涂料企划案.ppt

涂料市场营销企划案涂料营销渠道 广告宣传 业务管理 产品策略 人员管理涂料市场营销企划案涂料市场营销企划案 企业产品的定位直接决定企业的目标市场，直接影响目标实现的市场手段，决定销售渠道应采取的模式和市场拓展的效果。产品定位 采用有机原材料、无毒、无味、无污染，绿色环保，色彩丰富装饰效果好具有良好的粘结性、耐水性、耐碱性，便于施工；抗晒防冻寿命长低成本，是替代同类涂料的首选涂料产品优势 相对于同等价位的涂料产品具有较高的性价比 产品促销活动有合理优惠政策产品价格 对客户从售前、售中、售后的各个细节进行指导服务产品服务产品策略营销渠道形象店、直营店店内设置示范空间和展示区1传统渠道各级区域代理、经销，以及分销网络体系2终端卖场欧亚卖场、中东大市场、红星美凯龙3直销渠道针对大型地产、家装公司、工装公司、各个省区重大型工程项目主管部门进行拓展4隐性渠道设计院、质量技术监督局、建委科技推广处、建材的政府主管部门5店址选择 装饰材料专营市场的醒目的位置；或者建材、装饰材料销售集中的地方1店外形象 统一的门牌及户外广告形象；门面设计迎合产品形象；玻璃橱窗视野开阔2店内布局 店内设置样板展示区，要求样板制作精致并定时翻新清理，充分展示产品实际效果3员工形象 统一着装，对客户服务热情、有耐心对产品种类、特点、优势有全面的了解4形象店、自营店的建立经销商的选择1.实力：人力、资金、知名度2.销售能力：对市场行情的掌控、现有代理品牌做的怎么样3.口碑：在同行中的评价、是否有恶意压价营销4.合作意愿：对本公司产品的认可度经销商的管理1.供货管理，保证供货及时，帮助经销商建立销售子网，加快商品的流通速度。2.加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力;3.订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。4.结算管理，规避结算风险经销商的维护1定期拜访：市场负责人须经常对经销商进行拜访跟踪及协助各项业务的开展2.准确、及时地传达公司销售政策、策划方案及产品信息等并做好政策及方案的解释工作确保经销商准确理解积极配合技术服务支持对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，保障经销商的利益传统经销模式的扩展 终端卖场p搭建沟通平台，顺畅信息流通，厂商要积极建立沟通平台，实行信息双向交流p树立品牌，组合产品，保证终端利润，制定好切合实际的销售政策，做好产品导入期、成长期、成熟期、衰退期的市场推广策略p让销售人员做经销商的营销顾问，销售人员不仅把产品介绍到终端卖场，而且还把营销理念、资金利用率原理等管理理念传递到终端卖场p强化终端管理，形成终端推力，让零售店认同产品、认同品牌、认同厂商，最终把产品卖给消费者，完成消费过程p组织协调好施工人员，做好产品售后施工工作，处理好产品售后问题，及时反馈，及时解决广告宣传业务管理人员管理营销管理 营销管理 户外 广告03 产品 推广会02 电视 广告 宣传 厂家电视广告支持，在各大卫视以及网络上进行动态广告的宣传01 行业杂志 相关网站04 与经销商或者相关部门合作，举办产品推广会，进行产品的展示，设立产品展示区，更好的呈现产品效果 企业LED户外广告灯箱、公交站牌、高速路上的路边广告牌.霓虹灯广告牌、LED看板及安装在窗户上的多功能画蓬 在相关杂志和网站上进行宣传。如：中国建材报、涂料商情、中国建材网、建筑和设计师网站等。广告宣传产品推广活动活动方式活动方式内容内容1产品推广会 举办产品说明会，重在让经销商、终端卖场、客户感受品牌实力2展会推广 建筑建材展、中国国际涂料技术展销会等展会推广3协会组织推广 与涂料协会、房地产协会、装饰协会、建筑学会等协会组织加强沟通，通过第三方平台，加强品牌推广4会议营销推广 组建专业培训团队，对经销商、设计单位、装饰公司等组织沟通培训会5赞助活动 主要针对有业务往来设计单位的活动赞助01020304维护客户，定期进行回访维护经销网络灯销售渠道客户管理05建立、完善员工制度制定考勤制度和奖惩制度制度建立业务管理为客户提供售后服务对客户进行技术指导售后服务管理销售人员，制定销售目标销售管理对进行涂料施工的工程队进行管理保证产品的顺利投产和装修效果施工管理人员管理p组织结构p人员选择p、有工作热情，能全身心投入，把品牌建设作为主要的投资项目或主要事业；p、诚信、可靠、能全面、彻底地贯彻公司的思路策略；p、头脑灵活，有一定的经营管理经验；p、有冲劲，能创造性的开展工作；p、有一定的社会关系和经济实力；Lorem ipsum dolorLorem ipsum dolorLorem ipsum dolor对销售部进行管理协助完成销售市场分析、客户维护按地区设置分部门按地区安排销售人员行政助理副总经理市场部销售管理部销售部行政部总经理人员培训1、推销员素质教育；2、产业知识：包括产业结构、销售渠道、销售模式、公司简介；3、产品知识、施工工艺及注意事项，问题现象、原因及解决方法，产品系列、包装及价格；4、营销理论，销售技能，工作内容，方法和技巧；5、工作制度，销售规定；6、施工人员培训，请厂家专业技术指导进行培训，保证施工效果