置业顾问转正工作总结15篇.docx

置业顾问转正工作总结15篇现将半年来的事项总结如下： 1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表，准时更新销售数据，定时上报有关销售报表。 2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等。 3、维护销售台账和日期销控表，定期做本工程佣金结算。 4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。以及准时和开发商沟通销售流程方面的。 5、就特别优待、房源等信息准时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。 6、负责催促置业参谋认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺当进展。 未达目标的分析上述事项，在刚接手的时候，由于业务不娴熟，中消失过一些纰漏，给领导和其他同事造成了一些不便，对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮忙指导下，加强自己的业务操作力量，渐渐能独立完成，到现在已可以做到根据公司的规定严格要求自己，能较好的完本钱职。 但是还是有一些做的不太到位的地方，在这五个月期间，我在中还有一些缺乏之处有待改良： 首先，做事还是不够细心，导致中犯了一些本不该消失的失误，这一点在之后的中我肯定会尽量避开。 其次，在与开发商接洽时，要留意沟通方式，尽量做到双赢。 再次，在中，要不焦躁，脚踏实地，面对繁杂的时，尽量做到有条有理，主次清楚。在今后的中，我肯定留意以上所述的缺乏之处，完善自己在中的缺陷，尽快在自己的岗位上能够游刃有余。 20xx年改良措施： 针对20xx年度中的缺乏，依据本职的性质，现对自己提出以下改良措施，盼望在新的一年里，能在本职上有更大的突破，为公司的长远进展尽一份绵薄之力。 1、业务体行政助理的要求细心、有条理，在20xx年里，我肯定要进一步改良方式，遇到不急躁，确保从自己手里出的每一个表格都完善无缺。 2、注意自己的方式，整合人际关系。在执行现场制度的时候，公私清楚，责任到人。 3、加强自己在办公自动化方面的操作力量，提高效率。 4、进一步改良方式，避开重复性。 感悟近半年的经受，已经开头转变当时学生时代的我，生活习惯、思维方式等各方面都有所转变，期间我个人也是收获颇丰，中，最重要的就是效率二字，在效率的根底上讲求质量。在销售一线，最忌讳的就是拖沓，一个人的没有完成，就会导致后续的无法进展。 置业参谋转正工作总结4 敬重的公司领导： 我于X年X月X日参加X。依照公司人事制度规定，截止X年X月X日，我的试用期已整满三个月，现向公司申请转为正式员工。经过近三个月的试用期，我从各方面对公司和自己的工作职责都有了一个更加全面地了解和熟悉。我从内心当中，感谢公司为我供应了这样一个进展的平台，也时刻提示自己要努力工作，为公司制造价值。在此，我严肃向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。 下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会，向领导汇报。 第一，深入学习和领悟公司的企业文化，做企业文化的践行者。企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的这段时间里，通过不断的学习和思索，特殊是在与公司领导和同事的接触过程中，使我深深体会到了企业文化的力气。诚信、暖和、欢乐、仔细、苦干、拼搏、创新的梦远精神就在我的领导和同事的身上表达出来。公司里的领导和老员工，不仅在工作中赐予我们很多的指导和帮忙，更是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业文化的教师。而我也深深明白，作为一个新入职的员工，真正领悟企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要专心去体会。在实际工作中，我还有很多的缺点和缺乏，距离企业文化的要求仍有一段差距，但我信任，有这样好的领导和同事，我肯定能够从他们身上学到更多的东西，并且通过自己的努力，弥补自身的缺乏，早日成为一名合格的XX人。 其次，努力学习专业学问，提高自身业务力量，为公司制造更多价值。进入公司之后，我就给自己订了一个学习规划和目标。首先，就是了解公司的有关制度和规定，用这些制度和规定来标准和约束自己的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，损害公司利益的事情。其次，了解岗位职责，仔细学习专业学问。在熟识岗位职责的过程中，我熟悉到，作为一名销售代表，并不是把房子卖出去那么简洁，而是要把握更多的专业学问，比方投资、理财，告知顾客如何贷款，贷多少年最划算，帮忙顾客分析是否具有投资价值等等，要站在顾客的角度上思索问题，想顾客所想，急顾客所急，使顾客在买到满意如意的房子的同时，还能够得到更多的附加效劳。因此，我在了解 有关的房地产学问和销售学问的同时，也在通过各种渠道，努力学习有关的投资理财学问，丰富自己的学问，为以后更好的工作打下坚实的根底。最终，就是自身整体素养的提高。销售代表要直接面对顾客，她的言谈举止都代表着企业的形象，所以我在着装、谈吐等方面对自己都严格要求，由于我知道自己代表着企业形象，我要通过自己的努力，维护企业形象。 第三，把个人进展与企业进展相结合。在我看来，人无论工作，还是生活，都要 有一个明确的目标，或者就是我们常说的抱负。只有有了目标，你才会有方向，才会有前进的动力。对我而言，年纪不大也不小，正是学学问、积存阅历的时候，工作的舒适度、是否风光并不是我考虑的重点，而如何能够提高自身整体素养，尽快成长才是我所要想的问题。销售代表虽然属于基层岗位，但她可以直接面对客户，熬炼自己的口才和交往力量，同时有了基层的销售阅历，才能够更进一步提升。更重要的事，我熟悉到公司是一家有实力和前途的企业，我也情愿为公司效劳，也情愿长期在公司工作，盼望自己在公司能有一个光明的将来，我也会通过自己的努力回报公司。 三个月来，在公司的关心与培育下，我仔细学习、努力工作、专业学问都有了很 大的提高，个人综合素养，有了全面的进展。但我离一个优秀销售代表标准和要求还有肯定距离，假如公司批准我按期转为XX公司正式员工，我将在自己平凡的工作岗位上，努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何考验的XX公司人。以上就是我的个人总结，盼望公司领导能够依据实际状况，批准我转正。 申请人：XXX XX年XX月XX日 置业参谋转正工作总结5 敬重的公司领导： 您好！ 我是*，于20xx年04月1日参加销售部，在部门领导的指导和帮忙下，为公司的进展竭尽全力。在此我提出转正申请，恳请领导予以批准。 从来公司的第一天开头，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。始终以来我努力实践着自己的执着,力争用最短的时间跟上大家的节奏。下面,我就这三个多月的工作状况向各位领导作个简要汇报,以承受大家评议。 专业培训和行为纪律方面： 由于我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异，所以我必需努力转变自己，依靠公司专业的培训和自己仔细的学习，使自己快速的融入到销售工作中。在实践中学习，不断提高工作力量。在接触到新的生疏的领域时，缺少阅历，对于商业地产学问需要一个重新学习的过程，自己在领导同事的帮忙下，能够很快克制这种状态进入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我仔细听从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，留意自己的形象，养成良好的工作习惯。 工作业绩：4月份，认筹35张卡，排名其次；5月份，认筹135张卡，排名其次；6月份，7-。 学习方面： 销售工作是一个特别的工作,它要求永无止境地更新学问和提高自身的素养，并且要有足够的急躁。为到达这一要求,我非常注意学习提高：一是学习商业地产的专业学问，不仅熟记公司的培训学问，而且向朋友借了房地产专业培训的书籍。二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人说,三人行必有我师。 工作心德： 1面对任何事都要保持一颗寻常心，安静的面对职场中的风云变幻，即使受到挫折也能让自己很快的重新振作起来。 2“时机只垂青那些有预备的人”想要实现自己的抱负，就要调整好自己的心态，消除投机取巧的念头，脚踏实地从小事做起，在根底工作中，不断地提高自己的力量，为自己的职业生涯积存实力。 3要有“毛遂自荐”的观念，要擅长推销自己，表现自己。要知道，“你不是在推销产品，而是推销自己”。 4要为自己建立一个明确的目标，有了目标，才能有冲刺的动力，才能避开得过且过的心态，才能使自己勇往直前。 5不管遇到任何事都要勇于挑战，摆脱苟且偷安的心态，不要怨天尤人，用积极乐观的心态去面对困难。其实命运把握在自己手中，关键就在于你怎么去把握。 置业参谋的工作就是帮忙客户选择最抱负的居所，让他们能买到自己满意如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够熬炼自己的社交力量，还能够熟悉许多不一样的人，最主要的是能够亲身经受客户选择到满足的房子后的快乐。不但客户快乐，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。置业参谋不仅仅代表了公司的形象，更主要的是他是公司与客户之间的桥梁，能够在第一时间把工程信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第 一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议准时的反应给公司，以便于公司在今后的新工程上能不断的改良、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好进展! 置业参谋转正工作总结6 XX年是XX公司开盘之年，我从一个新人开头学起，从预约客户、考讲沙盘、接待客户并成交客户，一步一步向着自我的目标在努力着。在这期间不断的学习、熬炼、提升自我的业务本领；不断的预约、回访、访问客户；协作着经理的营销策略，驻点、派发宣传单、电话回访追踪客户、分析成交来访客户。这些都让我本人在这一年中渐渐的学习和成长着，并荣幸的参加到团队这个大家庭中。 一、工作中学习到的东西 而在团队中，经理、主管、同事的指导，让我这个初学者能够尽快的学习和成长。 1、团队之间关系的融洽和亲切的协作，让我明白了团队合作会比一个人奋战更具有效率，从而增加了团队荣辱感； 2、每一天的开会客户分析，让我学会了如何去分析客户的需求和心理，从而增加了成交的机率； 3、经理每次的培训课程讲解，都会让我对销售技巧有了更深的熟悉，在销售实战中也更加体会到“听闻看说”的重要性，对于分析客户的类别时也更加的快捷有效率，使客户的成交周期在渐渐的缩短； 4、在与客户洽谈成交时，也学习到了交谈的技巧，提高了语言表达本领，增加了个人心理素养。 5、懂得了，仅有与客户转换角度的去思索，才会去明白客户所担忧的和所需求的，从而给出适合客户本人的产品，取得客户信任。 二、工作缺乏之处 同样，在学习中，也有些缺乏的地方。 1、不能很好的维护好客户，在情感营销这方面，无法领悟其精华。 2、电话约访客户技术不成熟，在许多时候，总是无法电话约访到客户时间。 3、在无法达成成交时，心态上会消失些许的偏差，个人心理素养还是不够强大。 4、个人的学问积存不够全面，没有足够的广度和深度。 但我会连续努力，积存学问，增加心理素养，放正心态，让自我思维模式转变，更好地发挥出情感营销的特点，提高销售成绩。 三、下一年和目标 1、个人下一年的工作规划： （1）向经理、主管、同事学习取经，再次提高销售学问的积存，提升销售业务本领，增加自我规律思维分析； （2）关注同事情感营销特点，弥补自我缺乏之处，提升与客户的关系处理和沟通技巧； （3）温故而知新，温习经理培训的课程资料，在销售实战中领悟其精华要领，并学会融会贯穿，执行完成经理安排的各项营销策略规划。 2、个人下一年的目标： （1）每一天电话20组以上，争取约访客户上门一组以上； （2）每一天抽出时间看报纸与新闻，了解社会上各方面消息，扩大自我的学问面； （3）完善自我各项销售技巧，争取在明年让自我的销售业绩能够提高两倍以上，为自我的下一个目标做好充分的预备。 四、个人对公司的提议 1、对公司各部门的提议 首先，我们应当感谢在工作中无条件支持和协作我们工作的各部门同事们。感谢水吧部和安保部的同事，在我们每次外出派单和在外驻点时，都能够给于无私的帮助；感谢合同部和按揭部同事协作我们在销售前沿，帮助客户询问和解决各方面问题；感谢领导层做出了便利我们销售的筹划优待方案。但为了更好地效劳于客户，更便利我们的销售工作，为公司积存更多的财宝，我有以下几点提议： （1）工程的工程进度能够加快，例如住宅外立面的铺贴、样板间的装修，这样能够让客户亲眼看到，让销售人员的话语更具有说服力； （2）对老带新的客户嘉奖，在销售中起到了很大的作用，缩短了销售周期，公司领导也赐予了确定，期望财务部能够缩短流程手续时间，让客户尽快得到相应嘉奖，不会使客户心里产生疑心； （3）俗话说“三军未动，粮草先行”，员工工作的动力来源于工资和嘉奖，公司治理层更明白其中的利害关系，望财务部能够准时发放员工的“口粮”，仅有良好的公司福利，才能够激发员工的工作活力和斗志，吸引更多的社会人才为公司效劳。 我们的工作就是为了效劳于客户，为效劳客户便捷的办理各项手续是我们的工作宗旨与原则，期望各部门以此原则为重点，不怕麻烦，为客户实行一条龙效劳，让客户感到“省心，放心，快乐”。 2、对公司的看法 公司在最近一年里，经过不断地吸纳人才，使得公司的治理体制已渐渐健全，而董事长的公司目标，则为公司的前方道路作了明确指示，员工也都努力进取工作着，若董事长能够静心听取下层员工的工作反应提议，并进展研讨，再加上各部门能够亲切沟通协作完成工作，信任公司会犹如“东方明珠”一样，绽放出刺眼光线。 最终，祝福公司各部门同事，祝福各位治理层领导，在新到来的XX年里身体安康！工作快乐！财源广进！ 并祝福我们一齐努力的公司，事业蒸蒸日上，销量硕果累累，团队和谐美满！ 置业参谋转正工作总结7 进入公司已有半年，回忆这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，根据公司的要求，仔细完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改良，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作状况做简要总结： 一、仔细完成日常工作，努力提高自身的力量 作为公司的销售人员，深刻地熟悉到肩负的重任，因此，在做好日常工作的根底上，还要不断吸取新的学问，完善自身的学问构造，针对自己的薄弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习胜利阅历，以提高自身的力量，为今后的工作打下更坚固的根底。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、精确，避开疏漏和过失。 二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热忱效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用 公司秉着“精诚至上，效劳为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、力量和阅历与其都有肯定的距离，所以必需加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素养，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、存在的问题和今后努力方向 工作中存在一些问题和缺乏，主要表现在： 1.由于对业务的不熟识，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。 2.有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位。 3.自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中，应仔细提高业务、工作水平，为公司经济跨越式进展，努力奉献自己的力气。 在新的一年马上降临之际，也意味着新目标的开头，我想我应努力做到： 1.加强学习，拓宽学问面，努力学习房产专业学问和相关工作常识。 2.本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜爱的置业参谋，努力做好一名优秀的销售人员。 3.自身工作作风建立，团结全都，勤奋工作，形成良好的工作气氛。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 4.回忆半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极主动；这得益于和领导，前辈的沟通，我真正感受到了领导的关心和期望，同时也佩服他们渊博的学问和丰富的实践阅历 我诚心期盼领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮忙我，我会尽力为公司的进一步进展和壮大发挥自己应有的作用。最终，再次诚心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我信任我们的公司明天会更好！在这片热土上，我们将收获无限的盼望！XX年，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开头参加XX，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“感谢”就能简洁了事的。 在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力完成自己的工作任务。 置业参谋转正工作总结8 我从x月x日调到公司销售部做置业参谋，至今已有x个月的时间，20xx年是我人身的一大转折点，特别感谢我的领导和同事们，是你们给了我许多无私的帮忙和指导。让我在工作中快速入手，并得到很大的提高。 不知不觉我来到xx有限公司销售部当置业参谋就满三个月了，这三个月中我学到了许多东西，所以我很荣幸自己能参加我们公司的销售团队，代表公司形象直接面对客户的团队，许多胜利的师傅都跟我说，销售这个行业是最熬炼人的工作，由于自己的年轻和阅历缺乏，所以更需要熬炼自己！今日我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进展回忆和分析，从中找出阅历和教训，引出规律性熟悉，以指导今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感谢公司领导给我这个时机，感谢x部长、x部长、x主管、师傅x及各位同事的照看和培育。 通过三个月的试用期学习，我把握了做为一名优秀的置业参谋不仅要具备房地产销售行业的专业学问，还要具备比方建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的学问。但是一个好的置业参谋更应当熟知自己所销售工程的全部相关信息。还应当随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及进展走向。此外，更重要的是要有韧性、坚决不移的目标、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整，还有团队的合作，我觉得营销不是一个人在做，而是一个团队在做。 一、心得体会 1、我感觉观察人在动，我就看到了钱在动，观察钱在动，我就会积极的行动起来了，有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动； 2、我觉得销售不是卖，是帮忙顾客买，你对顾客有帮忙，顾客会带着感谢的心情买下你的产品，这才是销售的最高境地； 3、我觉得销售满意人的需要，既满意别人的需要，也满意了自己的需要。师傅苏秦跟我说过，房地产销售就是公司无偿的把产品供应给我们，只要我们销售出去就能得到收入，对我们置业参谋来说这是无本钱的销售； 4、我觉得不能把生活中的心情带到销售中，这是对自己不负责，也是对工作不负责。 在入职x个月的时间里我卖掉了x套的商铺，从x月x日x区认筹开头至今卖了x张xx卡。这点成绩不算什么，但对我这样一个刚进入销售部的新同志来说，有肯定的积极作用，鼓舞了士气，更坚决了我在销售部成长的信念。在今后的工作学习中，我会更加努力，盼望在业绩上有个质到量的飞越，早日成为一名公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。 二、自身缺点和缺乏 1、自己的业务水平和工作力量离公司的要求还有肯定距离。我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了肯定的规律性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售阅历少有关； 2、在接待过程中，有时太过于热忱，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待提高；还有就是对客户的的分析还达不到老置业参谋的层次，对客户的需求把握得不是很明确。 对于以上缺乏之处，经过思索拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导同事学习；平常多上网或看书学习专业学问；接待客户后应尽多分析、思索、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售力量，争取在下一步的销售过程中取得更好的成绩。 总之，要学得多得是，我想作为一名成熟的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对相关的一些学问也必需具体了解，这样才能更好的为客户效劳，让客户感觉你很专业，确定你，坚决xx的信念。我深知个人的进展离不开公司的进展，而喜爱则是做好每件工作所必不行缺的。喜爱岗位，勤奋工作，严于利己，仔细专研，连续学习，用仔细严谨的态度面对我的置业参谋生涯。 置业参谋转正工作总结9 回忆20xx年，最让我难忘的就是20xx年的9月3日，由于在这一天我正式进入xx地产工作，很荣幸的成为xx的一员，10月17日，我正式成为xx工程的置业参谋。到如今我在xx地产工作也已经四个多月了，从之前对工程懵懂的熟悉到现在对整个工程如数家珍，自己算牵强进入了这个行业。在销售方面还有许多地方有待提高。所以对这几个月来的销售工作进展总结，从中发觉问题，得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经受了将近5个月的销售工作，整个的销售过程都开头熟识了。在接待客户当中，自己的销售力量有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是盼望拿出来跟大家共享一下。 第一、最根本的就是在接待当中，始终要保持热忱。 其次、做好客户的登记，及进展回访跟踪。做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作，便利绽开。 第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购置信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及最终下定决心购置，使客户的选择性大一些，避开集中在同一个户型。这样也赐予了客户全方位的意见，也真正做到了参谋的水准，给客户树立自身和公司专业的形象。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进展化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度打算什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积存核心竞争力的人，最终会赢过追赶时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积存的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如靠的是时机，运气总有用完的一天。 对工作保持长期的热忱和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积存，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。20xx年我将以更加饱满的热忱投入到销售工作中去，实现自我、公司、客户的三赢! 置业参谋转正工作总结10 似水流年，在不知不觉中，20xx年已过，回忆这段时间的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，根据公司的要求，仔细完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改良，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作状况做简要总结： 一、仔细完成日常工作，努力提高自身的力量 作为公司的销售人员，深刻地熟悉到自己肩负的重任，因此，在做好日常工作的根底上，我也不断吸取新的学问，努力完善充实自身的学问构造，针对自己的薄弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习胜利阅历，以提高自身的推销力量，为今后的工作打下更加坚固的根底。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、精确，避开疏漏和过失。 二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热忱效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用 公司秉着“精诚至上，效劳为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、力量和阅历与公司要求有着肯定的距离，所以必需加强自身的学习，以端正的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素养，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、存在的问题和今后努力方向 1、工作中存在一些问题和缺乏，主要表现在 第一，由于对业务的不熟识，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高； 其次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位； 第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中，应仔细提高业务、工作水平，为公司经济跨越式进展，努力奉献自己的力气。 2、在新的一年马上降临之际，也意味着新目标的开头，我想我应努力做到 第一，加强学习，拓宽学问面，努力学习房产专业学问和相关工作常识； 其次，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做个每个客户都喜爱的好置业参谋，努力成为一名优秀的销售人员； 第三，自身工作作风建立，团结全都，勤奋工作，形成良好的工作气氛。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 3、回忆半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极主动；这得益于和领导，前辈的沟通，我真正感受到了领导的关心和期望，同时也佩服他们渊博的学问和丰富的实践阅历。同时我也诚心期盼领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮忙我，我会尽力为公司的进一步进展和壮大发挥自己应有的作用。 最终，再次诚心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我信任我们的公司明天会更好！在这片热土上，我们将收获无限的盼望！ 置业参谋转正工作总结11 20xx年是给力的一年，是布满盼望的一年，是布满机遇与挑战的一年。在新的一年里，在公司各级领导的带着下，我们仍会奋力拼搏，努力完成公司下达的指标任务。20xx年新的开头，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的激情和热忱投入到我的工作当中，紧跟公司进展的大步伐。我作为xx的销售人员，对20xx年的工作做如下规划： 第一，要给自己充电，专业化自己的专业学问及对业界房地产工程的充分了解，提高自己的学习力量。虽然在去年的工作中，自己也积存了不少的工作阅历，但房地产这行政策变化性比拟快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增加敏感性。假如一个房产营销人员不能准时的把握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。许多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只有不断地总结阅历教训，不断地学习积存，才能有力量做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的力量； 其次，仔细接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助，呈现我们的团队力气，开掘潜力客户，努力促成交； 第三，个人业绩要提高，20xx年我的年度奋斗目标是胜利销售xx套商品房，销售额到达xx万；季度销售目标是胜利销售x套商品房，销售额到达x千万；月度销售目标是胜利销售x套商品房，销售额到达x万；周度销售目标是胜利销售x套商品房，销售额到达x万；每x天胜利销售一套商品房，销售额达x万。 第四仔细遵守公司制度，积极的学习培训，为未开盘的工程做好充分的预备，及完善专业化学问。 没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋斗目标！ 置业参谋转正工作总结12 白驹过隙，转瞬我在xx公司已经快半年了，自20xx年x月x日到岗，至今x月有余，我体会到了完全不同于学校的生活气氛，这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战。回望20xx年度的生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们预备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回忆和总结过去一年来所做的努力。 自公司成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会时参加这个团队，跟大家一起渐渐成长。自20xx年以来，公司的队伍在渐渐壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，团队建立正在逐步走向标准，各部门职能作用也在渐渐明确化。年度主要事项及成果梳理回忆这半年来的，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职。通过半年来的学习与，模式上有了新的突破，方式有了较大的转变。 一、事项总结 1、维护xx台账及整套销售报表，准时更新销售数据，定时上报有关销售报表； 2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等； 3、维护销售台账和日期销控表，定期做本工程佣金结算； 4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。以及准时和开发商沟通销售流程方面的； 5、就特别优待、房源等信息准时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果； 6、负责催促置业参谋认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺当进展。 二、缺乏之处有待改良 首先，做事还是不够细心，导致中犯了一些本不该消失的失误，这一点在之后的中我肯定会尽量避开； 其次，在与开发商接洽时，要留意沟通方式，尽量做到双赢； 再次，在中，要不焦躁，脚踏实地，面对繁杂的时，尽量做到有条有理，主次清楚。在今后的中，我肯定留意以上所述的缺乏之处，完善自己在中的缺陷，尽快在自己的岗位上能够游刃有余。 三、20xx年改良措施 针对20xx年度中的缺乏，依据本职的性质，现对自己提出以下改良措施，盼望在新的一年里，能在本职上有更大的突破，为公司的长远进展尽一份绵薄之力： 1、业务体行政助理的要求细心、有条理，在20xx年里，我肯定要进一步改良方式，遇到不急躁，确保从自己手里出的每一个表格都完善无缺。 2、注意自己的方式，整合人际关系。在执行现场制度的时候，公私清楚，责任到人。 3、加强自己在办公自动化方面的操作力量，提高效率。 4、进一步改良方式，避开重复性。 感悟近一年的经受，已经开头转变当时学生时代的我，生活习惯、思维方式等各方面都有所转变，期间我个人也是收获颇丰，中，最重要的就是效率二字，在效率的根底上讲求质量。在销售一线，最忌讳的就是拖沓，一个人的没有完成，就会导致后续的无法进展。 置业参谋转正工作总结13 我于20xx年3月15日至4月30日进入公司企划宣传部实习，7月份毕业之后，从7月26日调到公司销售部做置业参谋，至今已有3个月的时间，20xx年是我人身的一大转折点，特别感谢我的领导和同事们，是你们给了我许多无私的帮忙和指导。让我在工作中快速入手，并得到很大的提高。 不知不觉我来到楚雄汇通古镇文化旅游开发有限公司销售部当置业参谋就满三个月拉，这三个月中我学到了许多东西，所以我很荣幸自己能参加我们公司的销售团队，代表公司形象直接面对客户的团队，许多胜利的师傅都跟我说，销售这个行业是最熬炼人的工作，由于自己的年轻和阅历缺乏，所以更需要熬炼自己！今日我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进展回忆和分析，从中找出阅历和教训，引出规律性熟悉，以指导今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感谢公司领导给我这个时机，感谢赵部长、朱部长、刘主管、李主管、师傅苏秦及各位同事的照看和培育。 通过三个月的试用期学习，我把握了做为一名优秀的置业参谋不仅要具备房地产销售行业的专业学问，还要具备比方建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的学问。但是一个好的置业参谋更应当熟知自己所销售工程的全部相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、绿化率、容积率、物业治理、楼盘四周的配套设施状况等）。还 应当随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及进展走向。此外，更重要的是要有韧性、坚决不移的目标、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整，还有团队的合作，我觉得营销不是一个人在做，而是一个团队在做。 面对着东区认筹阶段和三、四期尾房的销售，并在取得肯定的成绩下有下面三点体会：1、我感觉观察人在动，我就看到了钱在动，观察钱在动，我就会积极的行动起来了，有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动；2、我觉得销售不是卖，是帮忙顾客买，你对顾客有帮忙，顾客会带着感谢的心情买下你的产品，这才是销售的最高境地；3、我觉得销售满意人的需要，既满意别人的需要，也满意了自己的需要。师傅苏秦跟我说过，房地产销售就是公司无偿的把产品供应给我们，只要我们销售出去就能得到收入，对我们置业参谋来说这是无本钱的销售；4、我觉得不能把生活中的心情带到销售中，这是对自己不负责，也是对工作不负责。 在入职三个月的时间里我卖掉了3套四期的商铺，从8月21日东区认筹开头至今卖了17张认筹卡。这点成绩不算什么，但对我这样一个刚进入销售部的新同志来说，有肯定的积极作用，鼓舞了士气，更坚决了我在销售部成长的信念。在今后的工作学习中，我会更加努力，盼望在业绩上有个质到量的飞越，早日成为一名公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。 但是，通过工作，还是发觉自身仍存在很多缺点和缺乏。 自己的业务水平和工作力量离公司的要求还有肯定距离。我认为 主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了肯定的规律性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售阅历少有关；在接待过程中，有时太过于热忱，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待提高；还有就是对客户的的分析还达不到老置业