营销推广活动策划方案2023年7篇.doc

营销推广活动策划方案2022年7篇 “331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店终端的“101工程”平均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后效劳、产品形象展现等工作，同时在A类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的沟通沟通工作;针对流通终端的“金网工程”重点效劳对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位;大型商场超市工程选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。 “331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。 “331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴席用菜根谭酒活动。依据事实消费的原则，但凡在各类宴席中饮用菜根谭酒的，不管通过何种渠道购置的，都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。 金网工程 331营销模式的精华就在于开展“金网工程”。 金网工程效劳的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络，金网工程的目的主要在于： 1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把这个网络不断的完善。 2、有利于厂方加强对流通领域的治理和维护工作。331营销模式表达的两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行给予的职责。 3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场规划和活动就能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。这是建立金网工程的重要性和必要性。 酒店终端策略 酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场说明，酒店促销策略开头不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日气氛、消费环境等客观的方面都得到了许多一线人员的留意，但是他们却经常无视了对酒店终端三类人群的细分。 一、主流酒店老板 促销目的： 白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了赐予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必需要针对酒店老板开展促销，只有这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进展。 促销手段： 白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来说，产品上市时期直接以返点的方式，赐予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满意酒店老板的心理期望值。 铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠送精致烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定4%6%的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结算，快速有效激发酒店老板积极性。 对于新产品来说，产品上市后期仍旧需要较好的促销延长销售曲线，比方旅游促销这种方式就比拟适合在产品上市后期推出，对产品销售到达肯定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参与企业预备酒店治理、员工治理等相关培训。 二、酒店促销员或效劳员 促销目的： 白酒完成销售过程的最终一个环节，就是酒店促销员或效劳员将产品胜利推举给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最终的“临门一脚”。那么，如何激发酒店促销员或效劳员推销产品的积极性，无疑就成为各白酒厂家最为关怀的问题。 白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端消失，对产品的销售具有很强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。 促销手段： 对于白酒新品而言，在特定上市时期领先突破特定酒店(非连锁性大店以及治理不太标准的酒店)，能够快速激发酒店终端气氛，激活区域市场。通过一系列的调研分析，我们发觉一个开发酒店促销员或效劳员积极性最为有效的策略手段设置开瓶费。主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员或效劳员凭借这个独一无二的号码和厂家(或经销商)直接兑换现金。同时对不同的产品档次进展细分，比方高档礼品装每瓶可兑奖2030元;主销产品每瓶兑奖815元;中低档每瓶设置5元。对于专职促销员促销，也可以依据产品的档次予以提成。该方案优点是促销员能准时得到实惠，有效提高其积极性;但其缺点是假如酒店老板一旦发觉，活动便很难连续开展。 促销策略： 文化性促销。聘请仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相全都，让她们熟识促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推举产品的时候传播其内在的文化内涵。 消遣化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有消遣性的节目，比方在酒店设置卡拉ok卡座，但凡饮用菜根谭的消费者都可以选择专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参与幸运抽奖等活动。 三、酒店消费者 促销目的： 促销的最终目的就是让消费者购置产品。白酒新产品上市进展促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购置产品，营造市场气氛;另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。 促销手段： 促销上演玩“币”风暴。新产品上市初级阶段需要通过强有力的促销活动，快速引爆市场，尤其是要擅长利用节日促销。产品上市初期，首先必需具备良好的促销策略支撑，新产品上市直接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。新品上市前几个月利用外币(美元、港币)促销，抓住产品已经进入的核心酒店，加大促销力度，每箱里设置2个一美元，2个十元港币，2个五元人民币，单瓶促销费用掌握在6元以下。比方高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力，而且操作方式简洁，还可以较好地避开在执行中消失问题。 掀起有奖促销。采纳刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与保藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动;在每瓶酒内设置制作精致的箔金书签，也可以将产品包装设计成精致古典的保藏品，而礼品设置则要留意其文化性、价值性、品位性。 营销推广活动筹划方案2023最新篇2 我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为世界之最。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光荣，在消费者的心目中占有非常重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、访问亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。 随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注意养分和科学，更加讲究品位和共性。在盲目消费被理性消费所取代的今日受众，白酒业也从一般市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。 微观环境： 面对众多的白酒品牌充满的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，很多人留意产品本身所能为他们供应的实际需要的同时，渐渐开头留意品牌的精神需要。因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而共性的销售主见，是扩大和提升终端销售力气的获胜法宝，也是白酒生产企业将来进展的战略重点。 时机分析： “菜根谭”白酒品牌的优势： a.以特色文化作后盾; b.走特色营销的路子; c.品牌的亲和力; d.包装具有特色; e.整合资源 f.谋划深远 营销策略： 侧翼奇袭 我们的核心思维是以量取胜，在量的根底上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作本钱，再做品牌!所以我们打算在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭! 任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想肯定正确!主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，假如能把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。 画龙点睛。 二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采纳捆绑销售的方式，买二送一，协作海报、PoP、排面或端架，场内应派综合素养和技术阅历丰富、靓丽、表达力量好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购置!场外进行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。 吞云吐雾。 把其余40几个中型卖场全部上市，不赐予任何海报费、PoP费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销赐予协作!特价期为15天，固然，第一步运作胜利，其次步方能制造效益。 飞龙在天。 成立公关小组，特地和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、选购人员沟通、沟通。长期为我们上海报、PoP、排面、端架等支持、协作我们的推广规划!假如不同意支持的卖场，一律不赐予变价促销支持，很简洁，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担忧销售问题。 龙卷残云。 孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、治理以及售后效劳，做到不断货、库存适量，陈设位置抱负，PoP整齐严谨。最重要的一点，必需让全部的商超都在炒作菜根谭。 分步骤主动降价法 1、主要思路： A.导入期采纳高价格、高促销进展现金铺市，快速启动市场。 B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。 c.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。 2、详细运作： A.铺市阶段：(10天)：_元/箱现金铺市，每箱嘉奖5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端。 B.其次阶段(1个月)：供便民店_元/箱，买十送一加暗返(除去赠酒政策，净价格在_元/箱)。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批开头从郑州_元/箱冲货，对便民店终端价供在_元左右，但我们告知便民店、商超老板加上暗返我们的价格确定会比冲货低，让他们安心销售。 c.第三阶段(1个月)：取消买十送一政策,价格主动降为_元/箱，另外每箱_元另外返利，并连续承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为_元/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量平稳上升。 D.第四阶段(1个月)：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为_元/箱，取消返利但连续承诺暗返。 E.第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已根本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已接近，我们召开了菜根谭酒(包括菜根谭酒厂其他系列产品)供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期全部暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。 F.第六阶段(春节后)：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为_元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其积极性，经销商不再进展任何促销，任其自然消化。 营销推广活动筹划方案2023最新篇3 一、车位信息 世和御景居住户数750户，车位200个，目前只销售64个，为了便利客户购房车位，与建行合作，推出车位分期付款，促进车位销售。 二、推广策略 车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合世和御景工程停车位销售的推广策略。 1、推广广告语：买车位可以分期付款啦 2、详细策略： 制定相关促销优待活动方法。加大优待力度。 一次性付款优待5000元 三、推广节奏 1、电话告知业主车位可以分期付款的信息。 2、在小区门口设立桁架 3、售楼部内X展架 营销推广活动筹划方案2023最新篇4 餐饮营销人员聘请要求： 1、销售人员待遇：公司执行根本工资+绩效工资+提成(1450+550+销售额6%)。 2、试用期为23个月，可以看个人成绩表现来定适应期时间。(试用期间没有绩效考核工资) 3、所以人员转正后，公司依据其表现制定工资标准。(话费补贴) 4、公司免费供应食宿。 5、定期对销售人员进展有效的培训。 餐饮的推广方式： 推广方式由网络推广，人脉推广，营销推广，人员推广。 1、网络推广：网络推广就是利用互联网进展宣传推广活动。将我们的企业文化建立等进展网络推广，本公司以房地产为主，带动高尔夫兼餐饮为一体。 2、人脉推广：人脉与人际关系有着很重要的联系。而人脉资源依靠于良好的人际关系根底。在本公司也许多总经理对现在的周边市场有着肯定的层级上的人际关系，可带动餐饮及客房的一个人气。 3、营销推广：本公司以房产销售为主，本会所以球会销售会籍为主，在此两者销售可顺带式的扩大商品销售量销售餐饮这一局部。团体看楼客户、球会赛事等都可带动餐饮销售。 4、人员推广：人员推广主要是进一步弥补网络推广及营销推广等促销信息的缺乏之处，组织的餐饮销售团队，定期访问客户，电话联系客户，假日慰问客户，或是客户生日能够有份精致蛋糕或礼品相送，在本餐厅推出新的菜品及优待的时候告知客户，准时让客户了解我们的信息。 营销推广活动筹划方案2023最新篇5 1、确定网站推广的阶段目标。 如在公布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜寻引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 2、在网站公布运营的不同阶段所实行的网站推广方法。 假如可能，最好具体列出各个阶段的详细网站推广方法，如登录搜寻引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。 3、网站推广策略的掌握和效果评价。 如阶段推广目标的掌握、推广效果评价指标等。对网站推广规划的掌握和评价是为了准时发觉网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺当进展。 案例：某网站的推广规划(简化版)这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站筹划建立阶段、网站公布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广规划主要包括以下内容： 1、网站推广目标：规划在网站公布1年后到达每天独立访问用户2023人，注册用户10000人; 2、网站筹划建立阶段的推广：也就是从网站正式公布前就开头了推广的预备，在网站建立过程中从网站构造、内容等方面对google、百度等搜寻引擎进展优化设计; 3、网站公布初期的根本推广手段：登录10个主要搜寻引擎和分类名目(列出规划登录网站的名单)、与局部合作伙伴建立网站链接。另外，协作公司其他营销活动，在局部媒体和行业网站公布企业新闻。 4、网站增长期的推广：当网站有肯定访问量之后，为连续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括规划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与局部合作伙伴进展资源互换; 5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优待卷;参加行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件群发;在条件成熟的状况下，建立一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进展帮助推广。 6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进展跟踪，定期进展网站流量统计分析，营销软件，必要时与专业网络参谋机构合作进展网络营销诊断，改良或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 营销推广活动筹划方案2023最新篇6 一、指导思想 为了更好地推广一般话,让一般话真正成为我们的校园语言,依据国家通用语言文字法,仔细贯彻执行国家语言文字工作的方针政策,结合我校实际状况,紧紧围绕“依法推广一般话,提升国家软实力”这一主题,仔细落实,强化措施,组织师生连续仔细学习、深入宣传国家通用语言文字法和其它法律法规的根底上,积极开展形式多样的一般话实践活动,大力宣传国家语言文字法律法规和方针政策,弘扬爱国主义精神和革命传统。 二、活动主题 “依法推广一般话,提升国家软实力” 三、活动时间 20_年9月14日至20日 四、内容要求 “推普活动”的各项活动应围绕主题,呈现我校师生积极使用一般话;呈现我校学生喜爱祖国、努力学习、积极向上的青春风采;形式上要突显校园特色,符合学生特点。 五、活动详细安排 组织开展“依法推广一般话”为主题的班级朗读竞赛和校主题海报评比活动。 1.承办年级:七年级班级朗读竞赛;八年级校主题海报评比活动 2.竞赛形式: 朗读竞赛:各班班主任组织竞赛。 校主题海报评比活动:各班选出2份作品在校园内展现。 3.时间安排:9月14-20日 六.活动目的 1.在语文教研组的牵引下将推广一般话作为教研组的常规要求,促进学生一般话水平的提高 2.通过主题海报的展现,营造运用和积极推广一般话的气氛,让全体师生参加其中。 3.通过活动的开展,让全体师生更好了解中国汉语言文化的博大精深,从而更好的喜爱自己的祖国。 营销推广活动筹划方案2023最新篇7 一、社区推广的意义 1、快速提升品牌形象，提高消费者对燕之坊品牌的好感度、亲和力、关注度，加强我司与消费者沟通，让群众消费者更加了解燕之坊及产品。 2、建立社区销售渠道，与大型连锁KA争抢消费者，避实就虚，避开卖场高额的费用及门槛，直接让利于消费者。 3、占据社区零售终端是实现销售的根底，真正将品牌落地。 4、寻求效劳、渠道、方式的差异化策略。 5、投入小，收效大。 二、社区推广规划 1、社区推广活动位置的选择为确保社区推广的开展，前期需对目标活动社区进展深入的了解，经走访了解选择如下： A、选择：安居苑、琥珀山庄两大社区 B、社区环境分析：属中高档消费区，消费者普遍文化素养较高，生活讲究安康，主要以中青年为主，老年为辅。 C、位置详细选择：最聚人气地段，能够进展现场销售的场所。需留意：事先了解社区物业收费或居委会领导及活动中与后期要求。 2、活动规划 1)促销时间： 2)促销名称：“迎端午”惠老活动 3)促销地点：安居苑、琥珀山庄 4)促销方式：买赠、摸奖(抽奖) 通过现场活动聚拢人气，进展现场销售。通过嬉戏能与消费者进展现场的互动。 A、多重奖项：买产品赠东西为一重奖买赠，主要是针对老年人持老年证件才可以享受超低价格的产品，一般消费者在购置时只有局部敏感性商品的价格低于超市售价，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并依据购置的金额进展飞镖嬉戏得奖为二重奖。 B、玩转飞镖活动简介:有5米的飞镖投射距离依据投射飞镖的精确度进展奖品的设置,标靶上面有1、2、3、4个不同的奖项，依据购置的金额进展相应的飞射次数，金额越多飞射就越多。 (8元射一次，15元射两次，20元三次，一次类推) C、奖品设置： 一等奖奖品：燕之坊麻油一瓶(300ML装)价值8元中奖率3%费用率5% 二等奖奖品：不锈钢盆一个价值5元中奖率7%费用率5% 三等奖奖品：购物袋一个价值2元中奖率18%费用率5% 纪念奖奖品：玉米片一袋价值0.64元中奖率70%费用率5.6% 5)促销产品：粥类、枣类、糯米、及绿豆 6)促销价格：降低敏感性商品的价格以降低消费者对燕之坊产品的敏感度。敏感商品特价表(持老年证购置)： 7)促销人员：每个社区分一组，每组成员4人，业务人员不包括。 A、详细分工：收银1人，现场布置维护1人(男性)，销售2人。 B、提前对产品学问、促销术语、促销技巧作培训。 8)促销效果预估： 9)促销费用预估： 3、现场布置展现更充分利用活动现场的柜台、横幅、帐篷等做好宣传，同时放置电视音响VCD等设备，提高对消费者的视觉冲击、购置欲望、企业认知等方面的影响。 4、社区促销工具的预备 签字笔、写字笔各1支，胶带2巻，赠品、三证、零钱、免费品尝物品等。 5、 三、社区推广要求 1、货物、人员到位的时间： 2、产品的摆放要求： 3、促销现场的布置：柜台、货物、太阳伞、帐篷、促销台等等。 4、活动细节的海报告知： 5、促销人员的要求： 留意：占据有利位置，将促销台摆放整齐。 服装统一、保持良好的形象。 现场气概气氛，刺激购置。 四、社区促销活动总结 1、货物与货款的盘点与清点。 2、促销现场的卫生清理。 3、与物业或分管领导的道别。 五、召开促销总结会议 一预备工作 1、小区甄别和选择 老小区的推广：老小区修建时间较长，入住率较高。平板灯、吸顶灯、厨卫灯、节能灯产品是大面积替换性产品，可作为重点主推。 新小区推广：是我们主要的进攻目标，也是我们业务见效的区域。由于楼盘新建，业主都面临装修，如能达成成交的话根本是成套购置。 2、物料预备: A、做好精确定位:依据前期调查的状况,制定出适合小区宣传的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,依据活动方案备足货源,赠品. 做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品全都. B、做好物业部门工作,有利于削减费用,选择好好的宣传位置,便于小区的出入便利. C、预备好宣传人员、物料等: D、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的状况,我们预备如何去做去访问,我们的目标是什么,我们的活动方案是什么,工作中留意的问题有哪些,要求我们必需做到的)小区宣传的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人依据各自目标做工作规划). 二宣传方式 三费用工程 四活动总结: A.做好小区促销人员每日工作状况掌握:汇报每天客户访问状况,竞品状况,沟通访问客户中遇到的问题(争论准时解决) B.不定时的到小区检查人员工作状况.通过其他宣传人员及其他品牌销售人员了解人员状况. C.分析小区推广的费销比、产品机型占比等。