置业顾问试用期工作总结15篇.doc

置业顾问试用期工作总结15篇一、工作内容 20xx年，由于最终两期还在施工，我主要做了以下几个方面的工作： （一）学习了解新产品 为了公司下一步的销售规划，我细心的学习新产品，了解与前几期的区分及优势，对新产品的特点特色做到了如指掌，心中有数。 （二）学习房地产的相关政策 房地产政策的学习有利于我们更好了了解自身的优势及劣势，更好的与客户进展沟通，所以我通过扫瞄相关的网站，新闻等准时了解房地产相关的政策。 （三）仔细做好蓄客预备 结合公司特别的销售模式，我一方面根据公司的要求与老客户建立良好的关系，接待、访问老客户，做好售后效劳工作，另一方面通过老客户的关系进一步拓展潜在的客户资源，为新产品的销售打下坚实的根底。 （四）分析竞争对手 对竞争对手的产品、销售轨迹等进展分析特别有利于我们更好的把握市场信息。我通过关注竞争对手的市场动态的变化，探究更好的销售方式。 二、工作回忆 （一）角色的转变 20xx年，在销售工作中，销售了一栋四千万的别墅。与此同时，我开头担当案场经理，负责案场治理，新的工作职位，工作的内容及环境等发生了一些变化。从一名销售人员到案场治理经理不是简简洁单角色的转变，更重要的是一个责任的转变。要打破以前自给自足的做法，站在更高的角度去对待问题；要摒弃一个人的思维模式，带着着一个团队。面对这些问题及挑战，我需要重新端详自己，重新定位自己。之初，由于缺乏治理阅历，担忧管不好，我没有足够的信念做好这项工作，但是公司赐予我的这次时机也是对我的考验，我要肩负起这份责任，带着团队，踏踏实实的把这份工作做好。 （二）团队分散力的培育 刚刚步入治理层，如何进展团队的建立，如何提高团队的向心力，调发动工的积极性呢。首先从自身做起，以身作则，以饱满的工作热忱，积极的工作态度，全身心地投入到工作中来。其次做好沟通沟通，利用工作内和工作之外的每次时机与同事进展沟通沟通，仔细听取他们的工作意见，准时了解案场的信息，分析同事遇到的困难，准时进展疏导沟通。另外，创立和谐的团队文化，培育员工的团队精神。在工作中，不要计较个人的得失，以实现团队的目标为最终目标，每一个工作在团队中的人彼此要相互帮忙、相互协作。 （三）重新安排客户资料 对客户的信息进展了收集、汇总、分析，再重新进展了安排。收集的内容包括够买群体的根本资料，年龄、区域、收入、工作等。 （四）强化后期产品的学习 带着团队对后期的产品进展了充分的学习，要求每个员工都后两期的产品特点都有深刻的了解，能找出每栋别墅的20个优。此外，还带着团队学习相关的工程学问等，扩展团队的业务学问。 （五）做好售后效劳 负责别墅与公寓全部的售后修理进度跟踪，且根本完成。 置业参谋试用期工作总结2 似水流年，今年已接近尾声，进入公司已有一年，回忆这一年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，根据公司的要求，仔细完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改良，工作方式也有了较大的变化，现将一年来的工作状况做简要总结： 一、仔细完成日常工作，努力提高自身的力量。 作为公司的销售人员，深刻地熟悉到肩负的重任，因此，在做好日常工作的根底上，还要不断吸取新的学问，完善自身的学问构造，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习胜利阅历，以提高自身的力量，为今后的工作打下更坚固的根底。 加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、精确，避开疏漏和过失。 二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热忱效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用。 公司秉着“精诚至上，效劳为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、力量和阅历与其都有肯定的距离，所以必需加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素养，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、存在的问题和今后努力方向。 工作中存在一些问题和缺乏，主要表现在： 第一，由于对业务的不熟识，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高; 其次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位; 第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。 在下接下来的工作中，应仔细提高业务、工作水平，为公司经济跨越式进展，努力奉献自己的力气。 在新的一年马上降临之际，也意味着新目标的开头，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽学问面，努力学习房产专业学问和相关工作常识;其次，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜爱的置业参谋，努力做好一名优秀的销售人员;第三，自身工作作风建立，团结全都，勤奋工作，形成良好的工作气氛。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 四、回忆一年来的点点滴滴。 工作的过程中，我还需要更加积极主动;这得益于和领导，前辈的沟通，我真正感受到了领导的关心和期望，同时也佩服他们渊博的学问和丰富的实践阅历。同时我也诚心期盼领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮忙我，我会尽力为公司的进一步进展和壮大发挥自己应有的作用。 最终，再次诚心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我信任我们的公司明天会更好!在这片热土上，我们将收获无限的盼望! 置业参谋试用期工作总结3 20xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开头参加xx，成为其中一员。不知不觉，入职已有一年了，在这一年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“多谢”就能简洁了事的。 之前在xx有做过三级市场，对xx和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一向憧憬的工作，多谢我的经理给了我这个进展的好时机，踏入销售这一行列中，熟悉一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的学问。 记得我来时的运气比拟好，其次天本工程就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，许多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就能够接客户了，由半知半解的我到此刻对销售流程有必需的了解，学到了不少的东西，固然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发觉其实许多事情要做，要学的却是无比的多，销售学问永久是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜爱这份工作。 前二个月，都是担当见习置业参谋，一边帮助同事做好销售工作，一边学着自我接待客户。在那里，同事都很好，很情愿去教我学问，也很放心让我去做，去试。渐渐地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开头有必需的熟悉。虽然刚开头还有点不习惯，由于正是楼盘旺季，工作比拟多，但心里不断告知自我，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，此刻学到的这些我信任以后肯定用得上。 4月份，正式升上为实习置业参谋。开头真真正正接待客户，独立一人将全部的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也布满信念。之后，不断遇到过问题，但在同事跟经理的帮助下，都能顺当将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额xx万元。对入行不久的来说还算是对自我有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓舞吧。 其实，总的来说，太多的缺乏之处了，未能一一说明。但最明显而见的，销售技巧，自身的应变潜力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自我还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，专心点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”！ 20xx年，也是新的开头。同样的，对于将来，我布满了期盼，期望自我还能一如既往地专心去学，去做，甚至做得更好，更精。 置业参谋试用期工作总结4 我是xxx，于20xx年04月1日参加销售部，在部门领导的指导和帮忙下，为公司的进展竭尽全力。在此我提出转正申请，恳请领导予以批准。 从来公司的第一天开头，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。始终以来我努力实践着自己的执着,力争用最短的时间跟上大家的节奏。下面,我就这三个多月的工作状况向各位领导作个简要汇报,以承受大家评议。 专业培训和行为纪律方面： 由于我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异，所以我必需努力转变自己，依靠公司专业的培训和自己仔细的学习，使自己快速的融入到销售工作中。在实践中学习，不断提高工作力量。在接触到新的生疏的领域时，缺少阅历，对于商业地产学问需要一个重新学习的过程，自己在领导同事的帮忙下，能够很快克制这种状态进入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我仔细听从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，留意自己的形象，养成良好的工作习惯。 工作业绩：4月份，认筹35张卡，排名其次;5月份，认筹135张卡，排名其次;6月份，7-。 学习方面： 销售工作是一个特别的工作,它要求永无止境地更新学问和提高自身的素养，并且要有足够的急躁。为到达这一要求,我非常注意学习提高：一是学习商业地产的专业学问，不仅熟记公司的培训学问，而且向朋友借了房地产专业培训的书籍。二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人说,三人行必有我师。 工作心德： 1面对任何事都要保持一颗寻常心，安静的面对职场中的风云变幻，即使受到挫折也能让自己很快的重新振作起来。 2 时机只垂青那些有预备的人 想要实现自己的抱负，就要调整好自己的心态，消除投机取巧的念头，脚踏实地从小事做起，在根底工作中，不断地提高自己的力量，为自己的职业生涯积存实力。 3要有 毛遂自荐 的观念，要擅长推销自己，表现自己。要知道， 你不是在推销产品，而是推销自己 。 4要为自己建立一个明确的目标，有了目标，才能有冲刺的动力，才能避开得过且过的心态，才能使自己勇往直前。 5不管遇到任何事都要勇于挑战，摆脱苟且偷安的心态，不要怨天尤人，用积极乐观的心态去面对困难。其实命运把握在自己手中，关键就在于你怎么去把握。 置业参谋的工作就是帮忙客户选择最抱负的居所，让他们能买到自己满意如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够熬炼自己的社交力量，还能够熟悉许多不一样的人，最主要的是能够亲身经受客户选择到满足的房子后的快乐。不但客户快乐，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。置业参谋不仅仅代表了公司的形象，更主要的是他是公司与客户之间的桥梁，能够在第一时间把工程信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议准时的反应给公司，以便于公司在今后的新工程上能不断的改良、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好进展! 置业参谋试用期工作总结5 时间一晃而过，转瞬间三个月的试用期已接近尾声。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，我已经渐渐适应了四周的生活与环境，对也渐渐进入了状态。 来到案场以后首先是熟识日常流程，从一知半解到现在对销售流程有肯定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，固然更少不了同事的帮忙。接触置业参谋的后才知道，量不大，要学的却是无比的多，销售学问永久是学无止境的。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份。以前做其他销售员有的人为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段。幸运的是我们拥有一个和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙。 刚开头进入案场的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和销售流程还没有完全把握，间或会犯下一些失误。虽然在主管和同事的帮忙下已经改善了很多，但确定还有许多地方做不够好，我自己还是要不断的进步，一方面自己要多学多问，另一方面也盼望领导的鞭笞，同事的提点。 个人的进展离不开公司的进展，而喜爱则是做好每件所必不行缺的。所以，在以后中，我必将全力效劳公司，喜爱岗位，勤奋，严于律己，仔细钻研，努力学习，用使命般的激情面对客户，用仔细严谨的.态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润! 置业参谋试用期工作总结6 不知不觉20xx年已经完毕，参加xx有限公司已经大半年时间，在这短短的半年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历。20xx年房地产行情虽然不是很好，但越是这样越能熬炼我们的业务力量，增加了一份人生阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里收获颇多特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导。现已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 一、20xx年工作总结 (一)重点突破; 看似简洁的工作，更需要细心与急躁。从接第一个客户的电话措手不及到现在的得心应手。来到这个工程的时候对于新的环境新的事物都比拟生疏在公司领导的帮忙下我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习，明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深地喜爱上了，这份工作同时也意识到自己的选择是对的。 (二)亮点工作; 1、良好的工作态度，热忱微笑接待客户，急躁向客户介绍楼盘信息。主动给客户倒水做到细心周到效劳让客户满足留下深刻印象。 2、在接待过程中能够敏捷运用一些销售技巧留意观看。向领导和阅历多的同事学习。在谈话中挖掘出客户心理所需，针对不同的客户赐予不同的分析和讲解做到“会说话”常常性的约客户过来看房子让客户更好的了解我们楼盘的动态。加强客户购置信念做好与客户的沟通对于意向不错的客户要准时跟踪，做出几种不同的方案，便于客户考虑，使客户的选择更明确，促进进一步的销售;适当的时候逼定是使客户尽快成交。 3、积极协作营销部的全部活动，与同事团结协作乐观面对，绽开市场为了扩大营销部的来访量，依据市场分析选择持续性，选择性，常常性的外出派送单页如周边反响不错的小区，市场及周边事业单位，乡镇等等不仅做到宣传同时为了提高成交量在努力进展中。 二、存在差距、困难及缺乏 总结半年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏在工作方法和技巧上有待向其他业务员和同行学习。 1)有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采纳迂回或以柔克刚的方式更加有效，所以今后要收敛脾气增加急躁使客户感觉更加贴心才会有更多信任。 2)对客户关切不够有一些客户需要销售人员的时时关切，否则他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样我们就会对他的成交丢失主动权，所以以后我要加强与客户的联络，时时关切通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机操控全局而且还可以增加与客户之间的感情增加带客率。 三、20xx年工作思路、建议 展望将来在以后的日子中我会在高素养的根底上更要求加强自己的专业学问和专业技能。广泛地了解整个房地产市场的动态。20xx年自己的工作思路做好以下几个方面的工作。 (一)查找有实力客户以扩大销售渠道。 (二)自己在搞好业务的同时，规划仔细学习业务学问技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。 (三)制定学习规划，学习对于销售人员来说至关重要，由于它直接关系到一个销售人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方面来补充新的能量。 20xx年工作建议。 (一)营销部可以多开展有客户之间的互动，大型活动。 (二)在不影响公司利益的前提下。大量的促销，吸引来访。 置业参谋试用期工作总结7 时间飞逝，六个月的试用期很快就要过去了，回首过去的五个月，内心不禁感慨万千，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。工作两年多，也写了近许多份的总结，按说，定期对自己进展一番盘点，也是对自己的一种鞭策吧。 本人目前所在宋都营销部，在宋都的五个月，让我对销售有了重新的熟悉，其实做好置业参谋，不光是能说会道，更重要的更专心用情的沟通。原本以为置业参谋只要买好房子，但在宋都在领导工作制安排的模式下。置业参谋也能深入到案场的日常治理，这不光提高了自己的治理力量同时全方面的熬炼了自己提高自己的综合素养，更赐予大家一个公正的平台，每个人都能发挥自己的特长，找到自己的缺乏。 12月份来到宋都，我们参与金钥匙礼仪培训，在仪容仪表和形体礼仪上有了质的提高，这是以前所没有的专业培训。12月底商家联盟洽谈我们小组与两家商家达成共识。这种对外的商务洽谈对置业参谋综合素养有了本质的提高，也让我后期对待大客户上多了份坦然淡定。 1月份后我们进入案场，开头接待客户，提高接待质量。我也第一次开头接待媒体，从最开头的紧急哽咽，到后期的自信自然。我觉得这是我在宋都学到的珍贵财宝。由于这种时机并不是每个人都有的，同时也特别感谢领导所赐予的时机信任。另外我开头接手每周的来电来访客源分析和媒体分析，这也是一项技术活。 3月份行情不景气，为了迎接4月的开盘，大家开头联系行销单位，我们小组胜利的联系了三花，LG，康师傅，西子奥迪斯等大公司组织了产品推举会，也带来了许多的客源。胜利完当时的蓄水要求。行销扭转了我们的销售模式从等待到主动出击，充分照应了市场的背景，为后期的成交奠定了肯定的根底。 4月份我们迎来了第一次的开盘，虽然离规划还差一段距离但是我们的团队更切身的熟识了签约流程和公司的制度流程，对市场有了新的定位，对客户群需求有了重新的判定，为后期的开盘积存了珍贵的阅历。 努力的方向 1、充分利用团队的力气，精诚协作相互协作，更娴熟的运用sp促成销售。 2、安排好自己的工作时间和先后主次，提高自己的工作效率。 3、发挥老员工带头作用，给新同事做出典范效果。 这些缺乏，我将在今后的工作中努力加以改良提高，同时也盼望领导给我多提意见，争取把自己的工作做得更好，我信任只要坚持不懈，胜利并不遥远。 置业参谋试用期工作总结8 白驹过隙，转瞬我在xx公司已经快半年了，自20xx年x月x日到岗，至今五月有余，在这五个多月里，我体会到了完全不同于学校的生活气氛，这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战。回望20xx年度的生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们预备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回忆和总结过去一年来所做的努力。 自公司成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会时参加这个团队，跟大家一起渐渐成长。自20xx年以来，公司的队伍在渐渐壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，团队建立正在逐步走向标准，各部门职能作用也在渐渐明确化。 年度主要事项及成果梳理回忆这半年来的，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职。通过半年来的学习与，模式上有了新的突破，方式有了较大的转变。 现将半年来的事项总结如下： 1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表，准时更新销售数据，定时上报有关销售报表。 2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等。 3、维护销售台账和日期销控表，定期做本工程佣金结算。 4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。以及准时和开发商沟通销售流程方面的。 5、就特别优待、房源等信息准时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。 6、负责催促置业参谋认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺当进展。 未达目标的分析上述事项，在刚接手的时候，由于业务不娴熟，中消失过一些纰漏，给领导和其他同事造成了一些不便，对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮忙指导下，加强自己的业务操作力量，渐渐能独立完成，到现在已可以做到根据公司的规定严格要求自己，能较好的完本钱职。 但是还是有一些做的不太到位的地方，在这五个月期间，我在中还有一些缺乏之处有待改良： 首先，做事还是不够细心，导致中犯了一些本不该消失的失误，这一点在之后的中我肯定会尽量避开。 其次，在与开发商接洽时，要留意沟通方式，尽量做到双赢。 再次，在中，要不焦躁，脚踏实地，面对繁杂的时，尽量做到有条有理，主次清楚。在今后的中，我肯定留意以上所述的缺乏之处，完善自己在中的缺陷，尽快在自己的岗位上能够游刃有余。 20xx年改良措施： 针对20xx年度中的缺乏，依据本职的性质，现对自己提出以下改良措施，盼望在新的一年里，能在本职上有更大的突破，为公司的长远进展尽一份绵薄之力。 1、业务体行政助理的要求细心、有条理，在20xx年里，我肯定要进一步改良方式，遇到不急躁，确保从自己手里出的每一个表格都完善无缺。 2、注意自己的方式，整合人际关系。在执行现场制度的时候，公私清楚，责任到人。 3、加强自己在办公自动化方面的操作力量，提高效率。 4、进一步改良方式，避开重复性。 感悟近半年的经受，已经开头转变当时学生时代的我，生活习惯、思维方式等各方面都有所转变，期间我个人也是收获颇丰，中，最重要的就是效率二字，在效率的根底上讲求质量。在销售一线，最忌讳的就是拖沓，一个人的没有完成，就会导致后续的无法进展。 置业参谋试用期工作总结9 我是xx销售部的置业参谋xxx，于20xx年x月参加xx工程部，在部门领导和同事们的帮忙下，业务上日渐成熟。在公司领导的带着下，我更加严格要求自己，不断的学习，不断的发觉问题，解决问题，并能过做到不断完善自我，使能够更有效率的完成。我信任在将来的生涯里肯定会做好，成为xx销售精英的一份子，不辜负领导对我的期望。在本部门的中，我勤奋，获得了本部门领导和同事的认同，更是在20xx年x月获得月度销售冠军。现将本人试用期的期间做如下总结： 一、方面 我于20xx年x月底开头担当销售组长一职，在担当组长职务的这段时间，不仅带着组员超额的完成了公司下达的各项销售指标。在受国家政策影响、市场不好的状况下，积极协作部门领导对组员进展培训和鼓舞，更是带着组员们“走出去”，进展了巡展以及参与房展会，转变了传统的营销模式，让一线销售更快的适应当前的市场。 我们组成员大局部都是男生，为了增加团队的分散力，利用下班时间我常常组织大家一起参加竞技竞赛，让大家在消遣的同时领会团队而合作的重要性。本人认为竞技竞赛的积极意义在于： 1、通过实践表达团队的力量； 2、熬炼战略、战术性思索； 3、放松身心，缓解的压力； 4、让同事之间培育了“战友“般的友情，并能够多面的了解自己的同事； 5、突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信念与决心，磨炼意志，建立全局观意识； 6、激发参与者的责任感、自信念、独立力量，领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变力量； 7、强化换位思索、主动补位的意识，使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅8、增加团队人员的有效沟通，形成积极协调的组织气氛；树立相互协作，相互支持的团队精神和意识。 二、个人对企业文化的认知 xx企业文化中企业价值观是“xx”，企业价值观四句话，十六个字，言简意赅，深邃，外延宽阔，是我们集团的灵魂和准则，有效地标准了员工的态度和行为准则。我坚信只要每一名员工都能够根据xx的价值观去，那么我们的企业在剧烈的市场竞争中，必定能够朝气蓬勃，欣欣向荣，成为布满生气、活力和盼望的企业。 总之，在这三个月试用期中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的，xx公司给了我这样一个发挥的舞台，我要珍惜这次时机，为公司的进展竭尽全力。 置业参谋试用期工作总结10 20xx年已经接近了尾声，参加XXXXXXX公司工作已经有半年的时间了，回忆这半年以来学习工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃进展之势。同时这短短的大半年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历，更让自己的人生经受了一份感动，一份喜悦，最重要的是增加了一份人生的阅历。从一个对房地产一无所知的门外人，到现在已能独立完本钱职工作，我特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，现将今年工作做以下几方面总结： 一、学习：刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通，来到这个工程的时候，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作。 二、心态：心态打算一切的道理，是在公司领导的急躁指导和帮忙下让我慢慢的明白了。经过刚进入公司时的培训让我放下了急躁的心态，心境越来越安静，更加趋于成熟，能冷静的处理客户的抗拒，认同我们。工作在销售一线，就是要保持一颗良好的心态，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和客户。 三、专业学问和销售技巧：专业学问的把握是至关重要的，由于我对房地产学问方面的空白，让我感到了这份工作的压力。公司的培训准时的到来是我汲取养分的最正确时机，从接电话接待客户的措手不及到现在的得心应手，公司领导赐予了我们巨大的帮忙。这份成长与公司领导的帮忙关怀是密不行分的。销售是一门艺术，要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比拟冲的客户不能针锋相对，对于这种客户采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、工作中的缺乏： 1、工作中不擅长不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交缘由以至于销售业绩低下，固然这包括外在和内在因素，外在表达的房地产市场的趋势，内在表达的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。 2、思想上有时不够端正，不能准时订正自己的航向，意志不坚决，自控力量差。总是找这样那样的理由为自己开脱，总觉得自己比别人比起已经够努力了! 3、工作中没有一个明确的目标和具体的工作规划。做为一名销售员假如没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。 4、平常和客户沟通不够深入，未能把工程学问及楼盘卖点清楚的传递给客户，及准时的满意客户的需求，不能准时的发觉客户对对工程的优势，劣势的看法及了解到什么程度。 5、平常在工作中进展的问题未能准时的请教领导及同事! 6、谈客力量还有待提高及增加，逼定存在优柔寡断! 五、需要的改良及帮忙： 1.完善的工作规划及个人目标，并严格落实及执行! 2.对客户间的沟通并学习新的学问，把握新的方法!3.约客跟进准时及做好客户分类! 4.用平常工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售学问，提高自己素养! 5.日常工作中发觉问题准时反映，并准时得以有效解决! 6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中! 7.加强自身的积极性，制造性，上进心，进取心，不断强化和完善自身的各项力量! 8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合力量和素养得到全面提高! 9.盼望在工作中好的方面赐予保持，缺乏之处在下不工作加予克制及改良! 以上是我入司以来的工作总结，缺乏之处恳请批判指正，从而更好的成进步步! 最终祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体安康，工作顺当! 置业参谋试用期工作总结11 20xx已逝，20xx已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，20xx年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是布满盼望的一年。我深知个人的进展离不开公司的进展，而喜爱则是做好每件工作所不行缺的。所以，在这布满盼望的新一年里，我必将全力效劳公司。喜爱岗位，勤奋工作，严于利己，仔细专研，连续学习。用使命般的热忱面对客户，用仔细严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。 自进入XX公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有肯定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，固然更少不了同事的帮忙。接触置业参谋的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售学问永久是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙。每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门快速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。由于有xx这样深厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养分。在马上过去的20xx年，我共售房90套左右，总金额达20xx万左右，回款迄今为止也许到达1600多万，连续6次获得月销售冠军。根本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥擅长思索的优点，通过对同事的观看学习以及对阅历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意永久是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待家的态度来对待公司，为顾客和业主供应真诚的效劳。一旦有员工存在不诚信行为，公司必定面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，全部的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。 在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点： 1、不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。 2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。 3、推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理解释。 4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们就会将宠爱传递。 5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。6。要与同事团结协作，这是好的团队所必需的。 固然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需了解，这样才能更好为客户效劳，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 最终我特别感谢领导给我的熬炼时机，感谢同事对我的帮忙，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满足的成绩单。 置业参谋试用期工作总结12 不经意间，这一年已悄然离去，在这一年里，工作量不大，要学的却不少，时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷，但是挣扎在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我所在的公司拥有一个和谐的销售气氛，同事之间既有竞争更有相互帮忙，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中(即便我们店只有十多人)化解。正由于有这样深厚的公司气氛和团队精神，才给了我在久居成长所需的养分。以下是对去年房地产销售工作总结： 从自己那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是盼望拿出来跟大家共享一下。 第一、 最根本的就是在接待当中，始终要保持热忱。 其次、 做好客户的登记，及进展回访跟踪。 第三、 常常性约客户过来看看房，让客户了解我们小区的动态。加强客户的购置信念，做好沟通工作。 第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。 第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进展看房，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、 学会运用销售技巧，适当的逼客户尽快下打算。 第七、 找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用完的一天。 在新的一年里我会用自己的热忱连续感染别人，在这个很好的平台上连续努力奋斗，给自己一个新的目标，在5、6、9、10月每月给自己制定两套销售任务，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。 个人的进展离不开公司的进展，而喜爱则是做好每件工作不行缺的。所以，在这布满盼望的公司里，我必将全力效劳公司，喜爱岗位，勤奋工作，严于律己，连续学习，用激情感染客户，用仔细的严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。最终盼望能和同事在新的一年里业绩更上一层楼! 置业参谋试用期工作总结13 过去的20xx年对于我来说是不行思议的一年。由于就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就始终存在的幻想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业参谋。我完成了一次华美的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个布满未知和挑战的职场舞台。这一幻想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮忙密不行分。 去年九月份，我以兼职学生的身份开头参加渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开头渐渐接触房地产，并参与了包括住文化节、房交会在内的屡次大型活动，通过工作阅历的积存和渠道领导的着力培育，自身的业务力量得到快速提高，并立刻成