2023年7月银行驻点工作心得体会.docx

2023年7月银行驻点工作心得体会_驻村工作心得体会一、银行驻点的重要性：证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立开户询问柜台供应了利益驱动，现在各大银行网点的分布特别广泛，银行在一般老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。鉴于此，我认为多花点精力在银行网点上，特殊是放在经济兴旺而又无券商营业部的常武地区乡镇银行网点上是值得的。在上海深圳广州等证券业务竞争剧烈的大中城市，券商在各大银行网点的证券营销业务竞争已经进入白热化程度，为了抢驻同一银行网点，证券营销人员大打出手的大事媒体也曾有过相关报道，银行驻点的竞争剧烈程度可见一斑，其银行驻点的重要性也不言而喻。二、银行驻点的客户来源：1、首先，银行职员就是我们的现成客户，他们的收入稳定，社会关系简单，家庭成员也都以高收入群体为主，其进入证券市场的意愿剧烈，通过我们的适时引导，开立证券帐户参加股票交易是水到渠成的事情。对已开设证券帐户的银行职员，我们只要通过佣金的调整来游说其转户或拿直系亲属的身份证重新开户就行了。2、每天到银行办理业务最频繁的，就是各类企业的财务人员，有的一天要在银行与单位之间奔波两三次。他们和银行职员一样，具有专业的财务学问和肯定的经济实力，都是证券营销业务的目标客户，有的甚至早已是老股民了。而这些财务人员，在本单位系统内与各个部门的同事关系亲密，有肯定的号召力与影响力，通过这些企业财务人员的桥梁作用，我们可以将营销的触角延长到与银行有业务来往的各个企业，将潜在客户的挖掘提升到一个新的高度。3、在股市高涨的时候，赚钱效应的显现使新增客户蜂拥而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中继，都会引发场外抄底新客户的进场。所以，无论是在股市行情火暴的时候，还是处于低位震荡的时候，银行的主动上门询问及开户客户都是存在的，我们只要做到急躁守侯，不轻易离岗，这些客户都是十拿九稳的。三、银行驻点的留意事项：作为营销一线人员，亲和力与交际力量是所应具备的第一要素。证券公司的银行驻点人员，常常和银行职员在一起，同时每天都会见到到银行办事的企业财务人员（中国银行的对公业务很有特色，它们采纳的是开放式的办公模式，来办理单位业务的企业财务人员，都在对公业务的区域内办理），他们对股票市场的运行都很关注，对证券从业人员非常亲近，只要我们专心，不下几天，就能和他们交上朋友，建立融洽的社会关系。既然成了朋友，双方自然应当真诚相待，在力量范围内相互帮忙，充分利用这层关系，本着共赢互利的原则，将银行驻点营销业务全面生动的绽开。做银行网点就是持之以恒的事情，在驻点过程中，最忌讳的就是三天打鱼两天晒网，这样的话，闻讯而来的客户就会流失到别的银行网点询问和开户。营销人员常常的缺岗离岗，无法表达其银行业务的多元化，使银行的金融业务平台大打折扣，同时还会造成驻点人员与银行之间的隔膜，假如你每周难得去一次，确定会有生疏感的。俗话说的好，开店简单守店难，银行驻点，守字当头。万事开头难，随着银行驻点时间的消逝，营销业务的深入，渐渐的，积极的驻点人员都会融入到那特定的环境中去，找寻到银行驻点营销工作的乐趣。四、客户的维护与培育：对现有客户的维护，我们肯定要本着客户是上帝的原则，将客户维护尽心尽力做到尽善尽美，这点至关重要，这样做的目的，绝不仅仅限于公司层面的品牌树立及满意证券交易的根本要求，就个人层面来讲，这也是一个营销人员的职业操守及后续开发力量的表达，由于营销工作的终极目标，就是要做到能让你的客户为你带来（介绍）新的客户。对现有客户的培育，最根本的就是证券交易软件的正确使用及证券学问的普及，同时要不断的向客户灌输证券市场的风险意识，客户资产的缩水代表着交易量的萎缩，我们只有尽最大的努力，将潜在客户进展成现有客户，将现有客户培育成优质客户，才能使客户资产有效的实现保值增值，这个双赢局面的实现，是我们与客户共同追求的目标。 2023年7月银行保险工作心得体会 小编最近发表了一篇名为2023年7月银行保险工作心得体会的范文，感觉很有用处，看完假如觉得有帮忙请记得（CTRL+D）保藏本页。 各位领导、同事以及公司的朋友们： 特别感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举办的这次务学问培训课，也特别荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个时机，我非常珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进展近距离的沟通和沟通。谈不上什么阅历，只是作为一名一线在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。盼望借此时机阐述一下个人的观点，也盼望能够起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这种形式，能够充分调动和发挥我行广阔员工的聪慧才智，集思广益、广开言路，多提珍贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工作能够快速开展。 一、分析一下我行保险代销工作的现状： 我个人认为:我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为什么是初级阶段，而不是进展阶段或加速阶段呢?我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。 表现一：销售额度小，市场占比小。 引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在我行虽然得到大力进展，已成为我行中间业务中最具进展空间和进展潜力的业务品种之一。但是在XX年#市各家商业银行及邮政储蓄代理保险保费总额近1.7亿元，其中：工商银行销售7652万元;农业银行销售1536万元;中国银行销售1683万元;邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。占比还不到2.4%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距特别巨大。 表现二：保险代销的投放入力度不够，专业经理的队伍尚未建成。依据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进展保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近距离、手把手的接触，当面沟通和沟通。而反观我行，则多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。这样，无论效劳水平还是营销效果上看，都明显落后，很难取得客户的信任。并且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏特地的营销队伍，而造成因人力缺乏而导致需要投保的客户资源流失的现象，在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售状况所显示的数据进展比拟，就说明白这个问题。 表现三：员工代销保险业务的思想熟悉和工作积极性还不够高。尽管市行领导为我们员工竭力争取到大幅度提高代理保险销售的嘉奖费用的时机，但目前尚未在我行员工中起到抱负的效果，一个不容无视的重要缘由在于在我们员工当中仍存在不少思想熟悉方面的问题没有得到真正解决，所以员工的积极性自然不高，并且加之销售手段单一，宣传力度缺乏等缘由，都是造成销售额度上不去的缘由。另外由于我们的dcc业务刚刚上线，大家在此方面的业务还远不够娴熟，就更加加剧了目前保险代销工作停滞不前的阻力。所以，依据以上表现，我个人以为，我行的保险代理工作目前的现状就是尚处于银行保险营销的初级阶段。现状是这样的，我们作为建行的一员，该怎么办呢?等、靠、要明显不行，那么怎么办?要想方法解决!怎么解决问题呢，我觉得首先要找出问题的症结在那? 二、找出问题的症结所在： 首先，我认为，我们对待银行保险的熟悉上尚存在误区。银行柜面销售的保险和一般的保险存在本质的区分，即一般保险是保户由于担忧发生意外而作出的一种保障行为。而银行保险的保户的心态是为了猎取更多、更稳定的收益而进展的一种投资行为。 其次，讨论每日与我们所打交道的客户都是什么类型的，那种会是银行保险的潜在客户，那种不是。 (一)讨论什么样的储户才能成为银行保险的客户?也就是说什么样的客户群体才能给我们带来保费收入呢?我给大家介绍两种类型的客户供同志们参考： 1、有肯定风险意识或患病过重大损失的客户群体，他们的保险意识剧烈，是最正确的人选，这个的客户你不需要多废话，只需要告知他，我这里也能办理你需要的保险种类，就可以达成这笔生意。有的员工肯定接待过主动来投保的客户吧，这些人就是最正确的保险推举人选。(惋惜这样的人太少) 2、有定期储蓄倾向的客户群体，他们的资金多数长期不动，放在银行主要是为了保管，其次才是得点利息。这样的客户也是推举保险的优质客户。由于：首先，有闲钱，可削减退保的几率。其次，有肯定的投资意愿，盼望获得更多的收益，又不想担当风险，最终，特别信任银行，你说的话，他根本都认可。这样的客户群体将最有可能成为我们的银行保险客户群体。也是我推举的最正确人选。 那么，什么样的客户不大可能成为银行保险的客户呢?也推举两种类型客户与大家商讨： 1、活期储户，保险说白了还是有钱的人才能买的产品，对穷人来说(也就是说最需要做保险投资的人)来说，由于没钱，保险只能是一种奢望。另外，保险是一项长期投资的产品，时间越长收益才能越高。作为短期投资者是不大可能成为保险公司的客户的。这是保险的本质打算的。 2、闲钱不多，但又贪图高收益的客户。有人说，这样的客户也不错啊，可以利用他的贪财心里，诱惑让他买保险。可是就是这样的客户退保率最高，给银行和保险公司造成的负面影响也最大。对待这样的客户，我们最忌讳的就是盲目夸张我们代销产品的收益，你极有可能会惹祸上身，并给建行带来麻烦。我建议你，接待这样的客户要慎重。 三、解决的方法： 目前，我国的城乡居民储蓄存款突破100亿元，而国家号召要大力进展直接融资，其中，重点就提到了保险业务的拓展，说明：我国银行资金大量闲置，增加了银行的利息负担，增加了银行的经营风险。银行资源配置的力量还很低下，要想从根本上提高银行资金的使用效率，代销保险业务是个重要手段。而“代销保险业务”又是实现银行利润最大化、增加网点中间业务收入的重要途径之一，并且保险还是代客理财的一个重要手段。作为建行的新兴业务产品和将来的中坚业务品种，我们只有切实提高网点代销保险业务的销售力量，促进代理保险费用收入快速增长，才能抢占市场份额，提高行业竞争力，这不管是长远规划还是近期要求都是急待解决的问题。对此，我谈谈个人的几点建议： 一、应提高网点员工代销保险业务的思想熟悉和工作积极性 提高网点员工代销保险业务的思想熟悉，首先应使网点员工在思想上充分熟悉到营销保险业务是利国、利民、兴行的优质业务品种。可以使客户获得较好的投资收益、意外保障和新的投资渠道;可以使银行网点获得低本钱、高收益的中间业务收入，增加效益;还可以使保险公司获得资金，使之投入到资本市场，促进国家经济富强。其次是应克制员工普遍存在的畏难心情。许多网点保险业务营销开展的不好的一个重要因素就是员工有畏难心情。应使员工要树立信念，银行精选的代理保险业务品种是针对银行客户的需求特殊推出的，首要的就是保障客户的利益;自己也应当喜爱上自己营销的产品。连自己都说服不了的产品，如何去说服别人。在做保险业务的时候，要给自己树立三心：即对自己营销的产品要有信念，对客户推销的时候要有急躁，对任务指标的完成要有决心。 二、应提高网点员工代销保险业务的营销力量和专业技能 在咱们网点前台保险营销的员工中，还普遍存在专业性不强，缺乏对自己要销售的保险险种的专业学问的理解和把握，营销手段单一，很难满意投保户需求的问题。因此我们要自觉进展保险专业学问的学习，这特别重要，由于保险代销业务在不久的将来将成为我们的主营业务之一，假如能很好的把握保险的销售技能和营销手段，无疑给我们自己的饭碗加上一道保险。并且你的个人收入也将会有翻天覆地的变化。另外还能从而避开由于无知而造成的违规营销，还能完善我行的售后效劳功能，将银行柜台变成保险公司的前台，使客户真正享受到银行特有的增值效劳。 娴熟把握dcc业务的操作技能，详细工作方法是：保险收据应视同重空凭证治理，实行现用现领的治理方式。并通过7002和7003内部帐户记帐，在内部帐保险户273000002中进展领入和支出。客户的投保现金入柜员尾箱，并挂入3140的保险费科目。再由储蓄柜员发起，会计人员记帐，通过同城交换系统转入到保险公司帐户。并随时登记保险销售登记簿以便备查，登记簿的必备要素：序号、日期、保险单号、保险收据号、销售金额、份数、险种、保户姓名、联系电话、住址及备注等11项内容。并且根据代理保险的单位不同，可分别做帐。 三、应加大宣传力度，解决销售手法单一的不利局面 俗话说：酒香还怕巷子深那，何况现在人们的保险意识薄弱，不加大宣传力度，希望客户主动找你买保险，显 2023年7月银行保险工作心得体会是篇好，主要描述保险、银行、客户、保险业、员工、营销、我行、销售，盼望网友能有所收获。 2023年7月银行职员工作心得体会 本页是小编最新公布的2023年7月银行职员工作心得体会的具体文章，感觉很有用处，重新编辑了一下发到小编。 在XX已经星期，这是我第一次进银行工作。在经过一个星期的努力工作，虽然到目前为止，我还没有签下自己的第一单，但也有了一点的收获。现在对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。 在工作之前我只听说过pos机，并不是很银行的这项业务，而且对也毫不了解。但在承受银行的培训和向有阅历的同事请教之后对该项业务有了进一步的了解。在经过一个星期的团队合作和一边学习产品，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我们准时向领导请教，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过团队合作和不断地学习产品学问，收取同行业之间的信息，查找市场、收集市场信息和积存市场阅历，现在对市场有了肯定的熟悉和了解。在与客户沟通方面也有了肯定的进步，现在我已经可以清楚明白地向客户介绍我们的产品，对客户所提到的各种问题也渐渐能够应对自如，能与客户作进一步的沟通，而且收集了一些意向客户的资料。 在一个星期的工作中我也发觉自己还存在着很多的缺乏：对于市场了解的还不够深入;对该业务还不能全面把握，且对与此业务相关的其他业务还不够了解，造成不能非常清晰地向客户解释;在与客户沟通时还不够热忱，并且不能明确地把握客户的意向。 现在对接下来的工作做一个规划： 1、积极查找市场，了解市场; 2、多方面地了解客户，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户，与客户进展有效沟通，准时整理客户资料，对意向客户进展准时跟进，保持与客户的联系，尽力全力帮客户解决问题，给客户一个良好的形象; 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合; 4、和同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 2023年7月企业工作心得体会 2023年7月企业工作心得体会是一篇好的范文，感觉写的不错，盼望对您有帮忙，这里给大家转摘到小编。 一、印象 很传统的制造企业，机械根本还是传统设计方法和理念上。所谓的cad也只不过是用autocad作平面图并打印出图而已，设计流程还保持着人工设计过程中所形成的纸面图档的审批制度。用cad了，还把电子数据变成图纸，为的是遵循传统审批制度。从而让cad的优势全无。(评：其实不过小企业这样，有些中型企业也这样。这就是中国制造业的现状) 企业综合信息化水平很低，虽说有局域网了，但只是在“共享文件夹”那个层面上。而且只是在技术部内部实现初级联网，整个并联网。所以到了投标阶段，相关部门无法实现协同办公，做不到准时沟通，费时费工费劲，相关信息必需打印出来才能在各部门之间流淌。结果自然是费纸。(评：有些小企业甚至未联网，明显与时代格格不入) 公司倒是有网站，只不过起到一个名片作用，没有计数器，不知道访问量多少，估量没有我的读者访问量大。没在阿里巴巴注册，公布信息，使用贸易通。公司与驻外人员联系时还是电话，仅有少量电邮。不使用商务im(即时通讯)软件如tm、msn、e话通、贸易通、netmeeting、rtx等。(评：有网站的小企业就不错了，有的连这个都没有，精确地说是常常打不开) 2023年7月信息工作心得体会 本页是小编最新公布的2023年7月信息工作心得体会的具体文章，好的范文应当跟大家共享，重新整理了一下发到这里。 做好，效劳改革开放和社会主义经济建立，这是党政机关不行或缺的一项重要内容。部门作为一个地方政府组成部门，除了要在与执法两方面下功夫外，也同样应当把信息工作视为是日常工作的一个重要组成局部。 对信息工作的见解，专家们早有深入的讨论，这里，本人也结合自已的工作实际，谈谈对信息工作的熟悉。总得来说，包括三个局部： 一、信息工作的重要性 信息工作是一项扩展城管形象的重要内容，信息工作是政府工作的“耳目”，是最根本的日常工作之一。 1、信息工作可以对领导的决策与治理工作起到参谋作用。一个决策的出台，往往需要大量的实际调研，而信息的有效传达会大大节约领导者的信息收集过程，事半功倍，换一句话说，信息的流通与采集贯穿于任何一个决策形成的全部过程。 2、信息工作可以实现下情上达，准时反映群众的呼声和愿望，这就是我们常说的对社情民意的反应作用。信息已成为各级领导把握下情和大趋势的“晴雨表”，治理者通过各种可用的信息，可以对辖区实际状况有一个更加全面的了解，从而在处理日常事务时做到更符合客观实际。 3、信息工作对政策落实和工作部署状况有监测作用。信息是沟通各级各部门工作状况的重要载体，信息是领导者把握状况、指导工作、掌握局势的有效手段。 4、通过信息报送，可以展现整个部门的工作状况，从一个侧面反映城管部门的工作水平，通过信息报送，可以起到推广阅历的效果。 5、信息工作对倾向性和苗头性问题有超前猜测作用，可以说，信息是领导处理问题的“预警器”。 6、信息工作还是领导者发觉、培育本单位人才的有效载体。 二、信息工作的主要内容 从现行体制与实际工作动身，城管信息工作有以下几块内容： 1、对部门总体工作的宣传，这里主要包括城市治理职能和行政执法职能的宣传。我们要治理一方百姓，就必需让百姓知道我们是谁，让他们知道我们是干什么的，我们可以为他们做些什么，也就是说，应当让老百姓熟悉我们，我们也应当更贴近百姓，让“仆人”具体地了解“仆人”，这是我们这些“仆人”的应尽义务。 2、有关城市治理行政执法法律法规方面的宣传。宣传法律法规的目的是让行政相对人更好地懂法、守法，从而削减违法大事的发生，堵住源头，总是解决问题的最省力的妙招。从××来看，现在所应用的法律法规规章还是比拟全面的，应用得比拟多的包括中华人民共和国行政许可法、中华人民共和国行政惩罚法、中华人民共和国城乡规划法、中华人民共和国道路交通安全法、浙江省取缔无照经营条例、城市建筑垃圾治理规定、浙江省城市供水治理方法、浙江省燃气治理条例、××市城市治理相对集中行政惩罚权实施方法、××市筑施工噪声治理方法、××市市政设施治理条例、××市市容环境卫生治理条例、××市城市绿化条例、××市城市供水和节省用水治理条例、××市餐厨垃圾治理方法、××市城市照明治理方法、××市河道治理条例等等。上述法律法规规章包括了规划、市容和环境卫生、道路交通、无照经营、城市公用、市政、环境爱护和建筑施工等多方面的内容，对于这些条款的宣传，是我们工作的重点内容。 3、运用社会力气，赢得一个全社会理解城管、支持城管的气氛，引导社会各界力气关怀、理解、支持、参加城市治理。从全国来看，虽然这一方面工作存在着相当大的难度，但从实际来看，××在这方面的工作还是卓有成效的，我们通过城管联系社区、推广城管义工制度等形式，大大扩大了城管在全社会的影响力，收到了很好的效果。 4、积极宣传城市治理、行政执法工作中的好做法、好阅历，树立起在城市治理行政执法中的典型人物和事迹，起到用先进促后进的效果。 5、信息工作还包括对城市治理以及城管行政执法工作的理论讨论和探讨。办案人员应当对自身工作心得和在实践中遇到的问题进展常常性的总结，要加强理论文章的创作，理论从实践中来，理论又用来指导实践，再进一步，实践也应当连续来验证和推动理论的进展。 6、应当加强对辖区内城管方面的重点、热点大事的追踪报导。要深入基层、深入社区，查找新闻线索，准时反应居民对城管工作的意见和建议，让信息工作成为联系城管与居民的桥梁。 三、城管信息工作的留意点 总体来说，信息工作要从信息工作的精确性、时效性入手，重在保证质量，要本着一种负责任的态度来开展工作，信息经过我们的手，必需保持原貌原样，报送必需准时快捷，要杜绝迟报、漏报、瞒报，任何歪曲、篡改都是信息工作人员的大忌。 首先，在反映事情时要做到实事求是，要言简意赅;其次，在信息报导中要着重反映新状况、新问题、新新阅历;再次，要加强调查讨论，反映状况和问题要力求公正全面;最终，在进展理论创作时，要透过现象看本质，深层次挖掘大事的内在涵义。 四、城管信息工作的主要实现形式 城管信息工作的形式多种多样，每一种实现形式都有各自的特点和作用，这里列举一些常用的形式，和大家一起探讨： 1、运用网络的力气，建立治理好城市治理行政执法网站，准时更新内容，提高信息反应的时效性和质量，增加影响力，使为数浩大的网民队伍在城管网站中对我们加深了解。 2、加强与各类媒体的合作，扎实开展城市治理行政执法工作的宣传，通过与各媒介建立良好的合作关系，将城管工作的一些典型事例通过报刊、电视、电台等媒介与百姓见面，使城管工作深入人心。 3、利用户外大型广告和公用电子屏的力气，公布必要的公益性广告用语，大力进展城市治理行政执法工作的宣传。 4、积极参加上级政府部门组织的效劳活动，通过“社区效劳日”等活动，把效劳为民的理念推向实际，到达扩大城市治理行政执法的社会影响，提高我们在社会上的知名度。 2023年7月法院工作心得体会 小编最近发表了一篇名为2023年7月法院工作心得体会的范文，好的范文应当跟大家共享，看完假如觉得有帮忙请记得（CTRL+D）保藏本页。 人民法院，是国家审判机关，它不同于其他行政部门，有其性质和职能的特别性。因此法院工作应找准自己的定位，找准工作的切入点，要紧紧围绕园区这一中心，充分发挥审判职能，大力营造良好的法制，供应有效的司法保障。详细来讲，“五种意识”，在五个方面下。 增加“责任和大局”意识，着力在营造环境，推动园区和谐进展工夫。着力在四个方面下工夫，大力营造好“四种环境”：一是在效劳进展第一要务上下功夫，大力营造思进展、谋进展、干进展的干事创业的进展环境;二是在保一方平安上下功夫，大力营造维稳定、保稳定、促稳定的和谐安定的社会环境;三是在优化经济进展环境上下功夫，大力营造亲商、安商、护商的公正公正的法治环境;四是在司法为民上下功夫，大力营造尊民、便民、利民的优质高效的效劳环境。通过上述环境的打造，从而不断推动园区的和谐进展。 增加“公正与效率”意识，着力在维护社会公正正义，保障园区安康进展上下功夫。我们应增加“公正与效率”意识，树立严格司法的理念，坚持程序和实体并重，审判和执行并重，坚持以事实为依据，以法律为准绳，坚持法律效果与社会效果的有机统一。 通过公正高效的审判活动：依法打击犯罪，爱护人民，维护社会稳定;依法调整社会关系，公平爱护市场主体，制裁民事违法行为，维护市场诚信，维护市场秩序;妥当化解冲突纠纷，弘扬社会主义道德风气，构建和谐社会，为园区进展稳定供应有效的司法保障。 增加“人才和素养”意识，着力在提高司法力量和为园区建立本事上下功夫。我们应把队伍建立摆在首位。大力实施“学习工程”、“质量工程”、“监视工程”，创立学习型法院和学习型法官。 以“学习工程”为龙头，努力提高法官队伍素养，实施“八个一”，即每周一学习、每月一堂课、每季一心得、每季一考核、每年一培训、每年一考试、每年一总评。 以“质量工程”为保证，努力提高办案的质量与效率，实施“七个一”，即每周一跟踪、每月一通报、每季一评查、每季一点评、每季一考核、每年一竞赛、每年一总评。 以“监视工程”为抓手，积极推动党风廉政建立，实施“七个查”，即查党风廉政责任制的落实、查廉政教育的落实、查规章制度的执行、查审判纪律的执行、查干警的“工作圈”和“生活圈”以及八小时之外、查投诉举报、查违纪违法的责任的追究。 要不断增加司法力量，着力提高法官认定事实和适用法律的力量、裁判说理的力量、平静纠纷的力量、利益衡量的力量和拒腐防变抵挡风险的力量。 增加“改革和创新”意识，着力在开创法院工作新局面，为园区建立供应更好效劳上下功夫。法院刚刚成立，一切从头开头，既要有艰难创业的精神，更要有开创工作新局面的信念和士气。 要实现四个方面创新：一是创新法院工作环境。 二是创新工作机制。坚持依法建院、从严治院、制度管院、人才兴院、科技强院。 2023年7月护士工作心得体会 小编最近发表了一篇名为2023年7月护士工作心得体会的范文，感觉写的不错，盼望对您有帮忙，重新整理了一下发到这里。 医院对XX年新聘请员工进展为期半个月的岗前培训教育，通过这次培训，我在思想上有了很大转变，对也有了新的熟悉，的确受益良多。 首先，通过此次培训，我对医院的现状、制度有了系统了解。同时也学习了院内感染等有关学问，收获丰富。其次，我进一步熟悉医疗岗位的特别性。尤其李院长的讲话，对自己的任务和肩负的责任有更深刻的理解。要想成为一名合格的医务者，要想在事业上有所成就，要想在护理工作中立足和进展。就要做到以下几点： 1、把握自己的工作职责，安心工作，端正思想，遵守院纪院规，踏实工作，互学互尊，不耻下问;时刻为病人着想，对病人态度和气;怜悯关怀和爱护病人;摆正自身位置。虽然护理工是一个特别的岗位，做不出轰轰烈烈的大事，但也是重要和不行或缺的工作。 2、要坚持自己的信念，兢兢业业工作，刻苦勤奋学习，严格在工作和学习中要求自己，不断更新学问，提高技术水平。一个人要实现他的人生价值，须不断付出努力。只有仔细工作学习，把理论与实践结合，刻苦钻研工作技能，在工作中不断充实完善自我，才能实现抱负。 3、要有团队帮助精神，在抢救病人时，大家齐心协力，我们才能更好地抢救生命。 4、提高整体思想素养，我们不仅要严格遵守技术标准，还要崇尚学习，加强思想政治收养。 短暂的培训完毕了，但我受到的启迪和教育将对我以后的进展起到很大作用。我会将此次培训所得的收获，运用到今后的工作中，不辜负领导的期望，争取为医院护理事业的进展奉献自己的微薄力气。 2023年7月教师工作心得体会 一、回忆生进步程，有苦有甜 刚参加任务时，以为当教师该当是很紧急开心的事，可是干了一段工夫之后才觉察并不是每个先生都很聪慧、听话。比方有的先生承受学问很慢，我就很着急，心想这学问这么简洁，怎样就是听不明白呢，我只好利用下午课外活动的工夫把他叫到办公室耐烦肠给他讲解，直到他听明白为止。这样渐渐地让他感遭到原来生物不是那么难学，自然就很宠爱先生物了。 再比方有的同窗很调皮，特殊是去年终一的有些同窗，有时上课教师在上面讲课，他就在上面小讲，成心毁坏课堂次序，课堂上又不能停下课去批判他们，这样只能激起他的逆反心思，于是利用课间的工夫我耐烦的说服他，而且还要让他熟悉到教师很看重他，比方让他当他们那一排的小组长，帮助收作业并亲身送给我，这样渐渐地就从不听话的孩子变成听话的孩子。看到本人的每一点的付出都有了报答，感到特别地欣喜。愈加深信只需努力我也能够成为一个好教师。 二、细心筹划，组织好教学，进步教学质量 (一)、备课是上好课的前提 教学要获得好成绩，关键是要备好课，写好教案。假设没把教材吃透，那确定是上不好课的，课上确定是会脱漏学问点，为考试留下隐患，到时先生确定会以为教师不值得的信任，不能教好他们。所以每一学期刚开端，我拿到教材就抓紧通读一遍，方案好这一学期的课时安排。然后在上课之前，仔细准时的请教王丽凤教师，做到备好课，力图吃透教材，找准重点，难点;为了先生能更直观地感受所学的学问内容，我上网查阅每节课的教案，集合别人的特长确定本人的教学思绪，做到上课的对症下药。 (二)、课堂上使用多种教学方法，营建宽松，和谐的进修气氛 上课时仔细讲课，力图抓住重点，打破难点，精讲精练。使用多种教学方法，从先生的实际动身，留意调动先生的积极性和制造性思想。生物是一门与实际生活亲切相关的课程，所以先生对生物这门课原来就有着深厚的兴味，我要做的就是在进修学问的进程中，进步先生的进修兴味。就我本身而言，我是个宠爱考虑的人，所以我不主见让先生交融贯穿，我宠爱在课堂上积极指导先生探求成绩，在探求进程中觉察成绩，处理成绩，我在课堂上常常采纳以下几种方式指导先生： 1、试验 试验是先生猎取生物学问最直观最有效的渠道，能够让先生在丰厚的理论操作和感知体验中进展深化细致的探求。如“观看动物细胞”这一试验，在做试验的前几天就把试验安排给先生，恳求先生弄清楚试验的手段恳求，以及操作步骤。先生一听要做试验，就特别兴奋，恳求每人拿一小块葱头就能够了，后果好多同窗背了个大葱头过来。看着兴奋的希望的眼睛，我感到特别的欣喜。试验课上，在规章的工夫里完成试验后，再指导先生考虑一系列成绩，比方“从低倍镜换成高倍镜，看到的细胞大了，还是小了，细胞多了，还是少了，视野变亮了还是变暗了”经过先生对显微镜操作的切身领悟，把握学问。这样先生从试验中可真正领会到探求的乐趣和胜利的欢欣，从而更主动地去追求学问。 2、观看 观看是先生猎取学问又不断观有效的道路，观看前要让先生弄清“怎样看”“看什么”。比方看三大类养分精神的消化曲线，就要指导先生首先弄清楚横坐标，纵坐标区分代表的是什么。这样能够防止大多数先生感到无从动手从而产生腻烦的景象。 3、设想 在教学中设想经常是创新的萌芽和源泉，能够拓宽先生的探求路径和思想视野，让先生能够而且擅长突发奇想。如进修“生态零碎的成分”时，我指导先生观看池塘生态零碎图，向先生提诞生态零碎中假设缺少“分解者”将会消失什么后果，从而让先生领悟到分解者在生态零碎中的作用。 (三)、课堂上擅长用鼓舞言语进步先生的进修兴味。 这是我任务以来得出的经受。记得刚任务那会，总是怕学问讲少了，于是学问面就拓展得很宽，课后和先生一同交换，有的先生说“教师，您讲得太高深了，有许多东西我们听不懂。”我熟悉到先生是课堂的主体，要让他们积极参加出去，教师要尽量起一个引领作用，引抢先生自主地去探究，考虑。在发问当中，我会依据成绩的难易程度，发问不同层次的先生，对答复得不错的同窗，我会说：“你很棒，答复得特别好。”对答复得不够完好的同窗，我会说：“答复得不是很完好，但你能想到这些也特别好，信任下次能答得更完好。”我以为只需先生仔细考虑了，不管答得能否完好，我都尽量给以鼓舞，不损害他们的积极性。让他们在一个紧急，愉悦的环境中，更好，更快地承受学问。 三、真心肠关爱先生，他们会自主地做好本人 一年半的教先生活，我的重要收获是作为一个教师必需要博得先生的心，当他打心底里宠爱你，敬重你时，你就赢了一大半。 刚开端任务的时分，没想到先生会那么调皮，上课总是会搅乱课堂次序，我就特别活力，就批他们一顿，可是他们还小，下次还是照样会违反纪律，怎样办?课还是要上，而且还要教好，我只能静下心来，渐渐想方法。其实那些调皮的先生之所以会那样做，大局部是由于他们想惹起教师的留意，也想得到教师的关爱，看着他们希望的眼睛，我尽量地让他们觉得到教师是关怀他们的，比方讲课时恳求他们仔细听，积极考虑，有时还发问他们一些简洁的成绩，这样他们更情愿承受教师的指导。 要擅长觉察先生的闪光点，这样就能做到对先生鼓舞性的批判，比方某些淘气的不仔细听讲，写作业，假设一味地指责他们，他们就会以为本人做不好，所以我经常这样说：“从寻常的观看中我觉察你很聪慧，为什么要铺张本人的资源呢?”先生能感遭到你对他的表扬，自然就会积极地表现。 参加任务一年半以来，在各位指导各位同事的大力帮助下，在教学当中获得不错的成绩，连续三个学期都获得了连片第一名的好成绩，在今后的任务中，我会愈加地努力完成学校交给我的任务，努力成为一个优良的教师。感谢大家!祝大家任务胜利，牛年幸运! 2023年7月教学心得体会 小编最近发表了一篇名为2023年7月教学心得体会的范文，好的范文应当跟大家共享，盼望对网友有用。 为者终身学习与进展打下根底。原则强调以为中心，进展学生综合运用力量，敬重学生的共性与情感，引导学生积极运用学习策略完成学习任务。评价作为英语课程中的一个重要组成局部，在英语课程进展中起着非常重要的作用和影响，甚至在某种程度上打算外语课程改革的方面、力度与效果。 一、更新了教学观念,重视教学评价的目标与功能 随着课程改革的深入与进展，课堂教学的方式和方法发生根本的变化，而的教学理念也发生变化。过去的课堂教学模式是教师仔细地讲，学生悄悄地听，强调死记硬背，机械训练。现在要求学生听课的同时，有更多的时机去亲自探究、操作和实践。使学生更好地理解学问，运用学问，形成了肯定的英语交际技能，使学生在教师的引导下进展自主、合作、欢快中学到学问;评价是英语课程的重要组成局部，科学的评价体系是实现课程目标的重要保障，通过评价，使学生在英语课程的学习过程中不断体验进步与胜利，熟悉自我，建立自信，促进学生综合语言运用力量的全面进展;使教师猎取英语教学的反应信息，对自己的教学行为进展反思和适当的调整，促进教师不断提高教育教学水平;使学校准时了解课程标准的执行状况，改良教学治理，促进英语课程的不断进展与完善。 二、评价的鼓励作用，更新了简洁、枯燥的教学方法 新理念如同春日里的阳光，给我们的教学改革带来了暖和和活力。在传统的教学中，较为普遍的现象是课堂气氛的沉闷，教师照本宣科满堂灌，一节课下来教师讲得累，学生瞌睡，教学效果极差。经过培训班的学习，熟悉新理念的课堂较之传统课堂的一个重要区分就是“活”，课堂布满了生命力，呈现出了生气勃勃的精神状态，思维活泼，情理交融，师生互动，兴趣盎然。英语课，作为一种语言教学。它的过程实质上是一个语言感受、文化感受、生活体验和情感体验的过程。在新理念的指导下让英语课堂活起来。活教。教无定法，教师在教学过程中应不拘一格，综合学生、教材、教法及自身的特点，制造性地开展教学活动，激活学生的学习热忱，强化学生的自信，培育学生的学习兴趣，唤醒学生的语言潜能。教师要充分备课备学生、备教材、要表达英语课堂教学方法的多样性、创新性，永葆英语课的新奇、好玩，