。第36页，共67页，编辑于2022年，星期一二者关系 内部动机与外部动机获得成功的内部动机与外部动机获得成功的取向模式不同取向模式不同 内部动机与外部动机会产生内部动机与外部动机会产生排斥作用排斥作用 第37页，共67页，编辑于2022年，星期一孩子们为什么不吵了孩子们为什么不吵了 一位老人在一个小乡村里休养，但附近却住着一些十分顽皮的孩一位老人在一个小乡村里休养，但附近却住着一些十分顽皮的孩子，他们天天互相追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法好好休息，在子，他们天天互相追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法好好休息，在屡禁不止的情况下，老人想出了一个办法。屡禁不止的情况下，老人想出了一个办法。他把孩子们都叫到一起，告诉他们谁叫的声音越大，谁得到他把孩子们都叫到一起，告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的奖励就越多，他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖的奖励就越多，他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖金。到孩子们已经习惯于获取奖金的时候，老人开始逐渐减少金。到孩子们已经习惯于获取奖金的时候，老人开始逐渐减少所给的奖金，最后无论孩子们怎么吵，老人一分钱也不给。所给的奖金，最后无论孩子们怎么吵，老人一分钱也不给。结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，认为结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，认为“不给钱了谁还不给钱了谁还给你叫给你叫”，再也不到老人所住的房子附近大声吵闹了。，再也不到老人所住的房子附近大声吵闹了。趣闻轶事趣闻轶事第38页，共67页，编辑于2022年，星期一 分析分析 内在动机是一种要求自己在困难的挑战面前感到内在动机是一种要求自己在困难的挑战面前感到有能力、能作出决定的先天性需要。有能力、能作出决定的先天性需要。心理学研究表明，人们本来会在内在动机的激励下心理学研究表明，人们本来会在内在动机的激励下进行某种活动，但是当他们在有了为此而得到外部进行某种活动，但是当他们在有了为此而得到外部强化的经验之后就发生了变化，变得没有外部奖赏强化的经验之后就发生了变化，变得没有外部奖赏就不再进行那一活动了。就不再进行那一活动了。第39页，共67页，编辑于2022年，星期一过度辩护效应 当人们认为自己的行为是由于很强的外在原因引起时，他们会低估内在动机对行为的影响程度。第40页，共67页，编辑于2022年，星期一第一阶段：基准期，13天基础练习格瑞的过度辩护效应实验第二阶段：奖赏期，13天有奖赏第三阶段：后续期，13天，取消奖励，记录每位学生玩游戏的时间长短第41页，共67页，编辑于2022年，星期一1.1.外部奖励可能会削弱动机外部奖励可能会削弱动机2.2.教育最重要的是激发学生对学习活动本身的动机教育最重要的是激发学生对学习活动本身的动机“你可以把马牵到河边去，你可以把马牵到河边去，但你不能使他一定要喝水但你不能使他一定要喝水”。启示启示 第42页，共67页，编辑于2022年，星期一如何避免奖励的负面作用：1）奖励并非在所有的情况下都降低内在动机，只有在内在动机本来就比较高的情况下，才有这种效果。2）不同的奖励类型有不同的效果。3）适当的干预和培训可以减少直至避免奖励的负面作用 第43页，共67页，编辑于2022年，星期一第44页，共67页，编辑于2022年，星期一1.麦克兰德麦克兰德认为，影响成就动机的因素有：（1）从宏观宏观上看是社会文化社会文化因素（2）在微观微观层面上，有个人的成长经成长经历、教育程度、个性特征历、教育程度、个性特征 第45页，共67页，编辑于2022年，星期一2.2.高成就动机者的特征高成就动机者的特征（1 1）愿意接受具有一定难度的挑战性的工作。）愿意接受具有一定难度的挑战性的工作。（2 2）希望得到反馈，应变能力强。）希望得到反馈，应变能力强。（3 3）不愿简单重复，创造性与冒险性。）不愿简单重复，创造性与冒险性。（4 4）具有责任心。）具有责任心。（5 5）选择有能力的人共事。）选择有能力的人共事。第46页，共67页，编辑于2022年，星期一二、亲和动机二、亲和动机又称为结群动机，是指个人要与他人在一起，又称为结群动机，是指个人要与他人在一起，或者要加入某一集团的需要或者要加入某一集团的需要亲和需要就是寻求被他人喜爱和接纳的一种愿望。亲和需要就是寻求被他人喜爱和接纳的一种愿望。第47页，共67页，编辑于2022年，星期一亲和动机的形成基础亲和动机的形成基础观点观点A：亲和动机是一种本能，是自然选择的结果亲和动机是一种本能，是自然选择的结果观点观点B：结群是后天习得的，是在社会化过程中通：结群是后天习得的，是在社会化过程中通过模仿、强化而形成的过模仿、强化而形成的观点观点C：萨赫特，焦虑萨赫特，焦虑亲和的假设，焦虑导亲和的假设，焦虑导致的恐惧是促使人们结群的原因，经历不安的人致的恐惧是促使人们结群的原因，经历不安的人亲和倾向更强亲和倾向更强第48页，共67页，编辑于2022年，星期一高亲和动机的人的特点喜欢交往，并享受交往所带来的愉快喜欢交往，并享受交往所带来的愉快渴望友谊，喜欢合作渴望友谊，喜欢合作对人际冲突的回避对人际冲突的回避对失去亲密关系的恐惧对失去亲密关系的恐惧第49页，共67页，编辑于2022年，星期一三、权力动机三、权力动机1、学术界关于权力的观点、学术界关于权力的观点（1）：权力是一种互动的关系，是某个人或某些人具有对其他人产生他或他们所希望的影响的能力（2）权力一般与资源的控制与利用有关（3）权力往往体现为一种价值控制，即一方通过控制他人认为有价值的事物，而控制他人的思想和行为（4）权力的表现形式往往是命令和服从的关系，不管这种命令和服从是自愿的还是被迫的第50页，共67页，编辑于2022年，星期一 权力动机权力动机权力动机是个体希望影响和控制他人的心理倾向。在人际关系中，权力动机会驱使一个人总是力图说服他人、支配他人。第51页，共67页，编辑于2022年，星期一2、权力的类型、权力的类型（1）强迫性的权力）强迫性的权力（2）合法性的权力）合法性的权力（3）奖励性的权力）奖励性的权力（4）关系性权力）关系性权力（5）专家性权力）专家性权力（6）信息性权力）信息性权力（7）联系性权力）联系性权力第52页，共67页，编辑于2022年，星期一第三节第三节 侵犯和利他行为侵犯和利他行为一、侵犯行为一、侵犯行为二、利他行为二、利他行为第53页，共67页，编辑于2022年，星期一一、侵犯行为一、侵犯行为1.1.侵犯行为定义侵犯行为定义 侵犯行为又称为攻击行为，是任何一种侵犯行为又称为攻击行为，是任何一种以以伤害伤害另一企图躲避这种伤害的生命体另一企图躲避这种伤害的生命体为目的为目的的行为。的行为。第54页，共67页，编辑于2022年，星期一第55页，共67页，编辑于2022年，星期一第56页，共67页，编辑于2022年，星期一2.侵犯的原因：侵犯的原因：本能论的解释（弗洛伊德、洛仑茨）。挫折侵犯学说社会学习论的观点：侵犯行为是习得的。第57页，共67页，编辑于2022年，星期一3.侵犯的影响因素：侵犯的影响因素：情绪唤起水平道德发展水平自我控制能力社会角色与群体大众传媒的影响第58页，共67页，编辑于2022年，星期一4.侵犯行为的转移与消除(一)惩罚(二)减少侵犯行为的楷模(三)习得的抑制：1社会规范的抑制；2痛苦线索的抑制；3对报复的畏惧(四)寻找替罪羊第59页，共67页，编辑于2022年，星期一 二、利他行为 （1）定义）定义 利他行为是一种不指望任何筹赏，并且出于自由意志的有益于他人的行动，即一种自愿和自择的助人行为。第60页，共67页，编辑于2022年，星期一（2 2）对利他行为的解释）对利他行为的解释社会生物学（社会生物学（SociobiologySociobiology ）Wilson提出的社会生物学观点认为：任何遗传上具有高生存价值，即有助于个体持续生存的决定性特质，往往具有向下一代遗传的倾向。之所以如此，是因为具有该特质的个体比不具该特质的个体较易持续生存下去，并且产生较多的后代，而每一个后代也将具有该特质。依次类推，具有该特质基因的团体将在该物种中占多数，从而形成团体优势。在Wilson看来，利他就是这样一种特质，它的遗传就遵循进化论的思路。第61页，共67页，编辑于2022年，星期一社会进化论社会进化论在文化发展中，人类将选择性地进化本身的技能、信念和技术。因为助人与利他行为是遍布于整个社会的行为，因此它们也在进化中得到了提高，并已成为社会规范的一部分。社会进化论认为有三种规范对亲社会行为很重要：第62页，共67页，编辑于2022年，星期一社会责任规范社会责任规范：帮助他人是一个人的社会责任相互性规范相互性规范：帮助曾经帮助过我的人社会公平规范社会公平规范：帮助值得帮助的人第63页，共67页，编辑于2022年，星期一社会交换理论社会交换理论社会交换理论假设，就像人们在经济方面试图最大化他们的收益与付出比一样，人们在和他人的关系中试图最大化社交付出/收获的比率。按照这个理论，只有当报酬超过成本时，人们才会助人。第64页，共67页，编辑于2022年，星期一社会学习理论：社会学习理论：儿童在成长的过程中有关助人行为的规范的掌握是学习的结果。在学习过程中强化和模仿很重要，儿童会模仿父母或他人的助人行为，并把它融入自己的生活中，而在这个过程中，父母的教养方式对孩子助人行为也有较大的影响。规范和习俗的最好学习者，具有生存优势，学会了这些规则，更容易适应社会。第65页，共67页，编辑于2022年，星期一旁观者效应旁观者效应（bystander effect）目击一件紧急事件的旁观者越多，他们中的任何人帮助受害者的可能性越小的现象。拉塔内和达利拉塔内和达利（Latan、Darley）指出，人们在一个紧急情况下帮助他人之前，要经过五个决策步骤。如果旁观者没有达成这五步之中的任何一步，他们不会助人。为何产生旁观者效应？1.评价恐惧2.情境的不明确性3.责任扩散第66页，共67页，编辑于2022年，星期一谢谢谢谢！第67页，共67页，编辑于2022年，星期一