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营销方案策划书四篇前言 六月骄阳似火，又是一年一度的毕业季节，伴随着四年的青春，四年的生活，毕业生们马上离开母校，离开身边熟识的朋友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个季节，宿舍门口消失了一个一个收书的摊位，马上离开的学长们不行能把全部物品都带回家，许多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得伤心，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节省我们的资源，假如每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节省多少资源，同时也将节省学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比方我们水电学院，学校拥有七个大系，各类学生超过6000人，面对如此浩大的大学生队伍，学生学习的必需品书本的使用状况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用状况、存书量等现状，以便建立统一的水电二手图书市场。 (一)市场分析 1. 您每学期购置多少二手书? A、没有 B、12本 C、35本 D、5本以上 依据调查问卷第1题，没有使用过二手书的占总人数的58%，使用二手书在1-2本的占了27%，因此，在水电图书市场上二手书市场还是一个空白，有着无比大的市场潜力，因而我们首先要绽开宣传，做好广告，让更多的人了解二手书，并且积极参加进来 (二)消费者分析 2. 您倾向于在哪方面使用二手书?(可多项选择) A 、教材辅导类 B、书刊杂志类 C、 休闲消遣类 D、 文学类 E、电脑技术类 F、其他 由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，由于我们面对的是本校学生这个市场，所以，二手书需求类别主要是以教材辅导类为主，书刊杂志，文学消遣为辅，所以我们重点要做的是二手教材这个方面，辅之以其他种类，以增长市场链和提高营业额。 3.你情愿承受二手书的新旧最低限度： A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成 从这题可以知道消费者能承受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书时有个针对性，不是什么旧书都可以收购的 (三)竞争者分析 A 书店 书店在消费者购置中占的比率是最大的，应当说他是图书消费的大头 其主要优势是： (1)书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好，信息分类明确，购置便利 (2)有比拟固定的消费群体 其主要劣势是： (1)分布较散，离学校比拟远，很少人为了买书而出远门 (2)虽然是正版，但是价格昂贵 B 网上书店 比方卓越，当当等B2C图书交易网站 其主要优势是：(1)种类齐全，信息分类明确，易搜寻 (2)图书价格比实体店廉价 其劣势是:(1)网上书店究竟是虚拟网店，因此信誉度好才能获得信任 (2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的，而且，整个购置过程不便利，要耗肯定的时间 (四)产品效劳分析 4.您认为影响大家购置二手书的因素有哪些?(可多项选择) A、价格 B、新旧程度 C、购置的便利性 D、学校强制订购教材 E、个人图书使用习惯 F、版本不全都 G、其他 我们可以知道消费者对二手书的详细要求状况，可以看到消费者最关怀的还是价格问题，因此，慎重的制定价格是能否吸引客户，做好二手书买卖的关键因素，详细的价格我们要在下面来论证制定。其次，二手书的新旧程度，购置的便利性也是消费者所关怀的，我们也要考虑到这两个方面，增加我们的信誉度和削减消费者购置过程的时间和精力消耗! 5.您认为比拟合理的二手书价格? A、2折以下 B、23折 C、34折 D、4折以上 E、视书籍状况而定 学生中认为二手书合理价格应当在23折的占了37%，二手书的价格在2折以下的占了25%,二手书价格应视状况而定的占了22%，固然假如二手书价格过低的话，可能会导致我们赔本经营，所以，23折应当是我们的首选，至于有些比拟有价值的书我们还是应当按状况而定做到二手书价格的合情合理 营销策略 一、校园线下方案 1、校园媒体资源，宣传栏广告，播送站媒体实现了校园传播的无缝掩盖。 2、利用营销活动所形成的留意力效应开展旧书再利用的宣传活动。 3、对于校园各社团负责人，各班班长等类似短信发送量较大的人员进展单点推广，发挥他们的传播作用，起到“播种式”营销的目的 二、线上关系营销 利用空间、人人、博客等网络传媒软件 营销方案筹划书 篇3 一、前言 网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为到达肯定的营销目标而制定的综合性的、详细的网络营销策略和活动规划。 网络营销筹划是一项简单的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计谋、规划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜寻引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销阅历的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期盼网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个胜利的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。 依据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区分。我们应依据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销筹划活动的一般规律来看，有些根本内容和编制格式具有共同性或相像性。 二、网络营销筹划根本原则 1。 系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和效劳流进展治理的。因此，网络营销方案的筹划，是一项简单的系统工程。筹划人员必需以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进展整合和优化，使六流皆备，相得益彰。 2。 创新性原则 网络为顾客对不同企业的产品和效劳所带来的效用和价值进展比拟带来了极大的便利。在共性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，制造和顾客的共性化需求相适应的产品特色和效劳特色，是提高效用和价值的关键。特殊的奉献才能换来特殊的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的筹划过程中，必需在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的根底上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢送的产品特色和效劳特色。 3。 操作性原则 网络营销筹划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必需具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，筹划者依据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在将来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进展了周密的部署、具体的阐述和详细的安排。也就是说，网络营销方案是一系列详细的、明确的、直接的、相互联系的行动规划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 4。 经济性原则 网络营销筹划必需以经济效益为核心。网络营销筹划不仅本身消耗肯定的资源，而且通过网络营销方案的实施，转变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销筹划的经济效益，是筹划所带来的经济收益与筹划和方案实施本钱之间的比率。胜利的网络营销筹划，应当是在筹划和方案实施本钱既定的状况下取得最大的经济收益，或花费最小的筹划和方案实施本钱取得目标经济收益。 三、网络营销方案设计根本步骤 网络营销方案的筹划，首先是明确筹划的动身点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、时机和威逼（即SWOT分析）。然后在确定筹划的动身点和依据的根底上，对网络时常进展细分，选择网络营销的目标市场，进展网络营销定位。最终对各种详细的网络营销策略进展设计和集成。 （一）明确企业任务和远景 要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于将来治理行动的总的指导方针。区分于其他公司的根本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 （二）确定企业的网络营销目标 任务和远景界定了企业的根本目标，而网络营销目标和规划的制定将以这些根本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对详细的营销目的进展陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度到达50%”等等。网络营销目标还应具体说明到达这些成就的时间期限。 （三）SWOT分析 除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销筹划的两大因素。作为一种战略筹划工具，swot分析有助于公司经理以批判的眼光审时度势，正确评估公司完成其根本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销时机、实现这些目标的网络营销规划。依据前两周网上调查问卷的数据分析结果，具体写出本公司进展的优劣势所在。 （四）网络营销平台的设计 所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规章则的相互作用形成的能够完成的肯定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种根本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和效劳平台。 （五）网络营销组合策略 这是网络营销筹划中的主题局部，它包括4P策略网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计。 （六）网站推广模式 利用网络技术推广公司网站，到达广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、谈天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。 （七）团队规划 设计小组成员组成、分工。 小组成员专业，年级、学号、姓名等。 （八）网络营销筹划书 形成网络营销筹划书面形式。 营销方案筹划书 篇4 一、活动目的及活动意义 “创意转变世界”营销方案大赛，是由娃哈哈集团发起，面对全国大学生团队的市场营销创新实践大赛。旨在熬炼和提高大学生营销实践技能和创新力量。学生团队设计的方案如被接受，娃哈哈集团将予以表彰，具有可实施性的方案娃哈哈集团将帮助学生直接在校内、市内乃至全国推广实施（即使方案没有获奖，学生也有时机在校内或者市内实施自己的方案，并在实践中不断修正方案）。 二、竞赛组织机构 主办单位：大连工业大学教务处 承办单位：大连工业大学治理学院 协办单位：娃哈哈集团大连公司、校大学生职业进展协会 三、参赛对象与要求 在校全部专业的XX级到XX级本科生（包括国际教育学院与连续教育学院）和XX级与XX级讨论生均可报名参赛（讨论生不能独立组队，可与本科学生一起组队）。 组队的详细要求如下： 1.每815名在校生可组成一个参赛团队，每队成员中需由两个以上专业学生组成，鼓舞跨学院，跨年级组队； 2.每队由12名指导教师进展指导，每个指导教师最多指导两个团队。 四、竞赛内容 本次大赛设置五个系列竞赛内容，每个团队可以自由选定内容进展筹划，提交13个方案参赛，详细内容如下： 1.营销或促销方案筹划 可针对养分快线、爽歪歪、纯洁水、茶饮、果汁饮料、特别可乐、八宝粥、启力、格瓦斯、阿米诺、谷物传奇等任一品类或产品进展营销或促销方案筹划书。 2.市场定位设计 可在市场调研及分析根底上，就娃哈哈现有养分快线、爽歪歪、茶饮料、果汁饮料、特别可乐、八宝粥等任一品类或单个产品进展重新定位。 3.广告筹划 工程3A：启力广告筹划。以启力产品广告筹划作为案例实践，结合娃哈哈与曼联的赞助合作，为启力筹划一支新的广告，广告中应包含启力产品特点、曼联球星、曼联标识等元素。 工程3B：养分快线广告筹划。以养分快线产品广告筹划作为案例实践，为娃哈哈产品养分快线筹划全新广告。 4.品名征集 为果汁、蛋白乳饮料（植物、动物蛋白）、果味乳饮料、碳酸与微碳酸饮料、水系列、茶饮料、儿童乳饮料设计产品名称。 5.包装设计 工程5A: 娃哈哈饮用纯洁水包装设计。 工程5B: 娃哈哈冰红茶包装设计。 五、参赛方式 1.本次竞赛采纳学生自由报名、自愿组队,指导教师由学生团队在大连工业大学在职教师中进展选择； 2.参赛团队要将设计方案的整个过程包括构思、争论、指导、调研，设计制作等各个环节用照片、视频、实物等记录下来并在参赛时进展展现。 3. 报名方式 （1）参赛学生首先按规定组队，选出组长，并聘请指导教师12名； （2）填好报名表（详见附件）并发到指定邮箱: whhyxfadsqiewO.cOm，报名表以组长所在学院+姓名命名，如 管院侯传斌。 联络教师与联系方式 杨明睿18698622670；李秀兰13998428655 联络学生与联系方式 侯传斌15840842882；苏羚 18641890520 联络地点:综合楼C317 4.报名截止时间： XX年7月8日。 5.竞赛时间安排： 6月28日7月8日 竞赛报名、组队。 7月9日7月14日 赛前询问。 7月15日9月30日 筹划调研、筹划方案设计。 10月10日10月15日 筹划方案初审并公布初审通过小组名单。 10月16日11月3日 筹划方案终审，进展公开辩论，对获奖团队及指导教师进展表彰。 11月4日12月20日 被选中的方案与合作企业进展实地演练。 六、成绩评定与奖项设置 1.评委组成 评审委员会由娃哈哈集团负责人、合作企业的营销主管、大连市高校教师等组成； 2.评审流程 评委会将首先对参赛方案进展初审，最终筛选出1218组方案进入现场辩论环节； 3.现场辩论规章 现场辩论每队共1520分钟。其中前5分钟为筹划书介绍，演示，后1015分钟评委提问及辩论。成绩实行现场评委评分的方式。 4.现场辩论评分标准 标准性（20分）：主题明确，构造清楚，层次清楚，内容完整； 创新性（30分）：筹划方案不简洁照搬，构思独特新奇； 可行性（30分）：方案与市场需求严密结合，充分考虑客观实际条件，市场推广前景好。 辩论表现（20分）：小组成员仪表、仪态好，表达流畅，回答下列问题有针对性。 5.奖项设置 （1）选拔赛将评出校级一等奖、二等奖、三等奖若干，一等奖的指导教师为优秀指导教师，颁发获奖证书。 （2）实施方案成效奖（此奖就娃哈哈集团选出的可落地实施的方案在实施以后，由集团视成果而定） 七、全国赛区评审流程 全部通过选拔的筹划案由大连工业大学竞赛组委会统一上报娃哈哈集团营销实践基地，将由全国指导教师代表、知名营销筹划人、娃哈哈各省销售分公司总经理代表、市场部部进步行评比，每轮评比10个优秀方案，并在娃哈哈网站公示，通过网友投票评比出“营销创意金点子”2个。获得“营销创意金点子”奖的2个团队，嘉奖现金2万元，授予证书；方案直接被娃哈哈全国范围内接受的，嘉奖现金2万元，授予证书。 八、其他 1.本次活动解释权归大连工业大学教务处。 2.本次竞赛规章未尽事宜，由竞赛工作组委会修正或补充。 3.本次竞赛规章解释权归属竞赛工作组委会。 附件：娃哈哈营销方案大赛团队报名表