世界茶园精英大讲堂第七期--店小而精彩--卢帅.ppt

精精 英英 大大 讲讲 堂堂第七期-卢 帅北京博茶茶业有限公司 长久盈利专注 热爱特点1与人们日常生活息息相关的2以家庭为单位的团体3传统文化产业茶叶店 茶叶店数量根本不够茶叶店的经营程度不够便利性不足高租金，伪茶道，被神化接触互联网工具先开一家小店 再让它精彩店面大小 5080租金一线城市 4-10元/二线城市 2.5-8元/三线城市 1.5-4元/四线城市 1-2元/实例60店面设计1三线城市2租金取均值2.5元/年租金：2.5*60*365=54750流程手续卫生许可证 周期15天 营业执照 周期10天 税务登记证 周期2天 消防合格申请 周期10天 用时37天 装修硬装：门头，背景墙，吊顶墙面 25000 桌椅 8000 货柜 3000 总计42000 挂饰 1000其他 冰柜5000 商品首批进货 30000投入产出分析水电平均1000一月前期总投入 126750+12000=138750一年收支平衡第一年投入138750-30000=108750（元）第一年销售额1087500.6=181250（元）第一年进货额181250-108750=72500（元）日销售额181250365约等于500（元）第二年收支平衡第二年投入54750+12000=66750 （元）第二年销售额6675060=111250 （元）第二年进货额111250-66750=44500（元）第二年日销售额111250365约等于300（元）年销售额50万毛利500000*0.6=300000（元）300000-66750-33250（招待礼品）=200000（元）月净利20000012（月）=16667（元）日销售额500000365约等于1370（元）店面160品牌店三线城市，租金：2.5天/平方米，年租金2.5*160*365=146000（元）茶艺师：3人*3000（元）*12（月）=108000（元）装修费，座椅等：200000（元）前期总投入454000+18000(水电）+100000（货品）=572000（元）毛利60第一年收支平衡年销售额472000（去货品）0.6=786667（元）日销售额786667365=2155（元）第一年进货产品（暂不算茶水）年进货量786667*0.4=314666（元）第二年收支平衡租金，人工第二年收支平衡租金，人工254000（元）（元）第二年销售额第二年销售额254000+33250=287250（元），（元），年销售额年销售额2872500.6=478750（元）（元）日销售额日销售额478750365=1312（元）（元）年销售额50万500000*0.6=300000（元）进货额240000（元）净利300000-146000（租金）-108000（人工）-18000（水电）-33250（招待费）=负5250（元）日销售额300000365约等于1370（元）月销售额41667（元）结论1、160店面在三线城市，不考虑固定投入，年销售额50万，处于微亏损状态，而60的小店在三线城市，年销售50万，盈利200000（万）2、160品牌店面盈利200000（元）需年销售额达到842083（元）3、前期投入60138750（元）,160572000（元）考虑因素1后期的库存压货量也不同，在资金占用上的因素2前期的固定投入回报周期一年理想状态回收难度5百万家茶店，一年销售50万的小店数不胜数，一年销售84万的大店数量有限你们赚钱吗,你有钱陪，我要赚八马茶叶店八马茶叶店1000家，总销售额家，总销售额3.6亿，还包括跨界亿，还包括跨界定制，政府等销售渠道，按所有产品都是专卖店定制，政府等销售渠道，按所有产品都是专卖店销售来计算，平均一家店是销售来计算，平均一家店是36万销售额万销售额中茶中茶2000家店，年销售额家店，年销售额15亿，平均每个店销售亿，平均每个店销售额额75万万吴裕泰吴裕泰400家店销售额家店销售额4.7亿，单店销售额亿，单店销售额118万，不要忘了租金高万，不要忘了租金高营销产品1好喝2不难看3真材实料，童叟无欺4适合当地销售5少进勤补，适当增加淘汰价格高 10%好茶树立形象 中 60%做口碑冲利润 低 30%夺客户抢份额消费者个人喝茶者茶爱好者买茶送礼单位同行进货 超市，商场促销开业促销开业促销派单，凭单开业领礼品打折办会员送代金券买茶送口杯写上名字存在店里茶艺表演现场品茶派茶节假日促销限量限时单款低价结合不同节日赠送礼品同城代送货日常销售改坐商为行商，接触同行，企业，单位，各文化团体，接触潜在客户针对不同客户制定不同的价格体系，零售价，额度折扣，额度赠品，抓好季节性的产品推广时间确定主打产品重要客户定期新品样茶推荐浮尘亦世界小店同样可以精致小店更灵活轻松小店用心同样可以百年小儿美，同样让你更精彩谢谢