营销策划工作计划9篇.doc

营销策划工作计划9篇营销筹划工作规划1 筹划工作目标： 1、完成并到达以xx医院的名称为第一要素品牌推广和品牌建立的总目标。 2、让企业的销售工作更轻松，使销售额不断上升。 3、参加企业的经营和进展战略制定，并对企业的治理水平和治理质量等诸方面经营内容提出自己的见解和意见。 为了完成和到达以上3点目标，我将战略高度来初步的制定一下几点工作要点： 1、用最短的时间来客观且精确的了解把握xx医院的综合经营状态；了解哈尔滨市医疗企业的综合经营状态。 2、对各个方面的信息和数据进展整理和分析，在对过去客观经营优劣认知的根底上，扬优弃劣，进一步实行开放式经营。 3、用站在哈尔滨市和全省的高度视野来对待和整合企业各项资源，突出优势资源。与xx医院的内行人士和企业的高层共同制定新一阶段的企业经营与销售战略。 4、整合企业各项资源过程中，尽量利用已有的资源，有效建立起本部门的组织架构，并合理的进展岗位设置和人员配置，并且根据既定的销售战略和宣传思路对有关人员进展必要的指导性的培训。 5、我的工作重点是以整体销售战略为动身点，品牌的有效推广为主，以市场信息反应，医院的销售额和品牌推广费用的节省化和使用多样化为运作思路来制定详细的操作模式。 6、运用包括宣传在内的多种运作模式来有效的进展品牌推广运作。 7、与各个部门沟通，协调，以品牌经营为根底，品牌销售战略为枢纽，品牌建立为目标，统筹治理，销售，品牌推广等运营部门共同协作、并提出自己的见解和建议，以供其他部门参考。 8、让人们知道并了解xx医院是黑龙江省一家有品尝，值得信任的有着突出医疗优势的重点医疗单位。 营销筹划工作规划2 新的一年又开头了，去年我所的各项经营指标在全所员工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里，我们要总结去年我们工作中存在的缺乏和与一流班组之间的差距，端正态度，树立信念，在工作治理和经营治理方面取得新的进步。XX年工作规划如下： 一、指导思想： 坚持“稳固提高、创新进展、和谐稳定”的指导思想，连续弘扬“追求卓越、效劳真诚”的企业精神，以经济效益为中心，以稳固一流供电企业为主线，全方位开拓电力市场，积极主动做好电费回收，狠抓科技进步，加快客户效劳中心建立，深入开展“蒙电效劳进万家”活动，确保全年营销工作目标的实现。 二、XX年全公司营销工作七工程标： 1、完成售电量13837万千瓦时；争创14500万千瓦时。 2、实现电力销售收入6000万元。 3、综合线损率完成3。54%，高压10kv线损完成6。5%，低压线损完成11。2%。 4、平均电价完成432。1元/kkwh。 5、当月电费月结月清，电费回收率、上交率100%。 6、陈欠电费回收率24%。 7、完成大用户供用电合同续签工作 三、重点工作及保证措施： （一）全方位开拓电力市场。一是加强对电力需求侧治理的讨论，主动讨论市场、分析市场、开拓市场。加强电力市场调查和营销筹划，建立客户需求信息调研、大客户反应、客户用电档案制度，全方位把握市场动态、开拓电力市场水平。二是实行电量效益工资，出台电量销售奖惩罚法，做到电量销售与个人收益挂钩。 （二）加大回收电费劲度，确保电费回收任务的完成。 一是建立电费回收例会制度，依据实际状况制定相应措施，防患于未然，准时化解风险； 二是对客户实行调研制度。定期讨论欠费户的生产经营状况，信誉度，建立企业内容详实、数据常新的生产经营信息库，为化解电费风险供应牢靠的保证； 三是要加强电费的规划治理和统一治理。对新装增容欠费用户，必需在结清欠费的条件下，方可受理用电增容手续，对每月电费在5万元以上的客户，必需签定规划结算协议，确保电费的准时上收； 四是加强抄表工作的治理，标准电费核算和电费的规划治理。 营销筹划工作规划3 新的一年又开头了，去年我所的各项经营指标在全所员工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里，我们要总结去年我们工作中存在的缺乏和与一流班组之间的差距，端正态度，树立信念，在工作治理和经营治理方面取得新的进步。200x规划如下： 一、指导思想： 坚持“稳固提高、创新进展、和谐稳定”的指导思想，连续弘扬“追求卓越、效劳真诚”的企业精神，以经济效益为中心，以稳固一流供电企业为主线，全方位开拓电力市场，积极主动做好电费回收，狠抓科技进步，加快客户效劳中心建立，深入开展“蒙电效劳进万家”活动，确保全年营销工作目标的实现。 二、200x年全公司营销工作七工程标：（详见附表） 1、完成售电量13837万千瓦时；争创14500万千瓦时。 2、实现电力销售收入6000万元。 3、平均电价完成432.1元/kkwh。 4、当月电费月结月清，电费回收率、上交率100%。 5、陈欠电费回收率24%。 6、完成大用户供用电合同续签工作 三、重点工作及保证措施： （一）全方位开拓电力市场。一是加强对电力需求侧治理的讨论，主动讨论市场、分析市场、开拓市场。加强电力市场调查和营销筹划，建立客户需求信息调研、大客户反应、客户用电档案制度，全方位把握市场动态、开拓电力市场水平。二是实行电量效益工资，出台电量销售奖惩罚法，做到电量销售与个人收益挂钩。 （二）加大回收电费劲度，确保电费回收任务的完成。一是建立电费回收例会制度，依据实际状况制定相应措施，防患于未然，准时化解风险；二是对客户实行调研制度。定期讨论欠费户的生产经营状况，信誉度，建立企业内容详实、数据常新的生产经营信息库，为化解电费风险供应牢靠的保证；三是要加强电费的规划治理和统一治理。对新装增容欠费用户，必需在结清欠费的条件下，方可受理用电增容手续，对每月电费在5万元以上的客户，必需签定规划结算协议，确保电费的准时上收；四是加强抄表工作的治理，标准电费核算和电费的规划治理。 营销筹划工作规划4 一、依据医院实际，找准营销部职能定位，充分发挥营销部应有的作用。 医院营销筹划部在医院整个职能系统中应当充当一个什么角色，如何定位，这对于营销部有效地发挥职能作用是非常重要的，因此，我们对营销部的职能定位是：战略规划、市场拓展、品牌推广、客户治理、科室指导、效劳培训。其主要任务是： 1战略规划：充分利用各种信息，对医院的优势、劣势、时机与威逼进展分析，从战略角度做出医院的营销进展规划，为医院领导的经营治理决策供应依据，做好医院领导的参谋和助手。 2市场拓展：通过访问客户、市场调研等多种形式积极拓展市场，增加医院客户量，提高客户忠诚度。通过引进先进的医疗技术、设备和资金，或者输出我们的技术与治理品牌，广泛开展医疗技术工程合作或其它相关工程的合作，提高医院市场占有率。 3品牌推广：与医院宣传和医务部门亲密协作，充分利用各种传播媒介、安康讲座、义诊、举办联合活动等整合营销模式，做好医疗效劳工程的推广与宣传工作，不断提高医院的社会声誉和品牌形象。 4客户治理：建立重点客户档案（包括团体与个人），做好各项跟踪效劳与信息反应工作。利用多种形式与客户进展和保持良好的关系，建立忠诚客户群。特殊是要加强大客户的营销关系治理，提高与大客户的关系层级，形成利益共同体。抓好客户效劳中心的治理工作，为顾客供应诊前、诊中、诊后完善、全面、高品质的一体化效劳。指导全院临床科室、临床医生和护士运用数据库对到院顾客开展全程效劳与治理工作，形成院、科、个人三个层面的客户群，对院、科、个人三级客户群进展立体治理，毁灭效劳盲点，提高顾客对医疗效劳各环节的满足度。 5科室指导：常常与各职能部门和临床医技科室进展沟通与协调，对全院医疗效劳营销活动进展指导，协调各科室的医疗效劳行为与竞争行为，使医疗流程更加合理，缩短客户等候时间等。 6效劳培训：做好医护人员和其他人员的营销培训，协作相关业务部门做好效劳技能培训，指导科室开展营销技能训练，提高全员营销水平。 依据以上职能定位，将制定营销部工作职责范围和相关制度，今后营销科将根据职责范围规定，标准化地开展营销工作。 二、利用整合营销手段，加大品牌推广力度，不断提高医院的知名度与美誉度。 整合营销是指对各种可以利用的营销手段进展有效的整合，以提高营销效果。我们要实行有效措施加大医院品牌的推广力度，在不断提高医院知名度的同时来提高医院的美誉度。详细要做好以下几项工作： 1、做好医院网页、院报、各种宣传品等院内传播媒介的有关工作，让的群众了解医院，熟悉医院。 2、积极主动的与有关医学和医院治理学术团体、学术杂志建立广泛的联系，在行业内的媒体上登载文章，在学术会议上沟通文章，尽可能多地利用各种时机介绍医院的技术、治理、改革与进展状况。 3、积极主动地参加各种学术活动，在不给医院增加经济负担的状况下，主办或者协办有关培训、学术沟通、等活动，展现医院的品牌形象。 4、根据医院明确优势工程，打造品牌科室的思路，做好医院品牌科室、重点专科和特色工程的推介与推广工作，争取在社会上树立几个知名科室和知名专业。 5、引导专家熟悉扩大自身知名度和奠定学术地位的重要性，营销科要与业务部门严密协作，增加我院专家在各种公开场合的露面时机，尽可能制造条件让他们成为不同层次学术团体的专业委员，本专业学术刊物的编委，政府或社区有关安康委员会的委员等，假如我们能做到提到某个专家的名字就知道了我们医院，或者提到了我们医院就能知道某个专家的名字，那正说明我们的医院和专家都有了品牌形象。 6、要医务科和临床科室协作，在周边单位和社区开展安康教育促进展动，有针对性地开发一批安康教育课程，并和宣传我院特色与优势有机地结合起来。由营销部负责课程联系与讲授安排，医务科和临床科室供应保障支持，在普及安康和保健学问的同时，不断扩大医院和专家的知名度。其根本做法是：选定专家或者专科医生确定课程名称制作课件确定课程，建立安康课程菜单营销科和保健科向客户推举举办讲座。 三、对本市其他医院的营销、客户效劳工作进展调查了解，了解同行和竞争对手的效劳战略与战术。 营销部人员要对本市其他医院的营销与客户效劳状况进展情报搜集，了解同行和竞争对手的效劳战略与战术。对比我们的运作方法，与所了解到的状况进展比照分析，积极汲取兄弟医院的好做法好阅历，不断改良我们的工作。在全面调查了解的根底上，要写出调查报告呈交院领导，并在适当的范围内做分析报告。详细安排为一季度内对海珠区全部医院进展调查了解，二季度对市内大型医院调查了解，三季度有选择的对市内其它医院进展调查了解，四季度做出总结报告。 四、加强客户关系治理，建立客户数据库，对不同的客户进展分层次治理。 医院客户关系治理（crm）是指医院运用信息技术，并通过充分的沟通与沟通，猎取、保持和增加可获利客户的营销过程。客户关系治理通过将人力资源、医疗业务流程与医学专业技术进展有效整合，最终可以使医院以更低的本钱，更高的效率满意客户的需求，从而让医院限度地提高客户满足度及忠诚度，挽回失去的客户，保存现有客户，不断进展新的客户，开掘并牢牢地把握住给医院带来价值的客户群。客户关系治理是医院营销治理的核心，我们要建立客户数据库，对不同客户进展分层次治理。数据库营销是指通过搜集和积存客户大量信息，经过处理，精确把握，确定目标客户群，使促销工具具有针对性的营销策略。 营销筹划工作规划5 自20xx年6月，我进入公司筹划部门已经经受了六个月，经过六个月的磨合及筹划工作，让我对筹划的工作有了更深刻的熟悉。 首先，筹划部门的工作是为了更好的效劳销售部门，为销售供应更有利，更鲜亮，更便利的获客途径。同时无论是平面内容的设计，还是文字的撰写都需要从销售的角度动身，结合筹划的创意，向目标受众表达工程产品及品牌内涵，这样才能为销售供应更有利的条件。 其次，是媒体渠道的选择及把握要准确。例如在10月初我们进展的微信朋友圈广告投放就给了我许多反思和启发。在渠道的选择上微信朋友圈广告无疑是流量最大，接触受众最广的平台，但也正是由于其千亿级的流量，导致我司近12万的广告投放，仅两天时间就消耗了90%以上，这种状况的发生，一是我们低估了这种广告平台的流量，二是我们没有做好投放前的交底工作，表现在没有与广告商明确的表达投放时间跨度，没有事先商定投放效果，没有做好投放阶段调整。在之后的工作中，如有此种广告投放，我们需要做好以下几点： 一，商定投放时间，包括每日投放时间，整个广告投放的时间跨度。 二，依据现阶段投放效果调整投放条件，将整个广告投放分为三到四个阶段，从其次阶段开头，依据前一阶段客户条件选择，及投放效果进展调整，为之后的广告投放供应有力的支撑。 再次，进展方案撰写的过程中，需要留意以开发商的角度及需求撰写，不能只凭个人感觉，同时撰写的过程中要留意事前沟通，撰写过程中的沟通以及事后调整，尽量不要消失大面积反稿的状况。另在方案撰写过程中要总结必需的局部，形成撰写体系，便利以前方案撰写。 最终，作为需要三到四人的部门，在明年的工作中要做好人员的聘请及协调，这也正是自己非常需要成长的局部。 而我对筹划部门的规划是在工程有三到四个时，需要配备一个平面设计，负责工程平面广告，日常宣传图片的设计；一个文案，负责相关工程文案的撰写，搜狐号及头条号等的运营；一个筹划助理，负责日常甲方的协作沟通，活动方案的撰写及执行，竞标方案局部撰写工作及日常市调工作。 而这些绝不是一朝一夕就能配备齐全的。此三个岗位优先级应是筹划助理，平面设计，文案。 在明年的工作中也会依据此状况进展人员的聘请。以上是我对本部门工作总结及明年工作规划。 营销筹划工作规划6 xx年为会员销售提升年，特将11月与12月进行盛大的会员狂欢月，通过针对会员的专署营销活动进展特殊设计，角度不同而诠释出会员的真正品位，提升会员销售占比，从而让会员深刻理解与非会员的真实价值，同时通过年末促销，将会员购物热忱进一步点燃。 执行时间 20xx年11月xx日(周四)20xx年12月xx日(周六)，共计31天 活动主题 史无前例，会员狂欢月 活动时间： 11月30日12月xx日 (一)针对大+综+标门店的大型主题活动 主题：暖和香约A 会员顾客一次性购物满88元即可赠送奶茶一杯，单张当日小票限送3杯,团购不参与，数量共计250000份。 赠品：香约奶茶，四种口味，搭配选择，首配见附件。 执行细则： 1、顾客凭有会员卡销售的购物小票或顾客出示会员卡到总台领取奶茶，同时制作奶茶赠送台帐，单张小票限送3杯。 2、请各门店将此首配奶茶(共144000份)赠品与正常商品区分对待，并进展奖品的量感陈设，活动开头后，若门店赠品不够可适当增加，同时到xx领取。赠品数量共计250000份，为本年度赠送赠品数量最多的一次，因此请各门店根据实际状况适当要货。 3、活动完毕后请各门店将未发放的奶茶及实际回笼的奶茶数量分别在OA上填报，活动完毕后5天内将台帐交至xx处。剩余赠品留各门店单店营销活动使用，无须退货。 活动宣传及装饰 一、媒体宣传 1、报纸广告：钱江晚报1/4版的活动以及特价信息宣传、商品促销主题预报;在都市快报上对特价活动以及买送信息进展告示，敬请各门店予以关注; 2、电台宣传 3、短信宣传20万条(11.29-11.30)：世纪A、A超市年末会员主题狂欢月第2波(11.30-12.xx)，会员顾客一次性购物满88元即可赠送香约奶茶，暖和您的整个冬季! 二、常规装饰： 1、发放门口立牌一块，店内挂牌若干块，同时将每个档期活动充分填充。 2、有条件的门店，可以手绘POP放置在门口以及会员商品旁。 3、请门店充分运用会员效益，将会员节与大档活动充分结合，此次配送的挂牌为精巧KT质地，请各门店仔细悬挂并且保证传播效果。 营销筹划工作规划7 新的一年又开头了，去年我所的各项经营指标在全所员工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里，我们要总结去年我们工作中存在的缺乏和与一流班组之间的差距，端正态度，树立信念，在工作治理和经营治理方面取得新的进步。200x规划如下： 一、指导思想： 坚持“稳固提高、创新进展、和谐稳定”的指导思想，连续弘扬“追求卓越、效劳真诚”的企业精神，以经济效益为中心，以稳固一流供电企业为主线，全方位开拓电力市场，积极主动做好电费回收，狠抓科技进步，加快客户效劳中心建立，深入开展“蒙电效劳进万家”活动，确保全年营销工作目标的实现。 二、200x年全公司营销工作七工程标： 1、完成售电量13837万千瓦时；争创14500万千瓦时。 2、实现电力销售收入6000万元。 3、综合线损率完成3.54%，高压10kv线损完成6.5，低压线损完成11.2。 4、平均电价完成432.1元/kkwh。 5、当月电费月结月清，电费回收率、上交率100%。 6、陈欠电费回收率24%。 7、完成大用户供用电合同续签工作 三、重点工作及保证措施： 全方位开拓电力市场。一是加强对电力需求侧治理的讨论，主动讨论市场、分析市场、开拓市场。加强电力市场调查和营销筹划，建立客户需求信息调研、大客户反应、客户用电档案制度，全方位把握市场动态、开拓电力市场水平。二是实行电量效益工资，出台电量销售奖惩罚法，做到电量销售与个人收益挂钩。 加大回收电费劲度，确保电费回收任务的完成。一是建立电费回收例会制度，依据实际状况制定相应措施，防患于未然，准时化解风险；二是对客户实行调研制度。定期讨论欠费户的生产经营状况，信誉度，建立企业内容详实、数据常新的生产经营信息库，为化解电费风险供应牢靠的保证；三是要加强电费的规划治理和统一治理。对新装增容欠费用户，必需在结清欠费的条件下，方可受理用电增容手续，对每月电费在5万元以上的客户，必需签定规划结算协议，确保电费的准时上收；四是加强抄表工作的治理，标准电费核算和电费的规划治理。 营销筹划工作规划8 一、市场分析 中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有肯定历史的高科技行业，特殊是八、九十年月，在创造的几项大型的专利后，的电气生产市场有了长足的进展！ 公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用途的大型用电企业，通俗的讲这类市场就是电力工程。 目前，这类的工程通常有一个共性：要想拿到订单，就得满意手中具有选购权力部门的一些需要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司进展的基石！公司的产品，在市场上并不是不行替代的产品，所以市场上就有肯定的竞争！能够吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度来争抢！ 依据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划 依据市场状况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作： 1、市场开发 我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发！在前期的市场开发阶段，销售业绩必定不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长足的进展，这个必不行少的一个生长过程。 市场开发应分本埠开发和外埠开发。 本埠开发应利用现有资源条件，现有销售渠道进展归类梳理，这是公司先期立足的根本。现有资源包括：现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资源中，应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进展重点开发。这也是本人先期规划的工作重点！ 外埠开发依据本埠开发得出相应的营销阅历，对产品市场进展定位，从而确定开发目标，并对其进展蚕食。 2、关系维护 针对现有的客户或将拓展的客户进展有效治理及关系维护，对各个客户建立不行更改的客户档案，了解前期公关状况、销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司新产品传播。了解各个客户负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通，并依据状况入档。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广应筹划一些投入本钱较低的传活动，提升品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应依据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定！ 营销筹划工作规划9 一、指导思想： 坚持“稳固提高、创新进展、和谐稳定”的指导思想，连续弘扬“追求卓越、效劳真诚”的企业精神，以经济效益为中心，以稳固一流供电企业为主线，全方位开拓电力市场，积极主动做好电费回收，狠抓科技进步，加快客户效劳中心建立，深入开展“蒙电效劳进万家”活动，确保全年营销工作目标的实现。 二、XX年全公司营销工作七工程标： 1、完成售电量13837万千瓦时;争创14500万千瓦时。 2、实现电力销售收入6000万元。 3、综合线损率完成3.54%，高压10kv线损完成6.5%，低压线损完成11.2%。 4、平均电价完成432.1元/kkwh。 5、当月电费月结月清，电费回收率、上交率100%。 6、陈欠电费回收率24%。 7、完成大用户供用电合同续签工作 三、重点工作及保证措施： (一)全方位开拓电力市场。一是加强对电力需求侧治理的讨论，主动讨论市场、分析市场、开拓市场。加强电力市场调查和营销筹划，建立客户需求信息调研、大客户反应、客户用电档案制度，全方位把握市场动态、开拓电力市场水平。二是实行电量效益工资，出台电量销售奖惩罚法，做到电量销售与个人收益挂钩。 (二)加大回收电费劲度，确保电费回收任务的完成。一是建立电费回收例会制度，依据实际状况制定相应措施，防患于未然，准时化解风险;二是对客户实行调研制度。定期讨论欠费户的生产经营状况，信誉度，建立企业内容详实、数据常新的生产经营信息库，为化解电费风险供应牢靠的保证;三是要加强电费的规划治理和统一治理。对新装增容欠费用户，必需在结清欠费的条件下，方可受理用电增容手续，对每月电费在5万元以上的客户，必需签定规划结算协议，确保电费的准时上收;四是加强抄表工作的治理，标准电费核算和电费的规划治理。